近年來(lái)，在全球化進(jìn)程的不斷加深以及各國大力推廣LED產(chǎn)品相關(guān)政策的驅動(dòng)下，國內LED企業(yè)“走出去”風(fēng)生水起。2017年，我國LED顯示屏及照明產(chǎn)品出口總量也是不斷攀升，并一躍成為全球LED產(chǎn)品出口大國。

前段時(shí)間，LED顯示屏行業(yè)幾大上市屏企陸續披露2017年上半年業(yè)績(jì)報告，其中大部分屏企上半年“成績(jì)單”都不錯，在認真看完它們的半年報之后，筆者發(fā)現盈利的屏企們在分析其業(yè)績(jì)上升原因時(shí)，無(wú)一類(lèi)外的表示與海外業(yè)務(wù)增長(cháng)有關(guān)：

除了LED上市屏企的個(gè)體表現之外，日前海關(guān)系統針對2009-2016年LED顯示屏產(chǎn)品的進(jìn)出口貿易統計以及金額的相關(guān)數據也表明了，隨著(zhù)全球化貿易進(jìn)程的不斷深入和國內政府“一帶一路”等對外貿易政策的支持之下，近幾年國內以幾大上市屏企為首的LED顯示屏企業(yè)，海外征途呈現出穩中向好的發(fā)展趨勢，海外市場(chǎng)也進(jìn)一步穩健發(fā)展?！白叱鋈ァ钡陌l(fā)展策略在逐漸優(yōu)化，朝著(zhù)“走得穩”方向進(jìn)化。

眾所周知，國內屏企征戰海外市場(chǎng)的原因主要有兩方面。一方面，受?chē)鴥韧饨?jīng)濟環(huán)境低迷影響，國內LED顯示屏業(yè)2015年總體經(jīng)歷了行業(yè)陣痛，國內市場(chǎng)趨于飽和，競爭十分激烈，逐漸下降的毛利率、日益嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化以及打破底線(xiàn)的“價(jià)格戰”等等情況，都使得眾多LED顯示屏企業(yè)不得不尋求其他出路，海外市場(chǎng)便是一個(gè)“出口”。

而另一方面，海外有著(zhù)更廣闊的市場(chǎng)與機遇，競爭環(huán)境也相對輕松，這個(gè)“出口”能為L(cháng)ED顯示屏企業(yè)帶來(lái)豐厚的盈利。于是乎，在國內市場(chǎng)競爭的壓迫以及海外市場(chǎng)利潤的吸引下，越來(lái)越多的國內LED顯示屏企業(yè)開(kāi)始了自己的國際化戰略布局。事實(shí)上，業(yè)內一些屏企的海外市場(chǎng)布局早已開(kāi)始，而且方式也不盡相同。

LED屏企出海 各顯神通

面對更復雜多變的國際競爭環(huán)境，國內LED顯示屏企業(yè)的海外拓展之路并不是一帆風(fēng)順的，尤其是客戰作戰情況下面對擁有本土優(yōu)勢的當地屏企，如何能夠快速在當地市場(chǎng)站穩腳跟成為屏企成功“走出去”的第一步，在這種情況，對于實(shí)力雄厚的屏企而言，并購合適的本土企業(yè)無(wú)疑是最省心的方式，因此近幾年業(yè)內以利亞德為首的上市屏企掀起海外并購熱潮，比如利亞德收購美國PLANAR(平達)公司，不僅很好幫助其完成了國內屏企在美國本土化，還完美地把利亞德的技術(shù)、產(chǎn)品、資金等優(yōu)勢和美國平達在當地的資源融合，有利于利亞德更好開(kāi)拓美國市場(chǎng)。

當然并購海外本土化企業(yè)并不是國內LED顯示屏企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的唯一法門(mén)，參加國外知名行業(yè)展會(huì )，與眾多國際視聽(tīng)巨頭同臺競技，也是一種比較直接有效的方式。近年來(lái)，與國內展會(huì )日顯“衰落”相比，很多國內屏企明顯對國外一些知名展會(huì )更感興趣，國內屏企業(yè) “扎堆”國際一流的展會(huì )越來(lái)越成為行業(yè)潮流趨勢，已然成為一種“常態(tài)”。

另外，國內LED顯示屏企業(yè)走出去的其他最為常見(jiàn)的方式，就是通過(guò)承接當地一些大型顯示工程項目的方式走進(jìn)當地市場(chǎng)，也借機起到提升自己的企業(yè)在當地的品牌和知名度的作用。

條條大路通羅馬，國內屏企拓展海外之路各不相同，除了上述的方式，還有在海外成立子公司等等。然而面對當前更復雜的國際市場(chǎng)，需要屏企更加靈活的應對方式，在這樣的情況之下，LED顯示屏企業(yè)走品牌細分化的策略應運而生。

多品牌運營(yíng) 更具保障

隨著(zhù)我國LED顯示屏企業(yè)在全球范圍內的擴張，包括利亞德、雷曼等屏企也頻頻利用并購等資本手段去整合其他品牌，補充現在業(yè)務(wù)或滿(mǎn)足企業(yè)戰略發(fā)展需求。而且隨著(zhù)終端市場(chǎng)越來(lái)越成熟，LED屏企勢必要考慮去滿(mǎn)足更細分、個(gè)性化的用戶(hù)需求，但有時(shí)母品牌的形象可能無(wú)法滿(mǎn)足這一條件，這就需要考慮擁有更多的細分新品牌。

實(shí)際上，國內一些LED顯示屏行業(yè)巨頭們的多品牌運營(yíng)前兩年就已經(jīng)悄然展開(kāi)，其關(guān)鍵在于細分市場(chǎng)，按照不同的市場(chǎng)需求進(jìn)行品牌定位，打造差異化、專(zhuān)業(yè)化，與主品牌打好配合，提升綜合品牌價(jià)值的同時(shí)，形成優(yōu)勢互補的品牌合力，能顯而易見(jiàn)的提升市場(chǎng)份額，也能更好的借助品牌合力優(yōu)勢為拓展海外市場(chǎng)保駕護航?？v觀(guān)近幾年國內外知名行業(yè)展會(huì )上，LED屏企除了重點(diǎn)“著(zhù)墨”本品牌之外，也開(kāi)始大力助推自己旗下的子品牌屏企。

利亞德旗下除了國內藍碩和金立翔兩大品牌子公司近年來(lái)不斷發(fā)展強大，在其庇佑之下不僅承接了許多國內外重大景觀(guān)(顯示)工程項目，揚名海內外的同時(shí)，也逐漸成為利亞德兩大強有力的“護法”。此外利亞德旗下還有專(zhuān)司LED顯示屏產(chǎn)品出口的“利亞德電視”和“利亞德光電”雙渠道，品牌合力已經(jīng)初具規模;

洲明科技旗下LED顯示屏產(chǎn)品分別以母公司及其子公司名義外銷(xiāo)，包括母公司洲明科技、旗下子公司雷迪奧和藍普科技;

雷曼光電旗下子公司康碩展致力于創(chuàng )意LED顯示產(chǎn)品以及相關(guān)解決方案，自雷曼光電成為其控股母公司后更是如虎添翼，借助于雷曼光電在LED行業(yè)內的優(yōu)勢與平臺，在市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌建設、產(chǎn)品創(chuàng )新等方面取得了長(cháng)足發(fā)展和驕人成果;

近年來(lái)，聯(lián)建光電其采用“聯(lián)建光電”+“易事達”雙品牌戰略并舉開(kāi)拓海外市場(chǎng)，其中，產(chǎn)于惠州的“聯(lián)建光電”品牌產(chǎn)品占比達較多，然而深圳的“易事達”品牌還處于上升階段，有待提升，目前其出口產(chǎn)地主要集中于惠州，并呈現出逐漸向惠州靠攏的趨勢。

正如業(yè)內人士分析認為的那樣，當前LED顯示屏應用領(lǐng)域前景廣闊，海外市場(chǎng)進(jìn)一步拓寬在即，但同時(shí)也存在行業(yè)集中度低、市場(chǎng)份額分散、中低端產(chǎn)品價(jià)格競爭激烈等諸多問(wèn)題。面對行業(yè)新形勢，大企業(yè)未來(lái)在聚焦自己核心業(yè)務(wù)、啟動(dòng)新一輪并購浪潮的同時(shí)，進(jìn)行多元化、多品牌的戰略布局。

然而從另一方面來(lái)說(shuō)，對于LED顯示屏企業(yè)而言，多品牌運營(yíng)戰略下，如何做到品牌、產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)的差異化是極其有難度的。不僅如此，多品牌的發(fā)展戰略在一定程度上會(huì )分散屏企對自己主品牌的注意力，因此如何調和二者的“矛盾”也是發(fā)展的關(guān)鍵所在。

同時(shí)子品牌的建立本身也是一件很耗時(shí)耗錢(qián)的事情，大屏企可以通過(guò)并購直接快速實(shí)現目的，而中小屏企就不是適用了，它們的品牌關(guān)鍵仍在于做好自身，所以拓展海外市場(chǎng)選擇多品牌還是單品牌的發(fā)展策略?這并沒(méi)有所謂“標準”答案，更沒(méi)有對或者錯，只有適不適合!