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新硬件，有這三點(diǎn)就夠了!
時(shí)間:2015-08-05 16:23:07 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:未知
智能硬件，現在已經(jīng)成了一塊又臭又硬的石頭!未來(lái)有價(jià)值，現在很少人想碰!投資熱情經(jīng)歷過(guò)14年初的大熱現在也降到冰點(diǎn)，甚至和很多投資人朋友聊起，他們幾乎不看了，心寒!我們算國內第一波做智能硬件的，這兩年摸爬滾打對行業(yè)未來(lái)也有了自己更深的理解，在我看來(lái)，智能硬件叫新硬件更合適，智能硬件意味著(zhù)傳統硬件升級，而新硬件意味著(zhù)告別過(guò)去。新硬件，要從以下三點(diǎn)出發(fā)!
1造物
我始終認為造物是一件很神圣的事情。中國人很少有信仰，表面上信佛，信基督，信各種教派的人越來(lái)越多。但本質(zhì)上他們是不信的，只是想通過(guò)這種手段來(lái)洗刷過(guò)去的罪過(guò)并且希望未來(lái)可以保佑自己平安順利發(fā)大財。在他們那里這些其實(shí)不是信仰，僅僅是達到自己目的的工具。
新硬件，首先就是造物。而這個(gè)物就是新硬件的根基。這也是跟線(xiàn)上產(chǎn)品最本質(zhì)的區別，一個(gè)是虛擬，一個(gè)是現實(shí)。一個(gè)是無(wú)形，一個(gè)是你可以觸摸，感覺(jué)，甚至體會(huì )到質(zhì)感和溫度的東西。物---承載并滿(mǎn)足了一切你對科技，對生活甚至對未來(lái)的想象。
所以，首先一家優(yōu)秀新硬件公司的創(chuàng )始人是否是一個(gè)造物者很重要，起碼他要對造物有信仰，并且在其中可以得到極大滿(mǎn)足感而絕非金錢(qián)或者商業(yè)成功。當然成為一個(gè)優(yōu)秀的造物者并非有信仰就足夠，還有你的感覺(jué)(人文)，對物的理解(體驗)，掌握的手段(設計，工藝，材料，制造，科技等)。
2方向
我相信在幾年后的某一天，如果你去國美或者蘇寧，貨架上擺的全都是新硬件(我們現在說(shuō)的智能硬件)。那時(shí)這個(gè)品類(lèi)就像現在的家電一樣普通。那在目前，如何去選定一個(gè)好的方向呢?
又是三點(diǎn)：
一、剛需，即每個(gè)人都需要這個(gè)東西，沒(méi)有就沒(méi)辦法生活或者嚴重影響我生活。比如手機，你現在沒(méi)手機能生活么?比如馬桶，你沒(méi)馬桶也可以生活，但絕對不爽。當然，你能看清楚的離別人也很近。退而求其次，可以找垂直領(lǐng)域的剛需，比如血壓計，血糖儀等等，這些對于患病的人是剛需，且基數也足夠大。但為什么這兩個(gè)很好的品類(lèi)這兩年做不起來(lái)，我只提一個(gè)主要原因-那就是互聯(lián)網(wǎng)一代適齡化。
二、高頻，這個(gè)不用解釋?zhuān)l次越高，入口打開(kāi)幾率越高，入口打開(kāi)幾率越高，承載的商業(yè)模式才越有可能成立-有點(diǎn)類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)純軟產(chǎn)品的日活概念!但現在，轉化為新硬件產(chǎn)品的使用頻率。
三、習慣，直白點(diǎn)說(shuō)，就是用了以后再也回不去從前。本質(zhì)上來(lái)講就是飛躍式的體驗提升。什么叫飛躍式的提升?比如普通手機使用5個(gè)小時(shí)，你的產(chǎn)品使用6個(gè)小時(shí)，這對消費者來(lái)講有差，但并非很大，如果你能做到10個(gè)小時(shí)以上，就是飛躍式的提升。airbook的待機對于傳統筆記本就是飛躍式的體驗提升!
3服務(wù)
這點(diǎn)我可以明確且肯定的說(shuō)，智能硬件的終點(diǎn)就是服務(wù)!舉個(gè)例子，一個(gè)人想跑步減肥，買(mǎi)了個(gè)手環(huán)，半年后瘦了。但這不是手環(huán)的功勞。這是這個(gè)人的功勞，他具有很強的意志力可以堅持跑步控制食欲。又或許是健身房教練的功勞，可以一直督促并給出正確的方式，再或者是他女朋友的功勞"我不喜歡胖子"!本質(zhì)上講，如果你能提供意志力，抑或你能提供教練，甚至你能提供個(gè)女朋友給這個(gè)想減肥的人，那你就是在提供服務(wù)。
手環(huán)不是服務(wù)。你只提供了通道。為什么思科現在只專(zhuān)注于服務(wù)，因為發(fā)現在電信通道化這件事上首先打不過(guò)華為(低成本)，那同時(shí)又發(fā)現服務(wù)的價(jià)值是遠遠高于通道的價(jià)值。
運營(yíng)商也是個(gè)例子，每年幾千上萬(wàn)億的投入基礎設施，最后自己的電話(huà)短信業(yè)務(wù)都被人搶走了，在通道里，以騰迅微信為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂的提供著(zhù)服務(wù)，吃著(zhù)火鍋，唱著(zhù)歌大把賺錢(qián)。你去看下現在誰(shuí)還發(fā)短消息?這以前可是是運營(yíng)商一個(gè)核心利潤!當然，通道有通道的價(jià)值，但這個(gè)價(jià)值會(huì )有限，因為消費者不關(guān)心過(guò)程，只關(guān)心結果!不以服務(wù)為終點(diǎn)的新硬件都是耍流氓!
結束語(yǔ)：
新硬件不是硬件+APP，而是橫跨造物/互聯(lián)網(wǎng)/服務(wù)三大領(lǐng)域并融合。2015智能硬件熱度退了，挺好。大家也更理智了，更多回歸到為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值這件事上!而萬(wàn)物互聯(lián)，則一定會(huì )到來(lái)!
1造物
我始終認為造物是一件很神圣的事情。中國人很少有信仰，表面上信佛，信基督，信各種教派的人越來(lái)越多。但本質(zhì)上他們是不信的，只是想通過(guò)這種手段來(lái)洗刷過(guò)去的罪過(guò)并且希望未來(lái)可以保佑自己平安順利發(fā)大財。在他們那里這些其實(shí)不是信仰，僅僅是達到自己目的的工具。
新硬件，首先就是造物。而這個(gè)物就是新硬件的根基。這也是跟線(xiàn)上產(chǎn)品最本質(zhì)的區別，一個(gè)是虛擬，一個(gè)是現實(shí)。一個(gè)是無(wú)形，一個(gè)是你可以觸摸，感覺(jué)，甚至體會(huì )到質(zhì)感和溫度的東西。物---承載并滿(mǎn)足了一切你對科技，對生活甚至對未來(lái)的想象。
所以，首先一家優(yōu)秀新硬件公司的創(chuàng )始人是否是一個(gè)造物者很重要，起碼他要對造物有信仰，并且在其中可以得到極大滿(mǎn)足感而絕非金錢(qián)或者商業(yè)成功。當然成為一個(gè)優(yōu)秀的造物者并非有信仰就足夠，還有你的感覺(jué)(人文)，對物的理解(體驗)，掌握的手段(設計，工藝，材料，制造，科技等)。
2方向
我相信在幾年后的某一天，如果你去國美或者蘇寧，貨架上擺的全都是新硬件(我們現在說(shuō)的智能硬件)。那時(shí)這個(gè)品類(lèi)就像現在的家電一樣普通。那在目前，如何去選定一個(gè)好的方向呢?
又是三點(diǎn)：
一、剛需，即每個(gè)人都需要這個(gè)東西，沒(méi)有就沒(méi)辦法生活或者嚴重影響我生活。比如手機，你現在沒(méi)手機能生活么?比如馬桶，你沒(méi)馬桶也可以生活，但絕對不爽。當然，你能看清楚的離別人也很近。退而求其次，可以找垂直領(lǐng)域的剛需，比如血壓計，血糖儀等等，這些對于患病的人是剛需，且基數也足夠大。但為什么這兩個(gè)很好的品類(lèi)這兩年做不起來(lái)，我只提一個(gè)主要原因-那就是互聯(lián)網(wǎng)一代適齡化。
二、高頻，這個(gè)不用解釋?zhuān)l次越高，入口打開(kāi)幾率越高，入口打開(kāi)幾率越高，承載的商業(yè)模式才越有可能成立-有點(diǎn)類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)純軟產(chǎn)品的日活概念!但現在，轉化為新硬件產(chǎn)品的使用頻率。
三、習慣，直白點(diǎn)說(shuō)，就是用了以后再也回不去從前。本質(zhì)上來(lái)講就是飛躍式的體驗提升。什么叫飛躍式的提升?比如普通手機使用5個(gè)小時(shí)，你的產(chǎn)品使用6個(gè)小時(shí)，這對消費者來(lái)講有差，但并非很大，如果你能做到10個(gè)小時(shí)以上，就是飛躍式的提升。airbook的待機對于傳統筆記本就是飛躍式的體驗提升!
3服務(wù)
這點(diǎn)我可以明確且肯定的說(shuō)，智能硬件的終點(diǎn)就是服務(wù)!舉個(gè)例子，一個(gè)人想跑步減肥，買(mǎi)了個(gè)手環(huán)，半年后瘦了。但這不是手環(huán)的功勞。這是這個(gè)人的功勞，他具有很強的意志力可以堅持跑步控制食欲。又或許是健身房教練的功勞，可以一直督促并給出正確的方式，再或者是他女朋友的功勞"我不喜歡胖子"!本質(zhì)上講，如果你能提供意志力，抑或你能提供教練，甚至你能提供個(gè)女朋友給這個(gè)想減肥的人，那你就是在提供服務(wù)。
手環(huán)不是服務(wù)。你只提供了通道。為什么思科現在只專(zhuān)注于服務(wù)，因為發(fā)現在電信通道化這件事上首先打不過(guò)華為(低成本)，那同時(shí)又發(fā)現服務(wù)的價(jià)值是遠遠高于通道的價(jià)值。
運營(yíng)商也是個(gè)例子，每年幾千上萬(wàn)億的投入基礎設施，最后自己的電話(huà)短信業(yè)務(wù)都被人搶走了，在通道里，以騰迅微信為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂的提供著(zhù)服務(wù)，吃著(zhù)火鍋，唱著(zhù)歌大把賺錢(qián)。你去看下現在誰(shuí)還發(fā)短消息?這以前可是是運營(yíng)商一個(gè)核心利潤!當然，通道有通道的價(jià)值，但這個(gè)價(jià)值會(huì )有限，因為消費者不關(guān)心過(guò)程，只關(guān)心結果!不以服務(wù)為終點(diǎn)的新硬件都是耍流氓!
結束語(yǔ)：
新硬件不是硬件+APP，而是橫跨造物/互聯(lián)網(wǎng)/服務(wù)三大領(lǐng)域并融合。2015智能硬件熱度退了，挺好。大家也更理智了，更多回歸到為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值這件事上!而萬(wàn)物互聯(lián)，則一定會(huì )到來(lái)!
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