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四面楚歌下安防中小企業(yè)如何逆襲？
時(shí)間:2015-07-29 17:24:14 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:未知
提及安防行業(yè)，人們往往想到的往往是?？?、大華、宇視等龍頭企業(yè)，加之近幾年安防行業(yè)的發(fā)展非常迅速，龍頭企業(yè)的發(fā)展可謂是“順風(fēng)順水”，然而在這趟順風(fēng)車(chē)上中小型安企的座位卻屈指可數，受市場(chǎng)疲軟的影響，國內部分中小安防企業(yè)已經(jīng)接近“四面楚歌”的生存絕境，安防中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展道路究竟在何方?
我國安防行業(yè)的基本行情
我國安防行業(yè)中中小企業(yè)占了絕大多數，因此中小企業(yè)的是否健康良好發(fā)展也影響著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。目前許多安防中小企業(yè)依然面臨著(zhù)兩難的抉擇。首先國內原材料價(jià)格不斷上漲，人力成本也持續走高，導致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷抬高，為維持現有客戶(hù)，企業(yè)只能不斷壓縮產(chǎn)品利潤。由于中小企業(yè)沒(méi)有規模優(yōu)勢，無(wú)法比擬大企業(yè)利用規模優(yōu)勢抵消成本的上漲。導致企業(yè)無(wú)力通過(guò)企業(yè)自身積累來(lái)擴大企業(yè)生產(chǎn)，最多只能維持現狀。
中小型安企瓶頸在哪里?
一、強調價(jià)格，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
在安防中，以攝像機為例，深圳有大大小小的攝像機廠(chǎng)，大多數是規模小品質(zhì)參差不齊的廠(chǎng)家，如今純粹靠賺取廉價(jià)的人工費來(lái)保持一定的利潤的商家仍然存在，因此競爭力弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。近年來(lái)，安防業(yè)界對山寨產(chǎn)品的討伐越來(lái)越強烈，似乎山寨安防產(chǎn)品成了影響大家生意的主要原因。其實(shí)冷靜下來(lái)思考，山寨產(chǎn)品就是中國安防企業(yè)加工制造模式的夙命，無(wú)論在模擬時(shí)代，還是在IP時(shí)代，山寨化是多數制造企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)模式。
二、創(chuàng )新能力弱，重市場(chǎng)輕研發(fā)
安防行業(yè)中絕大多數中小型企業(yè)，自身創(chuàng )新能力都非常弱，這是無(wú)可爭辯的事實(shí)。當今的過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，完全不同于過(guò)去短缺經(jīng)濟時(shí)代，不依靠產(chǎn)品創(chuàng )新贏(yíng)得機遇，還在低端狀態(tài)運行，破產(chǎn)倒閉或許就在明天。要提高自身的創(chuàng )新能力，要么加快人才引進(jìn)，加強新技術(shù)的應用，加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高企業(yè)的技術(shù)和裝備水平;要么借助外部科研機構的力量，協(xié)助自己加快技術(shù)的進(jìn)步。
三、投資機構“嫌貧愛(ài)富” 企業(yè)融資難
融資難雖然過(guò)去就是中小型安企的難題，但將來(lái)會(huì )更難。銀行的特性決定了它的“嫌貧愛(ài)富”，尤其對于沒(méi)有任何背景、也沒(méi)有多少姿色的企業(yè)“丑丫頭”，銀行幾乎是不管死活。所以，對于運行成本大幅上升、盈利能力持續走低的民企，銀行融資將會(huì )越來(lái)越難，并將會(huì )直接影響中小型安企的正常運行。
四、多重因素導致企業(yè)轉型難
轉型早、轉型快、轉型準的安防企業(yè)，相信已經(jīng)嘗到不少甜頭，而目前仍然停留在傳統手工作坊式、按訂單生產(chǎn)等方式的企業(yè)必定會(huì )面臨生存的困難。國內安防行業(yè)人力成本及營(yíng)銷(xiāo)成本節節攀升，產(chǎn)品價(jià)格卻始終處于低端或低空區域;中小企業(yè)仍處于規模小、區域分布不均、綜合競爭力不足及投融資渠道不夠暢通的劣勢，這些綜合因素進(jìn)一步加劇了安防中小企業(yè)轉型難的困境。
中小型安防企業(yè)如何逆襲發(fā)展?
一、抓住互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的新商機
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟和應用推廣，未來(lái)安防行業(yè)市場(chǎng)的競爭將不再是實(shí)體社會(huì )中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行。終端客戶(hù)消費習慣向互聯(lián)網(wǎng)方向轉變已漸成趨勢，對此中小安防企業(yè)不應再聚集在單一營(yíng)銷(xiāo)層面，而應拓展多重營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現在新環(huán)境、新市場(chǎng)下的全面突圍?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的綜合應用推陳出新，必將引領(lǐng)一場(chǎng)新的市場(chǎng)革命，在這股浪潮的沖擊下，國內安防中小企業(yè)能否抓住網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的發(fā)展機遇，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，已成為企業(yè)發(fā)展轉型的關(guān)鍵任務(wù)之一。
二、加強產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力
隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用推廣，網(wǎng)絡(luò )化、高清化、智能化技術(shù)的不斷成熟，安防企業(yè)已經(jīng)不能再單一地定位于訂單接洽、產(chǎn)品研發(fā)制造及銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節了，而應注意整合安防企業(yè)上、中、下游的產(chǎn)業(yè)鏈資源，因為未來(lái)企業(yè)的競爭已不是企業(yè)規模、產(chǎn)能及產(chǎn)品的競爭，而是取決于企業(yè)能否具備產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的核心能力。
三、民用安防帶來(lái)生機
隨著(zhù)安防民用化的程度越來(lái)越高，安防產(chǎn)品走入尋常百姓家已成為不爭的事實(shí)，如何抓住這個(gè)千載難逢的機遇，推動(dòng)安防產(chǎn)品民用化，將成為安防中小企業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展的絕佳途徑。如此說(shuō)來(lái)，國內的安防企業(yè)特別是中小型安防企業(yè)只有夯實(shí)基礎、打牢基本功，保持客觀(guān)冷靜心態(tài)，針對社會(huì )市場(chǎng)尤其是民用市場(chǎng)做多角度、深層次的分析，讓自己的產(chǎn)品在民用市場(chǎng)競爭中占據更多的市場(chǎng)份額，才能為企業(yè)爭取新的生存空間。
四、多元化需求下的細分市場(chǎng)拓展機會(huì )
隨著(zhù)安防技術(shù)的廣泛應用，各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域對安防都有強烈的需求，安防應用的領(lǐng)域越來(lái)越多、越來(lái)越細化，這對于中小型安防企業(yè)而言，也是一個(gè)難得的發(fā)展良機。隨著(zhù)安防應用的拓展以及市場(chǎng)的不斷細分，很多行業(yè)、領(lǐng)域仍然存在一定的市場(chǎng)空間，對于小型安防企業(yè)而言，尋找到一個(gè)空白市場(chǎng)，量身打造滿(mǎn)足行業(yè)用戶(hù)需求的解決方案，將會(huì )獲得較好的發(fā)展空間。
結語(yǔ)：中國安防行業(yè)歷經(jīng)30余年發(fā)展，市場(chǎng)已基本進(jìn)入成熟階段。隨著(zhù)各項新政策的不斷出臺，國家逐步加大對集團化、規?；?、集約化大中型企業(yè)的整合力度，同時(shí)，傳統行業(yè)如家電等安防相關(guān)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)大佬也漸漸卷入安防行業(yè)發(fā)展的大潮中。在這樣雙重夾擊的背景下，中小型安防企業(yè)要想找到自己的生存法則，必須及早轉換思路，尋求真正適合自己的生存之道。
我國安防行業(yè)的基本行情
我國安防行業(yè)中中小企業(yè)占了絕大多數，因此中小企業(yè)的是否健康良好發(fā)展也影響著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。目前許多安防中小企業(yè)依然面臨著(zhù)兩難的抉擇。首先國內原材料價(jià)格不斷上漲，人力成本也持續走高，導致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷抬高，為維持現有客戶(hù)，企業(yè)只能不斷壓縮產(chǎn)品利潤。由于中小企業(yè)沒(méi)有規模優(yōu)勢，無(wú)法比擬大企業(yè)利用規模優(yōu)勢抵消成本的上漲。導致企業(yè)無(wú)力通過(guò)企業(yè)自身積累來(lái)擴大企業(yè)生產(chǎn)，最多只能維持現狀。
中小型安企瓶頸在哪里?
一、強調價(jià)格，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
在安防中，以攝像機為例，深圳有大大小小的攝像機廠(chǎng)，大多數是規模小品質(zhì)參差不齊的廠(chǎng)家，如今純粹靠賺取廉價(jià)的人工費來(lái)保持一定的利潤的商家仍然存在，因此競爭力弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。近年來(lái)，安防業(yè)界對山寨產(chǎn)品的討伐越來(lái)越強烈，似乎山寨安防產(chǎn)品成了影響大家生意的主要原因。其實(shí)冷靜下來(lái)思考，山寨產(chǎn)品就是中國安防企業(yè)加工制造模式的夙命，無(wú)論在模擬時(shí)代，還是在IP時(shí)代，山寨化是多數制造企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)模式。
二、創(chuàng )新能力弱，重市場(chǎng)輕研發(fā)
安防行業(yè)中絕大多數中小型企業(yè)，自身創(chuàng )新能力都非常弱，這是無(wú)可爭辯的事實(shí)。當今的過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，完全不同于過(guò)去短缺經(jīng)濟時(shí)代，不依靠產(chǎn)品創(chuàng )新贏(yíng)得機遇，還在低端狀態(tài)運行，破產(chǎn)倒閉或許就在明天。要提高自身的創(chuàng )新能力，要么加快人才引進(jìn)，加強新技術(shù)的應用，加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高企業(yè)的技術(shù)和裝備水平;要么借助外部科研機構的力量，協(xié)助自己加快技術(shù)的進(jìn)步。
三、投資機構“嫌貧愛(ài)富” 企業(yè)融資難
融資難雖然過(guò)去就是中小型安企的難題，但將來(lái)會(huì )更難。銀行的特性決定了它的“嫌貧愛(ài)富”，尤其對于沒(méi)有任何背景、也沒(méi)有多少姿色的企業(yè)“丑丫頭”，銀行幾乎是不管死活。所以，對于運行成本大幅上升、盈利能力持續走低的民企，銀行融資將會(huì )越來(lái)越難，并將會(huì )直接影響中小型安企的正常運行。
四、多重因素導致企業(yè)轉型難
轉型早、轉型快、轉型準的安防企業(yè)，相信已經(jīng)嘗到不少甜頭，而目前仍然停留在傳統手工作坊式、按訂單生產(chǎn)等方式的企業(yè)必定會(huì )面臨生存的困難。國內安防行業(yè)人力成本及營(yíng)銷(xiāo)成本節節攀升，產(chǎn)品價(jià)格卻始終處于低端或低空區域;中小企業(yè)仍處于規模小、區域分布不均、綜合競爭力不足及投融資渠道不夠暢通的劣勢，這些綜合因素進(jìn)一步加劇了安防中小企業(yè)轉型難的困境。
中小型安防企業(yè)如何逆襲發(fā)展?
一、抓住互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的新商機
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟和應用推廣，未來(lái)安防行業(yè)市場(chǎng)的競爭將不再是實(shí)體社會(huì )中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行。終端客戶(hù)消費習慣向互聯(lián)網(wǎng)方向轉變已漸成趨勢，對此中小安防企業(yè)不應再聚集在單一營(yíng)銷(xiāo)層面，而應拓展多重營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現在新環(huán)境、新市場(chǎng)下的全面突圍?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的綜合應用推陳出新，必將引領(lǐng)一場(chǎng)新的市場(chǎng)革命，在這股浪潮的沖擊下，國內安防中小企業(yè)能否抓住網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的發(fā)展機遇，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，已成為企業(yè)發(fā)展轉型的關(guān)鍵任務(wù)之一。
二、加強產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力
隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用推廣，網(wǎng)絡(luò )化、高清化、智能化技術(shù)的不斷成熟，安防企業(yè)已經(jīng)不能再單一地定位于訂單接洽、產(chǎn)品研發(fā)制造及銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節了，而應注意整合安防企業(yè)上、中、下游的產(chǎn)業(yè)鏈資源，因為未來(lái)企業(yè)的競爭已不是企業(yè)規模、產(chǎn)能及產(chǎn)品的競爭，而是取決于企業(yè)能否具備產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的核心能力。
三、民用安防帶來(lái)生機
隨著(zhù)安防民用化的程度越來(lái)越高，安防產(chǎn)品走入尋常百姓家已成為不爭的事實(shí)，如何抓住這個(gè)千載難逢的機遇，推動(dòng)安防產(chǎn)品民用化，將成為安防中小企業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展的絕佳途徑。如此說(shuō)來(lái)，國內的安防企業(yè)特別是中小型安防企業(yè)只有夯實(shí)基礎、打牢基本功，保持客觀(guān)冷靜心態(tài)，針對社會(huì )市場(chǎng)尤其是民用市場(chǎng)做多角度、深層次的分析，讓自己的產(chǎn)品在民用市場(chǎng)競爭中占據更多的市場(chǎng)份額，才能為企業(yè)爭取新的生存空間。
四、多元化需求下的細分市場(chǎng)拓展機會(huì )
隨著(zhù)安防技術(shù)的廣泛應用，各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域對安防都有強烈的需求，安防應用的領(lǐng)域越來(lái)越多、越來(lái)越細化，這對于中小型安防企業(yè)而言，也是一個(gè)難得的發(fā)展良機。隨著(zhù)安防應用的拓展以及市場(chǎng)的不斷細分，很多行業(yè)、領(lǐng)域仍然存在一定的市場(chǎng)空間，對于小型安防企業(yè)而言，尋找到一個(gè)空白市場(chǎng)，量身打造滿(mǎn)足行業(yè)用戶(hù)需求的解決方案，將會(huì )獲得較好的發(fā)展空間。
結語(yǔ)：中國安防行業(yè)歷經(jīng)30余年發(fā)展，市場(chǎng)已基本進(jìn)入成熟階段。隨著(zhù)各項新政策的不斷出臺，國家逐步加大對集團化、規?；?、集約化大中型企業(yè)的整合力度，同時(shí)，傳統行業(yè)如家電等安防相關(guān)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)大佬也漸漸卷入安防行業(yè)發(fā)展的大潮中。在這樣雙重夾擊的背景下，中小型安防企業(yè)要想找到自己的生存法則，必須及早轉換思路，尋求真正適合自己的生存之道。
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