如今，隨著(zhù)人民生活水平的提高和大眾消費的升級，智能產(chǎn)品也越來(lái)越受青睞。智能產(chǎn)品不僅給人們帶來(lái)了與眾不同的使用體驗，同時(shí)更提升了人們家庭生活的幸福指數。門(mén)鎖作為家庭安全的屏障，起著(zhù)“一夫當關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”的作用。
售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。從推銷(xiāo)工作來(lái)看，售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷(xiāo)手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷(xiāo)人員要采取各種形式的配合步驟，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù)，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高推銷(xiāo)工作的效率及效益。
前段時(shí)間，智能鎖在鎖具市場(chǎng)上可謂是風(fēng)生水起，還一度成為了網(wǎng)紅爆款，但是智能鎖也沒(méi)有逃過(guò)“人紅是非多”的定律，比如過(guò)度吹捧消費、天價(jià)鎖具、售后服務(wù)差勁等問(wèn)題接踵而至，導致智能鎖接下來(lái)的發(fā)展并沒(méi)有像我們預期的那樣一路高升，數據浮動(dòng)一直趨于平平，甚至有下跌的傾向。其實(shí)總結一句就是缺乏溝通，有時(shí)候消費者在遇到問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有得到及時(shí)的紓解，或者是沒(méi)有得到自己想要的解決方案，就會(huì )自己腦補一出戲。
所以作為一個(gè)渴求不斷向上發(fā)展的鎖具企業(yè)，應該怎么解決這惱人的售后問(wèn)題呢?怎么做既能為消費者排除后顧之憂(yōu)，還能將客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)和要求及時(shí)反饋到企業(yè)，促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要呢?
售后安裝存弊端，中小企業(yè)遇瓶頸
21世紀消費者購買(mǎi)產(chǎn)品已經(jīng)脫離了價(jià)格選擇至上的層次，更偏重于用戶(hù)體驗感受，當一種商品其用戶(hù)體驗與售后服務(wù)無(wú)法得到消費者的認可，其市場(chǎng)口碑將會(huì )大受打擊，逐漸不被消費者所接受甚至淘汰。而該品牌由于其手機市場(chǎng)的龐大，導致其對智能鎖市場(chǎng)的不重視，更輕視智能鎖售后安裝這一最重要的板塊，導致其領(lǐng)先5年進(jìn)入市場(chǎng)卻并沒(méi)有占得巨大市場(chǎng)份額獲得消費者認可。
售后維護缺失，企業(yè)遇信任危機
縱觀(guān)全國，具備快速維修的智能鎖品牌少之又少，智能鎖售后維修問(wèn)題屢屢遭人詬病。記者了解到70%指紋鎖廠(chǎng)家的銷(xiāo)售及售后模式一般實(shí)行區域代理制，其產(chǎn)品的售后工作交由當地的代理商負責，有些經(jīng)銷(xiāo)商在售賣(mài)產(chǎn)品過(guò)程中，一般由五金店或者機械鎖店鋪代為銷(xiāo)售，沒(méi)有自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店，更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)售后人員，而指紋鎖的安裝和維修都需要有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的資深師傅，因節省成本，自身沒(méi)有專(zhuān)業(yè)售后人員，只是臨時(shí)聘請一些開(kāi)鎖師傅，但這樣的師傅對指紋鎖產(chǎn)品不了解，根本不能一次性解決用戶(hù)的問(wèn)題。用戶(hù)只能聯(lián)系當地代理商派工作人員上門(mén)進(jìn)行解決，售后維修點(diǎn)難找、維修成本高、網(wǎng)點(diǎn)亂收費、零配件難找等情況屢屢皆是，售后維修成了擺飾，已成了98%指紋鎖用戶(hù)關(guān)心卻無(wú)奈的難題，這是目前行業(yè)的痛點(diǎn)。
加強用戶(hù)參與度
一件產(chǎn)品，希望走進(jìn)消費者，讓消費者接受且喜愛(ài)，用戶(hù)參與是非常重要的一個(gè)環(huán)節，在這兩點(diǎn)上，國內目前大多數品牌都沒(méi)有做到，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)是可以讓用戶(hù)隨心所欲與公司交流，參與到所有的流程與系統里，提出自己的意見(jiàn)，讓每一個(gè)消費者都是一個(gè)研發(fā)工程師。
21世紀是一個(gè)體驗商品時(shí)代，用戶(hù)購買(mǎi)商品不再只是滿(mǎn)足于價(jià)格與質(zhì)量，售后服務(wù)與用戶(hù)參與也成了一大最重要的環(huán)節。針對以上這三點(diǎn)，希望各個(gè)智能鎖企業(yè)，可以在產(chǎn)品領(lǐng)先世界的基礎上，全國設置服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，售后快捷維護，用戶(hù)參與體驗交流平臺設置。
