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物聯(lián)網(wǎng)應用中間件：中小規模集成商競爭力提升新利器
時(shí)間:2016-07-27 12:01:31 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò )有限公司
物聯(lián)網(wǎng)應用中間件：中小規模集成商競爭力提升新利器
-------- 因分工而專(zhuān)業(yè) 因合作而強大
一、系統集成行業(yè)現狀分析
隨著(zhù)傳統IT、監控及安防市場(chǎng)，系統集成業(yè)務(wù)進(jìn)一步成熟，大型系統集成商通過(guò)多年積累對主要的行業(yè)解決方案和主打的項目類(lèi)別進(jìn)行產(chǎn)品和系統固化，形成積累，而大部分的中小型系統集成商卻由于投入能力，難以進(jìn)入形成積累的良性循環(huán)，隨著(zhù)人力成本的高漲，企業(yè)的盈利能力在逐步減弱。
而與此同時(shí)，國家更加嚴格的法律法規，讓項目瑕疵被無(wú)限放大；整體經(jīng)濟增速放緩，讓中小企業(yè)受到更大的沖擊；信息時(shí)代越來(lái)越多快的技術(shù)更迭，讓中小集成商越來(lái)越難以面對大型集成商的技術(shù)競爭；市場(chǎng)供過(guò)于求，讓市場(chǎng)需求從“有方案”過(guò)渡到“有優(yōu)秀方案”……在這樣的時(shí)代之下，中小規模集成商面臨的挑戰十分巨大，如何揚長(cháng)避短、抓住機遇規避風(fēng)險成了困擾廣大中小規模集成商的一個(gè)重要問(wèn)題。
二、系統集成商競爭力分析
我們對中小行業(yè)系統集成商的情況進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，大部分中小行業(yè)集成商面對的劣勢主要表現在：
· 產(chǎn)品和技術(shù)投入劣勢：由于市場(chǎng)的不確定性、研發(fā)團隊建設的難度以及研發(fā)人員成本壓力，使得目前大部分中小系統集成商不輕易投入過(guò)多的研發(fā)資源從事產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)工作。
· 行業(yè)品牌劣勢：目前市場(chǎng)很多廠(chǎng)家采用設備直銷(xiāo)模式，或者通過(guò)項目運作指定品牌，這使得系統集成商只能使用指定品牌，犧牲大量利潤空間，同時(shí)還面臨這墊付資金和收款風(fēng)險。
· 系統技術(shù)方案劣勢：由于沒(méi)有自己品牌的系統和產(chǎn)品，項目主要產(chǎn)品都是通過(guò)市場(chǎng)上進(jìn)行采購和集成，這就導致技術(shù)方案上巨大的劣勢，方案同質(zhì)化嚴重，定制能力極弱，一方面難以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，更嚴重的是陷入價(jià)格競爭的慘烈紅海中，風(fēng)險大，利潤低。
·后期維護難以支撐：系統集成項目在實(shí)施過(guò)程中或投入使用后，用戶(hù)通常會(huì )根據使用的結果提出一些維護需求或本身系統運行問(wèn)題，系統集成商必須對此做出快速響應，但核心系統平臺和產(chǎn)品都是由合作廠(chǎng)商供應，用戶(hù)響應難以及時(shí)，更難提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
與此同時(shí)，其競爭優(yōu)勢也相當明顯：
· 管理效率高：因企業(yè)規模的緣故，相對于大規模集成商而言，中小規模集成商內部溝通、管理成本較低，員工更易獲得恰當的授權，對外的表現就是反饋速度更快。
· 目標客戶(hù)高度集中：中小規模集成商通常都高度聚焦于某個(gè)細分領(lǐng)域或細分市場(chǎng)，導致其目標客戶(hù)高度集中，客戶(hù)需求也高度集中。
· 后發(fā)優(yōu)勢：對于行業(yè)領(lǐng)導者而言，他們可以通過(guò)領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)能力獲取極高的利潤；而對于處于跟隨者的中小規模集成商而言，可以免去大量探索、嘗試未知領(lǐng)域產(chǎn)生的成本。
· 轉型靈活：中小規模的集成商體量更輕，當面臨轉型時(shí)，受到的阻力和需要擺脫的負擔更小，這同樣表現在進(jìn)軍新市場(chǎng)上。
我們可以注意到，中小規模集成商的劣勢其實(shí)是一個(gè)惡性循環(huán)，因為沒(méi)有足夠的資源投入導致沒(méi)有自己的產(chǎn)品和系統，進(jìn)而導致客戶(hù)滿(mǎn)意度不夠，競爭力低下、利潤薄弱、難以建立品牌，這進(jìn)一步導致收入降低，讓集成商更加難以將資源投入系統和產(chǎn)品的研發(fā)之中。
更可怕的是，這個(gè)惡性循環(huán)中的各個(gè)環(huán)節也極大的影響了中小規模集成商優(yōu)勢的發(fā)揮。因為產(chǎn)品和系統不受自身控制，所有需求都需要供應商確認，導致雖然企業(yè)內部效率極高，對需求的反饋速度卻受到供應商的限制；目標客戶(hù)和其需求高度集中，但因為無(wú)品牌優(yōu)勢，技術(shù)方案響應客戶(hù)需求的能力差，無(wú)法與目標客戶(hù)群建立更深，更緊密的聯(lián)系；由他們引發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)投入能力低下，也讓后發(fā)跟隨，迅速轉型無(wú)法發(fā)揮其應有的效能。
中小規模集成商期望獲得更高的成長(cháng)，必須打破這一怪圈，獲得自己能掌控的產(chǎn)品或是核心系統平臺。就目前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，所有硬件產(chǎn)品的競爭力都需要規模效應的支撐，同時(shí)會(huì )帶來(lái)大量的重資產(chǎn)投資，并不適合中小規模的集成商。最為合適的，是集成方案的主要核心，監控系統平臺，不過(guò)在傳統的方式中，打造自有監控系統平臺因難度太大而難以實(shí)現。
那么，什么是物聯(lián)網(wǎng)應用中間件，他在為中小規模集成商構建核心監控系統平臺中能起到怎樣的作用呢？
三、物聯(lián)網(wǎng)應用中間件及其對中小規模系統集成商的意義
中間件是通過(guò)軟件復用，簡(jiǎn)化系統開(kāi)發(fā)，提升系統開(kāi)發(fā)質(zhì)量的一個(gè)軟件二次開(kāi)發(fā)框架。和所有中間件產(chǎn)品一樣，物聯(lián)網(wǎng)應用中間件的天然使命就是：降低物聯(lián)網(wǎng)應用系統開(kāi)發(fā)難度，加快物聯(lián)網(wǎng)應用系統開(kāi)發(fā)進(jìn)度，提升物聯(lián)網(wǎng)應用系統開(kāi)發(fā)質(zhì)量，最終簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)應用系統的開(kāi)發(fā)。以結果為導向，能否讓開(kāi)發(fā)者和最終用戶(hù)都可以更加自由，更加廉價(jià)，更加快捷的享受物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的紅利，是評價(jià)一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應用中間件的最終標準。
以深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò )有限公司的ISFIT物聯(lián)網(wǎng)應用中間件為例：想到搭建一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統平臺，首先需要從攝像頭等傳感網(wǎng)絡(luò )匯聚各類(lèi)數據和信息，轉化為統一邏輯信號，經(jīng)過(guò)服務(wù)器的協(xié)調和處理之后，共享到業(yè)務(wù)流程中，最終呈現在用戶(hù)面前，其中面臨大量開(kāi)發(fā)難題比如大規模系統的系統設計、海量各異設備的接入、千奇百怪客戶(hù)需求的定制等等，開(kāi)發(fā)這樣一套系統所需的時(shí)間和成本投入都是中小規模集成商難以承受的。
而在中間件框架的協(xié)助下，從最底層設備接入開(kāi)始，到上層的業(yè)務(wù)定制，中小規模集成商可以繞過(guò)所有主要的技術(shù)門(mén)檻，迅速的獲得開(kāi)發(fā)自有核心平臺的能力。
ISFIT二次開(kāi)發(fā)框架在傳統中間件上再進(jìn)一步，一方面通過(guò)各類(lèi)先進(jìn)的軟件構架，將中小規模集成商的開(kāi)發(fā)難度極大降低，使集成商只需要將研發(fā)力量投入在根據客戶(hù)需求進(jìn)行定制上，另一方面通過(guò)預先準備的大量功能包，縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，更是開(kāi)發(fā)了特有的七巧板零編碼技術(shù)套件，將過(guò)去許多需要編寫(xiě)代碼完成的工作，簡(jiǎn)化為圖形化的界面配置工作。這一系列的努力讓合作伙伴可以將根據需求定制化的開(kāi)發(fā)時(shí)間降低75%以上。
這使得中小規模集成商只需要較小的研發(fā)投入便能迅速獲得一個(gè)由自身控制的核心監控平臺。
使用ISFIT二次開(kāi)發(fā)框架后，其帶來(lái)的高效、低成本定制開(kāi)發(fā)能力將會(huì )給中小型集成商帶來(lái)巨大變化。
· 品牌戰略上：擁有自主產(chǎn)品，是培育品牌、脫離紅海競爭的基礎。
· 技術(shù)方案上：充分發(fā)揮客戶(hù)高度集中、客戶(hù)需求高度集中的優(yōu)勢，將技術(shù)方案精準符合客戶(hù)需求。一個(gè)針對特定客戶(hù)群需求進(jìn)行定制化的系統方案，在這個(gè)客戶(hù)群中競爭力將遠遠大于各大供應商提供的通用平臺，對于客戶(hù)的后期支撐也將上一個(gè)新的臺階。
· 發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢和效率優(yōu)勢：解開(kāi)了供應商對中小規模集成商的技術(shù)鉗制和反應效率拖累之后，一方面可以更有效的跟隨市場(chǎng)上先進(jìn)的技術(shù)和發(fā)展趨勢，另一方面可以充分發(fā)揮自身的效率優(yōu)勢，更加迅速的響應客戶(hù)需求。
四、分析總結
在資源共享的社會(huì )，企業(yè)如何根據自身的優(yōu)勢尋求適合自身資源的有效合作非常重要。社會(huì )根據專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行分工，分工越細越專(zhuān)業(yè)。深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò )有限公司就是這千百個(gè)專(zhuān)業(yè)化分工中之一，將物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用中間件做得更專(zhuān)業(yè)，更貼近行業(yè)系統集成商需求，幫助行業(yè)系統集成商一起共同打造有競爭力的行業(yè)系統解決方案。只有把優(yōu)勢的軟件資源、硬件資源、客戶(hù)資源和資金資源整合到一起，才能在這個(gè)市場(chǎng)上形成強大的競爭力，深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò )有限公司因專(zhuān)注而專(zhuān)業(yè)，力圖提供最優(yōu)秀的軟件資源，攜手合作伙伴，以合作一同強大。
-------- 因分工而專(zhuān)業(yè) 因合作而強大
一、系統集成行業(yè)現狀分析
隨著(zhù)傳統IT、監控及安防市場(chǎng)，系統集成業(yè)務(wù)進(jìn)一步成熟，大型系統集成商通過(guò)多年積累對主要的行業(yè)解決方案和主打的項目類(lèi)別進(jìn)行產(chǎn)品和系統固化，形成積累，而大部分的中小型系統集成商卻由于投入能力，難以進(jìn)入形成積累的良性循環(huán)，隨著(zhù)人力成本的高漲，企業(yè)的盈利能力在逐步減弱。
而與此同時(shí)，國家更加嚴格的法律法規，讓項目瑕疵被無(wú)限放大；整體經(jīng)濟增速放緩，讓中小企業(yè)受到更大的沖擊；信息時(shí)代越來(lái)越多快的技術(shù)更迭，讓中小集成商越來(lái)越難以面對大型集成商的技術(shù)競爭；市場(chǎng)供過(guò)于求，讓市場(chǎng)需求從“有方案”過(guò)渡到“有優(yōu)秀方案”……在這樣的時(shí)代之下，中小規模集成商面臨的挑戰十分巨大，如何揚長(cháng)避短、抓住機遇規避風(fēng)險成了困擾廣大中小規模集成商的一個(gè)重要問(wèn)題。
二、系統集成商競爭力分析
我們對中小行業(yè)系統集成商的情況進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，大部分中小行業(yè)集成商面對的劣勢主要表現在：
· 產(chǎn)品和技術(shù)投入劣勢：由于市場(chǎng)的不確定性、研發(fā)團隊建設的難度以及研發(fā)人員成本壓力，使得目前大部分中小系統集成商不輕易投入過(guò)多的研發(fā)資源從事產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)工作。
· 行業(yè)品牌劣勢：目前市場(chǎng)很多廠(chǎng)家采用設備直銷(xiāo)模式，或者通過(guò)項目運作指定品牌，這使得系統集成商只能使用指定品牌，犧牲大量利潤空間，同時(shí)還面臨這墊付資金和收款風(fēng)險。
· 系統技術(shù)方案劣勢：由于沒(méi)有自己品牌的系統和產(chǎn)品，項目主要產(chǎn)品都是通過(guò)市場(chǎng)上進(jìn)行采購和集成，這就導致技術(shù)方案上巨大的劣勢，方案同質(zhì)化嚴重，定制能力極弱，一方面難以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，更嚴重的是陷入價(jià)格競爭的慘烈紅海中，風(fēng)險大，利潤低。
·后期維護難以支撐：系統集成項目在實(shí)施過(guò)程中或投入使用后，用戶(hù)通常會(huì )根據使用的結果提出一些維護需求或本身系統運行問(wèn)題，系統集成商必須對此做出快速響應，但核心系統平臺和產(chǎn)品都是由合作廠(chǎng)商供應，用戶(hù)響應難以及時(shí)，更難提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
與此同時(shí)，其競爭優(yōu)勢也相當明顯：
· 管理效率高：因企業(yè)規模的緣故，相對于大規模集成商而言，中小規模集成商內部溝通、管理成本較低，員工更易獲得恰當的授權，對外的表現就是反饋速度更快。
· 目標客戶(hù)高度集中：中小規模集成商通常都高度聚焦于某個(gè)細分領(lǐng)域或細分市場(chǎng)，導致其目標客戶(hù)高度集中，客戶(hù)需求也高度集中。
· 后發(fā)優(yōu)勢：對于行業(yè)領(lǐng)導者而言，他們可以通過(guò)領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)能力獲取極高的利潤；而對于處于跟隨者的中小規模集成商而言，可以免去大量探索、嘗試未知領(lǐng)域產(chǎn)生的成本。
· 轉型靈活：中小規模的集成商體量更輕，當面臨轉型時(shí)，受到的阻力和需要擺脫的負擔更小，這同樣表現在進(jìn)軍新市場(chǎng)上。
我們可以注意到，中小規模集成商的劣勢其實(shí)是一個(gè)惡性循環(huán)，因為沒(méi)有足夠的資源投入導致沒(méi)有自己的產(chǎn)品和系統，進(jìn)而導致客戶(hù)滿(mǎn)意度不夠，競爭力低下、利潤薄弱、難以建立品牌，這進(jìn)一步導致收入降低，讓集成商更加難以將資源投入系統和產(chǎn)品的研發(fā)之中。
更可怕的是，這個(gè)惡性循環(huán)中的各個(gè)環(huán)節也極大的影響了中小規模集成商優(yōu)勢的發(fā)揮。因為產(chǎn)品和系統不受自身控制，所有需求都需要供應商確認，導致雖然企業(yè)內部效率極高，對需求的反饋速度卻受到供應商的限制；目標客戶(hù)和其需求高度集中，但因為無(wú)品牌優(yōu)勢，技術(shù)方案響應客戶(hù)需求的能力差，無(wú)法與目標客戶(hù)群建立更深，更緊密的聯(lián)系；由他們引發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)投入能力低下，也讓后發(fā)跟隨，迅速轉型無(wú)法發(fā)揮其應有的效能。
中小規模集成商期望獲得更高的成長(cháng)，必須打破這一怪圈，獲得自己能掌控的產(chǎn)品或是核心系統平臺。就目前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，所有硬件產(chǎn)品的競爭力都需要規模效應的支撐，同時(shí)會(huì )帶來(lái)大量的重資產(chǎn)投資，并不適合中小規模的集成商。最為合適的，是集成方案的主要核心，監控系統平臺，不過(guò)在傳統的方式中，打造自有監控系統平臺因難度太大而難以實(shí)現。
那么，什么是物聯(lián)網(wǎng)應用中間件，他在為中小規模集成商構建核心監控系統平臺中能起到怎樣的作用呢？
三、物聯(lián)網(wǎng)應用中間件及其對中小規模系統集成商的意義
中間件是通過(guò)軟件復用，簡(jiǎn)化系統開(kāi)發(fā)，提升系統開(kāi)發(fā)質(zhì)量的一個(gè)軟件二次開(kāi)發(fā)框架。和所有中間件產(chǎn)品一樣，物聯(lián)網(wǎng)應用中間件的天然使命就是：降低物聯(lián)網(wǎng)應用系統開(kāi)發(fā)難度，加快物聯(lián)網(wǎng)應用系統開(kāi)發(fā)進(jìn)度，提升物聯(lián)網(wǎng)應用系統開(kāi)發(fā)質(zhì)量，最終簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)應用系統的開(kāi)發(fā)。以結果為導向，能否讓開(kāi)發(fā)者和最終用戶(hù)都可以更加自由，更加廉價(jià)，更加快捷的享受物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的紅利，是評價(jià)一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應用中間件的最終標準。
以深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò )有限公司的ISFIT物聯(lián)網(wǎng)應用中間件為例：想到搭建一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統平臺，首先需要從攝像頭等傳感網(wǎng)絡(luò )匯聚各類(lèi)數據和信息，轉化為統一邏輯信號，經(jīng)過(guò)服務(wù)器的協(xié)調和處理之后，共享到業(yè)務(wù)流程中，最終呈現在用戶(hù)面前，其中面臨大量開(kāi)發(fā)難題比如大規模系統的系統設計、海量各異設備的接入、千奇百怪客戶(hù)需求的定制等等，開(kāi)發(fā)這樣一套系統所需的時(shí)間和成本投入都是中小規模集成商難以承受的。
而在中間件框架的協(xié)助下，從最底層設備接入開(kāi)始，到上層的業(yè)務(wù)定制，中小規模集成商可以繞過(guò)所有主要的技術(shù)門(mén)檻，迅速的獲得開(kāi)發(fā)自有核心平臺的能力。
ISFIT二次開(kāi)發(fā)框架在傳統中間件上再進(jìn)一步，一方面通過(guò)各類(lèi)先進(jìn)的軟件構架，將中小規模集成商的開(kāi)發(fā)難度極大降低，使集成商只需要將研發(fā)力量投入在根據客戶(hù)需求進(jìn)行定制上，另一方面通過(guò)預先準備的大量功能包，縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，更是開(kāi)發(fā)了特有的七巧板零編碼技術(shù)套件，將過(guò)去許多需要編寫(xiě)代碼完成的工作，簡(jiǎn)化為圖形化的界面配置工作。這一系列的努力讓合作伙伴可以將根據需求定制化的開(kāi)發(fā)時(shí)間降低75%以上。
這使得中小規模集成商只需要較小的研發(fā)投入便能迅速獲得一個(gè)由自身控制的核心監控平臺。
使用ISFIT二次開(kāi)發(fā)框架后，其帶來(lái)的高效、低成本定制開(kāi)發(fā)能力將會(huì )給中小型集成商帶來(lái)巨大變化。
· 品牌戰略上：擁有自主產(chǎn)品，是培育品牌、脫離紅海競爭的基礎。
· 技術(shù)方案上：充分發(fā)揮客戶(hù)高度集中、客戶(hù)需求高度集中的優(yōu)勢，將技術(shù)方案精準符合客戶(hù)需求。一個(gè)針對特定客戶(hù)群需求進(jìn)行定制化的系統方案，在這個(gè)客戶(hù)群中競爭力將遠遠大于各大供應商提供的通用平臺，對于客戶(hù)的后期支撐也將上一個(gè)新的臺階。
· 發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢和效率優(yōu)勢：解開(kāi)了供應商對中小規模集成商的技術(shù)鉗制和反應效率拖累之后，一方面可以更有效的跟隨市場(chǎng)上先進(jìn)的技術(shù)和發(fā)展趨勢，另一方面可以充分發(fā)揮自身的效率優(yōu)勢，更加迅速的響應客戶(hù)需求。
四、分析總結
在資源共享的社會(huì )，企業(yè)如何根據自身的優(yōu)勢尋求適合自身資源的有效合作非常重要。社會(huì )根據專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行分工，分工越細越專(zhuān)業(yè)。深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò )有限公司就是這千百個(gè)專(zhuān)業(yè)化分工中之一，將物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用中間件做得更專(zhuān)業(yè)，更貼近行業(yè)系統集成商需求，幫助行業(yè)系統集成商一起共同打造有競爭力的行業(yè)系統解決方案。只有把優(yōu)勢的軟件資源、硬件資源、客戶(hù)資源和資金資源整合到一起，才能在這個(gè)市場(chǎng)上形成強大的競爭力，深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò )有限公司因專(zhuān)注而專(zhuān)業(yè)，力圖提供最優(yōu)秀的軟件資源，攜手合作伙伴，以合作一同強大。
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