解析安防制造業(yè)面臨的壓力和沖擊

摘要:市場(chǎng)需求決定企業(yè)的發(fā)展，如今，無(wú)論是在工程領(lǐng)域、還是在IT領(lǐng)域，集成服務(wù)商、系統供應商的地位在快速的加強，而賣(mài)服務(wù)也正越來(lái)越成為主流的商業(yè)模式。與之相近的安防行業(yè)也是如此，行業(yè)從單一產(chǎn)品到系統集成，從模擬監控到網(wǎng)絡(luò )監控，從封閉系統到大數據、云平臺，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的視頻傳輸，而是涉及數據采集、通信、處理、反饋的IT化系統解決方案，正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)從買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的模式向買(mǎi)賣(mài)解決方案和服務(wù)的模式轉型。

市場(chǎng)需求決定企業(yè)的發(fā)展，如今，無(wú)論是在工程領(lǐng)域、還是在IT領(lǐng)域，集成服務(wù)商、系統供應商的地位在快速的加強，而賣(mài)服務(wù)也正越來(lái)越成為主流的商業(yè)模式。與之相近的安防行業(yè)也是如此，行業(yè)從單一產(chǎn)品到系統集成，從模擬監控到網(wǎng)絡(luò )監控，從封閉系統到大數據、云平臺，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的視頻傳輸，而是涉及數據采集、通信、處理、反饋的IT化系統解決方案，正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)從買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的模式向買(mǎi)賣(mài)解決方案和服務(wù)的模式轉型。

經(jīng)濟下行的壓力表現為社會(huì )需求的下降，業(yè)界感同身受。我國宏觀(guān)經(jīng)濟下行可能成為常態(tài)，特別是基本建設收縮必然導致對安防產(chǎn)品需求的下滑和安防工程商開(kāi)工率不足。

經(jīng)濟環(huán)境緩中趨穩制造成本增加

近兩年，我國新一屆政府對經(jīng)濟調控的思路日漸明確，基本確定了“不刺激、去杠桿、促改革”的總體策略。一是不會(huì )出臺大規模經(jīng)濟刺激計劃;二是保持經(jīng)濟運行保持在合理區間，推動(dòng)政府和企業(yè)去杠桿化;三是全面而堅定地推進(jìn)經(jīng)濟體制改革，讓“改革成為中國經(jīng)濟的最大紅利”。

隨著(zhù)國家不斷深化改革，經(jīng)濟發(fā)展正在經(jīng)歷陣痛，經(jīng)濟發(fā)展速度正在逐步走向趨緩穩定的狀態(tài)。制造業(yè)面臨的最大挑戰就是勞動(dòng)力成本增加和新一輪通貨膨脹所帶來(lái)的成本增加的經(jīng)營(yíng)壓力。一方面：勞動(dòng)力成本增加。在保護勞動(dòng)者權益的同時(shí)，也增加了企業(yè)的人力成本支出。另一方面：原材料提價(jià)、用地成本上漲等。前幾年作為“朝陽(yáng)行業(yè)”的安防行業(yè)發(fā)展受到了直接的影響。行業(yè)增速從3年前的20%以上下降到目前的15%左右。

我國安防行業(yè)歷經(jīng)30余年發(fā)展，結合行業(yè)當前態(tài)勢，安防行業(yè)已經(jīng)步入了一個(gè)非常關(guān)鍵的轉型發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)已基本進(jìn)入成熟階段。在新城鎮化發(fā)展提速、“智慧城市”建設加快、“平安城市”深度應用、民用安防市場(chǎng)逐漸升溫的形勢下，國家以及市場(chǎng)逐步加大對集團化、規?；?、集約化大中型企業(yè)的整合力度，同時(shí)，傳統行業(yè)如電子、生物、家電等相關(guān)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)也漸漸卷入安防行業(yè)發(fā)展的大潮中。在這樣雙重夾擊的背景下，安防行業(yè)轉型及行業(yè)融合步伐將進(jìn)一步加快，市場(chǎng)需求和市場(chǎng)形態(tài)也正發(fā)生著(zhù)深刻的改變。

市場(chǎng)需求發(fā)生轉變

市場(chǎng)需求決定企業(yè)的發(fā)展，如今，無(wú)論是在工程領(lǐng)域、還是在IT領(lǐng)域，集成服務(wù)商、系統供應商的地位在快速的加強，而賣(mài)服務(wù)也正越來(lái)越成為主流的商業(yè)模式。與之相近的安防行業(yè)也是如此，行業(yè)從單一產(chǎn)品到系統集成，從模擬監控到網(wǎng)絡(luò )監控，從封閉系統到大數據、云平臺，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的視頻傳輸，而是涉及數據采集、通信、處理、反饋的IT化系統解決方案，正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)從買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的模式向買(mǎi)賣(mài)解決方案和服務(wù)的模式轉型。

模擬監控時(shí)代，單品制造商各自為戰，客戶(hù)需求低以及明確的技術(shù)特征，造成解決方案的要求不高的情況。而近年來(lái)隨著(zhù)IP高清、智能視頻分析的加入，“平安城市”、“智慧城市”的發(fā)展，市場(chǎng)要求越來(lái)越高，系統解決方案勢在必行。從企業(yè)角度來(lái)看，傳統的單品銷(xiāo)售在市場(chǎng)需求上減少，利潤降低，而技術(shù)服務(wù)更能考慮到用戶(hù)的需求，因此能創(chuàng )造更高價(jià)值，特別是越有實(shí)力的企業(yè)越希望成為解決方案提供商。

目前來(lái)看眾多安防制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試進(jìn)行這一商業(yè)模式的探索和推廣，如?？低?、大華股份、天地偉業(yè)、蘇州科達等眾多企業(yè)，已經(jīng)逐步撇開(kāi)單品，主推解決方案，逐步開(kāi)始從產(chǎn)品供應商向系統集成商和綜合服務(wù)商轉型。

行業(yè)競爭異常激烈

為了尋求更大的發(fā)展，之前在中高端市場(chǎng)競爭的大型本土企業(yè)乃至跨國企業(yè)都開(kāi)始將目光瞄準到低端市場(chǎng)，完善低端產(chǎn)品線(xiàn)和渠道擴張、下沉等已經(jīng)成為這些企業(yè)的主要手段。

隨著(zhù)一大批國內安防制造企業(yè)的快速成長(cháng)，國內安防行業(yè)的市場(chǎng)集中度進(jìn)一步得到提升。目前包括?？低?、大華股份等領(lǐng)先企業(yè)為了擴大市場(chǎng)，都相繼推出了多種系列的低端產(chǎn)品，進(jìn)一步搶占了安防制造業(yè)的市場(chǎng)。由于大型企業(yè)具有的規模和品牌優(yōu)勢，使得小微安防企業(yè)以往具有的價(jià)格優(yōu)勢蕩然無(wú)存，成為大型安防企業(yè)市場(chǎng)拓展或競爭過(guò)程中的受害者。

大型安防制造企業(yè)進(jìn)入中低端安防市場(chǎng)，進(jìn)一步加速了行業(yè)競爭。大型安防制造企業(yè)進(jìn)入低端安防市場(chǎng)不但直接搶占了市場(chǎng)，還將進(jìn)一步催化低端市場(chǎng)的競爭，如大型安防企業(yè)進(jìn)入到中低端安防市場(chǎng)，必然會(huì )促使越來(lái)越多的中型安防企業(yè)進(jìn)入到低端市場(chǎng)，從而在以小微安防企業(yè)為主的低端市場(chǎng)形成大中型安防企業(yè)、小微安防企業(yè)的共同競爭。

與此同時(shí)，隨著(zhù)安防IT化的發(fā)展，眾多IT企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入安防領(lǐng)域，IT化對安防的影響日益深刻，它改變(壓縮)了安防行業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈。傳統安防是由專(zhuān)用產(chǎn)品構成的系統，具有從前端、傳輸(網(wǎng)絡(luò ))到中心管理(平臺)完整的產(chǎn)品線(xiàn)?，F代安防則逐步IT化，除前端外，其它環(huán)節將采用通用產(chǎn)品或購買(mǎi)公共服務(wù)來(lái)實(shí)現。IT化將使安防系統逐漸無(wú)(去)中心化、開(kāi)放化、服務(wù)化。這對所有的傳統安防制造企業(yè)都是一種壓力和挑戰。

小結

在這樣的背景之下，有實(shí)力、有規模、資金流暢通的大中型安防制造企業(yè)需通過(guò)資源整合、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品轉型實(shí)現新的利潤增長(cháng)，保證企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，而大多數的中小企業(yè)卻因規模小、綜合實(shí)力弱、抗風(fēng)險能力小等因素的局限，無(wú)法順利或短時(shí)間內實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級和轉型，就需要重新定位企業(yè)發(fā)展，或者專(zhuān)注細分領(lǐng)域市場(chǎng)，打造獨有的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。