智能家居最大剛需是智能安防？智能鎖或成入口

　　智慧安防網(wǎng)訊 盡管人們普遍認為智能家居是一個(gè)萬(wàn)億級藍海市場(chǎng)，但很多公司團隊試了各種招、砸了很多錢(qián)，那扇大門(mén)還是巋然不動(dòng)。在體系龐雜、產(chǎn)業(yè)交織的智能家居面前，創(chuàng )業(yè)者如何尋找到一個(gè)合適的切入口，押注“一根針捅破天”的尖刀型產(chǎn)品，打破在智能家居大門(mén)外轉悠、干著(zhù)急的局面，當下最為緊迫的事情。

　　盡管人們普遍認為智能家居是一個(gè)萬(wàn)億級藍海市場(chǎng)，但很多公司團隊試了各種招、砸了很多錢(qián)，那座大門(mén)還是巋然不動(dòng)。

　　作為未來(lái)十年家庭生活消費最重要的場(chǎng)景經(jīng)濟，智能家居的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈包括智能家電、通訊、語(yǔ)音交互技術(shù)、指紋識別技術(shù)等技術(shù)提供者，以及各種新奇特智能硬件生產(chǎn)廠(chǎng)家;還有電商眾籌平臺、線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道。

　　一、智能家居的最大剛需是“智能安防”，而非“智能家電”

　　智能家居一度被定調為“客廳經(jīng)濟”，國內不少家電廠(chǎng)商是進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)的急先鋒。電視機、空調、空氣凈化器、飲水機、掃地機器人等設備連上WIFI、裝上藍牙后，交由智能手機來(lái)操控;由于可以直接提升智能手機的市場(chǎng)份額與系統使用粘性，在智能家居領(lǐng)域經(jīng)?？吹绞謾C廠(chǎng)商活躍的身影。

　　然而，智能家居的概念很熱、產(chǎn)品很炫，消費者并不買(mǎi)賬，目前尚無(wú)真正重塑人們的家居生活形態(tài)。其原因在于：首先，很多智能家居產(chǎn)品僅僅是增設了聯(lián)網(wǎng)功能，并未切中用戶(hù)的痛點(diǎn);其次，現階段接受智能家居的多是城市富足的年輕人，對于中老年人來(lái)說(shuō)，新花樣倒不如說(shuō)是累贅;再扣除我國大部分農村家庭的話(huà)，市場(chǎng)規模比較狹窄;再次，家電產(chǎn)品的更新迭代周期短，比如用戶(hù)剛買(mǎi)了4K電視，又流行起了曲面電視。另外，很多智能電器的打開(kāi)率有限，比如人們看電視次數越來(lái)越少，空氣凈化器在霧霾天氣才開(kāi)啟。

　　智能安防在智能家居的權重越來(lái)越大，智能安防設備比如門(mén)禁、智能鎖、攝像頭等均可與互聯(lián)網(wǎng)大數據、云服務(wù)等相連接，實(shí)現功能產(chǎn)品向智能產(chǎn)品的升級。相對來(lái)講智能家電來(lái)說(shuō)，智能安防在智能家居陣營(yíng)中潛力巨大，其優(yōu)勢體現在：

　　(1)海量的家庭用戶(hù)：安全是每個(gè)家庭最原始的基本需要，不管是在城市農村，人們更舍得在安防上投入，往往越是有錢(qián)人越缺乏安全感，近年來(lái)，高檔住宅的智能安防系統，已成為開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售樓盤(pán)的主打賣(mài)點(diǎn)之一。

　　(2)強需求和真痛點(diǎn)：據公安部統計，每年因入室盜竊造成的家庭損失高達11300億元。特別是隨著(zhù)拆圍墻、建開(kāi)放型社區政策執行之后，社區盜竊偷盜機率暴增，城市家庭的智能安防的需求將更加旺盛。

　　(3)高頻的使用黏性：人們往往不會(huì )輕易更換門(mén)鎖等安防設備，使用周期可達5至8年之久。出于對家人人身和財產(chǎn)安全的關(guān)切，用戶(hù)對智能安防設備的安全級別以及聯(lián)網(wǎng)訊息保持敏感。

　　二、智能鎖成為智能家居的“入口”的潛力

　　智能鎖不同于機械鎖，是通過(guò)感應卡、數字密碼、指紋來(lái)開(kāi)鎖。指紋作為人獨特的生物密碼廣泛運用在鎖之上，使開(kāi)門(mén)變得像用指紋打開(kāi)iPhone手機屏幕一樣方便，極大提升了安全級別和便捷程度。

　　指紋不會(huì )擔心被盜竊或被復制，因而安全性更高;出門(mén)不必再反復檢查是否忘帶鑰匙;上班或在外地可通過(guò)智能鎖的APP上查看家人進(jìn)出門(mén)情況;通過(guò)可視攝像頭查看親朋造訪(fǎng)時(shí)，用手機遠程開(kāi)鎖;還能在A(yíng)PP上管理多把智能鎖的指紋密碼;出租房屋可以自動(dòng)添加或者清除租客指紋而不必換鎖芯;特別是家人的指紋都可以存儲在“私有云”上。

　　有數據表明，歐美電子鎖占民用鎖50%，韓國智能鎖的普及率達80%,而指紋智在我國家庭的普及率不足2%，中國約3.5億個(gè)家庭，指紋鎖安裝量每提升5%，就可以帶來(lái)1750萬(wàn)把的銷(xiāo)售量，產(chǎn)生約140億元的銷(xiāo)售額;巨大的市場(chǎng)增長(cháng)潛力讓國際知名指紋鎖品牌如德國系的德施曼、美國系的耶魯、韓國系的三星等加快了搶占中國智能鎖市場(chǎng)的步伐。

　　從淘寶眾籌、京東眾籌及百度搜索熱度可看出，消費者對于智能鎖的認知度和接受度迅速攀升，一些智能鎖項目在未面市亮相之前，就成為眾籌領(lǐng)域的“黑馬”：小嘀云智能鎖已眾籌近2052萬(wàn);集指紋、感應卡、密碼等開(kāi)鎖方式于一體的必達i8籌到164萬(wàn);主打用微信控制的指紋鎖第吉爾籌到54.2萬(wàn)等。

　　智能鎖創(chuàng )業(yè)項目迎來(lái)了投融資的春天，知名智能鎖品牌第吉爾、耶魯被瑞典鎖具巨頭亞薩合萊收購，行業(yè)資源整合力度加劇。據報道，小嘀云智能鎖于2016年3月獲得A輪1.23億人民幣融資，超過(guò)此前極米無(wú)屏電視在智能家居領(lǐng)域創(chuàng )下的A輪1億的最高融資記錄，代表著(zhù)智能家居的突破點(diǎn)正從智能家電向智能安防領(lǐng)域轉移的趨勢。與其他眾多智能家居硬件相比，智能鎖的實(shí)質(zhì)是“互聯(lián)網(wǎng)之鎖”，并被視為家庭互聯(lián)網(wǎng)的難得入口：

　　(1)指紋加密、APP發(fā)短信、云聯(lián)網(wǎng)報警使得智能鎖的安全級別大大高于機械鎖，手指指紋代替了傳統鑰匙，產(chǎn)品體驗也更便捷;

　　(2)智能鎖以個(gè)人指紋作為ID可以連接其他智能家居硬件，拉動(dòng)門(mén)磁、窗磁、智能監控、智能燈控、智能恒溫器和煙霧探測器、自動(dòng)窗簾等智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售，既具備創(chuàng )業(yè)公司起步所必要的重度垂直，又具備生態(tài)鏈的縱深潛力;

　　(3)智能鎖的更換周期為5-8年，為眾多的智能家居產(chǎn)品之間相互聯(lián)動(dòng)，形成家庭的物聯(lián)網(wǎng)爭取了充足時(shí)間。

　　三、家用智能鎖產(chǎn)業(yè)爆發(fā)還需要攻克三大難關(guān)

　　至今智能家居市場(chǎng)還沒(méi)有出現一家獨角獸公司，投資者對智能鎖能否改變智能家居虛火局面寄予厚望。智能鎖這一智能硬件在產(chǎn)品技術(shù)、供應鏈、渠道銷(xiāo)售、售后服務(wù)等方面仍存在巨大挑戰，最終能否走向千家萬(wàn)戶(hù)還需攻克品控、渠道、服務(wù)三大難關(guān)。

　　品控關(guān)：智能鎖比普通機械鎖的生產(chǎn)工藝和技術(shù)更加復雜，產(chǎn)業(yè)鏈中的鎖具工廠(chǎng)方、云服務(wù)方、指紋算法技術(shù)、APP程序開(kāi)發(fā)、通信協(xié)議、電池等等因素都會(huì )影響到智能鎖的性能品質(zhì)。目前市場(chǎng)上有一些小工廠(chǎng)買(mǎi)了模塊組裝后就匆匆上馬生產(chǎn)線(xiàn)。

　　事實(shí)上，智能鎖作為光機電一體化產(chǎn)品，須達三年以上的工藝制造經(jīng)驗，才可以確保模具和配件的穩定性和精密度;也只有實(shí)現規模量產(chǎn)才能降低智能鎖的邊際成本，改變目前智能鎖價(jià)格居高不下的現狀。智能鎖對指紋算法精度要求極高，在達同高精度算法的同時(shí)提升開(kāi)鎖速度是指紋開(kāi)鎖的關(guān)鍵。由于指紋的保存、識別、更新都依賴(lài)于“云服務(wù)”，“云”端成為智能鎖實(shí)現遠程開(kāi)鎖、假鎖報警、消息推送、消息記錄查詢(xún)等智能功能的樞紐，因而對云服務(wù)供應商的選擇也尤為重要。

　　渠道關(guān)：目前大多數智能鎖都選擇了網(wǎng)上商城眾籌或直銷(xiāo)的銷(xiāo)售形式，這種純電商模式忽視了傳統渠道的價(jià)值。要想在短時(shí)間內實(shí)現智能鎖的快速普及，應大力整合線(xiàn)下業(yè)已成熟的經(jīng)銷(xiāo)商渠道資源。在市場(chǎng)開(kāi)拓初期階段，大多數消費者對智能鎖仍然陌生，安裝智能鎖是家庭的理性決策，一味線(xiàn)上推廣、硬廣促銷(xiāo)模式恐怕很難奏效。智能鎖開(kāi)設直營(yíng)體驗店，或與家居建材、五金店、門(mén)店展示店等渠道合作，以現場(chǎng)體驗帶動(dòng)銷(xiāo)售則更接地氣。

　　服務(wù)關(guān)：在不同地域環(huán)境中，智能鎖的防火、防寒、防雨等會(huì )有不同標準;智能鎖進(jìn)戶(hù)裝鎖的條件各異，比如防盜門(mén)的厚度不同所需匹配也不一樣，安裝或檢修智能鎖均需專(zhuān)業(yè)售后人員上門(mén)服務(wù)。

　　由于智能鎖普及是大勢所趨，市場(chǎng)上冒出一些新智能鎖品牌，姑且不論量產(chǎn)能力如何，在服務(wù)落地方面需要巨大的資金投入。而這一點(diǎn)，從傳統企業(yè)起家的鎖業(yè)公司顯示出比較優(yōu)勢，線(xiàn)下線(xiàn)上雙輪驅動(dòng)的O2O模式更適合智能鎖銷(xiāo)售和服務(wù)，如智無(wú)憂(yōu)服務(wù)平臺可線(xiàn)上派單、再由線(xiàn)下供應商或服務(wù)人員上門(mén)提供售后服務(wù)。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，智能鎖市場(chǎng)的競爭的王牌將取決于產(chǎn)品供應鏈質(zhì)量和線(xiàn)下服務(wù)體系，誰(shuí)的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價(jià)和家庭用戶(hù)的信任;再延伸至其他智能家居領(lǐng)域時(shí)，就擁有更強的勢能。智能鎖能否成為智能家居的突破口，擔負起打通起家庭物聯(lián)網(wǎng)的重任，還有待于市場(chǎng)的檢驗。