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與時(shí)俱進(jìn) LED照明行業(yè)轉變之道
時(shí)間:2016-05-30 09:39:35 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:中國安防網(wǎng)
【智慧安防網(wǎng)訊】“變”是什么？變是變通，是變革，是改善?！安蛔儭背淦淞渴且环N堅持，“變”，更多的時(shí)候則是一種進(jìn)步。在千變萬(wàn)化的市場(chǎng)面前，懂得如何融匯貫通，應市場(chǎng)而變，才能長(cháng)遠發(fā)展。下面就讓我們來(lái)談?wù)務(wù)彰餍袠I(yè)的變與不變。
先來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變。之前的營(yíng)銷(xiāo)是人海戰術(shù)，靠眾多的業(yè)務(wù)員背著(zhù)產(chǎn)品、資料跑市場(chǎng)，這種方式靠的是大投入，大手筆，姑且不說(shuō)效果如何，只是這樣的資金投入，就讓一般的企業(yè)很難承受。我們知道，在網(wǎng)絡(luò )不發(fā)達的當時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)推廣只有四種方式，一是電視廣告，二是廣播電臺廣告，三是當地報紙，四就是人海戰術(shù)。而前三種方式的投入費用都非常高，而且效果不穩定，第四種想對直接一些。也就是說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)方式是被時(shí)代逼出來(lái)的。而現在就不同了，網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越發(fā)達，加上微信的出現，讓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了巨大轉變，也有很多企業(yè)迅速轉變思維，合理使用微信等現代營(yíng)銷(xiāo)工具，從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)一躍成為行業(yè)知名企業(yè)。這就是營(yíng)銷(xiāo)模式轉變的最直接表現。
再來(lái)看看產(chǎn)品定位的轉變。之前照明行業(yè)的企業(yè)多以產(chǎn)品品類(lèi)多，規模大而在行業(yè)占有一席之地，所以出現了由一盞吸頂燈（面包燈）到整體家居照明的概念，而整體家居照明又延伸到筒射燈、燈帶、水晶燈、開(kāi)關(guān)、插座等產(chǎn)品，成為無(wú)所不有的全能型產(chǎn)品企業(yè)。而到今天，此類(lèi)企業(yè)由于產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)寬，產(chǎn)品沒(méi)有自己的特色和不專(zhuān)業(yè)，越做越累。而一些專(zhuān)注于產(chǎn)品單品和小品類(lèi)的企業(yè)卻越來(lái)越滋潤。所以，照明行業(yè)的未來(lái)在于專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注自己的領(lǐng)域，專(zhuān)注自己的產(chǎn)品。
有的人說(shuō)是電商沖擊導致生意不好做，大環(huán)境不好導致生意不好做，那為什么有些企業(yè)訂單忙得做不過(guò)來(lái)，有些企業(yè)卻讓工人天天放假？其實(shí)問(wèn)題在自己而不是在環(huán)境。反過(guò)來(lái)說(shuō)，既然電商沖擊你，那你為什么不做電商，你說(shuō)不懂，那為什么不找懂的人，或者借助懂的平臺呢？再說(shuō)，電商賣(mài)的是什么？歸根結底還是產(chǎn)品，那么只要你有好產(chǎn)品就不愁賣(mài)不出去，也不怕電商沖擊。反而電商運營(yíng)者也會(huì )成為你的客戶(hù)，成為你的銷(xiāo)售渠道，就看你如何做資源整合。
未來(lái)的競爭仍然是產(chǎn)品的競爭，無(wú)論是傳統模式還是電商，銷(xiāo)售的仍然是產(chǎn)品，就看你如何做好自己的產(chǎn)品，如何運用好新型工具；就看你如何轉變，轉變得快與慢！
先來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變。之前的營(yíng)銷(xiāo)是人海戰術(shù)，靠眾多的業(yè)務(wù)員背著(zhù)產(chǎn)品、資料跑市場(chǎng)，這種方式靠的是大投入，大手筆，姑且不說(shuō)效果如何，只是這樣的資金投入，就讓一般的企業(yè)很難承受。我們知道，在網(wǎng)絡(luò )不發(fā)達的當時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)推廣只有四種方式，一是電視廣告，二是廣播電臺廣告，三是當地報紙，四就是人海戰術(shù)。而前三種方式的投入費用都非常高，而且效果不穩定，第四種想對直接一些。也就是說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)方式是被時(shí)代逼出來(lái)的。而現在就不同了，網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越發(fā)達，加上微信的出現，讓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了巨大轉變，也有很多企業(yè)迅速轉變思維，合理使用微信等現代營(yíng)銷(xiāo)工具，從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)一躍成為行業(yè)知名企業(yè)。這就是營(yíng)銷(xiāo)模式轉變的最直接表現。
再來(lái)看看產(chǎn)品定位的轉變。之前照明行業(yè)的企業(yè)多以產(chǎn)品品類(lèi)多，規模大而在行業(yè)占有一席之地，所以出現了由一盞吸頂燈（面包燈）到整體家居照明的概念，而整體家居照明又延伸到筒射燈、燈帶、水晶燈、開(kāi)關(guān)、插座等產(chǎn)品，成為無(wú)所不有的全能型產(chǎn)品企業(yè)。而到今天，此類(lèi)企業(yè)由于產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)寬，產(chǎn)品沒(méi)有自己的特色和不專(zhuān)業(yè)，越做越累。而一些專(zhuān)注于產(chǎn)品單品和小品類(lèi)的企業(yè)卻越來(lái)越滋潤。所以，照明行業(yè)的未來(lái)在于專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注自己的領(lǐng)域，專(zhuān)注自己的產(chǎn)品。
有的人說(shuō)是電商沖擊導致生意不好做，大環(huán)境不好導致生意不好做，那為什么有些企業(yè)訂單忙得做不過(guò)來(lái)，有些企業(yè)卻讓工人天天放假？其實(shí)問(wèn)題在自己而不是在環(huán)境。反過(guò)來(lái)說(shuō)，既然電商沖擊你，那你為什么不做電商，你說(shuō)不懂，那為什么不找懂的人，或者借助懂的平臺呢？再說(shuō)，電商賣(mài)的是什么？歸根結底還是產(chǎn)品，那么只要你有好產(chǎn)品就不愁賣(mài)不出去，也不怕電商沖擊。反而電商運營(yíng)者也會(huì )成為你的客戶(hù)，成為你的銷(xiāo)售渠道，就看你如何做資源整合。
未來(lái)的競爭仍然是產(chǎn)品的競爭，無(wú)論是傳統模式還是電商，銷(xiāo)售的仍然是產(chǎn)品，就看你如何做好自己的產(chǎn)品，如何運用好新型工具；就看你如何轉變，轉變得快與慢！
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