擴大產(chǎn)品應用領(lǐng)域增加安防企業(yè)盈利能力

　　智慧安防網(wǎng)訊 安防樓宇對講產(chǎn)品在各類(lèi)社區、金融、醫療機構、司法監獄、平安校園、平安城市、公路交通、軌道交通中應用也在持續推進(jìn)并日益成熟，為對講專(zhuān)用產(chǎn)品在其他應用領(lǐng)域的市場(chǎng)擴展創(chuàng )造了有利條件。

　　樓宇對講是安防產(chǎn)品的重要分支，主要是可視對講。我國樓宇對講市場(chǎng)主要在小區，市場(chǎng)廣大，但是近幾年來(lái)樓宇對講企業(yè)數量也在增長(cháng)，行業(yè)整體競爭加劇，企業(yè)整體毛利率下降，尤其是小型企業(yè)生存難，很多僅僅只能維持收支平衡。

　　但近日有一個(gè)企業(yè)吸引了安防對講行業(yè)人的眼光，4月20日消息，全國中小企業(yè)股轉系統公告顯示，蕪湖來(lái)邦科技股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：來(lái)邦科技，證券代碼：836888）的掛牌申請獲得批準。來(lái)邦科技2013年度、2014年度、2015年1-8月凈利潤為1103.75萬(wàn)元、1782.76萬(wàn)元、1393.38萬(wàn)元，連續兩年產(chǎn)品毛利率接近60%，2014年度、2015年具體數據見(jiàn)下表。

　　來(lái)邦科技公司簡(jiǎn)介：公司成立于1997年,子公司深圳來(lái)邦位于深圳市福田區，為國家級高新技術(shù)企業(yè)、十大住宅智能化品牌、深圳安防協(xié)會(huì )理事、中國安防協(xié)會(huì )會(huì )員。公司一直從事“來(lái)邦對講”系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售,是中國市場(chǎng)最具規模與實(shí)力的專(zhuān)用對講系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售商。產(chǎn)品廣泛用于醫院、銀行、監獄、學(xué)校、電梯、小區、平安鄉村、高速公路、部隊軍用、工礦企業(yè)、公交調度、廣場(chǎng)公園、指揮大廳、火車(chē)/地鐵站等領(lǐng)域。

　　來(lái)邦致力于IP網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的研發(fā),并取得三十多項IP網(wǎng)絡(luò )對講產(chǎn)品的技術(shù)專(zhuān)利。自主知識產(chǎn)權的IP網(wǎng)絡(luò )數字音視頻技術(shù),解決了IP網(wǎng)絡(luò )對講時(shí)的回音、嘯叫等問(wèn)題;IP網(wǎng)絡(luò )雙向可視對講技術(shù),處于同行的領(lǐng)先地位。來(lái)邦將一直秉持著(zhù)不斷創(chuàng )新、開(kāi)拓的精神,專(zhuān)心研發(fā)國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品。

　　目前來(lái)邦銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地,在國內18個(gè)省會(huì )城市及日本、以色列、馬來(lái)西亞設立了辦事處或代理商,另有2000余家工程商同公司保持著(zhù)長(cháng)期的合作關(guān)系,來(lái)邦品牌及產(chǎn)品已占據市場(chǎng)穩固的地位。

　　來(lái)邦科技的經(jīng)營(yíng)主要特點(diǎn)是：

　　1、廣泛的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍：專(zhuān)用對講產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò )系統集成、樓宇自動(dòng)化控制系統、自助終端設備及金融系統設備、電子及網(wǎng)絡(luò )通訊產(chǎn)品以及計算機軟硬件產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。來(lái)邦把樓宇對講產(chǎn)品運用到除樓宇外的不同行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，買(mǎi)利率高，其中以銀行對講利潤最高，毛利率達到99%，這種用電腦安裝對講軟件的方式代替了硬件對講，基本做到零成本。

　　2、獨特技術(shù)保持核心競爭力：為保持并提升核心競爭力，來(lái)邦科技不斷加強自主知識產(chǎn)權的軟硬件產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)項目采取跨部門(mén)合作方式重點(diǎn)投入醫療護理行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，現智能醫護對講系統、醫用支架等產(chǎn)品已進(jìn)入試產(chǎn)階段；取得了包括IP網(wǎng)絡(luò )智能病床終端嵌入式軟件、VOD視頻點(diǎn)播服務(wù)管理軟件等7項軟件著(zhù)作權專(zhuān)利證書(shū)，另有三項發(fā)明及實(shí)用新型專(zhuān)利正在籌備申請中。

　　來(lái)邦現象思考：

　　從年報來(lái)看，來(lái)邦科技業(yè)績(jì)能夠連續增長(cháng)的秘訣在于開(kāi)發(fā)了適用于眾多行業(yè)的專(zhuān)業(yè)對講產(chǎn)品。在來(lái)邦科技的成功上市和良好業(yè)績(jì)給業(yè)內人提了一個(gè)醒，與其和所有同類(lèi)企業(yè)一樣扎根小區的對講產(chǎn)品競爭上，艱難的獲取越來(lái)越少的毛利，不如另辟蹊徑把同產(chǎn)品運用到不同的市場(chǎng)，避開(kāi)單一競爭，反而更容易獲得市場(chǎng)。

　　總結：安防行業(yè)眾多產(chǎn)品已成紅海，要保證企業(yè)生存和發(fā)展，不能拘泥于單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)目標，多元化產(chǎn)品和不同領(lǐng)域的市場(chǎng)嘗試對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。