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互聯(lián)網(wǎng)+安防 合適營(yíng)銷(xiāo)最重要
時(shí)間:2016-05-18 13:59:46 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:太平洋安防網(wǎng)
【智慧安防網(wǎng)訊】O2O即online To Offline（在線(xiàn)離線(xiàn)/線(xiàn)上到線(xiàn)下），是指將線(xiàn)下的商務(wù)機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的平臺，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國。而中國在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮翻滾洶涌之下，電商平臺因其不受地域時(shí)段限制、性?xún)r(jià)比高等多項優(yōu)勢深受全球安防行業(yè)歡迎，許多企業(yè)紛紛開(kāi)拓O2O運營(yíng)模式。
2013年，中國O2O正式了進(jìn)入高速發(fā)展階段，開(kāi)始了本地化及移動(dòng)設備的整合和完善，企業(yè)O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支；安防行業(yè)亦是如此。中國企業(yè)在傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩步保留下，芬芬大力開(kāi)拓線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，龐大的財富藍海一經(jīng)開(kāi)發(fā)就讓精明的投資巨頭趨之若鶩。投資巨頭們都清楚：Internet電子商務(wù)的發(fā)展對于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著(zhù)一個(gè)商業(yè)機會(huì )，它還意味著(zhù)一個(gè)全新的全球性的網(wǎng)絡(luò )驅動(dòng)經(jīng)濟的誕生，是企業(yè)在下一個(gè)10年制勝的有效工具。
互聯(lián)網(wǎng)+安防 合適的營(yíng)銷(xiāo)模式最重要
傳統的商品流通路徑是：工廠(chǎng)—》品牌公司—》總代理—》經(jīng)銷(xiāo)商—》賣(mài)場(chǎng)—》消費者，由于中間環(huán)節眾多，每環(huán)利益疊加起來(lái)，產(chǎn)品到達消費者手里往往價(jià)格居高不下，通常這個(gè)流通成本就占了銷(xiāo)售成本的60%~80%。而電商平臺營(yíng)銷(xiāo)模式的興起則從根本上解決了該問(wèn)題，減少中間環(huán)節，多渠道多樣化營(yíng)銷(xiāo)，因而受到全球企業(yè)與消費者的強烈歡迎。
但，不是所有的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式都能一本萬(wàn)利，一味跟風(fēng)只能血本無(wú)歸。
正如別人淘寶、天貓、京東、阿里巴巴全網(wǎng)平臺投放，產(chǎn)品銷(xiāo)量能一路飆升；但你卻不一定。因為這些電商平臺要求嚴格，需要專(zhuān)業(yè)團隊運營(yíng)；前期資金投入龐大從而導致成本高企，市場(chǎng)風(fēng)險也大，無(wú)力承受的企業(yè)盲目進(jìn)入很容易血本無(wú)歸。
故而安防行業(yè)的不同產(chǎn)品應當選擇不同的電商運營(yíng)模式，而非一味跟風(fēng)。
目前O2O主要產(chǎn)品銷(xiāo)售運營(yíng)方式主要有兩種：
一：F2C（Factory to customer）是指品牌公司把設計好的產(chǎn)品交由工廠(chǎng)代工后直接通過(guò)電商平臺送達消費者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價(jià)，同時(shí)質(zhì)量服務(wù)都有保證。它們?yōu)橄M者提供了最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，為消費者帶來(lái)了價(jià)值最大化。
二：F2B是指基于B2C電子商務(wù)商業(yè)模式進(jìn)一步衍生的商業(yè)體系，可更好的結合B2C商業(yè)模式，讓工廠(chǎng)為電子商務(wù)商家提供前端“研發(fā)和制造”的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，使廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者多方獲益。
以L(fǎng)ED行業(yè)來(lái)舉例：LED產(chǎn)品總體可分兩大類(lèi)：照明和燈飾。
照明類(lèi)產(chǎn)品大部分為定型產(chǎn)品，運輸方便、安裝簡(jiǎn)單、售后服務(wù)少，可以有一定庫存，線(xiàn)上訂單確認后即可快速直接發(fā)貨。主攻LED照明產(chǎn)品的企業(yè)即可選擇F2C模式，去除中間環(huán)節，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量、增強產(chǎn)品競爭力。當然，一個(gè)好的平臺營(yíng)銷(xiāo)推廣是關(guān)鍵。
而LED燈飾類(lèi)產(chǎn)品則不一樣了。
一、燈飾類(lèi)產(chǎn)品款式更新快、不適宜做庫存，導致生產(chǎn)周期長(cháng)，無(wú)法滿(mǎn)足線(xiàn)上銷(xiāo)售快速出貨的要求
二、燈飾類(lèi)產(chǎn)品體積較大，配件較多，產(chǎn)品易碎，運輸過(guò)程中的破損率較高，需要專(zhuān)業(yè)運輸，不能使用普通快遞或物流
三、燈飾類(lèi)產(chǎn)品安裝復雜，需要有專(zhuān)業(yè)人員安裝，普通消費者很難獨立完成
四、燈飾類(lèi)配件、清潔等售后服務(wù)較多，需要后期持續長(cháng)期服務(wù)
五、燈飾類(lèi)產(chǎn)品的燈光效果需要實(shí)體店來(lái)展示。
這些特性都決定了燈飾類(lèi)產(chǎn)品需要有實(shí)體展示店和各地服務(wù)人員，而這兩點(diǎn)則需要由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。所以，燈飾類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)可以考慮采用F2C的模式。線(xiàn)上的銷(xiāo)量歸屬到各地經(jīng)銷(xiāo)商或服務(wù)商，由他們來(lái)完成線(xiàn)下實(shí)體店展示、配送、安裝、售后服務(wù)等環(huán)節，真正實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下實(shí)體展示、服務(wù)，即O2O實(shí)體落地。
所以安防企業(yè)在選擇電商運營(yíng)模式上，應該從自身產(chǎn)品出發(fā)，尋找適合自己的電商模式，而不要盲目跟風(fēng)。
2013年，中國O2O正式了進(jìn)入高速發(fā)展階段，開(kāi)始了本地化及移動(dòng)設備的整合和完善，企業(yè)O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支；安防行業(yè)亦是如此。中國企業(yè)在傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩步保留下，芬芬大力開(kāi)拓線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，龐大的財富藍海一經(jīng)開(kāi)發(fā)就讓精明的投資巨頭趨之若鶩。投資巨頭們都清楚：Internet電子商務(wù)的發(fā)展對于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著(zhù)一個(gè)商業(yè)機會(huì )，它還意味著(zhù)一個(gè)全新的全球性的網(wǎng)絡(luò )驅動(dòng)經(jīng)濟的誕生，是企業(yè)在下一個(gè)10年制勝的有效工具。
互聯(lián)網(wǎng)+安防 合適的營(yíng)銷(xiāo)模式最重要
傳統的商品流通路徑是：工廠(chǎng)—》品牌公司—》總代理—》經(jīng)銷(xiāo)商—》賣(mài)場(chǎng)—》消費者，由于中間環(huán)節眾多，每環(huán)利益疊加起來(lái)，產(chǎn)品到達消費者手里往往價(jià)格居高不下，通常這個(gè)流通成本就占了銷(xiāo)售成本的60%~80%。而電商平臺營(yíng)銷(xiāo)模式的興起則從根本上解決了該問(wèn)題，減少中間環(huán)節，多渠道多樣化營(yíng)銷(xiāo)，因而受到全球企業(yè)與消費者的強烈歡迎。
但，不是所有的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式都能一本萬(wàn)利，一味跟風(fēng)只能血本無(wú)歸。
正如別人淘寶、天貓、京東、阿里巴巴全網(wǎng)平臺投放，產(chǎn)品銷(xiāo)量能一路飆升；但你卻不一定。因為這些電商平臺要求嚴格，需要專(zhuān)業(yè)團隊運營(yíng)；前期資金投入龐大從而導致成本高企，市場(chǎng)風(fēng)險也大，無(wú)力承受的企業(yè)盲目進(jìn)入很容易血本無(wú)歸。
故而安防行業(yè)的不同產(chǎn)品應當選擇不同的電商運營(yíng)模式，而非一味跟風(fēng)。
目前O2O主要產(chǎn)品銷(xiāo)售運營(yíng)方式主要有兩種：
一：F2C（Factory to customer）是指品牌公司把設計好的產(chǎn)品交由工廠(chǎng)代工后直接通過(guò)電商平臺送達消費者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價(jià)，同時(shí)質(zhì)量服務(wù)都有保證。它們?yōu)橄M者提供了最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，為消費者帶來(lái)了價(jià)值最大化。
二：F2B是指基于B2C電子商務(wù)商業(yè)模式進(jìn)一步衍生的商業(yè)體系，可更好的結合B2C商業(yè)模式，讓工廠(chǎng)為電子商務(wù)商家提供前端“研發(fā)和制造”的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，使廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者多方獲益。
以L(fǎng)ED行業(yè)來(lái)舉例：LED產(chǎn)品總體可分兩大類(lèi)：照明和燈飾。
照明類(lèi)產(chǎn)品大部分為定型產(chǎn)品，運輸方便、安裝簡(jiǎn)單、售后服務(wù)少，可以有一定庫存，線(xiàn)上訂單確認后即可快速直接發(fā)貨。主攻LED照明產(chǎn)品的企業(yè)即可選擇F2C模式，去除中間環(huán)節，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量、增強產(chǎn)品競爭力。當然，一個(gè)好的平臺營(yíng)銷(xiāo)推廣是關(guān)鍵。
而LED燈飾類(lèi)產(chǎn)品則不一樣了。
一、燈飾類(lèi)產(chǎn)品款式更新快、不適宜做庫存，導致生產(chǎn)周期長(cháng)，無(wú)法滿(mǎn)足線(xiàn)上銷(xiāo)售快速出貨的要求
二、燈飾類(lèi)產(chǎn)品體積較大，配件較多，產(chǎn)品易碎，運輸過(guò)程中的破損率較高，需要專(zhuān)業(yè)運輸，不能使用普通快遞或物流
三、燈飾類(lèi)產(chǎn)品安裝復雜，需要有專(zhuān)業(yè)人員安裝，普通消費者很難獨立完成
四、燈飾類(lèi)配件、清潔等售后服務(wù)較多，需要后期持續長(cháng)期服務(wù)
五、燈飾類(lèi)產(chǎn)品的燈光效果需要實(shí)體店來(lái)展示。
這些特性都決定了燈飾類(lèi)產(chǎn)品需要有實(shí)體展示店和各地服務(wù)人員，而這兩點(diǎn)則需要由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。所以，燈飾類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)可以考慮采用F2C的模式。線(xiàn)上的銷(xiāo)量歸屬到各地經(jīng)銷(xiāo)商或服務(wù)商，由他們來(lái)完成線(xiàn)下實(shí)體店展示、配送、安裝、售后服務(wù)等環(huán)節，真正實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下實(shí)體展示、服務(wù)，即O2O實(shí)體落地。
所以安防企業(yè)在選擇電商運營(yíng)模式上，應該從自身產(chǎn)品出發(fā)，尋找適合自己的電商模式，而不要盲目跟風(fēng)。
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