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2016LED行業(yè)如何發(fā)展 先聽(tīng)三星唐國慶解讀五大格局
時(shí)間:2016-03-24 16:10:06 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:中國安防展覽網(wǎng)
2015年受中國經(jīng)濟下行壓力的增大及全球經(jīng)濟增長(cháng)低迷的影響，LED行業(yè)也受到很大沖擊。根據目前LED行業(yè)市場(chǎng)走勢，2016年很可能會(huì )是中國經(jīng)濟繼續探底的一年。站在國家供給側改革、房地產(chǎn)去庫存等經(jīng)濟結構調整的宏觀(guān)背景下，在3月18日的第十四屆中國燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，三星中國LED區總經(jīng)理唐國慶就《2016年中國半導體照明新格局》進(jìn)行了解讀。
三星中國LED區總經(jīng)理唐國慶
格局一：步入品牌年。
今年的法蘭克福展上，中國照明品牌逐漸升級。在中國館10號館，展位正由標攤走向特裝，在國際品牌云集的重點(diǎn)展館4號館也出現了中國廠(chǎng)商的身影，但有人由此就說(shuō)“法蘭克福展中國照明品牌已是半壁江山”，這未免有些狂妄自大和淺薄。沒(méi)有品牌，企業(yè)難以走遠，那么怎么做品牌?我認為有三種途徑，一是借牌出手，把企業(yè)做大;二是借船出海，把企業(yè)做強;三是借梯登天，把企業(yè)做實(shí)。
格局二：進(jìn)入渠道年。
沒(méi)有渠道，企業(yè)何談做強?TCL董事長(cháng)李東生近期明確提出，中國企業(yè)只有補上全球品牌和渠道能力建設這塊短板，才能加強自身核心能力，贏(yíng)得突破空間。在渠道建設和模式變革上，我們也看到了業(yè)內的不少努力和嘗試。例如，飛樂(lè )1.68億元美金拿下喜萬(wàn)年，位列2015年中國企業(yè)跨國收購案第15位，看重的就是喜萬(wàn)年的品牌和渠道;營(yíng)銷(xiāo)大師吳正喆的聚優(yōu)縱聯(lián)也正試圖以互聯(lián)網(wǎng)的思維搭建照明產(chǎn)業(yè)的第三方大平臺。
格局三：切入合作年。
資源整合時(shí)代，沒(méi)有合作，單打獨斗已難以適應快速發(fā)展的時(shí)代節奏。前段時(shí)間，萬(wàn)達、騰訊、阿里巴巴三首富共同投資50億元，整合旗下電商資源，聯(lián)手給大眾留下了“線(xiàn)下入口＋線(xiàn)上入口＋電商搜索”的無(wú)窮想象空間。如今，國家正大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)＋”，趨勢之下，你不＋，行嗎?LED＋時(shí)代，你沒(méi)有戰略，行嗎?不＋，就會(huì )慢步、止步、退步。我認為，LED已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入“＋X”的時(shí)代了，這個(gè)“X”代表著(zhù)無(wú)窮的變化。在此，希望企業(yè)能深入思考，找到你自身定位的“X”。
格局四：深入專(zhuān)利年。
沒(méi)有專(zhuān)利，能站得住嗎?專(zhuān)利的達摩克利斯之劍始終懸在缺乏核心技術(shù)的國內照明企業(yè)頭上。2015年12月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于新形勢下加快知識產(chǎn)權強國建設的若干意見(jiàn)》，企業(yè)一定要加強專(zhuān)利方面的意識，否則時(shí)時(shí)刻刻被人扼住咽喉。
格局五：涉入轉折年。
近來(lái)，看到中國照明行業(yè)正展現出從無(wú)序—有序，從制造-智造，從雜牌—品牌，國際話(huà)語(yǔ)權日漸增強的良好態(tài)勢，在國際市場(chǎng)上已開(kāi)始有中國照明“租柜”，國內企業(yè)正通過(guò)并購等形式開(kāi)始“占領(lǐng)世界”。而在這轉折中，也蘊藏著(zhù)許多新的機會(huì )。
簡(jiǎn)而言之，品牌讓你增值，專(zhuān)利為你保駕，渠道令你發(fā)達，合作使你共贏(yíng)，轉折給你機會(huì )。
2016年LED行業(yè)變革之路在何方？
從LED照明電工行業(yè)最先開(kāi)始品牌經(jīng)營(yíng)，到形象店，到開(kāi)拓下級分銷(xiāo)，到占領(lǐng)五金店等等，每一個(gè)階段，都有很多成功的做法和成功案例，也確實(shí)推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。然而，到今天這種老辦法是否還走得通，尤其在經(jīng)濟低迷、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)減少、成交量萎縮、工程量銳減、樓市去庫存、“互聯(lián)網(wǎng)”的影響下，相信很多商家已經(jīng)活得很艱難了吧。因此，渠道變革不只是廠(chǎng)家的事，商家的變革已箭在弦上。LED商家的布局既要立足于短期的生存，也要立足于長(cháng)遠的發(fā)展。大幅度的改革規劃和小幅的改革行動(dòng)可以成為2016年主基調。
未來(lái)市場(chǎng)會(huì )更加成熟化、專(zhuān)業(yè)化，用戶(hù)購買(mǎi)行為也會(huì )更加理性化、個(gè)性化。從消費購買(mǎi)偏好來(lái)看，基礎功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價(jià)值感的產(chǎn)品將更受歡迎，因此，市場(chǎng)的布局首先是產(chǎn)品布局。
而在推廣手段上，可以加大和設計師的合作或直接面對業(yè)主，并通過(guò)微信等自媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，面對這一點(diǎn)LED企業(yè)也已經(jīng)及早的做出了適應市場(chǎng)的調整。此外，考慮到經(jīng)營(yíng)壓力，LED商家可以考慮一些不需要大規模備貨的產(chǎn)品;對商家來(lái)說(shuō)，粗耕一片地到深耕一塊地。思想先行一步，未來(lái)才能遇見(jiàn)未來(lái)。
三星中國LED區總經(jīng)理唐國慶
格局一：步入品牌年。
今年的法蘭克福展上，中國照明品牌逐漸升級。在中國館10號館，展位正由標攤走向特裝，在國際品牌云集的重點(diǎn)展館4號館也出現了中國廠(chǎng)商的身影，但有人由此就說(shuō)“法蘭克福展中國照明品牌已是半壁江山”，這未免有些狂妄自大和淺薄。沒(méi)有品牌，企業(yè)難以走遠，那么怎么做品牌?我認為有三種途徑，一是借牌出手，把企業(yè)做大;二是借船出海，把企業(yè)做強;三是借梯登天，把企業(yè)做實(shí)。
格局二：進(jìn)入渠道年。
沒(méi)有渠道，企業(yè)何談做強?TCL董事長(cháng)李東生近期明確提出，中國企業(yè)只有補上全球品牌和渠道能力建設這塊短板，才能加強自身核心能力，贏(yíng)得突破空間。在渠道建設和模式變革上，我們也看到了業(yè)內的不少努力和嘗試。例如，飛樂(lè )1.68億元美金拿下喜萬(wàn)年，位列2015年中國企業(yè)跨國收購案第15位，看重的就是喜萬(wàn)年的品牌和渠道;營(yíng)銷(xiāo)大師吳正喆的聚優(yōu)縱聯(lián)也正試圖以互聯(lián)網(wǎng)的思維搭建照明產(chǎn)業(yè)的第三方大平臺。
格局三：切入合作年。
資源整合時(shí)代，沒(méi)有合作，單打獨斗已難以適應快速發(fā)展的時(shí)代節奏。前段時(shí)間，萬(wàn)達、騰訊、阿里巴巴三首富共同投資50億元，整合旗下電商資源，聯(lián)手給大眾留下了“線(xiàn)下入口＋線(xiàn)上入口＋電商搜索”的無(wú)窮想象空間。如今，國家正大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)＋”，趨勢之下，你不＋，行嗎?LED＋時(shí)代，你沒(méi)有戰略，行嗎?不＋，就會(huì )慢步、止步、退步。我認為，LED已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入“＋X”的時(shí)代了，這個(gè)“X”代表著(zhù)無(wú)窮的變化。在此，希望企業(yè)能深入思考，找到你自身定位的“X”。
格局四：深入專(zhuān)利年。
沒(méi)有專(zhuān)利，能站得住嗎?專(zhuān)利的達摩克利斯之劍始終懸在缺乏核心技術(shù)的國內照明企業(yè)頭上。2015年12月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于新形勢下加快知識產(chǎn)權強國建設的若干意見(jiàn)》，企業(yè)一定要加強專(zhuān)利方面的意識，否則時(shí)時(shí)刻刻被人扼住咽喉。
格局五：涉入轉折年。
近來(lái)，看到中國照明行業(yè)正展現出從無(wú)序—有序，從制造-智造，從雜牌—品牌，國際話(huà)語(yǔ)權日漸增強的良好態(tài)勢，在國際市場(chǎng)上已開(kāi)始有中國照明“租柜”，國內企業(yè)正通過(guò)并購等形式開(kāi)始“占領(lǐng)世界”。而在這轉折中，也蘊藏著(zhù)許多新的機會(huì )。
簡(jiǎn)而言之，品牌讓你增值，專(zhuān)利為你保駕，渠道令你發(fā)達，合作使你共贏(yíng)，轉折給你機會(huì )。
2016年LED行業(yè)變革之路在何方？
從LED照明電工行業(yè)最先開(kāi)始品牌經(jīng)營(yíng)，到形象店，到開(kāi)拓下級分銷(xiāo)，到占領(lǐng)五金店等等，每一個(gè)階段，都有很多成功的做法和成功案例，也確實(shí)推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。然而，到今天這種老辦法是否還走得通，尤其在經(jīng)濟低迷、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)減少、成交量萎縮、工程量銳減、樓市去庫存、“互聯(lián)網(wǎng)”的影響下，相信很多商家已經(jīng)活得很艱難了吧。因此，渠道變革不只是廠(chǎng)家的事，商家的變革已箭在弦上。LED商家的布局既要立足于短期的生存，也要立足于長(cháng)遠的發(fā)展。大幅度的改革規劃和小幅的改革行動(dòng)可以成為2016年主基調。
未來(lái)市場(chǎng)會(huì )更加成熟化、專(zhuān)業(yè)化，用戶(hù)購買(mǎi)行為也會(huì )更加理性化、個(gè)性化。從消費購買(mǎi)偏好來(lái)看，基礎功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價(jià)值感的產(chǎn)品將更受歡迎，因此，市場(chǎng)的布局首先是產(chǎn)品布局。
而在推廣手段上，可以加大和設計師的合作或直接面對業(yè)主，并通過(guò)微信等自媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，面對這一點(diǎn)LED企業(yè)也已經(jīng)及早的做出了適應市場(chǎng)的調整。此外，考慮到經(jīng)營(yíng)壓力，LED商家可以考慮一些不需要大規模備貨的產(chǎn)品;對商家來(lái)說(shuō)，粗耕一片地到深耕一塊地。思想先行一步，未來(lái)才能遇見(jiàn)未來(lái)。
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