無(wú)人機制造商瞄準亞洲市場(chǎng)

　　在中國西安市，韓魯藝(音譯)在一家購物中心內經(jīng)營(yíng)著(zhù)一個(gè)小店鋪，銷(xiāo)售全球最大消費級無(wú)人機制造商深圳市大疆創(chuàng )新科技有限公司(SZ DJI Technology Co., 簡(jiǎn)稱(chēng)：DJI大疆創(chuàng )新)生產(chǎn)的無(wú)人機產(chǎn)品。

　　顧客在小店駐足并會(huì )問(wèn)道：為什么這個(gè)玩具這么貴?無(wú)人機可以把人托起來(lái)并讓人飛起來(lái)么?現年22歲的韓魯藝稱(chēng)，大多數中國人對無(wú)人機并不了解。她在去年8月開(kāi)了這家店，是DJI大疆創(chuàng )新的經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴之一。分析人士表示，DJI大疆創(chuàng )新在全球消費級無(wú)人機市場(chǎng)的占有率約為三分之二。

　　從開(kāi)設引人注目的旗艦店，到提供飛行課程及租賃服務(wù)，一些無(wú)人機企業(yè)紛紛在亞洲市場(chǎng)爭奪新客戶(hù)，原因是全球最大無(wú)人機市場(chǎng)美國的競爭加劇。

　　廣州億航智能技術(shù)有限公司(Ehang)聯(lián)合創(chuàng )始人熊逸放(Derrick Xiong)說(shuō)，亞洲是新的競爭戰場(chǎng)。億航是一家無(wú)人機制造商，生產(chǎn)“Ghost”系列無(wú)人機產(chǎn)品。熊逸放表示，億航正開(kāi)始擴大在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，并在大學(xué)提供無(wú)人機飛行課程，以及通過(guò)本地旅行社向游客提供無(wú)人機租賃服務(wù)。

　　在1月份拉斯維加斯的消費電子展(Consumer Electronics Show)上，億航展出了該公司的新產(chǎn)品，同時(shí)參展的還有法國無(wú)人機公司Parrot SA，英特爾(Intel Corp., INTC)也展出了使用其3D相機技術(shù)的新無(wú)人機。

　　隨著(zhù)競爭的加劇，DJI大疆創(chuàng )新等公司正在加快擴大亞洲市場(chǎng)的員工團隊，以建立銷(xiāo)售渠道，并為那些不太熟悉無(wú)人機功能的消費者提供學(xué)習的課程。DJI大疆創(chuàng )新本月將在韓國首爾開(kāi)設旗艦店，開(kāi)業(yè)活動(dòng)將包括霹靂舞、當地樂(lè )隊表演以及面向公眾的攝影活動(dòng)。

　　前不久，DJI大疆創(chuàng )新的首家旗艦店剛剛在公司總部所在地深圳開(kāi)業(yè)。這家旗艦店外表像一艘未來(lái)派的宇宙飛船，位于海濱購物區。旗艦店正中有一個(gè)巨大的籠子狀飛行區域，參觀(guān)者可以在這里觀(guān)看DJI大疆創(chuàng )新的無(wú)人機飛行，店內還會(huì )播放無(wú)人機拍攝的視頻。DJI大疆創(chuàng )新及其本地經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )在周末舉辦無(wú)人機飛行課程，培訓無(wú)人機操控人員。

　　DJI大疆創(chuàng )新創(chuàng )始人、首席執行長(cháng)汪滔(Frank Wang)在去年12月份深圳旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)說(shuō)，美國是該公司第一大市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始擴展業(yè)務(wù)。他表示，由于收入水平的原因，無(wú)人機在中國還不是即興購買(mǎi)的商品。

　　無(wú)人機市場(chǎng)數據相對缺乏，但從可獲得的數據不難看出，中國航拍無(wú)人機市場(chǎng)規模仍非常小。據研究公司國際數據公司(IDC)的數據顯示，去年第三季度中國航拍無(wú)人機發(fā)貨量約為4萬(wàn)架。相比之下，美國消費電子協(xié)會(huì )(Consumer Electronics Association)去年估計2015年美國無(wú)人機銷(xiāo)量為70萬(wàn)架。

　　不過(guò)，國際數據公司稱(chēng)，隨著(zhù)分銷(xiāo)渠道擴大，無(wú)人機被應用于諸多行業(yè)，比如探礦、執法和農業(yè)，預計到2019年中國無(wú)人機年發(fā)貨量將激增至310萬(wàn)架。

　　DJI大疆創(chuàng )新等公司過(guò)去一直主要專(zhuān)注美國和其他西方市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)構建零售網(wǎng)絡(luò )，與娛樂(lè )和廣告行業(yè)合作。目前這些公司希望增強對亞洲消費者的吸引力。分析人士表示，DJI大疆創(chuàng )新有必要在競爭對手擴大業(yè)務(wù)之前在亞洲等開(kāi)發(fā)程度不高的無(wú)人機市場(chǎng)迅速行動(dòng)。

　　一位知情人士稱(chēng)，去年DJI大疆創(chuàng )新收入約為10億美元。這位人士稱(chēng)，美國業(yè)務(wù)在該公司銷(xiāo)售額中所占比重超過(guò)40%，亞洲業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額所占比重約為20%。

　　但DJI大疆創(chuàng )新目前正面臨來(lái)自競爭對手的新挑戰，這些獲得知名投資公司支持的競爭對手通常提供更加便宜的設備。英特爾在1月份收購了德國無(wú)人機初創(chuàng )公司Ascending Technologies;去年向總部位于香港的無(wú)人機制造商Yuneec Holding Ltd.投資了超過(guò)6,000萬(wàn)美元。Yuneec發(fā)言人稱(chēng)，該公司計劃盡快在日本新開(kāi)一個(gè)辦事處。Yuneec目前已在中國內地和香港設立辦事處，還于去年12月份在曼谷一家購物中心內設立了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店。

　　億航獲得紀源資本(GGV Capital)等風(fēng)險投資公司的支持。熊逸放稱(chēng)，雖然DJI大疆創(chuàng )新可能會(huì )吸引專(zhuān)業(yè)無(wú)人機用戶(hù)，但億航更側重于普通消費者，為他們提供易于使用的應用程序和虛擬現實(shí)護目鏡等有趣的功能。

　　其他主要國際競爭對手包括總部位于美國加州的3-D Robotics和總部位于法國巴黎的Parrot。

　　分析人士稱(chēng)，DJI大疆創(chuàng )新目前仍領(lǐng)先其競爭對手，但未來(lái)幾年，行業(yè)格局可能會(huì )迅速改變。