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農村安防悄然崛起 契合市場(chǎng)技術(shù)入戶(hù)
時(shí)間:2016-02-19 16:03:39 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:中國安防展覽網(wǎng)
今年過(guò)年，小編在走親訪(fǎng)友的過(guò)程中，驚訝的發(fā)現有位親戚朋友家的里居然安裝了監控系統。要知道在農村的老家，一道圍墻、一扇門(mén)還是最普遍的安防手段，白天不關(guān)門(mén)也很常見(jiàn)。這位親戚家前幾年建了新房，因為所在的地方處于遠離村中心的山坳，沒(méi)有圍墻，周?chē)仓挥袃扇龖?hù)家庭，家里養了很多的雞鴨，平常只有叔叔一個(gè)人在家，所以表哥特意在房子四周裝了攝像頭，也養了幾條狗。
農村安防悄然崛起 契合市場(chǎng)技術(shù)入戶(hù)
小編看了下該監控系統是大家熟知的牌子——大華，一臺顯示器、一臺DVR，四個(gè)攝像頭就組成了一個(gè)簡(jiǎn)單的監控系統。表哥將監控設在飯廳角落，平常一邊吃飯也能隨時(shí)觀(guān)察外面的情況。有客人來(lái)了，人還沒(méi)到，叔叔就開(kāi)始與外面的人打招呼了！
后來(lái)，小編也自己村的幾家新建房外看到了有幾家裝了監控，大多是經(jīng)常無(wú)人在家，或獨自在家的家庭，因處于新建房集中地帶，又處于馬路邊，大家擔心此地帶更容易被小偷盯上，因此有幾家一起安裝了監控系統。
除了在家庭中，在鄉道的馬路上，也發(fā)現了不少道路監控攝像頭，以往小編見(jiàn)到的一般是拍照攝像頭，以抓拍超速為主，這次發(fā)現在幾個(gè)重要路口安裝了天網(wǎng)監控攝像頭。
農村安防要簡(jiǎn)單實(shí)用
其實(shí)，農村安防建設還是比較簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵在于安全防范，如人身、財產(chǎn)安全等，對于安防設備的要求也簡(jiǎn)單，主要是防盜報警設備、監控設備兩方面，但客觀(guān)的周邊環(huán)境也讓農村安防的構筑需要面對很多出乎意料的現實(shí)困境。
在安防系統中，監控攝像機是我們重點(diǎn)依賴(lài)的設備之一，對于農村安防來(lái)說(shuō)，監控攝像機是完善安全系統過(guò)程中首要參考的系統要素，這對于條件簡(jiǎn)單但是需求并不小的農村環(huán)境來(lái)說(shuō)，是非常必要的，且無(wú)論是道路、家庭，還是公共場(chǎng)所，對于監控的需求都非常大。
其次，是簡(jiǎn)單的防盜報警器，如果條件允許或者有需求的話(huà)，簡(jiǎn)單的紅外報警設備也是農村環(huán)境比較實(shí)用的。尤其農村相對空曠的特殊環(huán)境，有時(shí)候誤報現象的影響反而會(huì )隨著(zhù)環(huán)境的簡(jiǎn)單而弱化。
另外，在我們的傳統概念中，防盜設備就是諸如電網(wǎng)或者鐵絲圍欄般簡(jiǎn)單，與一些類(lèi)似生物識別的智能化設備相比，一些電子圍欄的環(huán)境需求顯然要更為簡(jiǎn)單。因此，這些設備如果防盜農村或者鄉鎮環(huán)境下，它所能發(fā)揮的功效也就可能變得更加全面。尤其對于安防系統尚不健全的農村環(huán)境來(lái)說(shuō)，它的實(shí)物報警以及一定的防御能力，再很多時(shí)候則顯得更為需要。
農村安防市場(chǎng)如何發(fā)掘？技術(shù)入戶(hù)
多數農村地區經(jīng)濟水平不發(fā)達，加上分散，復雜的地域特征以及空白的監控基礎使得平安農村的視頻監控系統發(fā)展相對滯后。農村安防市場(chǎng)發(fā)展的契機又在哪里?這需要安防企業(yè)深入市場(chǎng)，做精準調研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加強售后服務(wù)。
契合農村安防市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)需求的安防產(chǎn)品
大部分安防企業(yè)現有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于農村市場(chǎng)，因此安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設備等優(yōu)勢，針對農村市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出貼近消費者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。
安防理念必須深入人心
對于農村地域來(lái)說(shuō)，之前最主要的要求就是性?xún)r(jià)比。品牌對于這一方用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的決定性作用，相對一二線(xiàn)城市而言，農村區域的經(jīng)濟承受能力無(wú)法與之比較。其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來(lái)說(shuō)并不是主要的考慮因素。因此，農村區域的本地品牌原先占據大部分的份額。
不過(guò)，隨著(zhù)農村安防市場(chǎng)發(fā)展日益成熟，越來(lái)越多的廠(chǎng)家把視線(xiàn)投向這一方市場(chǎng)并開(kāi)始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區域用戶(hù)的視野會(huì )慢慢打開(kāi)，開(kāi)始更樂(lè )意去接受新的產(chǎn)品技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉向產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。農民開(kāi)始意識到，品牌意味著(zhù)什么，比如說(shuō)服務(wù)，很多用戶(hù)已經(jīng)明顯感覺(jué)到不同的品牌所帶來(lái)的不同的服務(wù)理念和響應速度。同時(shí)具有“品牌貨”更長(cháng)時(shí)間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價(jià)值正在逐步被農村市場(chǎng)所接受，同時(shí)這種高附加值的產(chǎn)品會(huì )讓當地合作伙伴得到更高的利潤，使他們更有動(dòng)力。
合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但農村市場(chǎng)的渠道還正處在建設中。在農村市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線(xiàn)分銷(xiāo)商，成為安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻也會(huì )長(cháng)期顯現，但缺點(diǎn)是渠道建設難度大。而鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(cháng)難。因此，企業(yè)可以根據自身實(shí)際能力和當地市場(chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。
城鄉結合部村集房出現新商機
近兩年，中西部很多城市的農村有一個(gè)住房集中安置項目，就是以村為單位，在一個(gè)或幾個(gè)村子中間選擇交通相對便利的區域建設農村新居項目，目的是建設中國社會(huì )主義新農村。這種建房項目成為居民大社區，而且還會(huì )逐步配套社區生活設施，如幼兒園、超市等等。這些大社區項目的集中建設，必將帶動(dòng)三、四線(xiàn)城市的建材市場(chǎng),而作為住房消費中的剛需——防盜門(mén)產(chǎn)品，其銷(xiāo)售增長(cháng)必將出現。
這些安居社區項目，一般離市區較遠，迫使經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )下沉，把產(chǎn)品代理點(diǎn)向鄉鎮延伸。很多經(jīng)銷(xiāo)商因此而收獲頗豐。作為防盜門(mén)廠(chǎng)家應該順勢而為，推出一些安全性能好并且價(jià)位適中的經(jīng)濟型下鄉款防盜門(mén)產(chǎn)品來(lái)迎合消費者，搶占市場(chǎng)，贏(yíng)得商機。
農村安防悄然崛起 契合市場(chǎng)技術(shù)入戶(hù)
小編看了下該監控系統是大家熟知的牌子——大華，一臺顯示器、一臺DVR，四個(gè)攝像頭就組成了一個(gè)簡(jiǎn)單的監控系統。表哥將監控設在飯廳角落，平常一邊吃飯也能隨時(shí)觀(guān)察外面的情況。有客人來(lái)了，人還沒(méi)到，叔叔就開(kāi)始與外面的人打招呼了！
后來(lái)，小編也自己村的幾家新建房外看到了有幾家裝了監控，大多是經(jīng)常無(wú)人在家，或獨自在家的家庭，因處于新建房集中地帶，又處于馬路邊，大家擔心此地帶更容易被小偷盯上，因此有幾家一起安裝了監控系統。
除了在家庭中，在鄉道的馬路上，也發(fā)現了不少道路監控攝像頭，以往小編見(jiàn)到的一般是拍照攝像頭，以抓拍超速為主，這次發(fā)現在幾個(gè)重要路口安裝了天網(wǎng)監控攝像頭。
農村安防要簡(jiǎn)單實(shí)用
其實(shí)，農村安防建設還是比較簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵在于安全防范，如人身、財產(chǎn)安全等，對于安防設備的要求也簡(jiǎn)單，主要是防盜報警設備、監控設備兩方面，但客觀(guān)的周邊環(huán)境也讓農村安防的構筑需要面對很多出乎意料的現實(shí)困境。
在安防系統中，監控攝像機是我們重點(diǎn)依賴(lài)的設備之一，對于農村安防來(lái)說(shuō)，監控攝像機是完善安全系統過(guò)程中首要參考的系統要素，這對于條件簡(jiǎn)單但是需求并不小的農村環(huán)境來(lái)說(shuō)，是非常必要的，且無(wú)論是道路、家庭，還是公共場(chǎng)所，對于監控的需求都非常大。
其次，是簡(jiǎn)單的防盜報警器，如果條件允許或者有需求的話(huà)，簡(jiǎn)單的紅外報警設備也是農村環(huán)境比較實(shí)用的。尤其農村相對空曠的特殊環(huán)境，有時(shí)候誤報現象的影響反而會(huì )隨著(zhù)環(huán)境的簡(jiǎn)單而弱化。
另外，在我們的傳統概念中，防盜設備就是諸如電網(wǎng)或者鐵絲圍欄般簡(jiǎn)單，與一些類(lèi)似生物識別的智能化設備相比，一些電子圍欄的環(huán)境需求顯然要更為簡(jiǎn)單。因此，這些設備如果防盜農村或者鄉鎮環(huán)境下，它所能發(fā)揮的功效也就可能變得更加全面。尤其對于安防系統尚不健全的農村環(huán)境來(lái)說(shuō)，它的實(shí)物報警以及一定的防御能力，再很多時(shí)候則顯得更為需要。
農村安防市場(chǎng)如何發(fā)掘？技術(shù)入戶(hù)
多數農村地區經(jīng)濟水平不發(fā)達，加上分散，復雜的地域特征以及空白的監控基礎使得平安農村的視頻監控系統發(fā)展相對滯后。農村安防市場(chǎng)發(fā)展的契機又在哪里?這需要安防企業(yè)深入市場(chǎng)，做精準調研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加強售后服務(wù)。
契合農村安防市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)需求的安防產(chǎn)品
大部分安防企業(yè)現有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于農村市場(chǎng)，因此安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設備等優(yōu)勢，針對農村市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出貼近消費者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。
安防理念必須深入人心
對于農村地域來(lái)說(shuō)，之前最主要的要求就是性?xún)r(jià)比。品牌對于這一方用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的決定性作用，相對一二線(xiàn)城市而言，農村區域的經(jīng)濟承受能力無(wú)法與之比較。其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來(lái)說(shuō)并不是主要的考慮因素。因此，農村區域的本地品牌原先占據大部分的份額。
不過(guò)，隨著(zhù)農村安防市場(chǎng)發(fā)展日益成熟，越來(lái)越多的廠(chǎng)家把視線(xiàn)投向這一方市場(chǎng)并開(kāi)始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區域用戶(hù)的視野會(huì )慢慢打開(kāi)，開(kāi)始更樂(lè )意去接受新的產(chǎn)品技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉向產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。農民開(kāi)始意識到，品牌意味著(zhù)什么，比如說(shuō)服務(wù)，很多用戶(hù)已經(jīng)明顯感覺(jué)到不同的品牌所帶來(lái)的不同的服務(wù)理念和響應速度。同時(shí)具有“品牌貨”更長(cháng)時(shí)間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價(jià)值正在逐步被農村市場(chǎng)所接受，同時(shí)這種高附加值的產(chǎn)品會(huì )讓當地合作伙伴得到更高的利潤，使他們更有動(dòng)力。
合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但農村市場(chǎng)的渠道還正處在建設中。在農村市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線(xiàn)分銷(xiāo)商，成為安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻也會(huì )長(cháng)期顯現，但缺點(diǎn)是渠道建設難度大。而鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(cháng)難。因此，企業(yè)可以根據自身實(shí)際能力和當地市場(chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。
城鄉結合部村集房出現新商機
近兩年，中西部很多城市的農村有一個(gè)住房集中安置項目，就是以村為單位，在一個(gè)或幾個(gè)村子中間選擇交通相對便利的區域建設農村新居項目，目的是建設中國社會(huì )主義新農村。這種建房項目成為居民大社區，而且還會(huì )逐步配套社區生活設施，如幼兒園、超市等等。這些大社區項目的集中建設，必將帶動(dòng)三、四線(xiàn)城市的建材市場(chǎng),而作為住房消費中的剛需——防盜門(mén)產(chǎn)品，其銷(xiāo)售增長(cháng)必將出現。
這些安居社區項目，一般離市區較遠，迫使經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )下沉，把產(chǎn)品代理點(diǎn)向鄉鎮延伸。很多經(jīng)銷(xiāo)商因此而收獲頗豐。作為防盜門(mén)廠(chǎng)家應該順勢而為，推出一些安全性能好并且價(jià)位適中的經(jīng)濟型下鄉款防盜門(mén)產(chǎn)品來(lái)迎合消費者，搶占市場(chǎng)，贏(yíng)得商機。
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