面對ICT產(chǎn)業(yè)的新一輪變革和轉型課題，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的每一個(gè)廠(chǎng)商既不可能獨善其身，也不可能一家廠(chǎng)商就把所有的事情全包了；在競爭依然是永恒不變話(huà)題的同時(shí)，開(kāi)放合作已經(jīng)逐漸成為產(chǎn)業(yè)鏈各方實(shí)現共贏(yíng)的一大主旋律。
對于來(lái)自中國的全球ICT巨頭華為而言，從過(guò)去的追隨者，到現在的領(lǐng)跑者，以怎樣的姿態(tài)繼續沖刺將是其下一個(gè)挑戰。當然，頭腦清醒的華為人已經(jīng)把這個(gè)問(wèn)題想得非常明白，答案就是：開(kāi)放！
對此，華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在接受C114專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，從以前的追隨者走向現在行業(yè)比較領(lǐng)先的狀態(tài)，對華為而言最重要的事情就是要學(xué)會(huì )如何開(kāi)放。華為不會(huì )成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的吃獨食者，而是與合作伙伴共同構建開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
華為常務(wù)董事兼產(chǎn)品與解決方案總裁 丁耘
不吃獨食：學(xué)會(huì )如何開(kāi)放
2015年，華為實(shí)現銷(xiāo)售收入約601億美元（3900億人民幣），這個(gè)數字相比其2014年的2882億人民幣銷(xiāo)售收入增長(cháng)了35.32%，利潤、現金流也穩定增長(cháng)，進(jìn)一步鞏固了其全球ICT巨頭的領(lǐng)跑者地位。
同時(shí)，華為運營(yíng)商BG、企業(yè)BG、消費者BG三大業(yè)務(wù)均實(shí)現高速增長(cháng)，無(wú)線(xiàn)、固網(wǎng)、存儲、服務(wù)器、交換機、路由器、云計算、手機等等，華為的產(chǎn)品線(xiàn)多的有點(diǎn)數不過(guò)來(lái)。
比競爭對手更加全面的端到端產(chǎn)品線(xiàn)布局，每年這么多的研發(fā)投資，也讓業(yè)界很多人擔心華為會(huì )什么都做、擔心華為是否會(huì )成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的吃獨食者？
雖然已經(jīng)扮演起產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者的角色，“但在華為看來(lái)，所謂的領(lǐng)導者第一是‘領(lǐng)’，第二還要‘導’，要帶領(lǐng)和引導合作伙伴一起做，這對華為來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰?！倍≡艔娬{，首先是聚焦，我們必須要在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)結構中有所為、有所不為，只有這樣才能做好我們對自己合理的定位。
在華為看來(lái)，生態(tài)競合已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢，ICT產(chǎn)業(yè)只有敞開(kāi)自己、開(kāi)放合作，才能開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)新格局?！皬囊郧暗淖冯S者，走向現在行業(yè)比較領(lǐng)先的狀態(tài)，對華為而言最重要的事情就是要學(xué)會(huì )如何開(kāi)放?！倍≡疟硎?，華為將繼續聚焦管道戰略，長(cháng)期戰略投入、厚積薄發(fā)，以產(chǎn)品和解決方案的創(chuàng )新和實(shí)踐支撐數字化轉型；同時(shí)，華為不會(huì )成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的吃獨食者，而是與合作伙伴共同構建開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
助力大T：首提運營(yíng)商數字化轉型五大方向
目前，華為早已不止于向業(yè)界傳遞“開(kāi)放”這個(gè)態(tài)度的喊口號階段，而是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)實(shí)在在地將開(kāi)放的態(tài)度落地實(shí)踐。例如，面向全聯(lián)接大趨勢，華為首次提出運營(yíng)商數字化轉型的五大發(fā)展方向，并主張開(kāi)放平臺能力，使能運營(yíng)商構建開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
千億美元級的視頻產(chǎn)業(yè)、萬(wàn)億美元級的企業(yè)IT云轉型市場(chǎng)，以及即將出現10倍用戶(hù)增長(cháng)的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在涌現。對此，華為認為，擁抱數字化轉型，抓住“大視頻、大IT、大運營(yíng)、大架構、大管道”五大發(fā)展方向，將是運營(yíng)商前所未有的機遇。
面向合作伙伴，華為正在構建Open Lab互動(dòng)環(huán)境，支撐聯(lián)合創(chuàng )新，實(shí)現業(yè)務(wù)快速商用，目前已經(jīng)在中國、歐洲等地建設了10多個(gè)Open Lab，聚合了600多家合作伙伴；面向開(kāi)發(fā)者，華為打造了eSDK開(kāi)放使能平臺，提供靈活易用的開(kāi)發(fā)工具和便捷的開(kāi)發(fā)支持服務(wù)，同時(shí)10億美金的“沃土開(kāi)發(fā)者使能計劃”，將創(chuàng )造良好的創(chuàng )新空間；面向行業(yè)數字化轉型，華為與咨詢(xún)、應用領(lǐng)域領(lǐng)先伙伴合作構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為交通、能源、政府、金融等垂直行業(yè)提供“一站式”解決方案，并在5G、SDN/NFV、數字化運營(yíng)轉型等產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，與上下游伙伴開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng )新。
此外，華為目前已在2K/4K視頻領(lǐng)域建立了開(kāi)放平臺，實(shí)現內容聚合，使能業(yè)務(wù)創(chuàng )新。在云計算領(lǐng)域，華為優(yōu)先與電信運營(yíng)商共同開(kāi)展云服務(wù)，策略是向上不做應用，向下不碰數據，堅持聚焦I層，與產(chǎn)業(yè)伙伴開(kāi)放合作，打造云生態(tài)。
巴展亮點(diǎn)：做實(shí)“開(kāi)放” 與合作伙伴同臺唱戲
而在即將于下周在西班牙巴塞羅那舉行的2016世界移動(dòng)大會(huì )（MWC2016）上，華為將重點(diǎn)展示4.5G、IoT、平安城市等系列創(chuàng )新解決方案，能夠助力全球運營(yíng)商和企業(yè)客戶(hù)在數字時(shí)代實(shí)現敏捷創(chuàng )新，快速轉型和商業(yè)成功。
其中，4.5G將面向人的移動(dòng)寬帶能力首次超越千兆速率，提供無(wú)處不在的高清語(yǔ)音和2K/4K高清視頻體驗，虛擬現實(shí)也將在4.5G網(wǎng)絡(luò )上成為可能；4.5G還將使能物聯(lián)網(wǎng)，使生活更加便利，助力運營(yíng)商使能垂直行業(yè)，本次重點(diǎn)發(fā)布的GigaRadio作為4.5G的承載平臺，將在2016年規模商用，加速4.5G全球發(fā)展。
華為IoT解決方案不僅能助力運營(yíng)商的家庭寬帶業(yè)務(wù)數字化轉型，實(shí)現智慧家庭，而且其基于LTE的NB-IoT（窄帶蜂窩物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)將為運營(yíng)商打造一張無(wú)處不在的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)，在智能抄表、智能停車(chē)、物流跟蹤和智慧城市等領(lǐng)域開(kāi)啟全新商業(yè)機會(huì )。華為平安城市解決方案采用最新的物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)寬帶等技術(shù)，打造視頻化，智能化的城市安全體系，提升政府的危機預防能力和應急處理能力，目前華為平安城市解決方案已應用于30多個(gè)國家、100多個(gè)城市。
值得一提的是，在MWC2016期間，華為將再次向業(yè)界展示其開(kāi)放的姿態(tài)和實(shí)際行動(dòng)。據丁耘介紹，華為展臺今年最大的不同就是除了華為自己的產(chǎn)品，還將首次展示與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。今年華為的展位面積將在去年3800平方米的基礎上再增加近2000平方米，展位面積增加近50%很大原因就是為90多家合作伙伴展示業(yè)務(wù)留出空間，這也是我們第一次聯(lián)合這么多家合作伙伴在華為展臺布展，屆時(shí)在華為展臺可以看到這些合作伙伴的logo以及他們展示的業(yè)務(wù)。
“只有與合作伙伴開(kāi)放合作，我們才能一起更好地為客戶(hù)提供業(yè)務(wù)，攜手打開(kāi)千億美金IoT市場(chǎng)、萬(wàn)億美金數字化轉型市場(chǎng)，只有更加開(kāi)放，我們才能夠獲得更大的發(fā)展空間?！倍≡耪f(shuō)。
物聯(lián)網(wǎng)121戰略：只做該做的事
另?yè)A為預計，到2025年，全球將新增40億的寬帶用戶(hù)，超過(guò)1000億的物也將被聯(lián)接起來(lái)，每個(gè)人消耗的流量也將增長(cháng)500倍以上。數字世界與物理世界正在飛速融合，實(shí)時(shí)（Real-time）、按需(On-demand)、全在線(xiàn)(All-online) 、自助(DIY)、社交化(Social)的ROADS體驗將成為需求常態(tài)。
與此同時(shí)，聯(lián)接的需求正在從人擴展到物。我們正進(jìn)入萬(wàn)物互聯(lián)（IoT）的時(shí)代，隨著(zhù)大規模物聯(lián)網(wǎng)需求已經(jīng)產(chǎn)生，其聯(lián)接數量將遠遠超過(guò)人與人的聯(lián)接數量。從個(gè)人穿戴設備，到智能家居市場(chǎng)，從智慧城市到物流管理等眾多領(lǐng)域，全流程的信息監控與采集，將實(shí)現各領(lǐng)域的數字化升級，物聯(lián)網(wǎng)將引發(fā)整個(gè)社會(huì )的革命性變化。
對于物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的市場(chǎng)格局，丁耘認為，我不相信物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域只會(huì )有一個(gè)廠(chǎng)家帶領(lǐng)全世界前進(jìn)，而是在每一個(gè)垂直行業(yè)都有垂直行業(yè)的領(lǐng)導者帶領(lǐng)該垂直行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)轉型。例如車(chē)聯(lián)網(wǎng)、狗聯(lián)網(wǎng)等等，各種細分領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)都會(huì )有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)和領(lǐng)導者，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)世界將變的更加分散。
去年巴展，華為在NB-IoT方面展示的是芯片。據丁耘透露，在MWC2016期間，大家可以看到華為很多合作伙伴帶來(lái)的自行車(chē)、垃圾筒、狗環(huán)等等展示，這次展會(huì )上大家看到的IoT和物聯(lián)網(wǎng)，會(huì )是在一個(gè)個(gè)行業(yè)里面各種各樣的具體應用。
談及華為在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的自身定位時(shí)，丁耘介紹稱(chēng)，華為的內部有一個(gè)說(shuō)法叫“121戰略”：一個(gè)統一的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接管理平臺、固定和無(wú)線(xiàn)兩種聯(lián)接方式、一個(gè)更輕量的物聯(lián)網(wǎng)操作系統Huawei LiteOS。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，華為也將堅持上不碰應用、下不碰數據，我們只做我們該做的事情。
