邁視電子向勇：行業(yè)競爭激烈 企業(yè)需轉換發(fā)展思維

　　不僅僅是安防，整個(gè)中國的制造業(yè)都嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩。產(chǎn)能過(guò)剩，那怎么辦呢？只能死亡一批、生存一批、轉型一批。在當下這個(gè)環(huán)境下，我們需要做好自己的事情。在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品技術(shù)更新迭代非?？?，我們要積極的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迎合最新的技術(shù)，不落后于時(shí)代的發(fā)展。做好用戶(hù)和服務(wù)，越在關(guān)鍵時(shí)候，越應該做好自己的服務(wù)。

　　邁視的總經(jīng)理向勇告訴我：“我們辦公室是沒(méi)有垃圾桶的，我們辦公室所有的衛生都是自己搞的，很簡(jiǎn)單，當你發(fā)現有人幫你搞衛生的時(shí)候，人就不會(huì )愛(ài)惜。我自己的辦公室，我也是自己搞的。這就是我們的一種內部平等?！边@個(gè)細節讓我印象很深刻，而邁視總經(jīng)理的一番話(huà)，也讓我迫不及待地想要開(kāi)始對他的采訪(fǎng)，這個(gè)領(lǐng)導帶領(lǐng)的企業(yè)，背后一定有著(zhù)不簡(jiǎn)單的故事。

　　東莞市邁視電子科技有限公司總經(jīng)理向勇先生

　　創(chuàng )造差異化產(chǎn)品 尋找擅長(cháng)細分市場(chǎng)

　　2015年，安防行業(yè)洗牌非常明顯，要么你技術(shù)領(lǐng)先，要么你的理念領(lǐng)先于這個(gè)行業(yè)，以前的以?xún)r(jià)格戰為主要競爭手段的企業(yè)肯定會(huì )被淘汰。時(shí)代變了，我們的競爭手段也要變化。說(shuō)到價(jià)格戰，向總還特意解釋了一番，我的意思并不是說(shuō)企業(yè)不能打價(jià)格戰，我的意思是說(shuō)，企業(yè)不能只會(huì )打價(jià)格戰，企業(yè)在自己的產(chǎn)品質(zhì)量提升之后，適當的性?xún)r(jià)比是可取的。

　　很多安防企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。加上民用安防的興起，現在去京東或者淘寶上搜索民用安防產(chǎn)品，你會(huì )發(fā)現他們的銷(xiāo)量非?？捎^(guān)。包括小米、聯(lián)想、百度耳目、樂(lè )橙、螢石等等。

　　“爆款在質(zhì)量和服務(wù)上都不怎么跟得上，我現在又不是沒(méi)生意做，干嘛去放棄質(zhì)量，打造爆款？”在被問(wèn)到轉型問(wèn)題的時(shí)候，向總這樣回答。他說(shuō)，“企業(yè)長(cháng)久健康的發(fā)展是需要積累和沉淀的，很多小型公司沒(méi)有積累沒(méi)有沉淀，想做百年談何容易。在當前市場(chǎng)環(huán)境下，怎么做都合理，變是合理的，不變也是合理的?！?/span>

　　在同行來(lái)講，我們公司的狀態(tài)還可以。昨天有一個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)，三四年前跟我們合作過(guò)，后面因為各種原因，中斷了和我們之間的合作，中間轉了幾個(gè)工廠(chǎng)，直到昨天過(guò)來(lái)我們這邊，發(fā)現我們工廠(chǎng)還有100多人，還能天天加班。所以回過(guò)頭來(lái)，他又和我們簽訂了合作合同。我覺(jué)得我們跟業(yè)務(wù)員之間是一種合作關(guān)系，對自己的合作伙伴還需要管理嗎？我覺(jué)得就不需要了。我們不需要制定太多的制度，可能只是需要一些激勵，他們就能很好完成自己的工作。

　　現在大環(huán)境競爭很激烈，硝煙四起，已經(jīng)有很多企業(yè)到生死線(xiàn)了。強者愈強，繼續攻城略地。弱者愈弱，我們邁視可以說(shuō)是達到了自己的基本預期，目前我們的企業(yè)沒(méi)有縮減。無(wú)論是相對同行還是相對自身，2015年我們還是超出了自己的預期，我們每個(gè)月能保持超過(guò)6萬(wàn)臺的產(chǎn)量。

　　現在產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)乐?，我們安防行業(yè)更應該有必要投入一些精力去創(chuàng )造更多差異化的產(chǎn)品，同時(shí)需要找準自己的細分行業(yè)。有的專(zhuān)做民用，有的專(zhuān)做解決方案等等。當企業(yè)找到自己擅長(cháng)的細分市場(chǎng)之后，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，就能獲得很好的發(fā)展。

　　智能家居仍需幾代人的努力

　　談到智能家居未來(lái)的發(fā)展，向總說(shuō)：智能家居未來(lái)肯定是有發(fā)展的，好像在很遙遠的地方有一個(gè)很大的蛋糕，但是我們現在還夠不著(zhù)，可以先上路。

　　智能家居是一個(gè)趨勢，這是毋庸置疑的。但從現在來(lái)講熱度還不夠，現在主要買(mǎi)房的還是70后、80后。90后慢慢開(kāi)始擁有房產(chǎn)卻并不多，智能家居的熱度隨著(zhù)90后經(jīng)濟水平的提升會(huì )迎來(lái)新的熱度高潮。智能家居市場(chǎng)的發(fā)展可需要幾代人的努力。

　　從我自己本身來(lái)說(shuō)，讓我去弄智能家居，對我來(lái)說(shuō)痛處還不夠，我不用智能家居對我的生活也沒(méi)什么影響。智能家居現在還無(wú)法戳中現在社會(huì )主力軍的痛處?？赡艿?年、10年之后，智能家居更能解決人們的生活剛需，90后、00后對智能家居的依賴(lài)程度更高的時(shí)候，智能家居才能迎來(lái)真正的發(fā)展。

　　這個(gè)過(guò)程很可能會(huì )很長(cháng)，但是這件事情總要有人去做。對我來(lái)說(shuō)，我暫時(shí)不需要靠智能家居來(lái)盈利，對我來(lái)說(shuō)不盈利很正常，我會(huì )選擇控制我的投入。我只是需要在智能家居還沒(méi)有真正熱之前，積極擁抱它，等到真正迎來(lái)市場(chǎng)的時(shí)候不至于措手不及、落后太多。

　　競爭時(shí)代 企業(yè)需轉換發(fā)展思維

　　向總說(shuō)：人是解決一切問(wèn)題的根本，什么事情最終都是需要人來(lái)解決，企業(yè)的競爭最終還是人才的競爭，所以大量培養人才是企業(yè)發(fā)展中不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節。主要是兩類(lèi)人才，市場(chǎng)銷(xiāo)售人才、技術(shù)人才、包括企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新，售后服務(wù)等相關(guān)方面的人才。

　　企業(yè)發(fā)展需要轉換思維，具體問(wèn)題具體分析。

　　一要解放思想，現在的市場(chǎng)環(huán)境對于企業(yè)來(lái)講，企業(yè)需要做的是轉換思維，不管做還是不做，思維一定要先轉換過(guò)來(lái)?，F在人人都在談互聯(lián)網(wǎng)+，因此我們要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是一種不可阻擋的趨勢，傳統企業(yè)確實(shí)需要解放自己的思想。

　　并不僅僅是安防，整個(gè)中國的制造業(yè)都嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩。產(chǎn)能過(guò)剩，那怎么辦呢？只能死亡一批、生存一批、轉型一批。在當下這個(gè)環(huán)境下，我們需要做好自己的事情。在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品技術(shù)更新迭代非?？?，我們要積極的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迎合最新的技術(shù)，不落后于時(shí)代的發(fā)展。做好用戶(hù)和服務(wù)，越在關(guān)鍵時(shí)候，越應該做好自己的服務(wù)。

　　二是雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，一直以來(lái)，我們企業(yè)都是以國內市場(chǎng)為主，但是我現在覺(jué)得更應該加強和國外客戶(hù)的合作。我現在已經(jīng)擁有一個(gè)菲律賓客戶(hù)了，因為國內市場(chǎng)以做自主品牌深挖渠道為主，國外市場(chǎng)主要是做ODM/OEM為主，國外客戶(hù)質(zhì)量要求比較嚴，工藝要求相對較高。兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展對企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì )更穩定一些，畢竟雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。

　　三是企業(yè)要民主化管理，向總說(shuō)：“我的工作崗位是公司的最高決策者，一些重要的決策我不會(huì )去和員工商量的，因為我這個(gè)職位賦予了我這樣的責任和義務(wù)，我要帶領(lǐng)企業(yè)往前走，也就是說(shuō)職位賦予我的權力我會(huì )去執行。但是離開(kāi)工作崗位的時(shí)候，平時(shí)的日常管理我們可以經(jīng)過(guò)集思廣益進(jìn)行民主化的管理。

　　企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展 隨時(shí)保持危機意識

　　我的危機意識相對比較強一點(diǎn)，我在2012年的時(shí)候就已經(jīng)有危機意識了，2012年應該是安防行業(yè)比較好賺錢(qián)的時(shí)候，只要做就賺錢(qián)，認真做不認真做都賺錢(qián)。2012年我發(fā)現債務(wù)問(wèn)題非常嚴重，我們公司也是如此。我當時(shí)便在想，如果我們等到行業(yè)開(kāi)始艱難的時(shí)候，這種債務(wù)問(wèn)題肯定會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)非常大的影響。

　　所以我們從2012年開(kāi)始就開(kāi)始走現金路線(xiàn)，當時(shí)肯定有陣痛，會(huì )流失很大一部分客戶(hù)。但是這種陣痛在我們來(lái)說(shuō)是短暫的，但是盈利良好，企業(yè)發(fā)展良好的時(shí)候是挺得住的。我們有半年時(shí)間是非常痛苦的。

　　我們當時(shí)做了兩個(gè)調整，第一：不設立省代，設立市級代理，甚至市級代理都可以不建，取消大代理。第二：合作采用先進(jìn)模式。2013年行業(yè)洗牌還沒(méi)有凸顯，2014年凸顯出來(lái)了，利潤空間被壓縮了。我12年不轉型，到14年轉型就來(lái)不及了，到14年利潤率非常低的時(shí)候企業(yè)就很難維持了。

　　短短的兩個(gè)小時(shí)，向總聊了很多內容，關(guān)于產(chǎn)品的、關(guān)于市場(chǎng)的、關(guān)于企業(yè)文化理念的，每一個(gè)話(huà)題，向總都談的非常專(zhuān)業(yè)，非常有深度，也給予了我很多思考。向總無(wú)時(shí)無(wú)刻不在為企業(yè)的發(fā)展考慮、為員工的發(fā)展考慮，有這樣的領(lǐng)導，企業(yè)又怎能得不到好的發(fā)展呢？