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安防智能終端市場(chǎng)發(fā)展狀況
時(shí)間:2015-11-26 19:05:26 來(lái)源:深圳智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:中國安防行業(yè)網(wǎng)
隨著(zhù)智能終端尤其是智能手機、4G、WiFi網(wǎng)絡(luò )大面積普及和覆蓋，以及手機上網(wǎng)資費的不斷下降，微博、游戲、影視等各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)始向智能終端遷移，不斷加速智能終端APP應用的發(fā)展。
近年來(lái)我國在完善移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈、支持核心技能研發(fā)、標準制定、品牌培育等方面取得積極成效，2014年國產(chǎn)品牌智能手機市場(chǎng)占有率達到78.3%。小米、華為、聯(lián)想等品牌智能手機進(jìn)入全球市場(chǎng)，甚至出現產(chǎn)品供不應求現象。
隨著(zhù)智能終端尤其是智能手機、4G、WiFi網(wǎng)絡(luò )大面積普及和覆蓋，以及手機上網(wǎng)資費的不斷下降，微博、游戲、影視等各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)始向智能終端遷移，不斷加速智能終端APP應用的發(fā)展。除了娛樂(lè )游戲類(lèi)應用之外，APP安防應用也漸漸走進(jìn)人們日常生活當中。尤其隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的安防意識日益加強，安防監控需求也呈現逐步增長(cháng)態(tài)勢，再加上近年安防網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程加速，催生了基于智能終端的APP安防應用，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展現已慢慢滲透到各行各業(yè)當中，隨之也掀起了安防市場(chǎng)的陣陣波瀾，成為各大安防廠(chǎng)商、運營(yíng)商、平臺提供商，以及更多第三方等競相瓜分的“蛋糕”。
目前，智能終端APP安防應用領(lǐng)域主要是智能家居、視頻監控、門(mén)禁通道控制等，用戶(hù)主要集中在工商企業(yè)類(lèi)和民用類(lèi)這兩個(gè)非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)，如一些中小型企業(yè)、商鋪的老板以及家庭用戶(hù)，借助智能終端可以實(shí)時(shí)瀏覽家庭或商鋪終端攝像機圖像，還可實(shí)現遠程控制、存儲錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關(guān)注區域的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)作出反映。據業(yè)內人士分析，未來(lái)還有可能滲透、覆蓋到更多行業(yè)或用戶(hù)，尤其隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能終端APP安防應用前景將十分樂(lè )觀(guān)。
一、安防智能終端市場(chǎng)發(fā)展背景
?。ㄒ唬┌卜乐悄芙K端市場(chǎng)發(fā)展的社會(huì )背景
近幾年，在國家政策的大力扶持下，平安城市、平安社區、智慧城市等工程在全國各地深入推進(jìn)，全民安防理念已經(jīng)形成。這為家用安防市場(chǎng)的快速擴展奠定了堅實(shí)的群眾基礎。
?。ǘ┌卜乐悄芙K端市場(chǎng)發(fā)展的技術(shù)背景
3G、4G乃至5G網(wǎng)絡(luò )的出現，也為安防家用市場(chǎng)的發(fā)展提供了一定的技術(shù)支持。
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步，突破了無(wú)線(xiàn)帶寬的瓶頸，帶寬高達2兆赫以上，上網(wǎng)速度達到每秒3.1兆。用戶(hù)在使用時(shí)，能夠快速接收圖像、音樂(lè )、視頻等多種形式的信息，還可通過(guò)手機或移動(dòng)終端查看實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)畫(huà)面，用戶(hù)使用起來(lái)十分方便。在日常應用中，當竊賊趁家中無(wú)人進(jìn)行偷竊時(shí)，系統的信號能及時(shí)、自動(dòng)傳至小區監控中心，同時(shí)通過(guò)移動(dòng)短消息、郵件或者電話(huà)的方式告知用戶(hù)，便于用戶(hù)及時(shí)采取相應措施。
?。ㄈ┌卜乐悄芙K端市場(chǎng)發(fā)展的應用背景
投入成本的降低也為家用安防行業(yè)的發(fā)展提供了契機。近年來(lái)，在專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商以及運營(yíng)商的共同努力下，網(wǎng)絡(luò )資費不斷下調，移動(dòng)視頻通信的投入成本越來(lái)越低。成本降低的移動(dòng)視頻通信正好迎合了家庭監控市場(chǎng)的訴求，為相關(guān)產(chǎn)品的普及應用打下了堅實(shí)的基礎。
業(yè)內專(zhuān)家分析認為，個(gè)人家庭應用以普通大眾為主，其蘊藏的市場(chǎng)潛力是無(wú)法估量的。目前，家庭監控系統在歐美等發(fā)達地區比較受歡迎，個(gè)人視頻監控與公共視頻監控、行業(yè)視頻監控在監控領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面。目前，我國的智能家庭安防市場(chǎng)大門(mén)剛剛打開(kāi)，行業(yè)仍處于萌芽階段，是尚待開(kāi)發(fā)的沃土。傳統的視頻通信廠(chǎng)商、安防廠(chǎng)商以及運營(yíng)商看到了行業(yè)向好的發(fā)展勢頭，積極推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。
當前，家用監控市場(chǎng)逐步繁榮，安防產(chǎn)品在保護家庭安全、預防犯罪方面起到了不可低估的作用，家庭安防市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛在需求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì )像歐美等地區一樣，成長(cháng)為視頻監控產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)。
二、安防智能終端市場(chǎng)企業(yè)競爭情況
運營(yíng)商、安防廠(chǎng)商、平臺提供商是當前智能終端市場(chǎng)的主要企業(yè)分布情況。所謂產(chǎn)業(yè)鏈，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是由幾個(gè)互補性的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)向客戶(hù)提供服務(wù)的商業(yè)模式。就智能終端APP安防應用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運營(yíng)商、平臺提供商、家居廣場(chǎng)、商家、樓宇等第三方構成。這些成員緊密合作、優(yōu)勢互補，形成了利益共享、風(fēng)險共擔的鏈條關(guān)系。目前智能終端APP安防應用的產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類(lèi)：
(一)運營(yíng)商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式
近年來(lái)，中國安防監控市場(chǎng)迅速發(fā)展，吸引了中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等通信企業(yè)的大舉進(jìn)入。三大電信運營(yíng)商通過(guò)將其增值服務(wù)與安防行業(yè)融合，基本上都已經(jīng)推出了基于各自標準的手機視頻監控業(yè)務(wù)。典型的業(yè)務(wù)有：中國移動(dòng)在家庭安防領(lǐng)域主推的“G3大眼睛”和“小門(mén)瞳”，中國聯(lián)通在交通領(lǐng)域主推的“沃看路況”等。主要盈利點(diǎn)在于為政府、行業(yè)客戶(hù)、大企業(yè)客戶(hù)這三大類(lèi)客戶(hù)提供視頻監控服務(wù)，其中行業(yè)客戶(hù)包括公安、質(zhì)檢、安檢、教育等，大企業(yè)客戶(hù)主要是指建筑工地、礦產(chǎn)開(kāi)采、石油、銀行、保險、制造業(yè)等。近幾年，隨著(zhù)云計算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應用的逐漸增多，電信和寬帶運營(yíng)商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，正在嘗試建立統一的云計算平臺，推出安防等一系列業(yè)務(wù)?！背酥?，運營(yíng)商還承擔著(zhù)為智能終端APP安防應用提供帶寬支持的角色，同時(shí)部分安防廠(chǎng)商也會(huì )選擇與之進(jìn)行合作，通過(guò)租用運營(yíng)商的服務(wù)器平臺，把智能終端、蘋(píng)果終端注冊到云臺服務(wù)器里去，利用其網(wǎng)絡(luò )平臺和服務(wù)器平臺?！币源?，形成優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)的局面。還有一些推出智能家電的廠(chǎng)商會(huì )與電信、聯(lián)通合作，通過(guò)綁定銷(xiāo)售方式，即既賣(mài)手機又綁定家庭安防。
(二)安防廠(chǎng)商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式
據了解，目前大多數安防應用類(lèi)軟件是由安防廠(chǎng)商自主開(kāi)發(fā)，如門(mén)禁、視頻監控軟件，然后將其上傳到平臺提供商供廣大用戶(hù)下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠(chǎng)商擔當著(zhù)主角。但由于目前國內用戶(hù)的消費習慣和消費理念和國外用戶(hù)會(huì )有所不同，大多習慣使用免費軟件。且一旦推出收費軟件，勢必會(huì )有競爭對手推出免費軟件，進(jìn)而影響其市場(chǎng)覆蓋率和用戶(hù)使用量。為了順應這一市場(chǎng)發(fā)展潮流，目前大多數安防廠(chǎng)商提供的都是免費提供配套的智能終端軟件，用戶(hù)下載使用無(wú)需付費，唯一產(chǎn)生費用的可能就是流量費。從目前市場(chǎng)發(fā)展現狀來(lái)說(shuō)，單純靠提供安防應用軟件贏(yíng)利很少甚至為零。
智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實(shí)現盈利還需要通過(guò)其他方式，如對APP安防應用軟件植入廣告聯(lián)盟的廣告代碼，以廣告聯(lián)盟的“點(diǎn)擊率”獲取利潤，然后從廣告聯(lián)盟分成?！辈糠职卜缽S(chǎng)商會(huì )另謀利潤增長(cháng)點(diǎn)，跟一些商場(chǎng)進(jìn)行深度合作，合作模式主要有兩種，一種是商場(chǎng)管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠(chǎng)商吸引該商場(chǎng)的商家在該類(lèi)軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場(chǎng)管理者；一種是安防廠(chǎng)商完全提供免費軟件供商場(chǎng)管理者使用，而后續的全部利潤所得都歸安防廠(chǎng)商所有。通過(guò)以上方式來(lái)補充免費軟件的盈利不足。也有一些安防廠(chǎng)商會(huì )開(kāi)發(fā)單獨的智能終端產(chǎn)品，即本身集合安防和智能終端功能，完全不需要借助其他智能終端就可實(shí)現如智能家居、門(mén)禁控制等功能。與一些地產(chǎn)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商場(chǎng)管理方等合作，以此獲得利潤。目前來(lái)講，這類(lèi)產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有一定的發(fā)展，但家庭用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)則相對較少。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠(chǎng)商不僅是安防應用類(lèi)軟件的開(kāi)發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來(lái)要想在智能終端APP安防市場(chǎng)長(cháng)久立足，還需要不斷發(fā)揮其本身的優(yōu)勢，并細分市場(chǎng)，為用戶(hù)提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運營(yíng)商既作為智能終端APP安防應用的提供者，直接向用戶(hù)提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數據傳輸、服務(wù)器平臺的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商。在現階段，運營(yíng)商如何依托自身的客戶(hù)資源和網(wǎng)絡(luò )資源，大力推廣帶動(dòng)智能終端APP安防應用，是運營(yíng)商保持在智能終端APP安防應用主導權的關(guān)鍵。
(三)平臺提供商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式
APP安防應用平臺提供商一般是指蘋(píng)果APPstore、安卓市場(chǎng)等，就目前發(fā)展來(lái)看，他們更多的是扮演“配角”，主要盈利點(diǎn)在于收取平臺管理和維護費用。除了上述平臺提供商，有些安防廠(chǎng)商會(huì )自行提供服務(wù)平臺，如網(wǎng)絡(luò )視頻監控服務(wù)平臺，扮演平臺提供商的角色。通過(guò)與運營(yíng)商、代理商合作，與運營(yíng)商建立相對固定的利潤分配體系。不管是何種合作方式，基于視頻服務(wù)，該平臺提供商都承擔著(zhù)支撐平臺的角色，占據著(zhù)不可或缺的主導地位。未來(lái)通過(guò)與聯(lián)網(wǎng)報警、行業(yè)應用平臺等的整合，將有巨大的發(fā)展潛力和利潤空間。
產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的背后，是運營(yíng)商、安防廠(chǎng)商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場(chǎng)發(fā)展初期確立自己的主導權地位，從而占領(lǐng)未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)。那么如何才能在智能終端APP安防應用市場(chǎng)分得“一杯羹”？值得我們思考和探討。
三、安防智能終端市場(chǎng)機遇
智能終端市場(chǎng)呈現出三大特點(diǎn)――市場(chǎng)廣闊、發(fā)展迅速、競爭激烈。
智能終端產(chǎn)業(yè)鏈是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中獲利最大的操作系統和應用平臺提供商，是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者。但是終端提供商和電信運營(yíng)商本身也具備讓用戶(hù)產(chǎn)生黏性的能力和向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的能力。因此，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式非常復雜，各參與者在不斷地互相滲透、循環(huán)演進(jìn)，終端廠(chǎng)商存在各種可能成功的路徑。
從根本上說(shuō)，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是用戶(hù)數量和產(chǎn)品附加值的競爭。無(wú)論終端設備商、電信運營(yíng)商、操作系統供應商、應用平臺供應商還是軟件應用供應商，獲得足夠數量的用戶(hù)是成功的前提條件。在獲得規模用戶(hù)后，如何在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色，使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的附加值，是繼續成功的關(guān)鍵。
對于終端設備商，如何自我定位、如何快速擴大銷(xiāo)量、如何利用直接面向客戶(hù)的終端資源、如何向操作系統和應用平臺延伸，是每一家廠(chǎng)商都要面對的重要課題。制定發(fā)展路徑的可行性，有四點(diǎn)問(wèn)題需要關(guān)注：和運營(yíng)商的關(guān)系、使用的操作系統、如何形成品牌、如何自我定位。
定位自身和運營(yíng)商的關(guān)系時(shí)要考慮：是否要充分依靠運營(yíng)商進(jìn)行銷(xiāo)售，和運營(yíng)商合作是否接受貼牌模式，用戶(hù)數量達到一定程度以后如何逐漸強化自身的品牌與用戶(hù)黏性。iPhone和HTC選擇的是不同的方式。iPhone從一開(kāi)始就很強勢，選擇了愿意與之分成的AT&T合作。而HTC廣泛地與各運營(yíng)商合作，首先服務(wù)好運營(yíng)商，然后再逐漸在消費者中樹(shù)立自己的品牌。iPhone的模式難以復制，HTC的模式則可以復制。當然，HTC同樣遇到了新的問(wèn)題。2012年一季度，HTC凈利潤同比下滑超過(guò)70%。雖然HTC在操作系統、運營(yíng)商的夾縫中找到了生存之道，并通過(guò)HTCSense等用戶(hù)體驗找到了自身品牌的附加價(jià)值，但是這樣的“護城河”仍然不夠寬。
由于整個(gè)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈最有價(jià)值的部分并不在終端硬件的供應，而在于應用平臺和操作系統平臺的供應，因此終端廠(chǎng)商要取得最終的成功，必須思考清楚以下問(wèn)題：在產(chǎn)品出貨量達到一定數量時(shí)如何形成品牌；當品牌知名度達到一定高度后，該如何擺脫自己硬件制造商的角色；在使用別人的操作系統時(shí)，如何體現自己的差異化，如何組織自己的“AppStore”，將來(lái)是否有必要發(fā)展自己的操作系統。
隨著(zhù)我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放發(fā)展，移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)與信息消費、大數據產(chǎn)業(yè)等交融互動(dòng)，呈現智能化、網(wǎng)絡(luò )化趨勢，正步入快速發(fā)展和轉型升級的機遇期。未來(lái)結合寬帶中國戰略，工信部將采取四大舉措推動(dòng)移動(dòng)智能終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展：一是加強移動(dòng)智能終端的研發(fā)和支持力度，提升企業(yè)核心競爭力；二是加強產(chǎn)業(yè)鏈建設，構建完善的移動(dòng)智能終端產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系；三是培育骨干企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)步；四是引導智能終端與信息服務(wù)、智能制造、云計算、大數據等緊密結合，相互依托發(fā)展。相信在國家政策的引導下，相關(guān)行業(yè)的帶動(dòng)下，安防智能終端市場(chǎng)也將進(jìn)入快速增長(cháng)期。
近年來(lái)我國在完善移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈、支持核心技能研發(fā)、標準制定、品牌培育等方面取得積極成效，2014年國產(chǎn)品牌智能手機市場(chǎng)占有率達到78.3%。小米、華為、聯(lián)想等品牌智能手機進(jìn)入全球市場(chǎng)，甚至出現產(chǎn)品供不應求現象。
隨著(zhù)智能終端尤其是智能手機、4G、WiFi網(wǎng)絡(luò )大面積普及和覆蓋，以及手機上網(wǎng)資費的不斷下降，微博、游戲、影視等各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)始向智能終端遷移，不斷加速智能終端APP應用的發(fā)展。除了娛樂(lè )游戲類(lèi)應用之外，APP安防應用也漸漸走進(jìn)人們日常生活當中。尤其隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的安防意識日益加強，安防監控需求也呈現逐步增長(cháng)態(tài)勢，再加上近年安防網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程加速，催生了基于智能終端的APP安防應用，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展現已慢慢滲透到各行各業(yè)當中，隨之也掀起了安防市場(chǎng)的陣陣波瀾，成為各大安防廠(chǎng)商、運營(yíng)商、平臺提供商，以及更多第三方等競相瓜分的“蛋糕”。
目前，智能終端APP安防應用領(lǐng)域主要是智能家居、視頻監控、門(mén)禁通道控制等，用戶(hù)主要集中在工商企業(yè)類(lèi)和民用類(lèi)這兩個(gè)非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)，如一些中小型企業(yè)、商鋪的老板以及家庭用戶(hù)，借助智能終端可以實(shí)時(shí)瀏覽家庭或商鋪終端攝像機圖像，還可實(shí)現遠程控制、存儲錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關(guān)注區域的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)作出反映。據業(yè)內人士分析，未來(lái)還有可能滲透、覆蓋到更多行業(yè)或用戶(hù)，尤其隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能終端APP安防應用前景將十分樂(lè )觀(guān)。
一、安防智能終端市場(chǎng)發(fā)展背景
?。ㄒ唬┌卜乐悄芙K端市場(chǎng)發(fā)展的社會(huì )背景
近幾年，在國家政策的大力扶持下，平安城市、平安社區、智慧城市等工程在全國各地深入推進(jìn)，全民安防理念已經(jīng)形成。這為家用安防市場(chǎng)的快速擴展奠定了堅實(shí)的群眾基礎。
?。ǘ┌卜乐悄芙K端市場(chǎng)發(fā)展的技術(shù)背景
3G、4G乃至5G網(wǎng)絡(luò )的出現，也為安防家用市場(chǎng)的發(fā)展提供了一定的技術(shù)支持。
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步，突破了無(wú)線(xiàn)帶寬的瓶頸，帶寬高達2兆赫以上，上網(wǎng)速度達到每秒3.1兆。用戶(hù)在使用時(shí)，能夠快速接收圖像、音樂(lè )、視頻等多種形式的信息，還可通過(guò)手機或移動(dòng)終端查看實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)畫(huà)面，用戶(hù)使用起來(lái)十分方便。在日常應用中，當竊賊趁家中無(wú)人進(jìn)行偷竊時(shí)，系統的信號能及時(shí)、自動(dòng)傳至小區監控中心，同時(shí)通過(guò)移動(dòng)短消息、郵件或者電話(huà)的方式告知用戶(hù)，便于用戶(hù)及時(shí)采取相應措施。
?。ㄈ┌卜乐悄芙K端市場(chǎng)發(fā)展的應用背景
投入成本的降低也為家用安防行業(yè)的發(fā)展提供了契機。近年來(lái)，在專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商以及運營(yíng)商的共同努力下，網(wǎng)絡(luò )資費不斷下調，移動(dòng)視頻通信的投入成本越來(lái)越低。成本降低的移動(dòng)視頻通信正好迎合了家庭監控市場(chǎng)的訴求，為相關(guān)產(chǎn)品的普及應用打下了堅實(shí)的基礎。
業(yè)內專(zhuān)家分析認為，個(gè)人家庭應用以普通大眾為主，其蘊藏的市場(chǎng)潛力是無(wú)法估量的。目前，家庭監控系統在歐美等發(fā)達地區比較受歡迎，個(gè)人視頻監控與公共視頻監控、行業(yè)視頻監控在監控領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面。目前，我國的智能家庭安防市場(chǎng)大門(mén)剛剛打開(kāi)，行業(yè)仍處于萌芽階段，是尚待開(kāi)發(fā)的沃土。傳統的視頻通信廠(chǎng)商、安防廠(chǎng)商以及運營(yíng)商看到了行業(yè)向好的發(fā)展勢頭，積極推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。
當前，家用監控市場(chǎng)逐步繁榮，安防產(chǎn)品在保護家庭安全、預防犯罪方面起到了不可低估的作用，家庭安防市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛在需求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì )像歐美等地區一樣，成長(cháng)為視頻監控產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)。
二、安防智能終端市場(chǎng)企業(yè)競爭情況
運營(yíng)商、安防廠(chǎng)商、平臺提供商是當前智能終端市場(chǎng)的主要企業(yè)分布情況。所謂產(chǎn)業(yè)鏈，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是由幾個(gè)互補性的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)向客戶(hù)提供服務(wù)的商業(yè)模式。就智能終端APP安防應用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運營(yíng)商、平臺提供商、家居廣場(chǎng)、商家、樓宇等第三方構成。這些成員緊密合作、優(yōu)勢互補，形成了利益共享、風(fēng)險共擔的鏈條關(guān)系。目前智能終端APP安防應用的產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類(lèi)：
(一)運營(yíng)商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式
近年來(lái)，中國安防監控市場(chǎng)迅速發(fā)展，吸引了中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等通信企業(yè)的大舉進(jìn)入。三大電信運營(yíng)商通過(guò)將其增值服務(wù)與安防行業(yè)融合，基本上都已經(jīng)推出了基于各自標準的手機視頻監控業(yè)務(wù)。典型的業(yè)務(wù)有：中國移動(dòng)在家庭安防領(lǐng)域主推的“G3大眼睛”和“小門(mén)瞳”，中國聯(lián)通在交通領(lǐng)域主推的“沃看路況”等。主要盈利點(diǎn)在于為政府、行業(yè)客戶(hù)、大企業(yè)客戶(hù)這三大類(lèi)客戶(hù)提供視頻監控服務(wù)，其中行業(yè)客戶(hù)包括公安、質(zhì)檢、安檢、教育等，大企業(yè)客戶(hù)主要是指建筑工地、礦產(chǎn)開(kāi)采、石油、銀行、保險、制造業(yè)等。近幾年，隨著(zhù)云計算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應用的逐漸增多，電信和寬帶運營(yíng)商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，正在嘗試建立統一的云計算平臺，推出安防等一系列業(yè)務(wù)?！背酥?，運營(yíng)商還承擔著(zhù)為智能終端APP安防應用提供帶寬支持的角色，同時(shí)部分安防廠(chǎng)商也會(huì )選擇與之進(jìn)行合作，通過(guò)租用運營(yíng)商的服務(wù)器平臺，把智能終端、蘋(píng)果終端注冊到云臺服務(wù)器里去，利用其網(wǎng)絡(luò )平臺和服務(wù)器平臺?！币源?，形成優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)的局面。還有一些推出智能家電的廠(chǎng)商會(huì )與電信、聯(lián)通合作，通過(guò)綁定銷(xiāo)售方式，即既賣(mài)手機又綁定家庭安防。
(二)安防廠(chǎng)商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式
據了解，目前大多數安防應用類(lèi)軟件是由安防廠(chǎng)商自主開(kāi)發(fā)，如門(mén)禁、視頻監控軟件，然后將其上傳到平臺提供商供廣大用戶(hù)下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠(chǎng)商擔當著(zhù)主角。但由于目前國內用戶(hù)的消費習慣和消費理念和國外用戶(hù)會(huì )有所不同，大多習慣使用免費軟件。且一旦推出收費軟件，勢必會(huì )有競爭對手推出免費軟件，進(jìn)而影響其市場(chǎng)覆蓋率和用戶(hù)使用量。為了順應這一市場(chǎng)發(fā)展潮流，目前大多數安防廠(chǎng)商提供的都是免費提供配套的智能終端軟件，用戶(hù)下載使用無(wú)需付費，唯一產(chǎn)生費用的可能就是流量費。從目前市場(chǎng)發(fā)展現狀來(lái)說(shuō)，單純靠提供安防應用軟件贏(yíng)利很少甚至為零。
智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實(shí)現盈利還需要通過(guò)其他方式，如對APP安防應用軟件植入廣告聯(lián)盟的廣告代碼，以廣告聯(lián)盟的“點(diǎn)擊率”獲取利潤，然后從廣告聯(lián)盟分成?！辈糠职卜缽S(chǎng)商會(huì )另謀利潤增長(cháng)點(diǎn)，跟一些商場(chǎng)進(jìn)行深度合作，合作模式主要有兩種，一種是商場(chǎng)管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠(chǎng)商吸引該商場(chǎng)的商家在該類(lèi)軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場(chǎng)管理者；一種是安防廠(chǎng)商完全提供免費軟件供商場(chǎng)管理者使用，而后續的全部利潤所得都歸安防廠(chǎng)商所有。通過(guò)以上方式來(lái)補充免費軟件的盈利不足。也有一些安防廠(chǎng)商會(huì )開(kāi)發(fā)單獨的智能終端產(chǎn)品，即本身集合安防和智能終端功能，完全不需要借助其他智能終端就可實(shí)現如智能家居、門(mén)禁控制等功能。與一些地產(chǎn)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商場(chǎng)管理方等合作，以此獲得利潤。目前來(lái)講，這類(lèi)產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有一定的發(fā)展，但家庭用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)則相對較少。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠(chǎng)商不僅是安防應用類(lèi)軟件的開(kāi)發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來(lái)要想在智能終端APP安防市場(chǎng)長(cháng)久立足，還需要不斷發(fā)揮其本身的優(yōu)勢，并細分市場(chǎng)，為用戶(hù)提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運營(yíng)商既作為智能終端APP安防應用的提供者，直接向用戶(hù)提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數據傳輸、服務(wù)器平臺的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商。在現階段，運營(yíng)商如何依托自身的客戶(hù)資源和網(wǎng)絡(luò )資源，大力推廣帶動(dòng)智能終端APP安防應用，是運營(yíng)商保持在智能終端APP安防應用主導權的關(guān)鍵。
(三)平臺提供商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式
APP安防應用平臺提供商一般是指蘋(píng)果APPstore、安卓市場(chǎng)等，就目前發(fā)展來(lái)看，他們更多的是扮演“配角”，主要盈利點(diǎn)在于收取平臺管理和維護費用。除了上述平臺提供商，有些安防廠(chǎng)商會(huì )自行提供服務(wù)平臺，如網(wǎng)絡(luò )視頻監控服務(wù)平臺，扮演平臺提供商的角色。通過(guò)與運營(yíng)商、代理商合作，與運營(yíng)商建立相對固定的利潤分配體系。不管是何種合作方式，基于視頻服務(wù)，該平臺提供商都承擔著(zhù)支撐平臺的角色，占據著(zhù)不可或缺的主導地位。未來(lái)通過(guò)與聯(lián)網(wǎng)報警、行業(yè)應用平臺等的整合，將有巨大的發(fā)展潛力和利潤空間。
產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的背后，是運營(yíng)商、安防廠(chǎng)商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場(chǎng)發(fā)展初期確立自己的主導權地位，從而占領(lǐng)未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)。那么如何才能在智能終端APP安防應用市場(chǎng)分得“一杯羹”？值得我們思考和探討。
三、安防智能終端市場(chǎng)機遇
智能終端市場(chǎng)呈現出三大特點(diǎn)――市場(chǎng)廣闊、發(fā)展迅速、競爭激烈。
智能終端產(chǎn)業(yè)鏈是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中獲利最大的操作系統和應用平臺提供商，是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者。但是終端提供商和電信運營(yíng)商本身也具備讓用戶(hù)產(chǎn)生黏性的能力和向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的能力。因此，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式非常復雜，各參與者在不斷地互相滲透、循環(huán)演進(jìn)，終端廠(chǎng)商存在各種可能成功的路徑。
從根本上說(shuō)，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是用戶(hù)數量和產(chǎn)品附加值的競爭。無(wú)論終端設備商、電信運營(yíng)商、操作系統供應商、應用平臺供應商還是軟件應用供應商，獲得足夠數量的用戶(hù)是成功的前提條件。在獲得規模用戶(hù)后，如何在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色，使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的附加值，是繼續成功的關(guān)鍵。
對于終端設備商，如何自我定位、如何快速擴大銷(xiāo)量、如何利用直接面向客戶(hù)的終端資源、如何向操作系統和應用平臺延伸，是每一家廠(chǎng)商都要面對的重要課題。制定發(fā)展路徑的可行性，有四點(diǎn)問(wèn)題需要關(guān)注：和運營(yíng)商的關(guān)系、使用的操作系統、如何形成品牌、如何自我定位。
定位自身和運營(yíng)商的關(guān)系時(shí)要考慮：是否要充分依靠運營(yíng)商進(jìn)行銷(xiāo)售，和運營(yíng)商合作是否接受貼牌模式，用戶(hù)數量達到一定程度以后如何逐漸強化自身的品牌與用戶(hù)黏性。iPhone和HTC選擇的是不同的方式。iPhone從一開(kāi)始就很強勢，選擇了愿意與之分成的AT&T合作。而HTC廣泛地與各運營(yíng)商合作，首先服務(wù)好運營(yíng)商，然后再逐漸在消費者中樹(shù)立自己的品牌。iPhone的模式難以復制，HTC的模式則可以復制。當然，HTC同樣遇到了新的問(wèn)題。2012年一季度，HTC凈利潤同比下滑超過(guò)70%。雖然HTC在操作系統、運營(yíng)商的夾縫中找到了生存之道，并通過(guò)HTCSense等用戶(hù)體驗找到了自身品牌的附加價(jià)值，但是這樣的“護城河”仍然不夠寬。
由于整個(gè)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈最有價(jià)值的部分并不在終端硬件的供應，而在于應用平臺和操作系統平臺的供應，因此終端廠(chǎng)商要取得最終的成功，必須思考清楚以下問(wèn)題：在產(chǎn)品出貨量達到一定數量時(shí)如何形成品牌；當品牌知名度達到一定高度后，該如何擺脫自己硬件制造商的角色；在使用別人的操作系統時(shí)，如何體現自己的差異化，如何組織自己的“AppStore”，將來(lái)是否有必要發(fā)展自己的操作系統。
隨著(zhù)我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放發(fā)展，移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)與信息消費、大數據產(chǎn)業(yè)等交融互動(dòng)，呈現智能化、網(wǎng)絡(luò )化趨勢，正步入快速發(fā)展和轉型升級的機遇期。未來(lái)結合寬帶中國戰略，工信部將采取四大舉措推動(dòng)移動(dòng)智能終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展：一是加強移動(dòng)智能終端的研發(fā)和支持力度，提升企業(yè)核心競爭力；二是加強產(chǎn)業(yè)鏈建設，構建完善的移動(dòng)智能終端產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系；三是培育骨干企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)步；四是引導智能終端與信息服務(wù)、智能制造、云計算、大數據等緊密結合，相互依托發(fā)展。相信在國家政策的引導下，相關(guān)行業(yè)的帶動(dòng)下，安防智能終端市場(chǎng)也將進(jìn)入快速增長(cháng)期。
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