華為：步入安防的昨天、今天與明天

　　2015年11月1日，第十五屆安博會(huì )在深圳成功閉幕，作為全球最具規模和影響力的安防產(chǎn)業(yè)盛會(huì )之一，有來(lái)自150多個(gè)國家和地區，超過(guò)30萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士參加本次展會(huì )，規?？涨?。

　　作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商，華為以專(zhuān)業(yè)安防監控領(lǐng)域的解決方案成為本次展會(huì )焦點(diǎn)。那么，華為對于今年安防行業(yè)有著(zhù)怎樣的解讀?面對安防專(zhuān)業(yè)化趨勢，未來(lái)對于安防行業(yè)的又是如何布局?適逢安博會(huì )期間，深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )邀請到華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營(yíng)銷(xiāo)運作部品牌經(jīng)理袁波為我們詳細解讀華為的昨天、今天與明天。

　　智慧安防網(wǎng)：今年華為參與安博會(huì )，對于產(chǎn)品線(xiàn)的一些展示，諸多媒體對華為的評價(jià)是“步入了專(zhuān)業(yè)安防的領(lǐng)域”，所以想請您談一談華為對于今年安防的看法?

　　華為：華為參與展會(huì )主要還是考慮到在深圳有較多的資源累計，包括華為總部就在深圳也是得天獨厚的地理優(yōu)勢，所以更能夠充分利用安博會(huì )平臺去做其他相關(guān)的系列活動(dòng)，而不僅僅是展示。

　　本次安博會(huì )，華為邀請了諸多客戶(hù)參觀(guān)華為公司和展廳，做了較多行業(yè)深度的交流，同期也舉辦了多次外場(chǎng)活動(dòng)，包括昨天華為的合作伙伴峰會(huì )，跟深圳的許多安防企業(yè)也有一些直接互動(dòng)和交流的鋪墊，快速、多方面的滲透行業(yè)深度，也是華為在綜合能力上的一些體現。

　　未來(lái)，華為也會(huì )繼續深耕安防行業(yè)深度市場(chǎng)，因為對于我們來(lái)說(shuō)客戶(hù)需求永遠是第一要素，所以還是會(huì )堅持和客戶(hù)深度交流，堅持對于行業(yè)的深度理解，當然這里的理解也不是一定是要面面俱到。就華為企業(yè)自身屬性來(lái)講，其實(shí)不太適合做定制化的業(yè)務(wù)，所以針對業(yè)務(wù)或需求，我們會(huì )尋求合作伙伴來(lái)共同攜手去做，這也是華為召開(kāi)視頻監控合作伙伴峰會(huì )找渠道、找ISV的用意所在。

　　智慧安防網(wǎng)：今年安博會(huì )，華為的產(chǎn)品線(xiàn)較為豐富，您能跟我們簡(jiǎn)單介紹一下對于本次華為展廳的產(chǎn)品線(xiàn)布局情況嗎?

　　華為：華為對于今年展出的產(chǎn)品線(xiàn)側重點(diǎn)，還是比較明確的。一、緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，推出H.265全系列攝像機; 二、圍繞大數據分析的智能化平臺，主要圍繞公安業(yè)務(wù)進(jìn)行開(kāi)展，最終實(shí)現端到點(diǎn)的服務(wù)，呈現高效率業(yè)務(wù)能力的產(chǎn)品;此外，包括與華為企業(yè)網(wǎng)BG基于云計算的監控解決方案組合等。

　　以上是我們今年重點(diǎn)的產(chǎn)品展示，還有華為匯集行業(yè)的相關(guān)解決方案，如平安城市、在地鐵、平安校園方面等核心產(chǎn)品等。

　　智慧安防網(wǎng)：那相對于華為以前的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得我們本次展出的亮點(diǎn)、突破在哪里?

　　華為：本次展會(huì )的突出亮點(diǎn)就在全系列h.265的攝像機，往年來(lái)說(shuō)一直在做高清類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品，但以前h.264存在帶寬、存儲等一系列的壓力，所以今年華為應需而生推出了槍機、球機、半球、迷你半球、筒機等全系列產(chǎn)品，極大的提升了視頻監控類(lèi)產(chǎn)品的性能，包括我們所熟知的4k也因此有了可能性。

　　其實(shí)，在我們諸多海外項目中也有諸多4K產(chǎn)品的需求，就是因為海外市場(chǎng)也看到了H.265的發(fā)展，所以預估4k是極有可能落在實(shí)處的。當然，華為未來(lái)也會(huì )繼續朝著(zhù)視頻監控類(lèi)高清高性能的編解碼能力領(lǐng)域發(fā)力，共同推動(dòng)安防行業(yè)的快速發(fā)展進(jìn)程。

　　華為不僅在安防領(lǐng)域專(zhuān)注視頻監控類(lèi)業(yè)務(wù)，比其他廠(chǎng)商有優(yōu)勢的地方就是，華為背后有著(zhù)規模龐大的團隊，所以在整體的硬件處理能力、音視頻編解碼算法包括其他的平臺處理能力都有著(zhù)較大投入，這也會(huì )給未來(lái)系列產(chǎn)品帶來(lái)很大的優(yōu)勢，包括目前的大數據平臺也是基于華為自身延伸的。

　　智慧安防網(wǎng)：作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商，您覺(jué)得華為發(fā)力安防的核心競爭力在哪里?

　　華為：第一、 華為在網(wǎng)絡(luò )、存儲、算法等多領(lǐng)域的公司級平臺，讓華為在行業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中，始終保持技術(shù)領(lǐng)先;

　　第二、全產(chǎn)品提供能力。安防已經(jīng)越來(lái)越向解決方案發(fā)展，華為產(chǎn)品線(xiàn)的能力，能給客戶(hù)更好的提供一站式解決方案;

　　第三、華為重視產(chǎn)品質(zhì)量的基因。在安防產(chǎn)業(yè)歷史上，安防是一個(gè)低端行業(yè)，行業(yè)內大小廠(chǎng)商都有，對質(zhì)量也沒(méi)有嚴格的把控。華為一直做電信行業(yè)，內部基因就要求高質(zhì)量。這也符合了行業(yè)客戶(hù)的訴求。

　　智慧安防網(wǎng)：安博會(huì )期間公安部SAVC2.0的發(fā)布影響著(zhù)一批企業(yè)，就華為自身來(lái)講，也有許多產(chǎn)品涉及公安領(lǐng)域，所以想了解一下，對于sava系列的產(chǎn)品，華為有沒(méi)有下一步的規劃?

　　華為：就目前發(fā)展而言，廣東省已經(jīng)全面開(kāi)始執行svac標準， svac作為中國標準不斷推行是行業(yè)的一件好事情，包括通過(guò)大家的努力把這項工作落在實(shí)處，也樹(shù)立了屬于我們民族的標桿與方向，我們會(huì )全力支持去做這個(gè)事情，同時(shí)，svac標準相對應的系列產(chǎn)品華為都有涉及，未來(lái)也有相應的計劃在進(jìn)行中。

　　智慧安防網(wǎng)：海外市場(chǎng)也是中國安企較為關(guān)注的一個(gè)方面，華為安防這兩年對于海外市場(chǎng)布局是怎樣的?

　　華為：近幾年華為在中東、拉美也逐漸發(fā)展了一系列的渠道體系，以前華為就是靠產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理來(lái)發(fā)展，今年華為逐步改變這種模式，畢竟靠華為自己的固有人員還是有限的，那么在新的渠道建立起來(lái)后，自然而然的對于我們的消費增長(cháng)帶來(lái)新的切入點(diǎn)。目前，華為安防對于海內外的市場(chǎng)份額也在逐漸擴大，包括土耳其、歐洲等地也在積極推廣這種模式，我們相信渠道體系會(huì )為我們帶來(lái)新的營(yíng)收點(diǎn)。

　　智慧安防網(wǎng)：那么對于安防領(lǐng)域，華為未來(lái)是怎樣布局的呢?

　　華為：中國是全球最火爆的市場(chǎng)，從本次安博會(huì )就可以看出，中國可以說(shuō)是全球最大的安防展之一，包括美西、歐洲也是不能同日而語(yǔ)，中國的安企也占據著(zhù)全球安防市場(chǎng)的半壁江山。

　　華為有著(zhù)全球幾乎所有的國家、地區的辦事處，跟安防同類(lèi)型的企業(yè)相比，對于海外市場(chǎng)有著(zhù)更早更全面的鋪墊，同時(shí)華為的整個(gè)平臺能力在全球都有觸角，這點(diǎn)是華為很大的優(yōu)勢。所以就目前而言，海外市場(chǎng)是我們的一個(gè)側重點(diǎn)，我們這兩年的銷(xiāo)售份額是以海外為主，包括中東、亞太之類(lèi)的二三類(lèi)國家，像是歐美、日韓還是比較少，但是其他區域基本上市場(chǎng)都比較有很好的鋪墊了。

　　后續華為在視頻監控領(lǐng)域也將繼續堅持合作共贏(yíng)的理念，加強渠道體系的建設，積極拓展海內外地區的安防監控市場(chǎng)。