特思威爾：聚力車(chē)載領(lǐng)域 步入安防定制化時(shí)代

　　2015年11月1日，第十五屆安博會(huì )在深圳成功閉幕。本屆安博會(huì )作為全球最具規模和影響力的安防產(chǎn)業(yè)盛會(huì )之一，規?？涨?。

　　作為領(lǐng)先的安防監控產(chǎn)品供應商和整體解決方案服務(wù)商，深圳市特思威爾科技有限公司以業(yè)內領(lǐng)先的核心技術(shù)成為本次展會(huì )焦點(diǎn)。那么，特思威爾對于今年的安防有著(zhù)怎樣的不同解讀?面對自身發(fā)展現狀及當前安防行業(yè)形勢，特思威爾未來(lái)對于安防行業(yè)的部署又是怎樣的?我們邀請到深圳市特思威爾科技有限公司總經(jīng)理繩紅新為我們詳細解讀行業(yè)熱門(mén)技術(shù)與未來(lái)發(fā)展方向。

　　智慧安防網(wǎng)：相比以往的展會(huì )，2015安博會(huì )特思威爾的亮點(diǎn)或是新的突破在哪些方面呢?

　　特思威爾：這次在安博會(huì )上重點(diǎn)推的就是高清監控設備，所以在高清這一塊我們做了SDI、HD、IPC，高清里面的三種技術(shù)我們全都做到了,最高可以達到1080P，也就是200萬(wàn)的像素，這就是我們的高清監控系統。

　　此外我們的平臺，原來(lái)是CS的客戶(hù)端，而現在我們做成了一個(gè)BS的站點(diǎn)，就是用戶(hù)不需要安裝，直接通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的形式就可以直接打開(kāi)。比如：在網(wǎng)上打開(kāi)站點(diǎn)后，點(diǎn)擊車(chē)輛管理就可以看到你的車(chē)現在處于熄火狀態(tài)，還是在路上跑、車(chē)速有多少、有沒(méi)有發(fā)生報警……所有信息都可以看得一清二楚，這個(gè)就非常的方便。

　　這就是我們這次展會(huì )兩個(gè)展示點(diǎn)：一個(gè)是從設備方面的亮點(diǎn)——高清;另一個(gè)是從軟件方面BS平臺的推出的產(chǎn)品。

　　智慧安防網(wǎng)：據了解，特思威爾今年咱們在軟件和硬件方面都有一個(gè)跨越式的進(jìn)步。您對行業(yè)高清產(chǎn)品在未來(lái)的一個(gè)走向有什么看法?

　　特思威爾：高清我們目前已經(jīng)實(shí)現了，下一步我們要做了就是——智能分析，在高清的基礎上做智能應用。比如：一個(gè)人從前門(mén)上車(chē)我們可以識別出這個(gè)人的人臉，他是不是在黑名單里面，是不是犯罪嫌疑人…..如果他是，就可以馬上發(fā)出報警命令，像這樣的話(huà)就可以大大的提升案件的偵破率。犯罪嫌疑人如果上了公交車(chē)出租車(chē)，疑犯可能在車(chē)上還坐著(zhù)毫無(wú)察覺(jué)，警務(wù)執法車(chē)就已經(jīng)在跟著(zhù)了，因為在指揮中心遠程已經(jīng)看到了，這個(gè)人是犯罪嫌疑人。只要他(疑犯)有一張比對照片，后臺軟件一對比就知道了，這是一個(gè)點(diǎn)。還有一個(gè)要做的就是車(chē)牌自動(dòng)識別。疲勞駕駛自動(dòng)識別，其實(shí)有的時(shí)候不能通過(guò)這人駕駛幾個(gè)小時(shí)來(lái)判定，我們可以通過(guò)人臉識別，看駕駛人眨眼睛，如果是眨眼頻率過(guò)高就表示這個(gè)人可能就是有些累了，不能說(shuō)他不是疲勞駕駛。也許他昨天晚上熬夜，第二天駕駛兩個(gè)小時(shí)甚至是一個(gè)小時(shí)也不正常眨眼，這也算疲勞駕駛，不能單單從駕車(chē)時(shí)長(cháng)上來(lái)看是，而需要更得更科學(xué)化、更合理化。

　　二、從高清的基礎上做智能應用。在大平臺應用，因為現在來(lái)說(shuō)客戶(hù)的需求是有一定的深度的，不是說(shuō)簡(jiǎn)單的裝個(gè)監控就行了，而是有更多不同層次的要求。比如：要監控油耗，就要與各個(gè)車(chē)站的監控要聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)公司不可能把所有東西都做得了，但是可以把平臺做好，然后與外圍的東西整合起來(lái)，那樣給用戶(hù)的感受就是一個(gè)系統化的東西，不再是單純的說(shuō)賣(mài)設備了。

　　特思威爾也已經(jīng)轉向這樣的模式了，而不是單純的提供單個(gè)設備，而是形成一個(gè)系統的解決方案。當你把用戶(hù)的問(wèn)題整體的、系統的解決掉，讓客戶(hù)不再需要找這找那到最后又整合不好。在國外看到這種融合度，相對要低很多，相應的他的智能化程度還是要低很多。下一步我們對這兩快還要進(jìn)度一步的深入，特別是這個(gè)大平臺的開(kāi)發(fā)。

　　智慧安防網(wǎng)：高新化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化一直是安防行業(yè)目前的主流趨勢，就您而言，特思威爾的產(chǎn)品在同行業(yè)中的核心競爭力或者說(shuō)優(yōu)勢在哪里?

　　特思威爾：公司成立也有七年了，對于研發(fā)是給予了絕對的支持，在這七年里公司對研發(fā)投入的精力是非常巨大的。所以我們所有的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的，不會(huì )受到第三方的限制，由此產(chǎn)品就可以做到更加的個(gè)性化，可以為客戶(hù)量身定制?，F在的客戶(hù)都有著(zhù)自己的想法，所以對產(chǎn)品的要求不盡相同。

　　正因為我們特思威爾有著(zhù)強大的研發(fā)能力，只要你有需求我們就能滿(mǎn)足。這就是我們的核心競爭力。

　　智慧安防網(wǎng)：深圳安防今年是充滿(mǎn)挑戰與機遇的一年，特思威爾在這樣的大環(huán)境下，今年的發(fā)展情況如何?

　　特思威爾：公司整體來(lái)說(shuō)還是增長(cháng)的，海外較去年基本持平， 但國內市場(chǎng)還是在穩步增長(cháng)階段， 因為我們涉及的項目和市場(chǎng)一般都是跟政府掛勾，算是比較穩定的。

　　智慧安防網(wǎng)：馬上又是年末了，新的一年也將開(kāi)啟。特思威爾未來(lái)兩到三年對市場(chǎng)的一個(gè)規劃是怎樣的呢?

　　特思威爾：我們依然是把主要的精力集中大平臺上，把大平臺的研發(fā)做得更好、更全面。市場(chǎng)方面來(lái)說(shuō)，就是基于大平臺我們建立區域性的滲透。因為國內市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，已經(jīng)被大公司分的所剩無(wú)幾了，但是我們專(zhuān)注在車(chē)載這一塊，不夸張的講我們或許比他們有賣(mài)點(diǎn)，我們比他們有一定優(yōu)勢。所以用這一點(diǎn)做為突破口，慢慢去滲透。當平臺做得足夠好、更有個(gè)性化，我們把平臺一步一步送進(jìn)去，而且我們的平臺又能把普通監控全部整合進(jìn)去。

　　以后掌握了平臺，所有的項目都得經(jīng)過(guò)平臺，那就有很大的優(yōu)勢來(lái)拿下這些項目。我們現在就是采取平臺滲透的方進(jìn)入這種模式，因為在這個(gè)圈子還有一定的優(yōu)勢，用優(yōu)勢把它慢慢滲透進(jìn)去，滲透進(jìn)去以后把平臺慢慢植進(jìn)去，然后進(jìn)一步的優(yōu)化平臺。讓客戶(hù)真的就是喜歡這個(gè)東西，讓他覺(jué)得就是這個(gè)平臺好用，把其它的設備視頻信息等加到我這個(gè)平臺上來(lái)，以后的發(fā)展空間也就會(huì )更加廣闊。

　　我們采取這種模式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。采取其他的純粹的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是很難打開(kāi)這個(gè)局面的。只能采取我們這些技術(shù)上的亮點(diǎn)去慢慢吸引客戶(hù)用我們的東西，然后一點(diǎn)一點(diǎn)滲透進(jìn)去，就是一些區域性的點(diǎn)略思想。然后逐步再往大的區域走。

　　其實(shí)國內大多都是用占地盤(pán)模式，只能一點(diǎn)一點(diǎn)往里面擠，監控類(lèi)產(chǎn)品在國內已經(jīng)成熟了。就平臺自身而言，開(kāi)發(fā)完善的接口給不同的廠(chǎng)商，很容易就能接入對方，或者完善接入別的平臺很容易讀取和調用我們平臺中的一下數據，方便用戶(hù)把我們的設備用起來(lái)，我們現在主要就是在這兩大塊，最主要是平臺這一塊，下一步投入的精力會(huì )更大一點(diǎn)。

　　未來(lái)我們要從二三線(xiàn)的城市做起，從一些小項目做起。再進(jìn)一步加強，口碑自然形成，推廣就自然而然實(shí)現了。目前就采取這種方式推我們的產(chǎn)品。如果是在某個(gè)技術(shù)或者說(shuō)某個(gè)方面有一定優(yōu)勢，夠吸引客戶(hù)來(lái)選擇我們。