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醒醒吧！也許你根本不適合玩“互聯(lián)網(wǎng)+”
時(shí)間:2015-09-22 09:34:05 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:i黑馬
“互聯(lián)網(wǎng)+”一夕躥紅之后，上至BAT等商業(yè)巨鱷，下至籍籍無(wú)名的創(chuàng )業(yè)新兵都對這一概念表現出近乎迷信的過(guò)度崇拜。大肆鼓吹與宣揚之下，眾多的傳統企業(yè)汲汲投身于“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉型之中。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)，真的能讓傳統企業(yè)的荒漠開(kāi)出玫瑰嗎?
2015年兩會(huì )之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”橫空出世，一夕之間迅速躥紅。
上至BAT等商業(yè)巨鱷，下至籍籍無(wú)名的創(chuàng )業(yè)新兵，全體陷入了對“互聯(lián)網(wǎng)+”的狂熱追捧之中，并呈現群體性感染、大面積傳播的特質(zhì)。在這個(gè)言必稱(chēng) “互聯(lián)網(wǎng)+” 的時(shí)代，傳統企業(yè)也對其表現出了近乎迷信的過(guò)度崇拜。作為創(chuàng )新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”引發(fā)的商業(yè)熱潮可壯觀(guān)。
本著(zhù)催生經(jīng) 濟社會(huì )發(fā)展的宏大愿景，李克強總理提出了這一全新的商業(yè)形態(tài)。然而在這一個(gè)膨脹著(zhù)隱形泡沫的時(shí)代，魚(yú)龍混雜的投機者和頭腦發(fā)熱的盲目者充斥其中。太多的借 勢跟風(fēng)者，全然不顧“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)意義，忙亂投入互聯(lián)網(wǎng)轉型的革命中，唯恐在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰役中落了下風(fēng)。
粗暴嫁接之后，梧桐樹(shù)上開(kāi)不出玫瑰花
稍加分析，我們不難看出，政府力推的“互聯(lián)網(wǎng)+”和互聯(lián)網(wǎng)界鼓吹的“互聯(lián)網(wǎng)+”，二者的本質(zhì)截然不同。
政府層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”，主要是指互“聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統生產(chǎn)模式，內核是工業(yè)的數字化;其另一層含義是用電商來(lái)改造流通模式，拉動(dòng)內需外需，促進(jìn)就業(yè)?？傮w而言，政府版的“互聯(lián)網(wǎng)+”強調的是“重資產(chǎn)+技術(shù)”。
而 互聯(lián)網(wǎng)界提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”，“輕資產(chǎn)+服務(wù)”成為其最鮮明的標簽。以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對這一概念表現的尤為興奮，它們樂(lè )此不疲地宣揚與強化這一 概念背后，是希望讓自身的產(chǎn)品和服務(wù)擁有更高的滲透率，最終變得更加“不可或缺”。在倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”的步調上，原本互相廝殺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們表現的尤為一 致。不難理解，他們因互聯(lián)網(wǎng)而生，一榮俱榮，一損俱損，利益面前，自然志同道合。
比起巍然屹立于岸邊、高唱“互聯(lián)網(wǎng)+”頌歌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)， 面對互聯(lián)網(wǎng)掀起的驚濤駭浪，傳統企業(yè)則一廂情愿的將“互聯(lián)網(wǎng)+”視為洶涌海洋中的救命稻草。他們不計代價(jià)的汲汲投身于革命生涯，將互聯(lián)網(wǎng)工具粗暴的嫁接進(jìn) 企業(yè)之中，或單一搭建網(wǎng)上商城、或燒錢(qián)打造獨立APP，投入極大，耗資極高，但無(wú)一成功。本末倒置后的最終表現，是梧桐樹(shù)上開(kāi)不出玫瑰花。
傳統企業(yè)需要向互聯(lián)網(wǎng)轉型無(wú)可厚非，既是趨勢，也是未來(lái)。但是，我想要提醒各位的是：“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新的企業(yè)形態(tài)，雖然它兼具互聯(lián)網(wǎng)和傳統企業(yè)兩者優(yōu)勢，但“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是所有的人都能玩得起的，它更不是互聯(lián)網(wǎng)和傳統企業(yè)的簡(jiǎn)單相加!
不是所有的河流，都要流向那片互聯(lián)網(wǎng)的海
究竟哪些企業(yè)適合“互聯(lián)網(wǎng)+”，哪些企業(yè)不適合“互聯(lián)網(wǎng)+”?回答這一問(wèn)題之前，我們必須先按照兩者的關(guān)聯(lián)性質(zhì)對不同企業(yè)進(jìn)行細分。下面，我嘗試從生產(chǎn)流通的角度，將企業(yè)分為三種類(lèi)型。
第一類(lèi)企業(yè)指生產(chǎn)流通環(huán)節沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)參與企業(yè)(下稱(chēng)A類(lèi))，其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、銷(xiāo)售還是依舊遵循傳統模式，缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”的獨立意識。若讓 A類(lèi)企業(yè)突然 轉向“互聯(lián)網(wǎng)+”，無(wú)異于將一個(gè)襁褓嬰孩送入槍林彈雨的戰場(chǎng)之上，葬身異處是唯一的結局。A類(lèi)企業(yè)不具備“互聯(lián)網(wǎng)+”生長(cháng)的基礎土壤，想讓荒漠即刻就能開(kāi) 出玫瑰花的概率基本為零。
面對傳統行業(yè)集體轉型“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，A類(lèi)企業(yè)切忌自亂陣腳，更不能盲目跟風(fēng)。沉下心來(lái)，拍一拍發(fā)熱的腦袋：“互聯(lián)網(wǎng)+，我需要嗎?適合嗎?”。想清楚了這個(gè)問(wèn)題，在考慮如何在沙漠中開(kāi)辟綠洲，所謂時(shí)機、順序、節奏、方法等便是后話(huà)了。
第二類(lèi)企業(yè)(下稱(chēng)B類(lèi))，其生產(chǎn)流通方式完全基于互聯(lián)網(wǎng)，以BAT為首的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)便是典型代表。他們在新一代信息技術(shù)與創(chuàng )新大潮應運而生，先天攜帶著(zhù)互 聯(lián)網(wǎng)的純粹基因。與生俱來(lái)的優(yōu)越感讓他們對改造、顛覆傳統行業(yè)充滿(mǎn)了莫名的興奮，他們以近乎綁架式的手段引領(lǐng)著(zhù)所有行業(yè)去+B、+A、+T、+互聯(lián)網(wǎng)。
蚍蜉撼樹(shù)的比喻或許并不恰當，當傳統產(chǎn)業(yè)根基甚深卻是不容置喙的事實(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)跨界進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，實(shí)操難度著(zhù)實(shí)不小，尤其是對傳統產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全系統的 顛覆，更不可能是一蹴而就之事。即便是BAT這樣的巨鯨，依舊無(wú)法在傳統產(chǎn)業(yè)的汪洋大海中任意遨游?；ヂ?lián)網(wǎng)人蠻力入侵傳統行業(yè)，折戟沉沙、鎩羽而歸的例子 太多，因此想跨界的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是盡量少瞎折騰吧!
第三類(lèi)企業(yè)(下稱(chēng)C類(lèi))，其生產(chǎn)流通的重心及主營(yíng)業(yè)務(wù)仍依賴(lài)線(xiàn)下，同時(shí)有部分環(huán)節開(kāi) 始接觸互聯(lián)網(wǎng)，比如利用電商平臺銷(xiāo)售產(chǎn)品。如果將互聯(lián)網(wǎng)比喻成一座山，A類(lèi)企業(yè)還在山腳下，C類(lèi)企業(yè)則已攀巖至半山腰。他們既飽嘗登山的勞碌之苦，又飽覽 山間的旖旎風(fēng)光。當然，對于未知的山頂它們期待著(zhù)、忐忑著(zhù)，偶爾的一絲恐懼磨滅不了心底的熱情。
從與互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)性層面考量，C類(lèi)企業(yè)處于 做互聯(lián)網(wǎng)+的黃金時(shí)期：
1、企業(yè)有一定的數字化基礎，有電商銷(xiāo)售渠道，初步建立了進(jìn)銷(xiāo)存體系;
2、雖然有一定基礎，但未固化，企業(yè)可依據現實(shí)情況進(jìn)行靈活 調整，改善空間巨大;
3、企業(yè)線(xiàn)下渠道相對固定且有保障，短時(shí)間內不必擔心線(xiàn)上要是做不好生存就會(huì )出現問(wèn)題;4、傳統企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的理論和技術(shù)手段發(fā)展 很快，僅IaaS、PaaS、CaaS、SaaS四大模式就能衍生出很多新的技術(shù)，C類(lèi)企業(yè)可以選用最新的、最適合自己的技術(shù)。
傳統商業(yè)的“價(jià)值鏈”，如何改造成互聯(lián)網(wǎng)的“價(jià)值環(huán)”?
既然有融入互聯(lián)網(wǎng)的需求，下面，C類(lèi)企業(yè)需要考慮如何采取行動(dòng)，在這里二爺有話(huà)要說(shuō)。
1、 認清楚什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”，別以為開(kāi)辟了電商平臺，或者進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就等于實(shí)現了“互聯(lián)網(wǎng)+”，這是非常危險的認識?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”需要做脫胎換骨式的體 制改造，倘若企業(yè)僅僅把電商當成銷(xiāo)售渠道，勢必導致線(xiàn)上渠道和原有渠道激烈的對抗，產(chǎn)生巨大內耗，也難以讓新業(yè)務(wù)渡過(guò)有投入無(wú)產(chǎn)出的成長(cháng)期，從而埋下失敗 的病灶。
2、分清楚自己在什么階段，考慮逐步向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型。第一階段，實(shí)現銷(xiāo)售的互聯(lián)網(wǎng)化，先把產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣(mài)，讓電商驅動(dòng)企 業(yè)進(jìn)行整個(gè)流通環(huán)節的改革;第二階段，實(shí)現流通環(huán)節的互聯(lián)網(wǎng)化，即用互聯(lián)網(wǎng)的方式實(shí)現產(chǎn)品從倉庫到消費者的過(guò)程;第三階段，生產(chǎn)結構的互聯(lián)網(wǎng)化，從“我做 什么你買(mǎi)什么”轉變?yōu)橐韵M者為中心的“你買(mǎi)什么我做什么”。第四階段，企業(yè)組織架構的互聯(lián)網(wǎng)化，即采用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扁平化的組織結構，化整為零，鼓勵小分 隊創(chuàng )新，形成創(chuàng )業(yè)氛圍，提高員工的積極性。
3、找幫手，別蠻干。傳統企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉型，要么找一幫技術(shù)和運營(yíng)自立門(mén)戶(hù)，要么找第三方合作, 分工協(xié)作。后起的電商部門(mén)需要時(shí)間和空間來(lái)成長(cháng)，前期只花錢(qián)不掙錢(qián)是常態(tài)，這導致他們必須面對來(lái)自原有渠道的壓力，如果投入過(guò)多則只會(huì )讓電商部門(mén)成為眾矢 之的。所以在這個(gè)過(guò)程中，傳統企業(yè)需要考慮“性?xún)r(jià)比”，以避免左右手互博局面的出現。
自立門(mén)戶(hù)的投入顯然比找第三方高，別的權且不說(shuō)，僅人 力成本就已經(jīng)很貴了。即便是找第三方合作，不同的選擇也會(huì )導致企業(yè)的投入千差萬(wàn)別。獨立部署的私有云固然能夠做到深度定制，但是動(dòng)輒大幾十萬(wàn)的一次性投入 擺在那，二次開(kāi)發(fā)依然需要花錢(qián)。對性?xún)r(jià)比的考量讓很多企業(yè)選擇公共云，即SaaS或PaaS。PaaS適合有自主開(kāi)發(fā)能力的公司，通過(guò)PaaS進(jìn)行應用管 理、應用設計，節省硬件費用;SaaS適合流通型企業(yè)，用功能模塊實(shí)現自由組合，搭建管理體系，無(wú)人員成本，無(wú)硬件投入，降低企業(yè)支出。
C 類(lèi)企業(yè)多數是流通型企業(yè)，宜選SaaS。To B的SaaS服務(wù)商有很多，從06、07年開(kāi)始出現發(fā)展到現在基本覆蓋了企業(yè)所需各個(gè)方面。做ERP的甲骨文、NetSuite;做CRM的 Xtools、百會(huì );做電商一體化的千米網(wǎng);做企業(yè)協(xié)作的金蝶云之家、致遠、今目標、釘釘、北森、明道，等等。
綜上，企業(yè)要做“互聯(lián)網(wǎng)+”，先問(wèn)自己適不適合做?再想清楚自己要做成什么樣?接著(zhù)分析自己身處哪個(gè)階段?再按照順序逐步推進(jìn)，在這個(gè)過(guò)程中找到靠譜的合作伙伴，這比自己悶頭瞎逼忙來(lái)得有效。
“互聯(lián)網(wǎng)+”從頂層掀起風(fēng)暴，可以預見(jiàn)的是：未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間內，“互聯(lián)網(wǎng)+”仍會(huì )是一個(gè)熱鬧的話(huà)題，在中國做生意，懂政策，懂借勢而為是必備技能。企業(yè) 經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節必然要與互聯(lián)網(wǎng)相“+”，我非常認同千米網(wǎng)CEO老石提過(guò)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，未來(lái)將沒(méi)有傳統企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之分，大家都會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就像 10年前，還有IT公司和非IT公司之分，而現在所有的企業(yè)都在使用IT技術(shù)，早已經(jīng)沒(méi)人再區分什么IT公司還是非IT。
2015年兩會(huì )之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”橫空出世，一夕之間迅速躥紅。
上至BAT等商業(yè)巨鱷，下至籍籍無(wú)名的創(chuàng )業(yè)新兵，全體陷入了對“互聯(lián)網(wǎng)+”的狂熱追捧之中，并呈現群體性感染、大面積傳播的特質(zhì)。在這個(gè)言必稱(chēng) “互聯(lián)網(wǎng)+” 的時(shí)代，傳統企業(yè)也對其表現出了近乎迷信的過(guò)度崇拜。作為創(chuàng )新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”引發(fā)的商業(yè)熱潮可壯觀(guān)。
本著(zhù)催生經(jīng) 濟社會(huì )發(fā)展的宏大愿景，李克強總理提出了這一全新的商業(yè)形態(tài)。然而在這一個(gè)膨脹著(zhù)隱形泡沫的時(shí)代，魚(yú)龍混雜的投機者和頭腦發(fā)熱的盲目者充斥其中。太多的借 勢跟風(fēng)者，全然不顧“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)意義，忙亂投入互聯(lián)網(wǎng)轉型的革命中，唯恐在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰役中落了下風(fēng)。
粗暴嫁接之后，梧桐樹(shù)上開(kāi)不出玫瑰花
稍加分析，我們不難看出，政府力推的“互聯(lián)網(wǎng)+”和互聯(lián)網(wǎng)界鼓吹的“互聯(lián)網(wǎng)+”，二者的本質(zhì)截然不同。
政府層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”，主要是指互“聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統生產(chǎn)模式，內核是工業(yè)的數字化;其另一層含義是用電商來(lái)改造流通模式，拉動(dòng)內需外需，促進(jìn)就業(yè)?？傮w而言，政府版的“互聯(lián)網(wǎng)+”強調的是“重資產(chǎn)+技術(shù)”。
而 互聯(lián)網(wǎng)界提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”，“輕資產(chǎn)+服務(wù)”成為其最鮮明的標簽。以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對這一概念表現的尤為興奮，它們樂(lè )此不疲地宣揚與強化這一 概念背后，是希望讓自身的產(chǎn)品和服務(wù)擁有更高的滲透率，最終變得更加“不可或缺”。在倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”的步調上，原本互相廝殺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們表現的尤為一 致。不難理解，他們因互聯(lián)網(wǎng)而生，一榮俱榮，一損俱損，利益面前，自然志同道合。
比起巍然屹立于岸邊、高唱“互聯(lián)網(wǎng)+”頌歌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)， 面對互聯(lián)網(wǎng)掀起的驚濤駭浪，傳統企業(yè)則一廂情愿的將“互聯(lián)網(wǎng)+”視為洶涌海洋中的救命稻草。他們不計代價(jià)的汲汲投身于革命生涯，將互聯(lián)網(wǎng)工具粗暴的嫁接進(jìn) 企業(yè)之中，或單一搭建網(wǎng)上商城、或燒錢(qián)打造獨立APP，投入極大，耗資極高，但無(wú)一成功。本末倒置后的最終表現，是梧桐樹(shù)上開(kāi)不出玫瑰花。
傳統企業(yè)需要向互聯(lián)網(wǎng)轉型無(wú)可厚非，既是趨勢，也是未來(lái)。但是，我想要提醒各位的是：“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新的企業(yè)形態(tài)，雖然它兼具互聯(lián)網(wǎng)和傳統企業(yè)兩者優(yōu)勢，但“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是所有的人都能玩得起的，它更不是互聯(lián)網(wǎng)和傳統企業(yè)的簡(jiǎn)單相加!
不是所有的河流，都要流向那片互聯(lián)網(wǎng)的海
究竟哪些企業(yè)適合“互聯(lián)網(wǎng)+”，哪些企業(yè)不適合“互聯(lián)網(wǎng)+”?回答這一問(wèn)題之前，我們必須先按照兩者的關(guān)聯(lián)性質(zhì)對不同企業(yè)進(jìn)行細分。下面，我嘗試從生產(chǎn)流通的角度，將企業(yè)分為三種類(lèi)型。
第一類(lèi)企業(yè)指生產(chǎn)流通環(huán)節沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)參與企業(yè)(下稱(chēng)A類(lèi))，其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、銷(xiāo)售還是依舊遵循傳統模式，缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”的獨立意識。若讓 A類(lèi)企業(yè)突然 轉向“互聯(lián)網(wǎng)+”，無(wú)異于將一個(gè)襁褓嬰孩送入槍林彈雨的戰場(chǎng)之上，葬身異處是唯一的結局。A類(lèi)企業(yè)不具備“互聯(lián)網(wǎng)+”生長(cháng)的基礎土壤，想讓荒漠即刻就能開(kāi) 出玫瑰花的概率基本為零。
面對傳統行業(yè)集體轉型“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，A類(lèi)企業(yè)切忌自亂陣腳，更不能盲目跟風(fēng)。沉下心來(lái)，拍一拍發(fā)熱的腦袋：“互聯(lián)網(wǎng)+，我需要嗎?適合嗎?”。想清楚了這個(gè)問(wèn)題，在考慮如何在沙漠中開(kāi)辟綠洲，所謂時(shí)機、順序、節奏、方法等便是后話(huà)了。
第二類(lèi)企業(yè)(下稱(chēng)B類(lèi))，其生產(chǎn)流通方式完全基于互聯(lián)網(wǎng)，以BAT為首的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)便是典型代表。他們在新一代信息技術(shù)與創(chuàng )新大潮應運而生，先天攜帶著(zhù)互 聯(lián)網(wǎng)的純粹基因。與生俱來(lái)的優(yōu)越感讓他們對改造、顛覆傳統行業(yè)充滿(mǎn)了莫名的興奮，他們以近乎綁架式的手段引領(lǐng)著(zhù)所有行業(yè)去+B、+A、+T、+互聯(lián)網(wǎng)。
蚍蜉撼樹(shù)的比喻或許并不恰當，當傳統產(chǎn)業(yè)根基甚深卻是不容置喙的事實(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)跨界進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，實(shí)操難度著(zhù)實(shí)不小，尤其是對傳統產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全系統的 顛覆，更不可能是一蹴而就之事。即便是BAT這樣的巨鯨，依舊無(wú)法在傳統產(chǎn)業(yè)的汪洋大海中任意遨游?；ヂ?lián)網(wǎng)人蠻力入侵傳統行業(yè)，折戟沉沙、鎩羽而歸的例子 太多，因此想跨界的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是盡量少瞎折騰吧!
第三類(lèi)企業(yè)(下稱(chēng)C類(lèi))，其生產(chǎn)流通的重心及主營(yíng)業(yè)務(wù)仍依賴(lài)線(xiàn)下，同時(shí)有部分環(huán)節開(kāi) 始接觸互聯(lián)網(wǎng)，比如利用電商平臺銷(xiāo)售產(chǎn)品。如果將互聯(lián)網(wǎng)比喻成一座山，A類(lèi)企業(yè)還在山腳下，C類(lèi)企業(yè)則已攀巖至半山腰。他們既飽嘗登山的勞碌之苦，又飽覽 山間的旖旎風(fēng)光。當然，對于未知的山頂它們期待著(zhù)、忐忑著(zhù)，偶爾的一絲恐懼磨滅不了心底的熱情。
從與互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)性層面考量，C類(lèi)企業(yè)處于 做互聯(lián)網(wǎng)+的黃金時(shí)期：
1、企業(yè)有一定的數字化基礎，有電商銷(xiāo)售渠道，初步建立了進(jìn)銷(xiāo)存體系;
2、雖然有一定基礎，但未固化，企業(yè)可依據現實(shí)情況進(jìn)行靈活 調整，改善空間巨大;
3、企業(yè)線(xiàn)下渠道相對固定且有保障，短時(shí)間內不必擔心線(xiàn)上要是做不好生存就會(huì )出現問(wèn)題;4、傳統企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的理論和技術(shù)手段發(fā)展 很快，僅IaaS、PaaS、CaaS、SaaS四大模式就能衍生出很多新的技術(shù)，C類(lèi)企業(yè)可以選用最新的、最適合自己的技術(shù)。
傳統商業(yè)的“價(jià)值鏈”，如何改造成互聯(lián)網(wǎng)的“價(jià)值環(huán)”?
既然有融入互聯(lián)網(wǎng)的需求，下面，C類(lèi)企業(yè)需要考慮如何采取行動(dòng)，在這里二爺有話(huà)要說(shuō)。
1、 認清楚什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”，別以為開(kāi)辟了電商平臺，或者進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就等于實(shí)現了“互聯(lián)網(wǎng)+”，這是非常危險的認識?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”需要做脫胎換骨式的體 制改造，倘若企業(yè)僅僅把電商當成銷(xiāo)售渠道，勢必導致線(xiàn)上渠道和原有渠道激烈的對抗，產(chǎn)生巨大內耗，也難以讓新業(yè)務(wù)渡過(guò)有投入無(wú)產(chǎn)出的成長(cháng)期，從而埋下失敗 的病灶。
2、分清楚自己在什么階段，考慮逐步向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型。第一階段，實(shí)現銷(xiāo)售的互聯(lián)網(wǎng)化，先把產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣(mài)，讓電商驅動(dòng)企 業(yè)進(jìn)行整個(gè)流通環(huán)節的改革;第二階段，實(shí)現流通環(huán)節的互聯(lián)網(wǎng)化，即用互聯(lián)網(wǎng)的方式實(shí)現產(chǎn)品從倉庫到消費者的過(guò)程;第三階段，生產(chǎn)結構的互聯(lián)網(wǎng)化，從“我做 什么你買(mǎi)什么”轉變?yōu)橐韵M者為中心的“你買(mǎi)什么我做什么”。第四階段，企業(yè)組織架構的互聯(lián)網(wǎng)化，即采用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扁平化的組織結構，化整為零，鼓勵小分 隊創(chuàng )新，形成創(chuàng )業(yè)氛圍，提高員工的積極性。
3、找幫手，別蠻干。傳統企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉型，要么找一幫技術(shù)和運營(yíng)自立門(mén)戶(hù)，要么找第三方合作, 分工協(xié)作。后起的電商部門(mén)需要時(shí)間和空間來(lái)成長(cháng)，前期只花錢(qián)不掙錢(qián)是常態(tài)，這導致他們必須面對來(lái)自原有渠道的壓力，如果投入過(guò)多則只會(huì )讓電商部門(mén)成為眾矢 之的。所以在這個(gè)過(guò)程中，傳統企業(yè)需要考慮“性?xún)r(jià)比”，以避免左右手互博局面的出現。
自立門(mén)戶(hù)的投入顯然比找第三方高，別的權且不說(shuō)，僅人 力成本就已經(jīng)很貴了。即便是找第三方合作，不同的選擇也會(huì )導致企業(yè)的投入千差萬(wàn)別。獨立部署的私有云固然能夠做到深度定制，但是動(dòng)輒大幾十萬(wàn)的一次性投入 擺在那，二次開(kāi)發(fā)依然需要花錢(qián)。對性?xún)r(jià)比的考量讓很多企業(yè)選擇公共云，即SaaS或PaaS。PaaS適合有自主開(kāi)發(fā)能力的公司，通過(guò)PaaS進(jìn)行應用管 理、應用設計，節省硬件費用;SaaS適合流通型企業(yè)，用功能模塊實(shí)現自由組合，搭建管理體系，無(wú)人員成本，無(wú)硬件投入，降低企業(yè)支出。
C 類(lèi)企業(yè)多數是流通型企業(yè)，宜選SaaS。To B的SaaS服務(wù)商有很多，從06、07年開(kāi)始出現發(fā)展到現在基本覆蓋了企業(yè)所需各個(gè)方面。做ERP的甲骨文、NetSuite;做CRM的 Xtools、百會(huì );做電商一體化的千米網(wǎng);做企業(yè)協(xié)作的金蝶云之家、致遠、今目標、釘釘、北森、明道，等等。
綜上，企業(yè)要做“互聯(lián)網(wǎng)+”，先問(wèn)自己適不適合做?再想清楚自己要做成什么樣?接著(zhù)分析自己身處哪個(gè)階段?再按照順序逐步推進(jìn)，在這個(gè)過(guò)程中找到靠譜的合作伙伴，這比自己悶頭瞎逼忙來(lái)得有效。
“互聯(lián)網(wǎng)+”從頂層掀起風(fēng)暴，可以預見(jiàn)的是：未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間內，“互聯(lián)網(wǎng)+”仍會(huì )是一個(gè)熱鬧的話(huà)題，在中國做生意，懂政策，懂借勢而為是必備技能。企業(yè) 經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節必然要與互聯(lián)網(wǎng)相“+”，我非常認同千米網(wǎng)CEO老石提過(guò)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，未來(lái)將沒(méi)有傳統企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之分，大家都會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就像 10年前，還有IT公司和非IT公司之分，而現在所有的企業(yè)都在使用IT技術(shù)，早已經(jīng)沒(méi)人再區分什么IT公司還是非IT。
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