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超越競爭 智領(lǐng)未來(lái) 強強聯(lián)手開(kāi)啟智能安防新里程
時(shí)間:2015-09-09 09:37:31 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:安防知識網(wǎng)
目前安防行業(yè)已經(jīng)出現新的分水嶺：在市場(chǎng)層面，國內產(chǎn)品價(jià)格競爭白熱化、渠道扁平化加劇、行業(yè)解決方案盛行、民用運維市場(chǎng)提速的趨勢無(wú)一不在提醒著(zhù)企業(yè)只有轉型，才能在競爭中站穩腳步;在技術(shù)層面，安防行業(yè)從模擬時(shí)代進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代經(jīng)歷了10年的發(fā)展歷程，但高清產(chǎn)品的普及卻僅僅用了短短的3-5年，其中TI和海思芯片的處理能力每隔一年翻倍發(fā)展已成為常態(tài)，這種現象深刻印證了英特爾(Intel)創(chuàng )始人戈登·摩爾的摩爾定律，信息技術(shù)進(jìn)步的速度，讓沒(méi)有產(chǎn)品和技術(shù)革新能力的企業(yè)將面臨被淘汰出局的危機。
未來(lái)市場(chǎng)競爭將更加激烈，市場(chǎng)集中度將更加密集。在這樣的背景下，企業(yè)間的強強聯(lián)合能有效地進(jìn)行互補短板，強化自身。2014年，上海儀電與杭州智諾的“聯(lián)姻”正是如此。
杭州智諾英特科技有限公司總經(jīng)理王增鍬
安防黑馬的發(fā)展之路
縱觀(guān)國內的視頻監控行業(yè)，前有標桿企業(yè)，后有追兵，有看上去不可逾越的行業(yè)巨頭，也有用低成本策略快速擴張的企業(yè)，還有適合中國特色的狼性企業(yè)，要從中走出一條路并非易事。在重重困難面前，企業(yè)發(fā)展如履薄冰，智諾總經(jīng)理王增鍬認為：“《孫子兵法·謀攻》指出，不戰而屈人之兵是戰略的最高境界，面向未來(lái)的不確定性，最大的挑戰來(lái)自企業(yè)自己，這需要領(lǐng)導者運用動(dòng)態(tài)的角度去觀(guān)察行業(yè)的變化和走向，謀定而后動(dòng)，制定適合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的路子?！?/span>
行業(yè)目前的大環(huán)境呈現出的馬太效應日益突出，強者恒強，弱者愈弱。國內監控雙寡頭的出現，對后進(jìn)企業(yè)技術(shù)的創(chuàng )新能力提出更大的挑戰。但杭州智諾作為近年來(lái)安防行業(yè)的黑馬，不僅擁有領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與供應鏈實(shí)力，而且依靠公司的準確定位及核心團隊成員對智能安防的深刻認識，不斷地優(yōu)化自身的產(chǎn)品，用自身的努力贏(yíng)得市場(chǎng)的掌聲。
繼2012年5月杭州智諾ATM智能防護艙面世之后，開(kāi)足馬力、加大技術(shù)研發(fā)的步伐，于2013年又推出了ATM防護艙智能控制器，2013年發(fā)布全球第一臺人臉檢測智能DVR產(chǎn)品，2014年發(fā)布全球第一臺4K高清智能NVR產(chǎn)品，并獲得10多項國家專(zhuān)利和50多項國家版權局軟件著(zhù)作權，并成功應用于中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國郵政儲蓄銀行等眾多金融部門(mén)。同時(shí)，杭州智諾的人臉識別智能分析產(chǎn)品通過(guò)了公安部和國家863測試，并多次在國家排名測試和國際排名測試獲得第一名。在2014年上海第14屆國際工業(yè)博覽會(huì )期間，杭州智諾研發(fā)的INESA銀行智能防范超級終端系統被組委會(huì )授予銀獎。
據悉，杭州智諾公司的業(yè)務(wù)保持60%以上的復合年增長(cháng)速度，目前已經(jīng)在國內設立了16個(gè)一級辦事處，10個(gè)二級辦事處，國外已經(jīng)在歐美、東南亞、南亞、俄羅斯建立了穩定的客戶(hù)群，下一步將根據業(yè)務(wù)需要直接增設分支營(yíng)銷(xiāo)機構，為銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)快速擴展打下良好基礎。
智能雙強“聯(lián)姻”的新藍圖
隨著(zhù)行業(yè)的快速增長(cháng)，行業(yè)已經(jīng)出現了寡頭壟斷與行業(yè)整合的趨勢，未來(lái)行業(yè)競爭的主題必然是創(chuàng )新，而創(chuàng )新必然是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、資本運作三方全面升級。
杭州智諾從創(chuàng )業(yè)之初，就定位于智能視頻監控領(lǐng)域，先從金融、電力等部分行業(yè)入手，打造差異化產(chǎn)品，在細分行業(yè)取得一定成績(jì)后，以點(diǎn)帶面，整體切入安防市場(chǎng)。雖然杭州智諾有著(zhù)遠大的理想，但市場(chǎng)留給企業(yè)的時(shí)間不多，杭州智諾與上海儀電的聯(lián)姻，使杭州智諾有望成為真正意義上智能安防的龍頭企業(yè)，能持續加大資源投入，提升技術(shù)轉換率，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，擴大市場(chǎng)份額，為企業(yè)贏(yíng)取更多的時(shí)間及機會(huì )。
結合當今背景，中國經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”，勞動(dòng)力成本上升、產(chǎn)能過(guò)剩、工業(yè)化接近尾聲、投資空間受到擠壓等問(wèn)題日益突出，電子行業(yè)成為“十三五”期間經(jīng)濟轉型重要支撐，電子信息產(chǎn)業(yè)作為戰略新興產(chǎn)業(yè)的一個(gè)子塊，聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國制造2025”?；ヂ?lián)網(wǎng)具有很強的滲透性，新形勢下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)突破了人與人之間的界限延伸到人與物之間的范圍，智能交通、智慧城市、智能家居、智能制造等領(lǐng)域都有顯著(zhù)的增長(cháng)。智能雙強“在一起”，可謂是充滿(mǎn)睿智與高瞻遠矚的舉措。
王增鍬總經(jīng)理解析：“儀電為了更好地拓展公司業(yè)務(wù)范圍與規模，借助公司實(shí)際控制人上海儀電控股 (集團)公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，與儀電控股產(chǎn)生協(xié)同效應， 并積極進(jìn)行智能安防業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。鑒于上海儀電在智能安防方面前期的業(yè)務(wù)基礎相對薄弱，故擬通過(guò)收購、兼并的方式尋求業(yè)務(wù)切入點(diǎn)及快速發(fā)展的機會(huì )?！?/span>
通過(guò)杭州智諾深厚的智能分析、物聯(lián)網(wǎng)和云計算等技術(shù)的融入，上海儀電的智能安防發(fā)展戰略可謂如虎添翼，在智能安防業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的藍圖中得到了最適合的一塊拼圖。
企業(yè)前臺
智能化將顛覆安防商業(yè)模式
當下，一個(gè)完整的智能化安防系統主要包括監控、門(mén)禁、報警三大部分。從產(chǎn)品的角度講，智能化安防應融合防盜報警系統、視頻監控報警系統、出入口控制報警系統、保安人員巡更報警系統、GPS車(chē)輛報警管理系統和110報警聯(lián)網(wǎng)傳輸系統等元素，這些子系統結合智能預警、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及云技術(shù)，通過(guò)監控中心集中進(jìn)行管控，實(shí)現基于主動(dòng)防范、智能預警，做到真正意義上的“管、控、存、看、用”。為了滿(mǎn)足這些不同的應用場(chǎng)景，安防產(chǎn)品將不斷進(jìn)行細分，以視頻為基礎，結合行業(yè)自身特征的創(chuàng )新性產(chǎn)品及相關(guān)解決方案將會(huì )不斷涌現?！疤貏e是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及云技術(shù)的發(fā)展，跨界的創(chuàng )新產(chǎn)品會(huì )不斷地涌向市場(chǎng)?！蓖踉鲦@提出，“國內智能化產(chǎn)品從重點(diǎn)行業(yè)、公共場(chǎng)所、企業(yè)用戶(hù)逐步擴大到各行各業(yè)，同時(shí)針對家庭的智能應用在國內也具有很大的發(fā)展潛力?！?/span>
蓬勃發(fā)展的背后，一個(gè)不能忽視的事實(shí)，雖然國內智能化水平處于快速上升時(shí)期，但整體應用水平并不高，目前行業(yè)應用的視頻監控產(chǎn)品多數還是停留在事前震懾及事后查詢(xún)上，事前預報、事中應急處理等自動(dòng)功能基本不到位。這樣的現象仍然值得業(yè)內人士的高度重視。
針對現狀，王增鍬總經(jīng)理認為：“如果要解決這些層面的需求，必須要投入人力監看畫(huà)面，但這只能實(shí)現有限的點(diǎn)位監看。要想達到事前預報、事中應急處理的效果，必須提高安全防范作用且降低人力成本的投入。一些商業(yè)及家庭應用中的傳統安防產(chǎn)品，除監控錄像外，基本沒(méi)有附加價(jià)值。而智能化安防產(chǎn)品能提供系列大數據分析及相關(guān)的輔助功能，這將成為商業(yè)或者家庭不可或缺的一部分。未來(lái)如果走到這一階段，安防產(chǎn)品的商業(yè)模式將會(huì )徹底顛覆?！?/span>
堅守產(chǎn)品供應商定位 追求卓越
市場(chǎng)競爭導致價(jià)格戰愈演愈烈，硬件產(chǎn)品的利潤越來(lái)越薄，為追逐更多的利益，因此越來(lái)越多的制造商開(kāi)始兼任集成商角色。同時(shí)也有集成商開(kāi)始兼任產(chǎn)品供應商角色，以贏(yíng)得更多話(huà)語(yǔ)權。
從制造商角度而言，直接面向用戶(hù)的優(yōu)勢在于：一可以明確了解用戶(hù)需求，加強客戶(hù)粘度，持續創(chuàng )造價(jià)值;二可以減少中間環(huán)節，保持較高的利潤空間。但其弊端是維護直接用戶(hù)的關(guān)系資源成本也會(huì )同時(shí)增加，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本上升。
從集成商角度而言，目前集成商普遍面臨外部環(huán)境和內在因素內外夾攻，致使當前集成商面臨轉型，迫切需要提升技術(shù)能力。通過(guò)集成商接觸用戶(hù)能為制造商減少和直接用戶(hù)復雜的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將精力聚焦到提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)支持上，其優(yōu)勢依然明顯。但同時(shí)也會(huì )面臨利潤被集成商擠壓，產(chǎn)品選型和采購定價(jià)面臨集成商要挾等等局面。
權衡利弊，王增鍬明確，雖然目前跨行業(yè)信息系統整合、維保運營(yíng)服務(wù)等市場(chǎng)興起，新業(yè)務(wù)和新利潤增長(cháng)點(diǎn)都已經(jīng)出現，但智諾的最初定位不會(huì )因此而改變?！昂贾葜侵Z所從事的智能安防是一份前無(wú)古人后有來(lái)者的事業(yè)，秉持超越競爭、追求卓越的精神，立志成為領(lǐng)先的智能監控產(chǎn)品和行業(yè)方案供應商、相對純粹的智能監控產(chǎn)品提供商，依靠上海儀電的集成資質(zhì)、政府資源和行業(yè)經(jīng)驗，所以暫時(shí)并沒(méi)有考慮介入到服務(wù)或者集成的業(yè)務(wù)中去?！背晒φ哔F在堅持，不忘初心，方得始終，杭州智諾的魄力不禁令人欽佩。
杭州智諾銀行智能產(chǎn)品系列整體解決方案
研發(fā)模式+人才戰略打造差異化競爭
企業(yè)面臨市場(chǎng)產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化現象嚴重的困境，以差異化競爭贏(yíng)得市場(chǎng)是行業(yè)共同的命題。企業(yè)的基因影響著(zhù)企業(yè)進(jìn)行差異化競爭的布局，其決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展及未來(lái)。而面對如此激烈的市場(chǎng)競爭，杭州智諾主要采取兩個(gè)獨特的方式來(lái)打造自身的差異化競爭：
其一，在研發(fā)模式中采用“資源線(xiàn)+產(chǎn)品線(xiàn)”的“矩陣式”研發(fā)管理模式加快技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，有效保持平均每年推出一代新產(chǎn)品的速度，并在智能分析算法、高清IPC設備、網(wǎng)絡(luò )存儲設備、行業(yè)管理平臺等領(lǐng)域成果豐碩，公司實(shí)行“研究一代、開(kāi)發(fā)一代、銷(xiāo)售一代”的策略，有效地維護公司產(chǎn)品的生命力和競爭力。
其二，杭州智諾在人力、物力和財力上投入大量的資源。其濃厚的工作氛圍源自于公司帶頭人的從業(yè)背景，并潛心致力于智能視頻分析產(chǎn)品研發(fā)工作。 2010年，企業(yè)推出了自己的第一款產(chǎn)品——基于POS機智能分析產(chǎn)品。2012年，企業(yè)實(shí)現了扭虧為盈。2013年，企業(yè)研發(fā)出了全球第一款具有強大領(lǐng)先優(yōu)勢的人臉智能DVR，這一年企業(yè)利潤達到1400余萬(wàn)元。2014年，企業(yè)發(fā)布全球第一臺4K高清智能NVR產(chǎn)品，實(shí)現全年銷(xiāo)售1.52億元，企業(yè)利潤達到2100余萬(wàn)元。
在發(fā)展過(guò)程中，正是在這樣的策略下不斷引進(jìn)技術(shù)團隊，使得杭州智諾保持著(zhù)領(lǐng)先的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。王增鍬介紹，杭州智諾在2010年成立了北京智諾英特科技有限公司，專(zhuān)注智能化算法技術(shù)開(kāi)發(fā)，引入浙江創(chuàng )投等風(fēng)險投資;2012年末，公司再次“筑巢引鳳”，引進(jìn)劉玉宇為代表的SONY博士團隊加入公司，一些成員曾在SONY、IBM等國際知名企業(yè)有過(guò)多年的研發(fā)經(jīng)歷，他們?yōu)槠髽I(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新的活力;并在2013年底杭州智諾再次引進(jìn)1.72億元儀電投資，為后繼快速發(fā)展注入強大動(dòng)力。
依靠自身優(yōu)勢資源和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，杭州智諾曾獲得過(guò)中國安防行業(yè)金鼎獎、國家中小企業(yè)創(chuàng )新基金獎勵、政府技術(shù)攻關(guān)十佳創(chuàng )新團隊等諸多殊榮。
杭州智諾和儀電合資協(xié)議
協(xié)心同力 劍指5000億元智慧城市
2015年國內320多個(gè)城市投入5000億元建設智慧城市，未來(lái)幾年預估成長(cháng)幅度達20%-30%，針對智慧城市項目，上海儀電已經(jīng)開(kāi)始籌劃跨行業(yè)和系統集成，布局自身的運營(yíng)服務(wù)。
同時(shí)，杭州智諾亦將成為上海儀電披荊斬棘進(jìn)軍智慧城市的利劍。王增鍬介紹，一方面智諾定位成為領(lǐng)先的智能監控產(chǎn)品和行業(yè)方案供應商，貫徹母公司上海儀電的智慧城市戰略，智諾會(huì )以產(chǎn)品供應商方式介入智慧城市，主攻目前智諾智能產(chǎn)品線(xiàn)，以IPC前端高清攝像機、NVR/SAN海量存儲設備、人臉車(chē)牌智能分析設備、智慧城市綜合管理平臺、大屏和解碼終端等占據市場(chǎng);另一方面2014年以來(lái)，智諾在智能交通、平安城市等行業(yè)投入技術(shù)力量，憑借深厚的智能化技術(shù)積累，結合行業(yè)特征，能夠提供基于人臉識別、車(chē)牌識別、視頻濃縮、視頻診斷以及云儲存等方面具有競爭力產(chǎn)品和完整的解決方案。他補充：“杭州智諾在云存儲、云智能化計算領(lǐng)域已經(jīng)有深厚的技術(shù)積累，為智諾未來(lái)的智慧城市業(yè)務(wù)的開(kāi)展奠定扎實(shí)的基礎?！?/span>
智能已經(jīng)走來(lái)，是在平行時(shí)空里，探尋生活的詩(shī)意與遠方。新的安防時(shí)期競爭日益多元化，但以產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)是亙古不變的共識，而技術(shù)研發(fā)并非一朝一夕?！靶邪倮锫钒刖攀?，智諾視困難為機遇，信如抱柱、不斷超越，以這樣的精神特質(zhì)為企業(yè)的發(fā)展永續能量，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新帶來(lái)勃勃生機，讓企業(yè)在智能安防的路子上越走越寬。
未來(lái)市場(chǎng)競爭將更加激烈，市場(chǎng)集中度將更加密集。在這樣的背景下，企業(yè)間的強強聯(lián)合能有效地進(jìn)行互補短板，強化自身。2014年，上海儀電與杭州智諾的“聯(lián)姻”正是如此。
杭州智諾英特科技有限公司總經(jīng)理王增鍬
安防黑馬的發(fā)展之路
縱觀(guān)國內的視頻監控行業(yè)，前有標桿企業(yè)，后有追兵，有看上去不可逾越的行業(yè)巨頭，也有用低成本策略快速擴張的企業(yè)，還有適合中國特色的狼性企業(yè)，要從中走出一條路并非易事。在重重困難面前，企業(yè)發(fā)展如履薄冰，智諾總經(jīng)理王增鍬認為：“《孫子兵法·謀攻》指出，不戰而屈人之兵是戰略的最高境界，面向未來(lái)的不確定性，最大的挑戰來(lái)自企業(yè)自己，這需要領(lǐng)導者運用動(dòng)態(tài)的角度去觀(guān)察行業(yè)的變化和走向，謀定而后動(dòng)，制定適合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的路子?！?/span>
行業(yè)目前的大環(huán)境呈現出的馬太效應日益突出，強者恒強，弱者愈弱。國內監控雙寡頭的出現，對后進(jìn)企業(yè)技術(shù)的創(chuàng )新能力提出更大的挑戰。但杭州智諾作為近年來(lái)安防行業(yè)的黑馬，不僅擁有領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與供應鏈實(shí)力，而且依靠公司的準確定位及核心團隊成員對智能安防的深刻認識，不斷地優(yōu)化自身的產(chǎn)品，用自身的努力贏(yíng)得市場(chǎng)的掌聲。
繼2012年5月杭州智諾ATM智能防護艙面世之后，開(kāi)足馬力、加大技術(shù)研發(fā)的步伐，于2013年又推出了ATM防護艙智能控制器，2013年發(fā)布全球第一臺人臉檢測智能DVR產(chǎn)品，2014年發(fā)布全球第一臺4K高清智能NVR產(chǎn)品，并獲得10多項國家專(zhuān)利和50多項國家版權局軟件著(zhù)作權，并成功應用于中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國郵政儲蓄銀行等眾多金融部門(mén)。同時(shí)，杭州智諾的人臉識別智能分析產(chǎn)品通過(guò)了公安部和國家863測試，并多次在國家排名測試和國際排名測試獲得第一名。在2014年上海第14屆國際工業(yè)博覽會(huì )期間，杭州智諾研發(fā)的INESA銀行智能防范超級終端系統被組委會(huì )授予銀獎。
據悉，杭州智諾公司的業(yè)務(wù)保持60%以上的復合年增長(cháng)速度，目前已經(jīng)在國內設立了16個(gè)一級辦事處，10個(gè)二級辦事處，國外已經(jīng)在歐美、東南亞、南亞、俄羅斯建立了穩定的客戶(hù)群，下一步將根據業(yè)務(wù)需要直接增設分支營(yíng)銷(xiāo)機構，為銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)快速擴展打下良好基礎。
智能雙強“聯(lián)姻”的新藍圖
隨著(zhù)行業(yè)的快速增長(cháng)，行業(yè)已經(jīng)出現了寡頭壟斷與行業(yè)整合的趨勢，未來(lái)行業(yè)競爭的主題必然是創(chuàng )新，而創(chuàng )新必然是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、資本運作三方全面升級。
杭州智諾從創(chuàng )業(yè)之初，就定位于智能視頻監控領(lǐng)域，先從金融、電力等部分行業(yè)入手，打造差異化產(chǎn)品，在細分行業(yè)取得一定成績(jì)后，以點(diǎn)帶面，整體切入安防市場(chǎng)。雖然杭州智諾有著(zhù)遠大的理想，但市場(chǎng)留給企業(yè)的時(shí)間不多，杭州智諾與上海儀電的聯(lián)姻，使杭州智諾有望成為真正意義上智能安防的龍頭企業(yè)，能持續加大資源投入，提升技術(shù)轉換率，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，擴大市場(chǎng)份額，為企業(yè)贏(yíng)取更多的時(shí)間及機會(huì )。
結合當今背景，中國經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”，勞動(dòng)力成本上升、產(chǎn)能過(guò)剩、工業(yè)化接近尾聲、投資空間受到擠壓等問(wèn)題日益突出，電子行業(yè)成為“十三五”期間經(jīng)濟轉型重要支撐，電子信息產(chǎn)業(yè)作為戰略新興產(chǎn)業(yè)的一個(gè)子塊，聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國制造2025”?；ヂ?lián)網(wǎng)具有很強的滲透性，新形勢下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)突破了人與人之間的界限延伸到人與物之間的范圍，智能交通、智慧城市、智能家居、智能制造等領(lǐng)域都有顯著(zhù)的增長(cháng)。智能雙強“在一起”，可謂是充滿(mǎn)睿智與高瞻遠矚的舉措。
王增鍬總經(jīng)理解析：“儀電為了更好地拓展公司業(yè)務(wù)范圍與規模，借助公司實(shí)際控制人上海儀電控股 (集團)公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，與儀電控股產(chǎn)生協(xié)同效應， 并積極進(jìn)行智能安防業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。鑒于上海儀電在智能安防方面前期的業(yè)務(wù)基礎相對薄弱，故擬通過(guò)收購、兼并的方式尋求業(yè)務(wù)切入點(diǎn)及快速發(fā)展的機會(huì )?！?/span>
通過(guò)杭州智諾深厚的智能分析、物聯(lián)網(wǎng)和云計算等技術(shù)的融入，上海儀電的智能安防發(fā)展戰略可謂如虎添翼，在智能安防業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的藍圖中得到了最適合的一塊拼圖。
企業(yè)前臺
智能化將顛覆安防商業(yè)模式
當下，一個(gè)完整的智能化安防系統主要包括監控、門(mén)禁、報警三大部分。從產(chǎn)品的角度講，智能化安防應融合防盜報警系統、視頻監控報警系統、出入口控制報警系統、保安人員巡更報警系統、GPS車(chē)輛報警管理系統和110報警聯(lián)網(wǎng)傳輸系統等元素，這些子系統結合智能預警、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及云技術(shù)，通過(guò)監控中心集中進(jìn)行管控，實(shí)現基于主動(dòng)防范、智能預警，做到真正意義上的“管、控、存、看、用”。為了滿(mǎn)足這些不同的應用場(chǎng)景，安防產(chǎn)品將不斷進(jìn)行細分，以視頻為基礎，結合行業(yè)自身特征的創(chuàng )新性產(chǎn)品及相關(guān)解決方案將會(huì )不斷涌現?！疤貏e是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及云技術(shù)的發(fā)展，跨界的創(chuàng )新產(chǎn)品會(huì )不斷地涌向市場(chǎng)?！蓖踉鲦@提出，“國內智能化產(chǎn)品從重點(diǎn)行業(yè)、公共場(chǎng)所、企業(yè)用戶(hù)逐步擴大到各行各業(yè)，同時(shí)針對家庭的智能應用在國內也具有很大的發(fā)展潛力?！?/span>
蓬勃發(fā)展的背后，一個(gè)不能忽視的事實(shí)，雖然國內智能化水平處于快速上升時(shí)期，但整體應用水平并不高，目前行業(yè)應用的視頻監控產(chǎn)品多數還是停留在事前震懾及事后查詢(xún)上，事前預報、事中應急處理等自動(dòng)功能基本不到位。這樣的現象仍然值得業(yè)內人士的高度重視。
針對現狀，王增鍬總經(jīng)理認為：“如果要解決這些層面的需求，必須要投入人力監看畫(huà)面，但這只能實(shí)現有限的點(diǎn)位監看。要想達到事前預報、事中應急處理的效果，必須提高安全防范作用且降低人力成本的投入。一些商業(yè)及家庭應用中的傳統安防產(chǎn)品，除監控錄像外，基本沒(méi)有附加價(jià)值。而智能化安防產(chǎn)品能提供系列大數據分析及相關(guān)的輔助功能，這將成為商業(yè)或者家庭不可或缺的一部分。未來(lái)如果走到這一階段，安防產(chǎn)品的商業(yè)模式將會(huì )徹底顛覆?！?/span>
堅守產(chǎn)品供應商定位 追求卓越
市場(chǎng)競爭導致價(jià)格戰愈演愈烈，硬件產(chǎn)品的利潤越來(lái)越薄，為追逐更多的利益，因此越來(lái)越多的制造商開(kāi)始兼任集成商角色。同時(shí)也有集成商開(kāi)始兼任產(chǎn)品供應商角色，以贏(yíng)得更多話(huà)語(yǔ)權。
從制造商角度而言，直接面向用戶(hù)的優(yōu)勢在于：一可以明確了解用戶(hù)需求，加強客戶(hù)粘度，持續創(chuàng )造價(jià)值;二可以減少中間環(huán)節，保持較高的利潤空間。但其弊端是維護直接用戶(hù)的關(guān)系資源成本也會(huì )同時(shí)增加，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本上升。
從集成商角度而言，目前集成商普遍面臨外部環(huán)境和內在因素內外夾攻，致使當前集成商面臨轉型，迫切需要提升技術(shù)能力。通過(guò)集成商接觸用戶(hù)能為制造商減少和直接用戶(hù)復雜的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將精力聚焦到提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)支持上，其優(yōu)勢依然明顯。但同時(shí)也會(huì )面臨利潤被集成商擠壓，產(chǎn)品選型和采購定價(jià)面臨集成商要挾等等局面。
權衡利弊，王增鍬明確，雖然目前跨行業(yè)信息系統整合、維保運營(yíng)服務(wù)等市場(chǎng)興起，新業(yè)務(wù)和新利潤增長(cháng)點(diǎn)都已經(jīng)出現，但智諾的最初定位不會(huì )因此而改變?！昂贾葜侵Z所從事的智能安防是一份前無(wú)古人后有來(lái)者的事業(yè)，秉持超越競爭、追求卓越的精神，立志成為領(lǐng)先的智能監控產(chǎn)品和行業(yè)方案供應商、相對純粹的智能監控產(chǎn)品提供商，依靠上海儀電的集成資質(zhì)、政府資源和行業(yè)經(jīng)驗，所以暫時(shí)并沒(méi)有考慮介入到服務(wù)或者集成的業(yè)務(wù)中去?！背晒φ哔F在堅持，不忘初心，方得始終，杭州智諾的魄力不禁令人欽佩。
杭州智諾銀行智能產(chǎn)品系列整體解決方案
研發(fā)模式+人才戰略打造差異化競爭
企業(yè)面臨市場(chǎng)產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化現象嚴重的困境，以差異化競爭贏(yíng)得市場(chǎng)是行業(yè)共同的命題。企業(yè)的基因影響著(zhù)企業(yè)進(jìn)行差異化競爭的布局，其決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展及未來(lái)。而面對如此激烈的市場(chǎng)競爭，杭州智諾主要采取兩個(gè)獨特的方式來(lái)打造自身的差異化競爭：
其一，在研發(fā)模式中采用“資源線(xiàn)+產(chǎn)品線(xiàn)”的“矩陣式”研發(fā)管理模式加快技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，有效保持平均每年推出一代新產(chǎn)品的速度，并在智能分析算法、高清IPC設備、網(wǎng)絡(luò )存儲設備、行業(yè)管理平臺等領(lǐng)域成果豐碩，公司實(shí)行“研究一代、開(kāi)發(fā)一代、銷(xiāo)售一代”的策略，有效地維護公司產(chǎn)品的生命力和競爭力。
其二，杭州智諾在人力、物力和財力上投入大量的資源。其濃厚的工作氛圍源自于公司帶頭人的從業(yè)背景，并潛心致力于智能視頻分析產(chǎn)品研發(fā)工作。 2010年，企業(yè)推出了自己的第一款產(chǎn)品——基于POS機智能分析產(chǎn)品。2012年，企業(yè)實(shí)現了扭虧為盈。2013年，企業(yè)研發(fā)出了全球第一款具有強大領(lǐng)先優(yōu)勢的人臉智能DVR，這一年企業(yè)利潤達到1400余萬(wàn)元。2014年，企業(yè)發(fā)布全球第一臺4K高清智能NVR產(chǎn)品，實(shí)現全年銷(xiāo)售1.52億元，企業(yè)利潤達到2100余萬(wàn)元。
在發(fā)展過(guò)程中，正是在這樣的策略下不斷引進(jìn)技術(shù)團隊，使得杭州智諾保持著(zhù)領(lǐng)先的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。王增鍬介紹，杭州智諾在2010年成立了北京智諾英特科技有限公司，專(zhuān)注智能化算法技術(shù)開(kāi)發(fā)，引入浙江創(chuàng )投等風(fēng)險投資;2012年末，公司再次“筑巢引鳳”，引進(jìn)劉玉宇為代表的SONY博士團隊加入公司，一些成員曾在SONY、IBM等國際知名企業(yè)有過(guò)多年的研發(fā)經(jīng)歷，他們?yōu)槠髽I(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新的活力;并在2013年底杭州智諾再次引進(jìn)1.72億元儀電投資，為后繼快速發(fā)展注入強大動(dòng)力。
依靠自身優(yōu)勢資源和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，杭州智諾曾獲得過(guò)中國安防行業(yè)金鼎獎、國家中小企業(yè)創(chuàng )新基金獎勵、政府技術(shù)攻關(guān)十佳創(chuàng )新團隊等諸多殊榮。
杭州智諾和儀電合資協(xié)議
協(xié)心同力 劍指5000億元智慧城市
2015年國內320多個(gè)城市投入5000億元建設智慧城市，未來(lái)幾年預估成長(cháng)幅度達20%-30%，針對智慧城市項目，上海儀電已經(jīng)開(kāi)始籌劃跨行業(yè)和系統集成，布局自身的運營(yíng)服務(wù)。
同時(shí)，杭州智諾亦將成為上海儀電披荊斬棘進(jìn)軍智慧城市的利劍。王增鍬介紹，一方面智諾定位成為領(lǐng)先的智能監控產(chǎn)品和行業(yè)方案供應商，貫徹母公司上海儀電的智慧城市戰略，智諾會(huì )以產(chǎn)品供應商方式介入智慧城市，主攻目前智諾智能產(chǎn)品線(xiàn)，以IPC前端高清攝像機、NVR/SAN海量存儲設備、人臉車(chē)牌智能分析設備、智慧城市綜合管理平臺、大屏和解碼終端等占據市場(chǎng);另一方面2014年以來(lái)，智諾在智能交通、平安城市等行業(yè)投入技術(shù)力量，憑借深厚的智能化技術(shù)積累，結合行業(yè)特征，能夠提供基于人臉識別、車(chē)牌識別、視頻濃縮、視頻診斷以及云儲存等方面具有競爭力產(chǎn)品和完整的解決方案。他補充：“杭州智諾在云存儲、云智能化計算領(lǐng)域已經(jīng)有深厚的技術(shù)積累，為智諾未來(lái)的智慧城市業(yè)務(wù)的開(kāi)展奠定扎實(shí)的基礎?！?/span>
智能已經(jīng)走來(lái)，是在平行時(shí)空里，探尋生活的詩(shī)意與遠方。新的安防時(shí)期競爭日益多元化，但以產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)是亙古不變的共識，而技術(shù)研發(fā)并非一朝一夕?！靶邪倮锫钒刖攀?，智諾視困難為機遇，信如抱柱、不斷超越，以這樣的精神特質(zhì)為企業(yè)的發(fā)展永續能量，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新帶來(lái)勃勃生機，讓企業(yè)在智能安防的路子上越走越寬。
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