二十年前，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了一個(gè)充滿(mǎn)思想、機遇和新業(yè)務(wù)的淘金熱，到處充斥著(zhù)建造一個(gè)新世界的故事，人人都懷揣著(zhù)十億美元的創(chuàng )意，每個(gè)人都打算成為IPO的創(chuàng )始人，然后，突然之間，泡沫破裂了。
今天，物聯(lián)網(wǎng)(IoT)引發(fā)了一場(chǎng)新的淘金熱，到處充滿(mǎn)著(zhù)自駕車(chē)、智能解決方案和智慧城市的故事，人人都有一個(gè)即將改變世界的顛覆性想法，數千家不管是新成立還是早已成立的公司正在設計智能解決方案，營(yíng)銷(xiāo)，炒作和困惑攪在一起，而這，僅僅只是剛剛開(kāi)始。
我們現在變更聰明了?還是在犯同樣錯誤?答案是肯定的。本文中我列出物聯(lián)網(wǎng)公司今天應該吸取的五個(gè)經(jīng)驗教訓。
經(jīng)驗教訓一：符合經(jīng)濟學(xué)規則
在20世紀90年代后期的網(wǎng)絡(luò )熱潮中，許多公司和投資者都認為互聯(lián)網(wǎng)極具顛覆性，傳統的舊經(jīng)濟規則不再適用，瀏覽量、吸引眼球和用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量成為公司業(yè)績(jì)估值的新指標。
公司一開(kāi)始不惜一切代價(jià)專(zhuān)注于吸引眼球，然后才去關(guān)注商業(yè)模式、收入和盈利能力，如果投資商撤資，許多公司根本就沒(méi)有然后，因為這些公司根本沒(méi)有其他收入來(lái)源。
如今，連網(wǎng)設備已經(jīng)成為吸引眼球新寵。物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟依賴(lài)于數十億的連網(wǎng)設備，每個(gè)設備都會(huì )產(chǎn)生數據，然后對數據進(jìn)行傳輸、存儲、分析并進(jìn)行盈利。目前大規模運用物聯(lián)網(wǎng)的前提是有低成本的設備和網(wǎng)絡(luò )連接方式，低功率無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)(LPWAN)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商已經(jīng)大大降低了連接成本。
LPWAN
但是設備和網(wǎng)絡(luò )連接的低成本可能會(huì )隨著(zhù)時(shí)間發(fā)生改變，為了適應新的安全技術(shù)，設備成本將會(huì )提高，如果安全性沒(méi)有得到更好的改善，大規模的物聯(lián)網(wǎng)應用將會(huì )停滯不前。
物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商同樣面臨類(lèi)似情況，他們正在積極搶占市場(chǎng)份額，樹(shù)立自己的行業(yè)標準，但是現在市場(chǎng)上有幾種LPWAN技術(shù)可供選擇，大多數設備制造商僅支持一種LPWAN方式，從而進(jìn)一步削減了網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商可用的設備基礎，如果沒(méi)有實(shí)現大規模采用，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)將會(huì )難以維持。
經(jīng)驗教訓二、正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、正確的價(jià)值觀(guān)、找正確的合伙人
1999年，我遇見(jiàn)了一位有遠見(jiàn)的企業(yè)家，他擁有驚人的商業(yè)理念和模式，盡管他做了很多努力，最終在幾年后公司還是失敗了，在2005年，另外三個(gè)人推出了同樣產(chǎn)品，這家公司是YouTube。
今天很多物聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)接受了產(chǎn)品需要契合市場(chǎng)這個(gè)理念，但很多公司正在試圖超越市場(chǎng)，走在市場(chǎng)前面。在早期市場(chǎng)中，新的技術(shù)協(xié)議、案例、支持基礎設施的生態(tài)系統還在不斷涌現，買(mǎi)家仍然在試圖了解什么是物聯(lián)網(wǎng)，他們甚至還不知道自己需要什么。
物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商必須采取爬行，步行，奔跑的方式。在爬行階段，他們關(guān)注此時(shí)此刻來(lái)開(kāi)發(fā)與當下市場(chǎng)需求相適應的產(chǎn)品，而不是適應未來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)品;在步行階段，他們通過(guò)在解決方案生態(tài)系統中與其他人建立伙伴關(guān)系，保持對多變市場(chǎng)的靈活性;在奔跑階段，他們通過(guò)構建核心技術(shù)和操作技能、經(jīng)驗和客戶(hù)基礎來(lái)加速成長(cháng)，無(wú)論明天&會(huì )變成怎樣。
經(jīng)驗教訓三、顛覆和采用所花的時(shí)間周期比你想象要長(cháng)
許多網(wǎng)絡(luò )公司的企業(yè)家和企業(yè)都有顛覆現狀和改變世界的野心，你有夢(mèng)想，然后實(shí)施，一些想法按照預期實(shí)現了，而另一些想法則完全變成了不同的東西。但這都并不是一朝一夕就發(fā)生的。
許多公司不了解采用的阻力，技術(shù)越具有顛覆性，采用的周期就越長(cháng)。首先，人們抵制變革，采用新技術(shù)會(huì )帶來(lái)失業(yè)和變革的恐懼，通常需要花時(shí)間學(xué)習新技能和再培訓，不是每個(gè)人都有足夠的能力重新接受培養和作出改變。
其次，潛在買(mǎi)家已經(jīng)在現有基礎設施上投資了數億美元，不能淘汰所有現有設備，他們也沒(méi)有足夠預算做這一切。大型跨國企業(yè)可能在一些領(lǐng)域采用新的顛覆性技術(shù)，同時(shí)在其他領(lǐng)域依舊使用舊技術(shù)，最后將新舊技術(shù)整合在一起非常困難，許多企業(yè)都有認證程序來(lái)驗證和解決內部系統的兼容性問(wèn)題。
物聯(lián)網(wǎng)具有顛覆性力量，并可以產(chǎn)生直接影響，但真正具有顛覆性的影響不會(huì )馬上顯現，例如，物聯(lián)網(wǎng)暫時(shí)不會(huì )取代目前使用的機器對機器(M2M)、監控和數據采集(SCADA)系統，企業(yè)已經(jīng)在這些系統上投資了數億美元，這些解決方案可靠、安全、有效。
在短期內，物聯(lián)網(wǎng)解決方案將與M2M和SCADA系統共存，盡管潛力巨大，但今天的物聯(lián)網(wǎng)解決方案并沒(méi)有帶來(lái)足夠價(jià)值取代這些系統，隨著(zhù)新功能和使用案例的出現，這可能會(huì )隨著(zhù)時(shí)間發(fā)生改變。
在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展早期，物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應商和買(mǎi)家必須切合實(shí)際，方案的采用是由許多因素決定的，并不是所有因素都與技術(shù)有關(guān)，需致力于改變管理模式從而避免過(guò)度投資。相比于以往新技術(shù)的采用計劃，物聯(lián)網(wǎng)則可能需要更長(cháng)時(shí)間。
經(jīng)驗教訓四：如果不能增加價(jià)值，就不要做
今年歐萊雅推出300美元的智能梳子， Juicero推出700美元的物聯(lián)網(wǎng)榨汁機，其中Juicero采用訂閱模式搭售真空水果包，最終花掉了投資者1.2億美元后就倒閉了;現在還有不少公司使用訂閱模式為用戶(hù)提供智能解決方案，盡管訂閱模式可以為公司帶來(lái)持續不斷的收入，但并不是所有解決方案都應該采取訂閱模式，只有該解決方案以訂閱模式能夠帶來(lái)實(shí)際價(jià)值時(shí)，才應該采用。
對于今天的物聯(lián)網(wǎng)公司或者提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案的公司來(lái)說(shuō)，并非所有產(chǎn)品都需要智能化，也并非所有智能產(chǎn)品都要采用訂閱模式，是否應該選擇物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新業(yè)務(wù)模式取決于能否向客戶(hù)提供實(shí)際價(jià)值。
經(jīng)驗教訓五：不要進(jìn)入陌生的市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò )熱潮為沉悶的市場(chǎng)帶來(lái)了很多新鮮創(chuàng )意，突然之間，蕭條的企業(yè)變得活躍起來(lái)，電子商務(wù)突然變得更加激動(dòng)人心，出版業(yè)成為新媒體，然后又因為內容向網(wǎng)上遷移而變得冷門(mén)，從而以更經(jīng)濟的方式吸引了大量讀者群。
察覺(jué)到能夠大賺一筆的企業(yè)家和企業(yè)紛紛涌入這些令人興奮的機會(huì )，不幸的是，一些對業(yè)務(wù)一無(wú)所知的人也卷入這場(chǎng)淘金熱。
不出所料，這些企業(yè)大多都失敗了，因為行業(yè)背景、領(lǐng)域知識和行業(yè)關(guān)系仍然很重要，即便是一個(gè)不景氣的傳統行業(yè)。
如今，擁有新理念的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家又開(kāi)始新一輪淘金熱，試圖顛覆制造業(yè)、石油和天然氣、采礦和農業(yè)等傳統行業(yè)，但是，除非這些企業(yè)家具有行業(yè)知識和社會(huì )信譽(yù)，否則大多數人將面臨與他們網(wǎng)絡(luò )時(shí)代前輩一樣的命運。
打算進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)家需要吸取過(guò)去的經(jīng)驗教訓，他們必須與擁有信譽(yù)、行業(yè)知識和行業(yè)關(guān)系的關(guān)鍵行業(yè)人士進(jìn)行合作，從而成功進(jìn)入這些市場(chǎng);他們必須與現有的渠道體系合作，而不是繞過(guò)他們;最后，他們必須提供一些能夠為現今創(chuàng )造價(jià)值的服務(wù)，而不是盲目地走在市場(chǎng)前面。
