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新時(shí)代發(fā)展下安防集成商的未來(lái)不是夢(mèng)

時(shí)間:2015-08-05 16:05:51 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:未知

　　摘要：在安防行業(yè)激烈的競爭以及日益增加的設備成本和財務(wù)成本，尤其是來(lái)自產(chǎn)業(yè)龍頭對硬件設備市場(chǎng)的沖擊下，系統集成的利潤在不斷萎縮。安防工程商和集成商的未來(lái)在哪里？這批安防行業(yè)的主力軍是否能夠轉型成功，再次占據市場(chǎng)優(yōu)勢走出“微利”困境？這是一直是行業(yè)亟待正視和解決的問(wèn)題。


　　
　　深耕市場(chǎng)“吃透”自己最熟悉的行業(yè)
　　
　　目前安防大型系統集成項目是廣闊的，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷整合，客戶(hù)資源將面臨重新分配。安防系統集成市場(chǎng)中低端市場(chǎng)競爭不斷加劇，不少的中小型工程商為最求利益最大化，造成用戶(hù)成本增加，高端市場(chǎng)由于大工程項目入門(mén)門(mén)檻比較高，競爭壓力相對較小，市場(chǎng)資源相對集中在少數知名國外及國內大型集成商手里。
　　
　　土生土長(cháng)的安防集成商(多數應該叫工程商)必須要分析行業(yè)市場(chǎng)，確立自己的市場(chǎng)定位，集中有限的人力、物力、資金，抓住并吃透自己最熟悉并最具資源的一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，這樣才可能起到事半功倍、名利雙收的作用。
　　
　　如果不考慮自身實(shí)際實(shí)力，全面出擊，或超出實(shí)力所限，將分散有限的投入力量，結果可能會(huì )事倍功半，不利于各地安防集成商或工程商的穩定成長(cháng)，最后可能落入底層工程商群體中搶低端項目吃的命運。
　　
　　向運維服務(wù)轉型
　　
　　眾多企業(yè)的加入使這個(gè)市場(chǎng)的競爭變得異常激烈。不少系統集成商為了獲得項目承建權采取低價(jià)競標的方式使集成商的整體利潤直線(xiàn)下降。
　　
　　行業(yè)整體利潤率的下降逼退了一部分實(shí)力不強的小企業(yè)，也讓實(shí)行單一盈利模式的大中型企業(yè)感到陣陣寒意。不少企業(yè)為了走出“微利”困境開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)范圍，構建多元化盈利模式，開(kāi)展與安裝相關(guān)的服務(wù)成為很多企業(yè)的首選。


　　
　　針對客戶(hù)的多樣需求提供特定的方案，由簡(jiǎn)單的安防產(chǎn)品安裝向提供整套安防系統方案過(guò)度這是安防系統集成的一個(gè)趨勢。安防系統集成商盈利的新途徑安防系統集成商從傳統的安裝商向服務(wù)商轉型過(guò)程中通過(guò)開(kāi)展個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化、多樣化的服務(wù)來(lái)獲得較好的回報這是該行業(yè)的趨勢。
　　
　　借智慧城市趨勢發(fā)力
　　
　　目前，越來(lái)越多的系統集成企業(yè)把目光投向了智慧城市，他們“左右逢源”，往上游有整合供應商的能力，下游市場(chǎng)能夠快速復制成功經(jīng)驗。在智慧城市建設的號召下，安防系統集成商正在更多地融入智慧城市，并且服務(wù)于智慧城市。
　　
　　安防技術(shù)正在從經(jīng)典向現代轉變，其中共性的技術(shù)特別是視頻技術(shù)，正在進(jìn)入公共安全領(lǐng)域，服務(wù)智慧城市。信息技術(shù)發(fā)展的趨勢，促使安防技術(shù)為智能城市提供技術(shù)支撐，借助技術(shù)融合的核心、服務(wù)性、開(kāi)放性成為社會(huì )管理的平臺的一部分，成為智能建筑、智慧城市的重要功能。
　　
　　眾所周知，智慧城市建設不是一個(gè)簡(jiǎn)單的項目，而是一項復雜的系統工程，涉及交通、教育、醫療等眾多民生領(lǐng)域。智慧城市建設的商業(yè)模式涉及多行業(yè)多領(lǐng)域，這對系統集成的要求更高更嚴，同時(shí)也給系統集成商們提供了一個(gè)更加廣闊的發(fā)展平臺。
　　
　　結語(yǔ)：從平安城市建設到智慧城市建設的蓬勃發(fā)展勢頭，讓安防企業(yè)尋找了新的發(fā)展契機，催生一批具有代表性的大型綜合性安防集成企業(yè)，也給系統集成商們提供了一個(gè)新的發(fā)展平臺。
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