華為“被集成”戰略 安防市場(chǎng)發(fā)展的新拐點(diǎn)?

[導讀]在2016GDSF上許多聽(tīng)眾對于華為強調的被集成理念表示有很大的疑問(wèn)，也許這正是老一輩安防人與新安防(IT化)理解上的偏差，因為在很多人眼里，廠(chǎng)商的角色不外乎是硬件供應商(解決方案供應商)或者集成商(工程商或者集成商)兩類(lèi)……

在2016GDSF上許多聽(tīng)眾對于華為強調的被集成理念表示有很大的疑問(wèn)，也許這正是老一輩安防人與新安防(IT化)理解上的偏差，因為在很多人眼里，廠(chǎng)商的角色不外乎是硬件供應商(解決方案供應商)或者集成商(工程商或者集成商)兩類(lèi)，而對于這樣的“被集成”的角色，實(shí)在有點(diǎn)一頭霧水。如果華為要打造新的合作生態(tài)，一時(shí)之間，似乎也很難讓人明白到底商業(yè)合作的對接點(diǎn)在哪里?當然相比傳統的并購整合，華為的模式確實(shí)有點(diǎn)讓人難懂，但筆者認為，如果我們要弄清楚華為發(fā)展的歷程，也許我們能看得更清楚一些。

狼性文化的泯滅被集成理念的興起

現在人們說(shuō)起華為，第一時(shí)間想起的是“被集成”的理念，但如果在早年，更多的人員想起的是“狼性文化”。在網(wǎng)上，甚至也有媒體報道，對于早期這一形象，在華為內部也是反感與禁談的。

狼性到底是什么?狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué);二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗的意識，從早期來(lái)看，華為的對手愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子、阿爾卡特、朗訊、北電網(wǎng)絡(luò )等百年企業(yè)，個(gè)個(gè)實(shí)力強勁，華為與他們相比強弱懸殊。但為了生存下去，為了搶奪市場(chǎng)，華為要完成自己的目標，采用了低價(jià)或者賠本的方式，從而拿下項目。

許多當年通訊市場(chǎng)的老兵回憶起，都會(huì )說(shuō)起同句話(huà)——凡是有華為的地方，一定會(huì )是血雨腥風(fēng)。所以當時(shí)在國內國外，華為都不受待見(jiàn)。談起這點(diǎn)，也會(huì )讓安防從業(yè)人員想起這幾年安防的現狀，所以這或多或少也有市場(chǎng)發(fā)展的規律因素在里面。

但是在今天，談起華為，已經(jīng)很多人不再談“狼性”，而是談華為的技術(shù)，其價(jià)值主張早已經(jīng)不像當年的生澀，而是強調產(chǎn)業(yè)鏈的構建，與人為友，任正非曾說(shuō)，華為要學(xué)會(huì )與人合作，學(xué)會(huì )與人分享，不要破壞行業(yè)價(jià)值。

不破壞，重合作，是華為的新理念。而這樣的背景下，提出的“被集成”理念，正是與合作伙伴結盟的決心的體現。雖然對于這個(gè)理念將信將疑的多，但華為正以實(shí)際的行動(dòng)去證明著(zhù)自己，為建設更加開(kāi)放的生態(tài)圈而努力著(zhù)。

揣摩被集成理念的必要性

為什么強調單打獨斗的華為開(kāi)始重視與人和善，這樣的理念的轉變背后到底有什么值得我們關(guān)注的點(diǎn)呢?筆者認為應該有以下幾點(diǎn)值得我們重視：

其一，無(wú)論是華為還是戴爾，他們在進(jìn)軍安防市場(chǎng)中，強調的核心用戶(hù)群體是企業(yè)級用戶(hù)，而企業(yè)級的應用的主要特點(diǎn)便是應用結構復雜、涉及的外部資源眾多、事務(wù)密集、數據量大、用戶(hù)數多，有較強的安全性考慮。正因為這些特點(diǎn)，如果要真正完成企業(yè)級系統的構建，放眼全球安防，似乎也沒(méi)有任何一家廠(chǎng)商能單獨完成，強調合作是必然的;

其二，從市場(chǎng)上來(lái)看，當前中國區企業(yè)業(yè)務(wù)80%以上的銷(xiāo)售收入來(lái)自渠道合作伙伴，60%左右的基于設備的現場(chǎng)交付與服務(wù)是由合作伙伴完成的，重視渠道合作，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的重中之重。在安防方面，華為在2015年加大了渠道的投入建設，去年在西安召開(kāi)了中國區的渠道大會(huì )，現在認證過(guò)的有800多個(gè)渠道，但華為渠道主要聚焦于高端市場(chǎng)，包括平安城市、交通、大型園區等。雖然戴爾視頻監控這邊筆者并沒(méi)有查到相應的數據，但通過(guò)戴爾本身的渠道能力，推進(jìn)渠道建設似乎也不存在困難。

近幾年來(lái)，對于安防渠道商而言，去中間化的扁平化發(fā)展，讓渠道商苦不堪言，現在華為與戴爾等IT廠(chǎng)商重拾渠道建設，對于更多的渠道商而言，確實(shí)是構建健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統，整合產(chǎn)業(yè)內所有的優(yōu)勢資源，共同面對競爭，實(shí)現長(cháng)期高速的發(fā)展的契機。

其三，在視頻監控領(lǐng)域，用戶(hù)對于視頻數據的最終流向以及安全保護都非常敏感，尤其在云與網(wǎng)絡(luò )的時(shí)代，視頻數據的泄露將導致無(wú)法估計的損失。在這點(diǎn)上，對于視頻監控設備提供商而言，他們都會(huì )擔心是否這些企業(yè)拿著(zhù)自身的數據去做其他的事情(如販賣(mài)數據等等)，如果一家企業(yè)的角色定位過(guò)多，如設備供應商、視頻數據服務(wù)商等這樣不專(zhuān)一且涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域重疊且橫向延伸，往往會(huì )讓用戶(hù)對于該廠(chǎng)商的服務(wù)大打折扣。所以華為始終是聚焦自己該做的事，聚焦平臺而不是獲取數據，正是這樣的細微不同，華為才能真正地把被集成理念落地，并且貫徹。

視頻未來(lái)必然與大數據產(chǎn)業(yè)相互關(guān)聯(lián)，但數據直接關(guān)系到用戶(hù)的利益，有的廠(chǎng)商會(huì )雙手抓，也有的只是選擇其中一方面，而華為選擇的是重視平臺建設。在這點(diǎn)上，華為不僅僅是安防之中如此強調，在其他領(lǐng)域也是如此不含糊。

華為安防如何堅持“被集成”理念

現在華為堅持的“被集成”理念，正像當年華為專(zhuān)注ICT設備，堅決不涉足中上游產(chǎn)業(yè)一樣，這種業(yè)務(wù)上的縱向發(fā)展而非橫向拓展，促使華為成為世界最大的通訊設備制造商，而現在的理念也與當初的思路如出一轍。

華為“被集成”戰略安防市場(chǎng)發(fā)展的新拐點(diǎn)?

在安防產(chǎn)業(yè)中，也有不少廠(chǎng)商打出“一輩子只做一件事”的口號，在他們身上多多少少看到了學(xué)習華為的影子。但隨著(zhù)安防市場(chǎng)的白熱化競爭，價(jià)格戰的戰火蔓延，為了追求更大的利益，去中間化的趨勢也是行業(yè)內的一大趨勢，最顯著(zhù)的趨勢是因為設備供應商延伸到工程服務(wù)，導致一大部分集成商已經(jīng)淪落成為水電工，在工程項目中的話(huà)語(yǔ)權正在減弱。從行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢上看，這并不是一件健康的狀態(tài)。行業(yè)內如果沒(méi)有講究各領(lǐng)域合作伙伴完善分工，那么久而久之，這個(gè)行業(yè)也將成為壟斷的行業(yè)，并不利于行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。

在業(yè)內，更多的企業(yè)堅持著(zhù)自身業(yè)務(wù)的延伸進(jìn)而取得發(fā)展。但往往集硬件研發(fā)+工程服務(wù)+數據分析服務(wù)(或者互聯(lián)網(wǎng)服務(wù))，目前來(lái)看似乎成功的希望渺茫?？缃缛绻?，容易迷失自我。筆者曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)某安防龍頭的負責人，當詢(xún)問(wèn)到目前用戶(hù)對于服務(wù)的需求如何，他僅僅回答了一句還是“企業(yè)還是賣(mài)硬件，至于服務(wù)要看用戶(hù)是否需要”。如果從這一點(diǎn)上看，華為的戰略與安防企業(yè)的某些戰略上高出了一層，因為他們已經(jīng)看到，這種橫向延伸的模式還是會(huì )回到“吃老本”的原地上。

那么華為到底是如何堅持“被集成”理念的?在采訪(fǎng)中，華為相關(guān)負責人表示：首先，華為提供生產(chǎn)工具，面向客戶(hù)的可靠、高效的工具，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，與客戶(hù)一起探索和優(yōu)化業(yè)務(wù)能力;其次，華為提供端到端的解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現核心價(jià)值的最大化，而不需要在不相關(guān)的業(yè)務(wù)上浪費資源;最后，華為提供云、管、端方面的可靠而高效的基礎平臺，堅持開(kāi)放合作的生態(tài)系統建設。

如果要將這段話(huà)簡(jiǎn)單化，大概便是這樣：第一、華為對于安防領(lǐng)域的標準、規范掌握得還是比較透的，所以華為的兼容能力非常強，能為廣大安防廠(chǎng)商提供無(wú)差別及無(wú)縫的服務(wù);第二、大型的網(wǎng)絡(luò )設備，規模的網(wǎng)元，云化的體系、彈性擴容的大數據分析平臺，都需要極大的研發(fā)能力的投入才能做好，這樣的門(mén)檻一般企業(yè)都無(wú)法涉足，而安防系統正走向智能及開(kāi)放的系統平臺，讓各種功能應用能夠順利無(wú)縫接入進(jìn)來(lái)，滿(mǎn)足用戶(hù)的滿(mǎn)意度，而華為能提供這樣一個(gè)開(kāi)放的系統平臺，讓合作伙伴把設備接入進(jìn)來(lái)。這樣理解起來(lái)，“被集成”的理念相信大家都能有個(gè)大概的輪廓。

再回到筆者在標題提出的這個(gè)問(wèn)題，華為的這種商業(yè)模式，是看到了用戶(hù)關(guān)注系統的功能應用，在安防IT化及智能化高速發(fā)展的今天，系統是誰(shuí)研發(fā)的似乎已經(jīng)不再重要，而可靠、穩定、擴容等性能才是一個(gè)大系統平臺的核心。

在采訪(fǎng)之中，華為與戴爾的相關(guān)負責人不斷強調的是，開(kāi)放接口(eSDK開(kāi)放API接口)的重要性，在這點(diǎn)上筆者在之前采訪(fǎng)安防廠(chǎng)商的相關(guān)技術(shù)人員中，從未遇到過(guò)的，如果說(shuō)安防緊跟著(zhù)IT與ICT的發(fā)展步伐，那么今天他們所闡述的觀(guān)點(diǎn)，在未來(lái)也會(huì )成為安防內重要的特點(diǎn)，只是到那時(shí)，安防市場(chǎng)的格局必將重新改寫(xiě)。

筆者認為無(wú)論是拿華為與誰(shuí)比較，后者都會(huì )吃虧，因為從體量或者技術(shù)研發(fā)上，在地球上似乎也難找出幾家能與華為媲美的。

正是這種懸殊，也有讀者直接發(fā)出華為進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)就有腥風(fēng)血雨的擔憂(yōu)。對于這點(diǎn)，筆者更想反問(wèn)的是，難道沒(méi)有華為，安防市場(chǎng)就不腥風(fēng)血雨嗎?如果是，那么多張新面孔，市場(chǎng)也不會(huì )變成獨角戲，如果不是，那么只是新的挑戰者來(lái)了，證明這個(gè)市場(chǎng)仍然有其魅力。另外，華為提供的開(kāi)放平臺并不是要把哪家品牌視為競爭對手，對于所有的同行都是開(kāi)放的態(tài)度，如果真的會(huì )影響到誰(shuí)，那么筆者想到的便是單純的平臺商，但這樣的影響似乎并不僅僅是華為帶來(lái)的，而更多的來(lái)自行業(yè)本身的競爭。所以無(wú)論從哪個(gè)角度看，這個(gè)市場(chǎng)并不會(huì )因為誰(shuí)來(lái)了被壟斷，只是會(huì )也從封閉開(kāi)始走向真正的開(kāi)放。