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艾禮安控股企業(yè)---深圳富安信科技有限公司董事長(cháng)專(zhuān)訪(fǎng)
時(shí)間:2016-08-25 14:43:00 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:艾禮安
席治學(xué)：老當益壯，寧移白首之心
深圳富安信科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：富安信）——專(zhuān)注于聯(lián)網(wǎng)報警主機及平臺的研發(fā)型企業(yè)，多個(gè)智慧城市、110聯(lián)網(wǎng)報警平臺供應商。2015年，深圳市艾禮安安防設備有限公司正式控股富安信。——題記
回想起2008年，許多人印象深刻的大多是“雪災”、汶川大地震以及驚艷世界的北京奧運會(huì )。對于席治學(xué)來(lái)說(shuō)，還有一件值得終生銘記的事情：他帶領(lǐng)他的研發(fā)團隊創(chuàng )造了行業(yè)內第一臺GPRS無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)報警器，打破了傳統電話(huà)報警的桎梏，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)極大的轟動(dòng)。說(shuō)起這件事情的時(shí)候，他的臉上泛著(zhù)異樣的光彩。
席治學(xué)，原國有企業(yè)深圳市永華電子系統股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：永華股份）董事、總經(jīng)理?，F為富安信董事長(cháng)。
“我不怕老，但是我不能停止對研發(fā)工作的熱愛(ài)”
上世紀80年代，席治學(xué)在老家湖北襄陽(yáng)短暫工作一段時(shí)間后，決定南下深圳，他沒(méi)有絲毫的猶豫，“那個(gè)時(shí)候的深圳遍地是‘黃金’，我也想出來(lái)闖一闖”。說(shuō)起這段話(huà)的時(shí)候，他的神情專(zhuān)注，仿佛當年那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年。
當年的深圳，技術(shù)人才十分緊缺，機電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的席治學(xué)收到了許多企業(yè)拋出的橄欖枝。機緣巧合之下，他選擇了一家做電子專(zhuān)利精品的公司——深圳永華電子專(zhuān)利精品開(kāi)發(fā)有限公司，當時(shí)該公司還是農墾南方公司的一個(gè)部門(mén)，整個(gè)團隊只有4個(gè)人，沒(méi)有研發(fā)生產(chǎn)場(chǎng)地，是靠在農墾南方公司家屬院內搭建的一間簡(jiǎn)陋鐵皮房做場(chǎng)地起家，直至發(fā)展成為后來(lái)的永華股份。
任何事情都并非一蹴而就，剛進(jìn)入永華的時(shí)候他只是一個(gè)普通的技術(shù)員。后來(lái)，他在產(chǎn)品研發(fā)方面的不斷涌現出驚人天賦，而后進(jìn)入了公司核心部門(mén)，參與產(chǎn)品的研發(fā)。到后來(lái)，公司慢慢做大，他成為了公司的高管，出任總經(jīng)理。同時(shí)兼顧研發(fā)和銷(xiāo)售，使公司在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面取得了不菲的成績(jì)。在他的帶領(lǐng)之下，公司開(kāi)始了大刀闊斧的改革，先后推出了《固定目標警視聯(lián)網(wǎng)報警監控》、《移動(dòng)目標聯(lián)網(wǎng)報警監控》等系統軟件和產(chǎn)品。其中《固定目標警視聯(lián)網(wǎng)報警監控》系統軟件和產(chǎn)品已被金融業(yè)、軍械庫、危爆倉庫、超市、店鋪、企業(yè)、學(xué)校等行業(yè)用戶(hù)廣泛使用?！兑苿?dòng)目標聯(lián)網(wǎng)報警監控》系統軟件和產(chǎn)品擴展為機動(dòng)車(chē)防盜搶、調度管理、人員定位服務(wù)一體化設計，已在全國多個(gè)大中城市聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)，取得了良好的社會(huì )經(jīng)濟效益。
21世紀初，受?chē)鈭缶瘶I(yè)飛速發(fā)展的影響，國內報警市場(chǎng)遍地開(kāi)花，大大小小的報警企業(yè)開(kāi)始出現在人們的視野中，不過(guò)，當時(shí)整個(gè)行業(yè)處于摸索期，產(chǎn)品和技術(shù)并不先進(jìn)。包括當時(shí)永華股份在內的報警企業(yè)普遍采用的是傳統的電話(huà)報警器+351MHz無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)。
在席治學(xué)看來(lái)，電話(huà)報警器存在很多的缺陷：“沒(méi)有電話(huà)線(xiàn)的情況下無(wú)法使用報警器；電話(huà)線(xiàn)故障多，時(shí)不時(shí)的會(huì )有通訊不良的情況發(fā)生，無(wú)法報警；打電話(huà)報警還會(huì )非法占用別人的資源”，而最關(guān)鍵的是通訊費用問(wèn)題，“傳統的電話(huà)報警系統通訊費用是按照報一次警收多少錢(qián)來(lái)計算的，綜合下來(lái)，費用就比較高了”，席治學(xué)介紹道。
為了攻克這一難關(guān)，讓用戶(hù)享受到報警行業(yè)帶來(lái)的便利，永華股份將研發(fā)GPRS無(wú)線(xiàn)報警產(chǎn)品提上日程并正式立項，由席治學(xué)帶領(lǐng)其他幾位資深研發(fā)工程師正式開(kāi)始了GPRS無(wú)線(xiàn)報警產(chǎn)品的研發(fā)，從立項開(kāi)始，他所在的項目小組，不分晝夜，甚至將吃住都搬進(jìn)了辦公室。
經(jīng)過(guò)無(wú)數次的失敗與跌倒，2008年8月底，國內第一臺GPRS無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)報警器正式問(wèn)世。相比當時(shí)市場(chǎng)上主流的電話(huà)報警器，GPRS無(wú)線(xiàn)報警器不占用任何的電話(huà)線(xiàn)資源，完全的獨立運行，實(shí)時(shí)傳輸，增強了報警傳輸的可靠性，漏報、誤報的概率大大降低。警情傳輸資費也有了很大的改善，僅此一項，每一用戶(hù)年節省資金百元以上。
基于諸多的優(yōu)勢，這款GPRS無(wú)線(xiàn)報警器一問(wèn)世便震驚業(yè)內外，在當時(shí)引發(fā)了巨大的轟動(dòng)，甚至有同行“購買(mǎi)”回去研究破解?？梢哉f(shuō)，這是國內報警行業(yè)一次非常重要的轉折點(diǎn)，而這一切都離不開(kāi)席治學(xué)和他帶領(lǐng)的研發(fā)團隊的辛勤付出。
匆匆22載，席治學(xué)從一個(gè)懵懂的技術(shù)員成長(cháng)為公司的“核心”，他帶領(lǐng)團隊不斷超越，一次又一次為報警行業(yè)貢獻更高技術(shù)水平的產(chǎn)品，成為國內乃至國際報警行業(yè)的一面旗幟。
時(shí)光飛逝，轉眼間便到了2011年，此時(shí)，距離他進(jìn)入這個(gè)公司已經(jīng)整整22年，已至花甲之年的他毅然卸下永華股份總經(jīng)理的重任，順利地完成了自己的使命。
從技術(shù)員到總經(jīng)理，在某些人看來(lái),他名利雙收，人生已經(jīng)圓滿(mǎn),然而技術(shù)出身的他仍然醉心于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng )新。
本應是享受天倫之樂(lè )的年紀，但席治學(xué)一顆孜孜不倦的心仍然“躁動(dòng)”著(zhù)，他并不想就此終結自己熱愛(ài)了大半輩子的報警事業(yè)。于是，本著(zhù)對于工作的熱愛(ài)，同一年，他帶領(lǐng)跟隨他多年的研發(fā)人員正式成立了富安信，致力于聯(lián)網(wǎng)報警產(chǎn)品以及平臺的研發(fā)。目前，公司已將“報警傳輸、視頻傳輸、網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)音傳輸、客戶(hù)APP”融為一體，給聯(lián)網(wǎng)報警運營(yíng)商帶來(lái)了無(wú)限的商機。
他說(shuō)：“我不怕老，但是我不能停止對研發(fā)工作的熱愛(ài)，我希望能夠繼續為報警市場(chǎng)做出自己的貢獻，讓自己的事業(yè)能夠傳承下去”。
鉛華褪盡，始見(jiàn)初心。
市場(chǎng)就在民間 民間缺乏安防精品
席治學(xué)專(zhuān)注于報警行業(yè)的所有的動(dòng)力都來(lái)自于對研發(fā)的狂熱，在專(zhuān)心做好研發(fā)的同時(shí)，他更是將自己看成安防產(chǎn)品的用戶(hù)，站在用戶(hù)的角度不斷更新產(chǎn)品?！白鲅邪l(fā)的最終目的是希望能夠得到市場(chǎng)的認可”，席治學(xué)對這個(gè)問(wèn)題有著(zhù)十分深刻的理解。
在采訪(fǎng)中，席治學(xué)也不斷的重復著(zhù)一句話(huà)：“市場(chǎng)就在民間，民間缺乏安防精品”，他是這樣解釋這句話(huà)的：隨著(zhù)人們安防意識不斷增強，未來(lái)千家萬(wàn)戶(hù)都會(huì )用到安防產(chǎn)品，而目前家用安防產(chǎn)品普及率尚低，所以還有廣大的市場(chǎng)空間去挖掘。對于我們做產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能研發(fā)出得到民間市場(chǎng)認可的精品，則會(huì )有非常大的發(fā)展機遇。
無(wú)論是在永華股份還是后來(lái)自己一手打造的富安信，席治學(xué)都是有條不紊的根據市場(chǎng)需求制定研發(fā)計劃，并不會(huì )盲目的“跟風(fēng)”。
在永華股份的20余年時(shí)間里，他和團隊將所有的精力都投入到了研發(fā)中，開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品也多用在大型的政府項目中?！爱敃r(shí)我們這個(gè)團隊主要針對政府項目的需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，特別是第一臺GPRS無(wú)線(xiàn)報警器誕生后，我們在政府項目中表現出更大的優(yōu)勢”，席治學(xué)介紹道。
2009年，有一個(gè)數字城市建設在即，客戶(hù)提出了機動(dòng)車(chē)聯(lián)網(wǎng)報警、家居聯(lián)網(wǎng)報警以及視頻監控集成到一個(gè)統一的平臺進(jìn)行管理，“當時(shí)，我們團隊全權參與了這個(gè)平臺的研發(fā)，最終達到了客戶(hù)的要求——觸發(fā)報警后立即彈出視頻圖像”，據他介紹，這個(gè)在今天看來(lái)很容易就能實(shí)現的功能在當年卻沒(méi)有幾家企業(yè)能夠實(shí)現。所以，當時(shí)他們憑借這一優(yōu)勢拿下了該項目。
在富安信公司創(chuàng )建以后，席治學(xué)將目光投向了更為廣闊的民用市場(chǎng)，“無(wú)論是商鋪還是家庭用戶(hù)，對報警運營(yíng)服務(wù)都會(huì )有剛性的需求”，席治學(xué)認為。為了研發(fā)更適應市場(chǎng)的產(chǎn)品，他更是將公司每年利潤的50％投入到了產(chǎn)品的研發(fā)中，大大提升了研發(fā)實(shí)力。
但是，此時(shí)的報警市場(chǎng)競爭已經(jīng)非常激烈，無(wú)論是外來(lái)產(chǎn)品還是本土品牌，都將目光投向了民用市場(chǎng)。盡管越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始流入這個(gè)市場(chǎng)，但能夠真正解決用戶(hù)需求的產(chǎn)品少之又少，“客戶(hù)對于報警產(chǎn)品的要求是什么？技術(shù)先進(jìn)、穩定可靠、經(jīng)濟實(shí)惠、操作簡(jiǎn)便，這就是用戶(hù)心中的精品，有了精品，何愁沒(méi)有市場(chǎng)呢”，席治學(xué)分析道：“其實(shí)很多企業(yè)都意識到了這個(gè)問(wèn)題，但是能夠達到這些要求的產(chǎn)品廠(chǎng)家鮮少”。
與報警行業(yè)的其它企業(yè)相比，富安信擁有一批豐富經(jīng)驗的研發(fā)工程師，所以在了解到聯(lián)網(wǎng)報警市場(chǎng)的需求后，席治學(xué)帶領(lǐng)他的團隊又一次投入到了產(chǎn)品研發(fā)中。
經(jīng)過(guò)團隊的努力，先后推出了報警方式更加多樣化的報警主機以及極具競爭力的聯(lián)網(wǎng)報警平臺。目前，富安信的報警主機可以采用ADSL、wifi、GPRS、onvif傳輸，這四種通訊方式可以任意組合，讓客戶(hù)的選擇性更強。同時(shí)，也大大節約了通信資費，對發(fā)展“寬帶中國”是一個(gè)很大的進(jìn)步。通訊方式的進(jìn)步，為企業(yè)贏(yíng)得了更大的市場(chǎng)空間。
更讓席治學(xué)引以為傲的則是由富安信團隊開(kāi)發(fā)出來(lái)的報警平臺，據他介紹，這個(gè)平臺集成了視頻、對講以及報警三大功能。當然，也可以根據用戶(hù)需求定制更多功能，比如“催費”，傳統的報警平臺需要運營(yíng)商定期打電話(huà)催收，顯得不夠人性化，而富安信打造的聯(lián)網(wǎng)報警云平臺則可以進(jìn)行語(yǔ)音收費，這些語(yǔ)音信息可以自行設置，系統會(huì )根據用戶(hù)的繳費時(shí)間進(jìn)行判別，超過(guò)使用時(shí)間的則會(huì )通過(guò)自動(dòng)語(yǔ)音提示或語(yǔ)音廣播的方式提醒用戶(hù)費用到期。他說(shuō)：“使用我們的平臺軟件，服務(wù)人性化，企業(yè)少跑路”。
除此之外，席治學(xué)還認為未來(lái)這個(gè)平臺應該開(kāi)放，以兼容的心態(tài)將更多種類(lèi)的產(chǎn)品集成進(jìn)來(lái)，增強平臺的綜合性和集成性，為智慧城市建設貢獻更大的力量。
正是這一系列安防精品的推出，讓富安信的產(chǎn)品受到了許多報警運營(yíng)商的青睞。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這幾年的布局，富安信在全國各地已經(jīng)擁有30余家合作伙伴，部分運營(yíng)商每年需求超過(guò)萬(wàn)臺，不少政府項目也會(huì )慕名采購。
“市場(chǎng)就在民間，而民間缺乏安防精品”，簡(jiǎn)短而精辟的一句話(huà)，細細品讀，方能知其內涵。
細節決定成敗
如果說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)是席治學(xué)終其一生的事業(yè)，那么細節就是成就這份事業(yè)的關(guān)鍵因素。大事必作于細，無(wú)論是在永華股份還是在富安信，席治學(xué)都認真對待工作中的每一個(gè)細枝末節，力求將事情或者產(chǎn)品處理得更加完美，這一點(diǎn)與他在國有企業(yè)的經(jīng)歷有著(zhù)不可分割的關(guān)系。
“國有企業(yè)對技術(shù)的要求非常專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品的立項、設計思路、投入資金、產(chǎn)品研發(fā)、試驗過(guò)程到驗收報告以及后期的資質(zhì)申請，每一個(gè)環(huán)節都十分嚴謹”，席治學(xué)告訴筆者，當他還是永華股份一個(gè)小小的技術(shù)員的時(shí)候，就十分注重工作中的細節，也因此受到了領(lǐng)導的賞識。從技術(shù)員到總經(jīng)理，這個(gè)優(yōu)秀的品質(zhì)從未改變過(guò)。
這一點(diǎn)也深深地影響著(zhù)他和他的團隊，在富安信，任何一款產(chǎn)品或技術(shù)的開(kāi)發(fā)、升級，都有一套嚴格的流程和評估，首先就是立項，分析產(chǎn)品的特性，然后經(jīng)過(guò)反復的試驗，出來(lái)成品，最后申請專(zhuān)利和認證檢測報告，所有的過(guò)程，一步都不能缺少。
從產(chǎn)品的立項到研發(fā)出成品，席治學(xué)一刻都不放松，只要是公司的項目，他都會(huì )持續的跟進(jìn)，有時(shí)候半夜有什么新的想法，他會(huì )馬上用記事簿記下來(lái)第二天到公司再與研發(fā)團隊一起探討，有時(shí)候甚至會(huì )直接到公司去對產(chǎn)品進(jìn)行處理。
除了注重產(chǎn)品的研發(fā)細節外，對于跟產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項，他也保持著(zhù)同樣認真的態(tài)度，“我們研發(fā)出產(chǎn)品的最終目的是進(jìn)行銷(xiāo)售，得到市場(chǎng)的認可，而產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣也需要具備各類(lèi)通行證（產(chǎn)品認證、檢測報告、商標、專(zhuān)利、著(zhù)作權等資質(zhì)），尤其是在一些社會(huì )公共項目中，如果不具備條件，即使產(chǎn)品再優(yōu)秀，也很難成單”，所以，在產(chǎn)品推廣的環(huán)節，他也從不曾馬虎。
除了各類(lèi)市場(chǎng)通行證，在產(chǎn)品推廣中，還有一點(diǎn)十分重要，那就是廣告語(yǔ)。雖然從未學(xué)習過(guò)系統的廣告知識，但席治學(xué)對產(chǎn)品的廣告宣傳有著(zhù)敏銳的嗅覺(jué)和精準的判斷，“從永華股份到富安信，每推出一款產(chǎn)品，我都會(huì )想一句廣告詞”，他認為，一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)，可以讓產(chǎn)品被更多人熟知，甚至可以改變一些公司的經(jīng)營(yíng)狀況。
所以，每一句廣告語(yǔ)他都會(huì )反復揣摩，直到確定，讓他印象最為深刻的則是第一臺GPRS無(wú)線(xiàn)報警器的廣告語(yǔ)。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，他就開(kāi)始琢磨這個(gè)問(wèn)題，“當時(shí)考慮的就是，這個(gè)產(chǎn)品一旦推出市場(chǎng)，就必須有一句與之相襯的廣告語(yǔ)，這句廣告語(yǔ)的作用非常大”，到后來(lái)成品出來(lái)后，他已經(jīng)有了好幾個(gè)備選的廣告語(yǔ)，最終他選擇了“無(wú)線(xiàn)安全，安全無(wú)限”這句容易理解卻又極好的詮釋了產(chǎn)品優(yōu)勢的廣告語(yǔ)。高品質(zhì)的產(chǎn)品，再配上這樣一句優(yōu)秀的廣告語(yǔ)，轟動(dòng)效應不言而喻。
天下大事，必做于細，小小的細節可以影響人的作為，亦可改變人生的格局。
生活中的人生贏(yíng)家
在工作中力求完美，在生活中更注重點(diǎn)滴。席治學(xué)既是工作中的“大魔王”，也是生活中的人生贏(yíng)家。
從農村走向大城市，從國有企業(yè)的技術(shù)員到總經(jīng)理，再到真正擁有自己的公司
，20余年的時(shí)光，席治學(xué)的事業(yè)有過(guò)巔峰，也經(jīng)歷過(guò)低谷，他始終不忘初心，用盡畢生所學(xué)，推動(dòng)了報警行業(yè)跨越式的進(jìn)步。
從出身北方，到定居南方，他從一個(gè)人打拼到結婚生子，有了一個(gè)完整而美好的家庭，事業(yè)的輝煌帶給他的是無(wú)上的榮光，而家庭的和睦則使他感到幸福和平靜。
從轟轟烈烈的職業(yè)生涯回歸到家庭生活，現在的他，更能體會(huì )到家庭的重要?！拔乙獙釔?ài)了一輩子的事業(yè)傳承下去，然后安心地回歸家庭，看看戲曲，與兒女子孫為伴”，說(shuō)到動(dòng)情之處，筆者分明看到了他臉上那難以掩飾的幸福笑容。
結語(yǔ)
跟隨他多年的研發(fā)工程師是這樣評價(jià)他的：他身上的那股韌勁兒讓我十分佩服，他是真正的在帶領(lǐng)我們這個(gè)團隊做事業(yè)，這個(gè)事業(yè)不僅是我們這個(gè)小公司的事業(yè)，更是造福于千萬(wàn)用戶(hù)的偉大壯舉。
老當益壯，寧移白首之心！他用行動(dòng)踐行著(zhù)這句古語(yǔ)！
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