安市集吹響集結號 協(xié)助中國安企進(jìn)軍海外

安防行業(yè)今天發(fā)展之怪狀，說(shuō)多了就是一地雞毛。國內市場(chǎng)渠道盡被擠占，在細分行業(yè)更是閥頭壟斷，短短十幾年，行業(yè)見(jiàn)證多少安防企業(yè)上演著(zhù)“眼見(jiàn)他起高樓，眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌了?！?/span>

海外市場(chǎng)的日子也不好過(guò)了

內銷(xiāo)的價(jià)格白刃戰，僅華南地區就斬落了多少曾經(jīng)的安防梟雄。外銷(xiāo)市場(chǎng)因為地緣和文化距離，在前兩年也算得上是風(fēng)平浪靜，受價(jià)格戰的波及影響較少，但自從2015年開(kāi)始，代表先進(jìn)技術(shù)和中國制造水平的主流設備商的持續投入，讓這個(gè)藍海市場(chǎng)慢慢染紅。并且隨著(zhù)市場(chǎng)份額的增加，大量的海外用戶(hù)被教育，在它們本土化戰略實(shí)施的過(guò)程中，來(lái)自中國安防產(chǎn)品的技術(shù)和價(jià)格信息開(kāi)始變得透明，絕大多數有質(zhì)量的海外客戶(hù)已經(jīng)不需要通過(guò)展會(huì )獲得安防行業(yè)或產(chǎn)品的信息。展會(huì )開(kāi)始變成主流廠(chǎng)商培養與工程商及終端客戶(hù)關(guān)系的一個(gè)平臺，以這樣的形勢發(fā)展下去，不用再過(guò)幾年，今年就可以聽(tīng)見(jiàn)一些小企業(yè)叫苦連天的了。

渠道為王，有著(zhù)焦土戰略的渠道價(jià)格和品牌定價(jià)策略正在左右海外客戶(hù)的選擇，而整個(gè)美洲大地、東南亞、非洲和部分歐洲地區，依靠低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)或者國家幫扶項目獲得訂單的情況也正在改變。價(jià)格低、質(zhì)量佳、渠道廣、服務(wù)好，將是國內主流設備商占據海外市場(chǎng)份額的四大法寶，也是很多安防企業(yè)對海外市場(chǎng)望而卻步的緣由，他們害怕懸在頭頂的價(jià)格屠刀手起刀落。

“其實(shí)很多安防企業(yè)的掌舵人，幾乎都是技術(shù)或者市場(chǎng)出身，所以海外市場(chǎng)對他們而言就是一個(gè)黑洞，看不懂也摸不到，當然也會(huì )害怕。在我們接觸的一些有海外業(yè)務(wù)的企業(yè)中，如果運氣好招到了懂海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，那么海外市場(chǎng)就做得好；如果企業(yè)只是招聘普通的外貿業(yè)務(wù)員，因為這些業(yè)務(wù)員并不懂海外市場(chǎng)，企業(yè)也不懂得怎么培育這些業(yè)務(wù)員，所以即使招聘更多的銷(xiāo)售，也相當于是群龍無(wú)首?！鄙钲诎彩屑癄I(yíng)銷(xiāo)中心總監Linda如是說(shuō)。

安市集是最獨特且專(zhuān)業(yè)的一個(gè)

安市集（AimSecu）是一家致力于提供安防行業(yè)解決方案和產(chǎn)品的跨境交易服務(wù)平臺，建立之初就專(zhuān)注于海外市場(chǎng)安防方案整套采購，為國內安防設備商和海外客戶(hù)搭建直接溝通的平臺。安市集市場(chǎng)部經(jīng)理Vincent對于國內安防企業(yè)走向海外有深刻的見(jiàn)解，他透露，“其實(shí)很多企業(yè)并不是沒(méi)有做過(guò)海外銷(xiāo)售，而是出貨到外貿公司，由外貿公司售往海外?；蛘呃习逯苯尤ズＭ庹构湟还?，碰碰運氣。這樣做也是因為很多人其是權衡利害之后的無(wú)奈之舉，畢竟海外市場(chǎng)距離遠，資訊不通不好掌控，如果貿然地投入資金和人力去經(jīng)營(yíng)，需要很大的勇氣去承當風(fēng)險?！?/span>

他進(jìn)一步補充：“安市集海外市場(chǎng)安防方案整套采購平臺的創(chuàng )建，就是為解決國內安防企業(yè)走向海外市場(chǎng)遇到的‘沒(méi)客戶(hù)、沒(méi)渠道、沒(méi)經(jīng)驗、沒(méi)物流、沒(méi)售后’等一系列難題。并且作為專(zhuān)業(yè)的安防海外市場(chǎng)采購平臺，安市集區別于其他普通平臺的優(yōu)勢是安市集可以在平臺上為海外用戶(hù)生成完整的解決方案，海外的工程商在平臺會(huì )按照系統提供的方案進(jìn)行采購，平臺會(huì )建立廠(chǎng)商與工程商的一對一的聯(lián)系，并且依靠平臺自有的自動(dòng)化物流系統，工廠(chǎng)只需負責生產(chǎn)產(chǎn)品，提貨、出貨、報關(guān)等物流環(huán)節均由平臺負責，不僅節省廠(chǎng)商的時(shí)間，平臺還會(huì )將這些費用轉移給用戶(hù)。更為重要的是安市集的經(jīng)營(yíng)團隊長(cháng)期從事安防外貿工作，擁有豐富的客戶(hù)資源和海外經(jīng)驗，項目對接都是非常的專(zhuān)業(yè)。所以包括景陽(yáng)、美電貝爾、慧友安等企業(yè)都已經(jīng)入駐了安市集的平臺，并且已經(jīng)在與海外客戶(hù)溝通，明確客戶(hù)在視頻監控、停車(chē)場(chǎng)設備、防盜報警等采購需求了?！?/span>

在專(zhuān)業(yè)化運作方面，現有的很多海外垂直交易平臺，或者貿易商會(huì )阻止買(mǎi)方和工廠(chǎng)的直接接觸，所以一旦產(chǎn)品出現問(wèn)題，各方面的售后服務(wù)和技術(shù)支持都不會(huì )很到位。所以專(zhuān)業(yè)的做法應該是希望雙方能夠通過(guò)平臺進(jìn)行盡量多的接觸和溝通，以安市集為例，廠(chǎng)商入駐平臺和產(chǎn)生交易后，平臺會(huì )將具體成交的客戶(hù)信息給到廠(chǎng)商，入駐廠(chǎng)商清楚誰(shuí)在購買(mǎi)他們的產(chǎn)品，同時(shí)客戶(hù)也知道所購買(mǎi)的是哪個(gè)品牌廠(chǎng)商的產(chǎn)品。因此，Linda表示：“為了體現安市集的行業(yè)價(jià)值，入駐平臺的企業(yè)需要在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力和服務(wù)能力方面都要達到一定的要求。當前平臺審核和把關(guān)的機制一是年營(yíng)業(yè)額在5000萬(wàn)以上，二是有自己的研發(fā)團隊，三是有基礎的外貿團隊?！?/span>

根據現行的合作方向，在安市集入駐的企業(yè)有兩種類(lèi)型：第一類(lèi)的合作點(diǎn)是安防企業(yè)完成入駐和產(chǎn)品上傳后，安市集會(huì )將訂單帶給企業(yè)，企業(yè)只需要海外客服人員負責對接即可；第二類(lèi)是有海外客戶(hù)的，可以通過(guò)全渠道與安市集進(jìn)行合作，讓它們的品牌影響力無(wú)處不在。Vincent表示：“為了達成這樣的目標，安市集除了建立全球的LOCAL PARTNER 本地服務(wù)商體系，協(xié)助安市集平臺的供應商進(jìn)行售前、售后等調試維修服務(wù)外，未來(lái)將會(huì )把平臺打造成海外市場(chǎng)資訊的聚合中心，從用戶(hù)的角度出發(fā)，收集更多關(guān)于當地行業(yè)標準、產(chǎn)品與技術(shù)趨勢、芯片廠(chǎng)商的研發(fā)方向、最終用戶(hù)配套服務(wù)、產(chǎn)品材料、超越自動(dòng)化等方面的綜合信息，以互聯(lián)網(wǎng)思維和大數據的技術(shù)分析精準呈現市場(chǎng)在關(guān)注什么，市場(chǎng)需要什么，哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求更加旺盛?！?/span>

窮則變，變則通，通則久。未來(lái)的方向屬于安防行業(yè)的創(chuàng )新者和先鋒者。面對安防海外市場(chǎng)正在上演的價(jià)格戰，深圳安市集為有志于海外用戶(hù)的設備商吹響了沖鋒的集結號。