淪落成羔羊？深圳安防品牌需要持續的孵化

在深圳安防企業(yè)里，有這樣的一個(gè)群體：他們開(kāi)著(zhù)豪車(chē)，大腹便便，開(kāi)口大笑時(shí)，煙嗓格外沙啞和厚重，臉上有歷經(jīng)滄桑的豁達，也有縱橫捭闔的謹慎，他們有人來(lái)自曾經(jīng)安防工廠(chǎng)的流水線(xiàn)，有人出身底層的銷(xiāo)售，英雄不問(wèn)出處，但比起江浙一帶的儒商，他們的身上確實(shí)有草莽英雄的痕跡!

淪落成羔羊深圳安防集體認同在覺(jué)醒

“冰雪(價(jià)格戰)呀，我絕不屈服于你，哪怕凍(餓)死，我也要高傲地聳立在我的陣地上!”

視頻監控模擬時(shí)代，深圳安防企業(yè)開(kāi)創(chuàng )了屬于自己的輝煌，在模擬前端，杭州的企業(yè)還在賣(mài)板卡和DVR，深圳的安防企業(yè)已經(jīng)出了IPC和SDI，依靠開(kāi)放包容和創(chuàng )新的商業(yè)氛圍，以及通往世界各地的海關(guān)出口通道，深圳的安防產(chǎn)品大批量地銷(xiāo)往世界各地，使得安防之都的稱(chēng)號聲名鵲起，大大小小的安防企業(yè)更是如雨后春筍，遍地開(kāi)花。

繁榮之下，賺快錢(qián)成了易如反掌的事，衍生出行業(yè)投機取巧的氛圍，浮躁之氣籠罩在深圳安防企業(yè)的上空，加上深圳電子配件太發(fā)達、人才聚集突出、出口導向等多重因素，導致企業(yè)做強之后，創(chuàng )始人沒(méi)有一起做大的決心，很多人獨立出來(lái)自己創(chuàng )業(yè)，使得市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，企業(yè)人才流失，加上小富即安的思想，導致深圳最終無(wú)法培育出綜合類(lèi)大型的安防企業(yè)。

“走向前端”，當?？岛俺鲞@句口號的時(shí)候，深圳安防之都的地位開(kāi)始逐漸淪喪，安防的腹地盤(pán)向了杭州。?？?、大華、宇視、雄邁等企業(yè)開(kāi)始冒尖，并且大力發(fā)展安防渠道市場(chǎng)，卡住了分銷(xiāo)市場(chǎng)的咽喉，品牌的作用開(kāi)始影響用戶(hù)的選擇，等到“低價(jià)”的殺手锏一祭出，深圳安防企業(yè)立馬遭到碾壓，市場(chǎng)哀鴻一遍，企業(yè)逐漸失去競爭力和市場(chǎng)，倒閉、改行、轉型接踵而至。

“深圳的安防企業(yè)體系太亂，現在很多只是在開(kāi)放的技術(shù)上做差異化，老板們太過(guò)保守，不敢投入，也不懂得市場(chǎng)的運作，更不懂得宣傳推廣，有時(shí)還窩里斗，摳材料，造成產(chǎn)品利潤太低，加上人力成本巨大，根本無(wú)法投入更多的資金去研發(fā)?！币晃话卜廊耸窟@樣無(wú)奈地評價(jià)深圳的安防企業(yè)。

深圳的安防企業(yè)，現在除了做外貿的，做國內市場(chǎng)的安防企業(yè)都被打得遍體鱗傷，而巨頭的崛起，對海外市場(chǎng)的大力布局，可以預測下一批的炮火將打向深圳的外貿型安防企業(yè)。

陣地已失大半，敵人藐視的眼光通過(guò)望眼鏡投射到還在掙扎的地方，要么被消滅，要么奮起抵抗，前陣子因為“失言”事件造成的風(fēng)波，已經(jīng)引起深圳全體安防企業(yè)的警惕和覺(jué)醒，它們開(kāi)始抱團取暖。商場(chǎng)上，陣營(yíng)的組建很重要，有兩個(gè)例子：在《溫州兩家人》中，季誠集團的黃瑞城帶領(lǐng)溫州的鞋企，同仇敵愾，利用輿論和媒體的壓力，以及法律賦予的權利，成功擊敗MGX公司和歐盟的制裁，使得溫州的中小型鞋企獲得了生存的空間，也贏(yíng)得了行業(yè)的尊敬。而在最近的“萬(wàn)寶之爭”中，在各種輿論攻防戰的環(huán)境下，作為與溫州幫齊名的潮汕幫，7月8日下午，在汕頭市委書(shū)記帶領(lǐng)下，全國潮汕商會(huì )的會(huì )長(cháng)們參觀(guān)了寶能集團，明顯在為姚振華站臺撐腰。

“失言”事件雖然最終的走向是品牌受益與品牌受損及市場(chǎng)被打擊方都沒(méi)有過(guò)多反應，但這起事件卻是像一粒小石子，激起了深圳安防企業(yè)集體認同的情感漣漪，深圳企業(yè)家的區域集體認同意識，已經(jīng)在這座移民城市開(kāi)始培育和萌芽。

南海仲裁案的一張廢紙，就讓整個(gè)中國的國家認同提到了新的高度，深圳的安防企業(yè)，集體認同時(shí)代何時(shí)到來(lái)?

深圳安防品牌需要持續的孵化

“我們目睹了，發(fā)生過(guò)的事情，那些時(shí)代的豪言壯語(yǔ)，并非為我們所說(shuō)出，有何勝利可言?挺住就是一切?！?/span>

“失言”事件最終以“血戰到底”VS“血染的風(fēng)采”收場(chǎng)，但價(jià)格戰的掙扎還是顯露了深圳安防企業(yè)的尷尬，沒(méi)有核心技術(shù)和品牌影響力，只能是蟻群生存般地拼價(jià)格，diao絲逆襲的奮起搏命未能撼動(dòng)精神貴族的話(huà)語(yǔ)體系，“M型社會(huì )”的尷尬正適于不斷收斂的安防市場(chǎng)——安防巨頭在品牌的影響下，大賺全世界的錢(qián)，營(yíng)收在持續的飆升，而中小型安防企業(yè)逐漸失去競爭力，淪落為diao絲企業(yè)，造成整個(gè)安防企業(yè)界，左邊的diao絲在變多，右邊的大而全抑或精而細的巨頭也在變多，而中間的企業(yè)正塌陷下去，哪怕情懷滿(mǎn)滿(mǎn)，也終將慢慢消失。diao絲的吶喊，正如這次“失言”事件的結局，只有落寞。

“現在的渠道市場(chǎng)，安防巨頭已經(jīng)牢牢控制：一方面利用渠道體系來(lái)降價(jià)，打壓其他的中小型設備商，表面上看讓價(jià)很多，其實(shí)不是，比如130萬(wàn)像素的攝像機，它們賣(mài)一百八十多，但深圳很多企業(yè)早就賣(mài)七八十了，它賣(mài)得便宜是某一款特別便宜而已，給市場(chǎng)造成假象;另一方面，在營(yíng)銷(xiāo)上，它們用了很狡猾的一招，將資源用得很到位，比如上半年渠道商要100萬(wàn)貨，它都會(huì )借給你，直接拿，但是半年后它要拿回資金，渠道商只能拼了命賣(mài)它的產(chǎn)品?！币晃磺郎瘫硎?，“所以很多渠道商剛開(kāi)始覺(jué)得不錯，有半年的帳期，但是一旦被納入它的體系，就基本沒(méi)有精力去做其他的產(chǎn)品，天天琢磨著(zhù)怎么去賣(mài)它們的產(chǎn)品，久而久之就形成了市場(chǎng)口碑，資本再反哺技術(shù)，慢慢產(chǎn)品質(zhì)量也變得越來(lái)越好，深圳的企業(yè)也就沒(méi)有了還手之力?！?/span>

“這是資本市場(chǎng)下赤裸裸的商業(yè)叢林主義，但除了這個(gè)，杭州的企業(yè)也比華南的會(huì )包裝，它們一直把自己包裝成技術(shù)先導型企業(yè)，慢慢的依靠市場(chǎng)宣傳也就起了作用?！币晃话卜廊耸勘硎?，“現在很多項目因為品牌門(mén)檻的限制，自然也就沒(méi)了中小型設備商什么市場(chǎng)，而在項目市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)項目一個(gè)價(jià)格，一塊的可以定價(jià)兩塊，用戶(hù)沒(méi)得選擇，很多設備的毛利都很高?！?/span>

“宇視這幾年增長(cháng)那么快，就是牢牢控制了軌道交通這個(gè)領(lǐng)域，從上到下做得都非常強，連巨頭都搞不定。深圳的安防企業(yè)沒(méi)能占據任何的一個(gè)細分行業(yè)，公檢法哪怕一個(gè)，也不至于落到今天的地步。如果能夠隨便占據一個(gè)行業(yè)，哪怕一家分一點(diǎn)，也比現在好過(guò)，只要頂住一個(gè)行業(yè)，再慢慢擴張，搶占其他市場(chǎng)的份額，搶到一點(diǎn)就是賺了?！鄙钲谝晃话卜榔髽I(yè)主說(shuō)，“廣東很多地方政府都有項目，深圳企業(yè)應該聯(lián)手做一些項目，這需要有人去運作，有錢(qián)的出錢(qián)，有力出力，景陽(yáng)和英飛拓都在慢慢走項目市場(chǎng)?！?/span>

做項目市場(chǎng)，企業(yè)品牌很重要，但草根文化和快錢(qián)主義的毒瘤依舊病痛著(zhù)深圳的安防企業(yè)?，F在安防市場(chǎng)越來(lái)越成熟，安防產(chǎn)品除了自身質(zhì)量可靠之外，還必須培養自己的產(chǎn)品粉絲。如果一家安防企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有知名度，客戶(hù)都沒(méi)了解過(guò)，當然是買(mǎi)都不敢買(mǎi)，所以現在的深圳安防企業(yè)，需要對品牌進(jìn)行持續的孵化。深圳這個(gè)地方，需要自己的安防品牌。