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智能硬件創(chuàng )業(yè)二八定律 市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入紅海
時(shí)間:2016-07-11 10:24:30 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:互聯(lián)網(wǎng)
【智慧安防網(wǎng)訊】2014年，作為智能手機之后的另外一個(gè)藍海，智能硬件曾掀起了一波創(chuàng )業(yè)狂潮，京東眾籌、淘寶眾籌平臺上，一個(gè)又一個(gè)智能硬件產(chǎn)品層出不窮，到底這些產(chǎn)品能走多遠？?jì)赡曛?，時(shí)間給出了最好的答案。
目前，經(jīng)筆者團隊調查發(fā)現，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng )業(yè)紅海，創(chuàng )業(yè)前景不容樂(lè )觀(guān)。
智能硬件創(chuàng )業(yè)的二八定律
猶如任何一個(gè)行業(yè)創(chuàng )業(yè)一樣，智能硬件行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年的洗牌，如今也呈現出了二八定律，上演了巨頭的游戲——無(wú)論是可穿戴設備還是智能電視、智能家居、智能汽車(chē)、醫療健康、機器人等領(lǐng)域，在小米、360、樂(lè )視以及BAT巨頭的強勢進(jìn)入下，相當一部分創(chuàng )業(yè)者面臨窘境。
而且，值得一提的是，在眾多智能產(chǎn)品當中，除了智能手環(huán)曾經(jīng)火爆一時(shí)，出現了小米手環(huán)、咕咚手環(huán)等爆款產(chǎn)品之外，大部分的智能硬件產(chǎn)品，諸如體重秤、智能形成記錄儀、智能血壓儀等產(chǎn)品都沒(méi)有形成爆款，大部分銷(xiāo)售都不慍不火，在成功獲得天使及A輪融資之后，面臨后續融資難的問(wèn)題。
不過(guò)，不同的細分市場(chǎng)依舊呈現出了不同的結局，也跑出了一些巨頭，當然，更多的則是淪為巨頭的戰場(chǎng)和天下：
以智能手表為例。
智能手表作為智能硬件創(chuàng )業(yè)浪潮當中最為活躍的一個(gè)創(chuàng )業(yè)分支，曾引起了國內眾多創(chuàng )業(yè)者的興趣，甚至BAT巨頭等都還針對兒童群體推出了兒童智能手表。
然而，即便如此，由于缺乏創(chuàng )新，雖然起了個(gè)大早，然而在智能手表領(lǐng)域，這些創(chuàng )業(yè)者包括BAT都趕個(gè)了晚集，而且集體潰敗，智能手表市場(chǎng)最終被蘋(píng)果和三星兩大巨頭分食。
據國際研究機構Strategy Analytics的最新報告顯示，2015年第四季度，全球智能手表銷(xiāo)量達到810萬(wàn)塊，同比增長(cháng)316%，在這810萬(wàn)塊智能手表中，蘋(píng)果Apple Watch占比63%，出貨量為510萬(wàn)塊；三星占比16%，出貨量為130萬(wàn)塊。蘋(píng)果借助其強大的品牌效應和線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，目前在2015年里全球范圍內也僅僅銷(xiāo)售了1200萬(wàn)臺，并沒(méi)有達到蘋(píng)果的預期銷(xiāo)售目標，而這個(gè)銷(xiāo)量已經(jīng)占到總體市場(chǎng)的三分之二多，三星則緊隨其后。
緊隨智能手表之后，智能電視在整個(gè)智能硬件產(chǎn)品當中表現搶眼，值得一提，不過(guò)顯而易見(jiàn)，智能電視創(chuàng )業(yè)門(mén)檻較高，基本上從一開(kāi)始就是巨頭的游戲。
智能電視領(lǐng)域，以樂(lè )視、小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在2015年展開(kāi)了激烈對抗，在價(jià)格戰、內容戰面前，互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的進(jìn)入引起了傳統電視廠(chǎng)商，諸如海信、TCL等的激烈反抗，紛紛跟隨互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在智能電視的內容策略，與樂(lè )視、小米展開(kāi)正面競爭。在2016年，面對三星、LG等國際廠(chǎng)商的加盟，這一戰場(chǎng)的競爭還將更加激烈。
而且，不能忽視的是，當智能電視面臨一輪又一輪強有力的同行競爭時(shí)，來(lái)自?shī)蕵?lè )市場(chǎng)的諸如智能投影儀等產(chǎn)品也同時(shí)的智能電視產(chǎn)生了沖擊——盡管目前從銷(xiāo)量以及畫(huà)面的清晰度方面，智能投影儀產(chǎn)品都無(wú)法與智能電視競爭，但是在便攜性和價(jià)格方面卻可完勝，也可以有更多的場(chǎng)景可以使用，因此，這一領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者在2015年獲得了極速發(fā)展，涌現出了諸如極米等大批創(chuàng )業(yè)公司。
巨頭創(chuàng )業(yè)尚且面臨如此激烈的競爭，由此可見(jiàn)，普通創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的困難，但是由極米的崛起我們可以發(fā)現，如果從產(chǎn)品角度巧妙入手，創(chuàng )業(yè)的大門(mén)依舊為創(chuàng )業(yè)者打開(kāi)，只要你找到合適的切入點(diǎn)，快速前進(jìn)。
智能硬件企業(yè)活下來(lái)的關(guān)鍵
作為資本密集型行業(yè)，智能硬件創(chuàng )業(yè)企業(yè)的崛起離不開(kāi)資本，而且，作為一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)，智能硬件企業(yè)活下來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵要素也是資本。
那么，投資機構到底青睞什么樣的智能硬件企業(yè)呢？
據筆者研究發(fā)現，智能硬件領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)投資有一個(gè)獨特的現象，那就是有核心技術(shù)的不一定能融到資。
而其融資邏輯為：說(shuō)到核心技術(shù)，投資人不一定能聽(tīng)懂，但是如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)能力和講故事的能力，還有提到發(fā)展規劃或者戰略，他們一定會(huì )聽(tīng)得聚精會(huì )神。退一步來(lái)說(shuō)，就算投資人很看重技術(shù)門(mén)檻，在當前科技如此發(fā)達情況下，不可復制的核心技術(shù)是少之又少，智能硬件領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻并沒(méi)有高到足以讓很多人望而卻步。因此，對于對于還處在探索階段的智能硬件創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)顯然是是必要但不充分的條件。
因此，想要在智能硬件領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)成功，就必須有一定的營(yíng)銷(xiāo)能力和講故事的能力。
有技術(shù)沒(méi)產(chǎn)品，有產(chǎn)品沒(méi)模式，有模式?jīng)]銷(xiāo)售，有管理沒(méi)有故事——這是在該領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到的現象，正如某知名天使投資人的形象描述：“不會(huì )講故事，就導致技術(shù)創(chuàng )業(yè)的人拿錢(qián)很難，人也很好很實(shí)在，就是融不到錢(qián)，再有情懷也沒(méi)用?！?/span>
而在無(wú)人機領(lǐng)域，活下的Nest和無(wú)人機lily之所以很火，包括大疆無(wú)人機得到了很多投資人的青睞，其很重要的一個(gè)原因就在于其強大的營(yíng)銷(xiāo)能力。
如同制造業(yè)一樣，智能硬件盡管本身對技術(shù)和產(chǎn)品的要求很高，但是其品牌和營(yíng)銷(xiāo)能力也很重要。
2016年的智能硬件：創(chuàng )業(yè)依舊艱難
在智能硬件之爭尚未塵埃落定的時(shí)候，智能硬件如今迎來(lái)了更強大的競爭對手：人工智能，而且面對這個(gè)競爭對手，很多所謂的智能硬件以其糟糕的體驗和功能一敗涂地。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“體驗”是一個(gè)核心關(guān)鍵詞，全新的體驗，正如智能手機之于蘋(píng)果的橫空出世一樣，需要創(chuàng )業(yè)者謀定而后動(dòng)。
然而，對于大部分智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這一要求顯然與現實(shí)相差甚遠。
當前，整個(gè)智能硬件行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不僅缺乏對用戶(hù)需求的洞察和對產(chǎn)品精益求進(jìn)的雕琢，而且實(shí)際上很多所謂的智能硬件并不智能，所謂的一些智能功能也比較雞肋，可有可無(wú)。就像周鴻祎所說(shuō)，一個(gè)可以遠程遙控的智能電飯煲有什么意義，誰(shuí)來(lái)淘米、放米？電視的智能盒子其實(shí)也是這樣，只不過(guò)是將互聯(lián)網(wǎng)連到了電視上——一個(gè)更大的屏幕。而且使用起來(lái)也不方便，尤其對電視主力用戶(hù)——老人來(lái)講，操作太難。
以最近被炒得火熱的智能機器人為例，雖然部分機器人做出了一些功能，比如識別語(yǔ)音，用表情回應等，但實(shí)際上離真正的智能機器人還很遠。但是這并不妨礙各投資機構和個(gè)人對這個(gè)概念進(jìn)行投資。比如明星羽泉就對機器人公子小白進(jìn)行了投資，引來(lái)了投資界和市場(chǎng)對這款機器人的極大興趣。
然而正是這樣的炒作，無(wú)論是投資人還是創(chuàng )業(yè)者，這都毀了整個(gè)行業(yè)，讓中國的智能硬件遭遇智能手表的尷尬與潰敗，形成了制造業(yè)困局——缺乏創(chuàng )新及技術(shù)研發(fā)，大部分創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)屬于跟風(fēng)及炒作概念。然而，正如心急吃不了熱豆腐，若要成大事，還需要有創(chuàng )業(yè)者及投資人克服焦躁心態(tài)，從用戶(hù)角度出發(fā)，沉下心來(lái)做事情。
市場(chǎng)依舊廣闊，消費升級毫無(wú)疑問(wèn)依舊是趨勢和方向，在此背景之下，投資人自然也不愿錯過(guò)。
不過(guò)面對層出不窮的智能硬件，投資人究竟會(huì )選擇哪家？
筆者認為，作為與生俱來(lái)產(chǎn)品性質(zhì)就很強的智能硬件，其技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品和服務(wù)的不斷創(chuàng )新自然毋庸置疑。除此之外，在競爭白熱化的同時(shí)，智能硬件創(chuàng )業(yè)者還需具備供應商管理登相關(guān)經(jīng)驗，以其強大的人脈在某圈層當中形成潮流。
正如雷軍當時(shí)創(chuàng )立小米的勇氣，智能硬件創(chuàng )業(yè)者函待有感染力、說(shuō)服力的精英階層中的某一個(gè)人挺身而出，而且，他們的使用和口碑勢必會(huì )帶動(dòng)其他社會(huì )群體。就像現在流行的運動(dòng)、健身，帶動(dòng)了智能手環(huán)和電子稱(chēng)的風(fēng)靡；堵車(chē)帶來(lái)了人們對平衡車(chē)的青睞。
當然，如果能夠同時(shí)擁有實(shí)力和人氣，相信成功也是早晚的事。
目前，經(jīng)筆者團隊調查發(fā)現，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng )業(yè)紅海，創(chuàng )業(yè)前景不容樂(lè )觀(guān)。
智能硬件創(chuàng )業(yè)的二八定律
猶如任何一個(gè)行業(yè)創(chuàng )業(yè)一樣，智能硬件行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年的洗牌，如今也呈現出了二八定律，上演了巨頭的游戲——無(wú)論是可穿戴設備還是智能電視、智能家居、智能汽車(chē)、醫療健康、機器人等領(lǐng)域，在小米、360、樂(lè )視以及BAT巨頭的強勢進(jìn)入下，相當一部分創(chuàng )業(yè)者面臨窘境。
而且，值得一提的是，在眾多智能產(chǎn)品當中，除了智能手環(huán)曾經(jīng)火爆一時(shí)，出現了小米手環(huán)、咕咚手環(huán)等爆款產(chǎn)品之外，大部分的智能硬件產(chǎn)品，諸如體重秤、智能形成記錄儀、智能血壓儀等產(chǎn)品都沒(méi)有形成爆款，大部分銷(xiāo)售都不慍不火，在成功獲得天使及A輪融資之后，面臨后續融資難的問(wèn)題。
不過(guò)，不同的細分市場(chǎng)依舊呈現出了不同的結局，也跑出了一些巨頭，當然，更多的則是淪為巨頭的戰場(chǎng)和天下：
以智能手表為例。
智能手表作為智能硬件創(chuàng )業(yè)浪潮當中最為活躍的一個(gè)創(chuàng )業(yè)分支，曾引起了國內眾多創(chuàng )業(yè)者的興趣，甚至BAT巨頭等都還針對兒童群體推出了兒童智能手表。
然而，即便如此，由于缺乏創(chuàng )新，雖然起了個(gè)大早，然而在智能手表領(lǐng)域，這些創(chuàng )業(yè)者包括BAT都趕個(gè)了晚集，而且集體潰敗，智能手表市場(chǎng)最終被蘋(píng)果和三星兩大巨頭分食。
據國際研究機構Strategy Analytics的最新報告顯示，2015年第四季度，全球智能手表銷(xiāo)量達到810萬(wàn)塊，同比增長(cháng)316%，在這810萬(wàn)塊智能手表中，蘋(píng)果Apple Watch占比63%，出貨量為510萬(wàn)塊；三星占比16%，出貨量為130萬(wàn)塊。蘋(píng)果借助其強大的品牌效應和線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，目前在2015年里全球范圍內也僅僅銷(xiāo)售了1200萬(wàn)臺，并沒(méi)有達到蘋(píng)果的預期銷(xiāo)售目標，而這個(gè)銷(xiāo)量已經(jīng)占到總體市場(chǎng)的三分之二多，三星則緊隨其后。
緊隨智能手表之后，智能電視在整個(gè)智能硬件產(chǎn)品當中表現搶眼，值得一提，不過(guò)顯而易見(jiàn)，智能電視創(chuàng )業(yè)門(mén)檻較高，基本上從一開(kāi)始就是巨頭的游戲。
智能電視領(lǐng)域，以樂(lè )視、小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在2015年展開(kāi)了激烈對抗，在價(jià)格戰、內容戰面前，互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的進(jìn)入引起了傳統電視廠(chǎng)商，諸如海信、TCL等的激烈反抗，紛紛跟隨互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在智能電視的內容策略，與樂(lè )視、小米展開(kāi)正面競爭。在2016年，面對三星、LG等國際廠(chǎng)商的加盟，這一戰場(chǎng)的競爭還將更加激烈。
而且，不能忽視的是，當智能電視面臨一輪又一輪強有力的同行競爭時(shí)，來(lái)自?shī)蕵?lè )市場(chǎng)的諸如智能投影儀等產(chǎn)品也同時(shí)的智能電視產(chǎn)生了沖擊——盡管目前從銷(xiāo)量以及畫(huà)面的清晰度方面，智能投影儀產(chǎn)品都無(wú)法與智能電視競爭，但是在便攜性和價(jià)格方面卻可完勝，也可以有更多的場(chǎng)景可以使用，因此，這一領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者在2015年獲得了極速發(fā)展，涌現出了諸如極米等大批創(chuàng )業(yè)公司。
巨頭創(chuàng )業(yè)尚且面臨如此激烈的競爭，由此可見(jiàn)，普通創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的困難，但是由極米的崛起我們可以發(fā)現，如果從產(chǎn)品角度巧妙入手，創(chuàng )業(yè)的大門(mén)依舊為創(chuàng )業(yè)者打開(kāi)，只要你找到合適的切入點(diǎn)，快速前進(jìn)。
智能硬件企業(yè)活下來(lái)的關(guān)鍵
作為資本密集型行業(yè)，智能硬件創(chuàng )業(yè)企業(yè)的崛起離不開(kāi)資本，而且，作為一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)，智能硬件企業(yè)活下來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵要素也是資本。
那么，投資機構到底青睞什么樣的智能硬件企業(yè)呢？
據筆者研究發(fā)現，智能硬件領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)投資有一個(gè)獨特的現象，那就是有核心技術(shù)的不一定能融到資。
而其融資邏輯為：說(shuō)到核心技術(shù)，投資人不一定能聽(tīng)懂，但是如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)能力和講故事的能力，還有提到發(fā)展規劃或者戰略，他們一定會(huì )聽(tīng)得聚精會(huì )神。退一步來(lái)說(shuō)，就算投資人很看重技術(shù)門(mén)檻，在當前科技如此發(fā)達情況下，不可復制的核心技術(shù)是少之又少，智能硬件領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻并沒(méi)有高到足以讓很多人望而卻步。因此，對于對于還處在探索階段的智能硬件創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)顯然是是必要但不充分的條件。
因此，想要在智能硬件領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)成功，就必須有一定的營(yíng)銷(xiāo)能力和講故事的能力。
有技術(shù)沒(méi)產(chǎn)品，有產(chǎn)品沒(méi)模式，有模式?jīng)]銷(xiāo)售，有管理沒(méi)有故事——這是在該領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到的現象，正如某知名天使投資人的形象描述：“不會(huì )講故事，就導致技術(shù)創(chuàng )業(yè)的人拿錢(qián)很難，人也很好很實(shí)在，就是融不到錢(qián)，再有情懷也沒(méi)用?！?/span>
而在無(wú)人機領(lǐng)域，活下的Nest和無(wú)人機lily之所以很火，包括大疆無(wú)人機得到了很多投資人的青睞，其很重要的一個(gè)原因就在于其強大的營(yíng)銷(xiāo)能力。
如同制造業(yè)一樣，智能硬件盡管本身對技術(shù)和產(chǎn)品的要求很高，但是其品牌和營(yíng)銷(xiāo)能力也很重要。
2016年的智能硬件：創(chuàng )業(yè)依舊艱難
在智能硬件之爭尚未塵埃落定的時(shí)候，智能硬件如今迎來(lái)了更強大的競爭對手：人工智能，而且面對這個(gè)競爭對手，很多所謂的智能硬件以其糟糕的體驗和功能一敗涂地。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“體驗”是一個(gè)核心關(guān)鍵詞，全新的體驗，正如智能手機之于蘋(píng)果的橫空出世一樣，需要創(chuàng )業(yè)者謀定而后動(dòng)。
然而，對于大部分智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這一要求顯然與現實(shí)相差甚遠。
當前，整個(gè)智能硬件行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不僅缺乏對用戶(hù)需求的洞察和對產(chǎn)品精益求進(jìn)的雕琢，而且實(shí)際上很多所謂的智能硬件并不智能，所謂的一些智能功能也比較雞肋，可有可無(wú)。就像周鴻祎所說(shuō)，一個(gè)可以遠程遙控的智能電飯煲有什么意義，誰(shuí)來(lái)淘米、放米？電視的智能盒子其實(shí)也是這樣，只不過(guò)是將互聯(lián)網(wǎng)連到了電視上——一個(gè)更大的屏幕。而且使用起來(lái)也不方便，尤其對電視主力用戶(hù)——老人來(lái)講，操作太難。
以最近被炒得火熱的智能機器人為例，雖然部分機器人做出了一些功能，比如識別語(yǔ)音，用表情回應等，但實(shí)際上離真正的智能機器人還很遠。但是這并不妨礙各投資機構和個(gè)人對這個(gè)概念進(jìn)行投資。比如明星羽泉就對機器人公子小白進(jìn)行了投資，引來(lái)了投資界和市場(chǎng)對這款機器人的極大興趣。
然而正是這樣的炒作，無(wú)論是投資人還是創(chuàng )業(yè)者，這都毀了整個(gè)行業(yè)，讓中國的智能硬件遭遇智能手表的尷尬與潰敗，形成了制造業(yè)困局——缺乏創(chuàng )新及技術(shù)研發(fā)，大部分創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)屬于跟風(fēng)及炒作概念。然而，正如心急吃不了熱豆腐，若要成大事，還需要有創(chuàng )業(yè)者及投資人克服焦躁心態(tài)，從用戶(hù)角度出發(fā)，沉下心來(lái)做事情。
市場(chǎng)依舊廣闊，消費升級毫無(wú)疑問(wèn)依舊是趨勢和方向，在此背景之下，投資人自然也不愿錯過(guò)。
不過(guò)面對層出不窮的智能硬件，投資人究竟會(huì )選擇哪家？
筆者認為，作為與生俱來(lái)產(chǎn)品性質(zhì)就很強的智能硬件，其技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品和服務(wù)的不斷創(chuàng )新自然毋庸置疑。除此之外，在競爭白熱化的同時(shí)，智能硬件創(chuàng )業(yè)者還需具備供應商管理登相關(guān)經(jīng)驗，以其強大的人脈在某圈層當中形成潮流。
正如雷軍當時(shí)創(chuàng )立小米的勇氣，智能硬件創(chuàng )業(yè)者函待有感染力、說(shuō)服力的精英階層中的某一個(gè)人挺身而出，而且，他們的使用和口碑勢必會(huì )帶動(dòng)其他社會(huì )群體。就像現在流行的運動(dòng)、健身，帶動(dòng)了智能手環(huán)和電子稱(chēng)的風(fēng)靡；堵車(chē)帶來(lái)了人們對平衡車(chē)的青睞。
當然，如果能夠同時(shí)擁有實(shí)力和人氣，相信成功也是早晚的事。
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