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全球安防行業(yè)觀(guān)察：安企出海趨勢加劇
時(shí)間:2015-08-05 15:53:27 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:未知
近幾年來(lái)，盡管中國安防行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)逐漸具有了相當的全球競爭力，然而業(yè)內流行的看法，大多仍認為中國安防廠(chǎng)商在全球市場(chǎng)還處于競爭的弱勢。但是，國內安防市場(chǎng)秩序由混亂到逐漸有序，具有一定規模的企業(yè)由鳳毛麟角到比比皆是，細看之下，安防產(chǎn)業(yè)的變化將大于市場(chǎng)變化，嶄新的營(yíng)業(yè)模式將次地展現在大家的面前。
中國安防企業(yè)整體實(shí)力的提升，越來(lái)越多的中國安防企業(yè)開(kāi)始將眼光盯向海外市場(chǎng)，呈現出集體出海的趨勢。印度廣闊的安防市場(chǎng)前景，北美巨大的安防市場(chǎng)容量，都為國內安防企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間。那么國外各地安防市場(chǎng)到底長(cháng)什么樣?安防企業(yè)為轉戰外貿鋪設了怎樣的道路，是觀(guān)望還是早早行動(dòng)?小編帶你一探究竟。
國外安防市場(chǎng)多形態(tài)發(fā)展
在反恐需求的帶動(dòng)下，全球安防市場(chǎng)保持了穩定增長(cháng)的格局。IMSR預計2013年至2016年全球視頻監控市場(chǎng)將保持12%左右的復合增長(cháng)。安企轉戰國外市場(chǎng)主要集中在歐美，中東，亞洲等區域，不同區域的市場(chǎng)有著(zhù)不同的特點(diǎn)。
1、北美安防——需求量大競爭激烈
北美作為全世界最大安防市場(chǎng)，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市場(chǎng)主要呈現以下特點(diǎn)∶需求量大，價(jià)格競爭激烈：制造商多;市場(chǎng)成熟;是安防企業(yè)競相角逐之地。
北美市場(chǎng)中，發(fā)展較為成熟的莫過(guò)于美國安防市場(chǎng)。美國安防企業(yè)大多以生產(chǎn)制造商的角色出現，采用跨國式的經(jīng)營(yíng)模式，不少企業(yè)與國際同行建立了廣泛的戰略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委外加工。在北美市場(chǎng)，韓國產(chǎn)品和臺灣產(chǎn)品不時(shí)出現。
2、南美安防——產(chǎn)品主要依賴(lài)進(jìn)口
巴西作為南美安防市場(chǎng)的大國，由于世界杯和奧運將在巴西舉辦，其安防市場(chǎng)規模也相當大，占據南美市場(chǎng)大多數份額。其安防市場(chǎng)發(fā)展特性為：穩定成長(cháng)，價(jià)格競爭激烈;南美洲安防生產(chǎn)制造商較少，過(guò)去主要依靠從美國進(jìn)口。
不同于英國和美國看重產(chǎn)品質(zhì)量，南美安防用戶(hù)大多數對價(jià)格比較在乎。在產(chǎn)品流通渠道方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)為采購目標，因此安防企業(yè)大多以進(jìn)口、批發(fā)，工程安裝為主。
3. 東盟國家——視頻監控市場(chǎng)增長(cháng)加快
根據IHSInc.發(fā)表的"印度的CCTV和視頻監控設備市場(chǎng)"報告書(shū)表示：印度視頻監控設備市場(chǎng)在2013年第一次超過(guò)$3億，在未來(lái)五年的增長(cháng)速度將會(huì )越來(lái)越快。印度稍早前宣布將投入約7億多英磅建設100個(gè)智慧城市。
在IMSResearch針對東南亞的安全監控市場(chǎng)分析報告中，截止2015年，越南的復合年均增長(cháng)率CAGR預計將達到22.3%，成為全東南亞最高。
泰國90%的安防產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口，近年來(lái)，泰國政府投資力度也不斷加強，城市監控、交通運輸及邊境安防是泰國政府主要投入的領(lǐng)域，而中、臺、韓產(chǎn)品是泰國安防產(chǎn)品進(jìn)口的主要國家和地區。
4、歐洲市場(chǎng)——需求穩定注重產(chǎn)品質(zhì)量
以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場(chǎng)占全球安防市場(chǎng)36%。歐洲安防市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn)∶需求穩定，注重產(chǎn)品質(zhì)量;競爭多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯;流通渠道各有不同。
歐洲市場(chǎng)以單一市場(chǎng)為主，各國以自己的市場(chǎng)為中心，幾乎沒(méi)有連鎖方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。市場(chǎng)對新產(chǎn)品的接收力較強，產(chǎn)品多樣，比較關(guān)心產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
安防企業(yè)看好全球安防市場(chǎng)
談中國制造，就不得不談到?？导按笕A。在海外市場(chǎng)拓展計劃方面，大華股份表示其海外市場(chǎng)遍布全球一百多個(gè)國家，在全球擁有八百多個(gè)合作伙伴，主要客戶(hù)市場(chǎng)分布在包括美國在內的北美、歐洲、亞非拉等地區。隨著(zhù)海外市場(chǎng)對安防產(chǎn)品需求的持續提升，公司海外業(yè)務(wù)及訂單也呈現出較好的增長(cháng)勢頭。大華在海外市場(chǎng)目前主要以設備銷(xiāo)售為主，而國內市場(chǎng)除設備外還有項目方案參與，因此，其海外銷(xiāo)售的毛利率略低于國內。不過(guò)，由于海外客戶(hù)擁有較好的信用體系，回款及時(shí)且有信用保障。因此未來(lái)隨著(zhù)公司變革完成、各行業(yè)解決方案逐步趨于成熟，大華表示將會(huì )積極考慮拓展海外市場(chǎng)，促進(jìn)海外銷(xiāo)售毛利率的提升。
?？低暫Ｍ馐袌?chǎng)公司份額占到3%，未來(lái)彈性空間大。公司現已經(jīng)搭建好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，全球化的深度覆蓋正逐步進(jìn)行，2013-2014年的業(yè)務(wù)翻倍增長(cháng)即是證明。同時(shí)“一帶一路”戰略將使帶來(lái)基礎設施方面的大量安防需求，?？底鳛閲鴥三堫^將持續受益。另外，H股的發(fā)行將進(jìn)一步構建?？低晣H化的形象。
海外市場(chǎng)將成為宇視的新領(lǐng)地?；诋a(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，宇視對海外市場(chǎng)是這樣設計的：產(chǎn)品線(xiàn)自上而下覆蓋，定位也相對高于其他品牌;基于國外市場(chǎng)對與中國制造的印象以及宇視產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比和過(guò)硬品質(zhì)，宇視期望海外業(yè)務(wù)在未來(lái)3-5年會(huì )做出一定的貢獻;基于產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配度的考慮，宇視決定先選取比較容易進(jìn)入的海外市場(chǎng)，如政策壁壘較低的區域，通過(guò)合作伙伴拓展當地業(yè)務(wù)，逐漸打開(kāi)海外市場(chǎng)。
大華股份公司財務(wù)總監兼副總裁魏美鐘表示，隨著(zhù)全球經(jīng)濟的日益復蘇，以歐美為代表的傳統安防市場(chǎng)需求開(kāi)始恢復，中東、拉美等新興市場(chǎng)也表現出強勁需求，海外市場(chǎng)將進(jìn)一步復蘇。
安企進(jìn)軍海外市場(chǎng)需謹慎
海外安防市場(chǎng)前景縱然樂(lè )觀(guān)，國內安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)面臨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，服務(wù)不到位，渠道單一等問(wèn)題。這就需要企業(yè)根據不同市場(chǎng)因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：
1、走定制產(chǎn)品路線(xiàn)
產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高一直以來(lái)是中國廠(chǎng)商的強項，近年來(lái)，國內安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重是不可否認的現實(shí)。進(jìn)軍國外安防市場(chǎng)，要根據不同的市場(chǎng)走產(chǎn)品定制化和差異化路線(xiàn)，比如根據印度模擬產(chǎn)品占據主導地位的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)數?；旌系漠a(chǎn)品，因為高清數字化是安防的未來(lái)趨勢，用前瞻性的發(fā)展目標開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品。
另外，制造商應該從各個(gè)應用細分行業(yè)，如軌道、機場(chǎng)、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監控、道路交通監控、大型體育場(chǎng)館、金融安防、監獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場(chǎng)的應用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。
2、優(yōu)化配置是關(guān)鍵
品質(zhì)和服務(wù)是用戶(hù)最為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對于安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強售后服務(wù)，這就意味著(zhù)廠(chǎng)商在面對琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，找準市場(chǎng)，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。
在進(jìn)軍新興市場(chǎng)的同時(shí)，安防企業(yè)不應陷入價(jià)格戰，廠(chǎng)商須站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，將其當做合作伙伴，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多附加值的產(chǎn)品。
國內企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，面對著(zhù)地域性的不同，導致了產(chǎn)品的使用和要求也會(huì )有不同，常見(jiàn)的如企業(yè)在外銷(xiāo)過(guò)程往往因為質(zhì)量問(wèn)題引起糾紛。因此，企業(yè)應在產(chǎn)品質(zhì)量、證書(shū)認證、售后服務(wù)等銷(xiāo)售過(guò)程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，減少不必要的麻煩。
我國企業(yè)在外銷(xiāo)中基本還處于低端市場(chǎng)，而中高端的市場(chǎng)及核心技術(shù)依舊掌握在國外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)能站的住腳的非常少。就目前國際市場(chǎng)來(lái)看，國內安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中占有比例還是比較小。因此，中國安防企業(yè)加強核心技術(shù)的研發(fā)，早日在國際市場(chǎng)站穩腳跟。
結語(yǔ)：
企業(yè)的成長(cháng)沒(méi)有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動(dòng)堅持與未堅持。國內安防企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)一蹴而就的機率甚小，只有堅持技術(shù)創(chuàng )新，加強品牌的建設，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過(guò)長(cháng)期的競爭才能在國際市場(chǎng)上謀得立足之地。
中國安防企業(yè)整體實(shí)力的提升，越來(lái)越多的中國安防企業(yè)開(kāi)始將眼光盯向海外市場(chǎng)，呈現出集體出海的趨勢。印度廣闊的安防市場(chǎng)前景，北美巨大的安防市場(chǎng)容量，都為國內安防企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間。那么國外各地安防市場(chǎng)到底長(cháng)什么樣?安防企業(yè)為轉戰外貿鋪設了怎樣的道路，是觀(guān)望還是早早行動(dòng)?小編帶你一探究竟。
國外安防市場(chǎng)多形態(tài)發(fā)展
在反恐需求的帶動(dòng)下，全球安防市場(chǎng)保持了穩定增長(cháng)的格局。IMSR預計2013年至2016年全球視頻監控市場(chǎng)將保持12%左右的復合增長(cháng)。安企轉戰國外市場(chǎng)主要集中在歐美，中東，亞洲等區域，不同區域的市場(chǎng)有著(zhù)不同的特點(diǎn)。
1、北美安防——需求量大競爭激烈
北美作為全世界最大安防市場(chǎng)，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市場(chǎng)主要呈現以下特點(diǎn)∶需求量大，價(jià)格競爭激烈：制造商多;市場(chǎng)成熟;是安防企業(yè)競相角逐之地。
北美市場(chǎng)中，發(fā)展較為成熟的莫過(guò)于美國安防市場(chǎng)。美國安防企業(yè)大多以生產(chǎn)制造商的角色出現，采用跨國式的經(jīng)營(yíng)模式，不少企業(yè)與國際同行建立了廣泛的戰略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委外加工。在北美市場(chǎng)，韓國產(chǎn)品和臺灣產(chǎn)品不時(shí)出現。
2、南美安防——產(chǎn)品主要依賴(lài)進(jìn)口
巴西作為南美安防市場(chǎng)的大國，由于世界杯和奧運將在巴西舉辦，其安防市場(chǎng)規模也相當大，占據南美市場(chǎng)大多數份額。其安防市場(chǎng)發(fā)展特性為：穩定成長(cháng)，價(jià)格競爭激烈;南美洲安防生產(chǎn)制造商較少，過(guò)去主要依靠從美國進(jìn)口。
不同于英國和美國看重產(chǎn)品質(zhì)量，南美安防用戶(hù)大多數對價(jià)格比較在乎。在產(chǎn)品流通渠道方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)為采購目標，因此安防企業(yè)大多以進(jìn)口、批發(fā)，工程安裝為主。
3. 東盟國家——視頻監控市場(chǎng)增長(cháng)加快
根據IHSInc.發(fā)表的"印度的CCTV和視頻監控設備市場(chǎng)"報告書(shū)表示：印度視頻監控設備市場(chǎng)在2013年第一次超過(guò)$3億，在未來(lái)五年的增長(cháng)速度將會(huì )越來(lái)越快。印度稍早前宣布將投入約7億多英磅建設100個(gè)智慧城市。
在IMSResearch針對東南亞的安全監控市場(chǎng)分析報告中，截止2015年，越南的復合年均增長(cháng)率CAGR預計將達到22.3%，成為全東南亞最高。
泰國90%的安防產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口，近年來(lái)，泰國政府投資力度也不斷加強，城市監控、交通運輸及邊境安防是泰國政府主要投入的領(lǐng)域，而中、臺、韓產(chǎn)品是泰國安防產(chǎn)品進(jìn)口的主要國家和地區。
4、歐洲市場(chǎng)——需求穩定注重產(chǎn)品質(zhì)量
以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場(chǎng)占全球安防市場(chǎng)36%。歐洲安防市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn)∶需求穩定，注重產(chǎn)品質(zhì)量;競爭多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯;流通渠道各有不同。
歐洲市場(chǎng)以單一市場(chǎng)為主，各國以自己的市場(chǎng)為中心，幾乎沒(méi)有連鎖方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。市場(chǎng)對新產(chǎn)品的接收力較強，產(chǎn)品多樣，比較關(guān)心產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
安防企業(yè)看好全球安防市場(chǎng)
談中國制造，就不得不談到?？导按笕A。在海外市場(chǎng)拓展計劃方面，大華股份表示其海外市場(chǎng)遍布全球一百多個(gè)國家，在全球擁有八百多個(gè)合作伙伴，主要客戶(hù)市場(chǎng)分布在包括美國在內的北美、歐洲、亞非拉等地區。隨著(zhù)海外市場(chǎng)對安防產(chǎn)品需求的持續提升，公司海外業(yè)務(wù)及訂單也呈現出較好的增長(cháng)勢頭。大華在海外市場(chǎng)目前主要以設備銷(xiāo)售為主，而國內市場(chǎng)除設備外還有項目方案參與，因此，其海外銷(xiāo)售的毛利率略低于國內。不過(guò)，由于海外客戶(hù)擁有較好的信用體系，回款及時(shí)且有信用保障。因此未來(lái)隨著(zhù)公司變革完成、各行業(yè)解決方案逐步趨于成熟，大華表示將會(huì )積極考慮拓展海外市場(chǎng)，促進(jìn)海外銷(xiāo)售毛利率的提升。
?？低暫Ｍ馐袌?chǎng)公司份額占到3%，未來(lái)彈性空間大。公司現已經(jīng)搭建好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，全球化的深度覆蓋正逐步進(jìn)行，2013-2014年的業(yè)務(wù)翻倍增長(cháng)即是證明。同時(shí)“一帶一路”戰略將使帶來(lái)基礎設施方面的大量安防需求，?？底鳛閲鴥三堫^將持續受益。另外，H股的發(fā)行將進(jìn)一步構建?？低晣H化的形象。
海外市場(chǎng)將成為宇視的新領(lǐng)地?；诋a(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，宇視對海外市場(chǎng)是這樣設計的：產(chǎn)品線(xiàn)自上而下覆蓋，定位也相對高于其他品牌;基于國外市場(chǎng)對與中國制造的印象以及宇視產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比和過(guò)硬品質(zhì)，宇視期望海外業(yè)務(wù)在未來(lái)3-5年會(huì )做出一定的貢獻;基于產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配度的考慮，宇視決定先選取比較容易進(jìn)入的海外市場(chǎng)，如政策壁壘較低的區域，通過(guò)合作伙伴拓展當地業(yè)務(wù)，逐漸打開(kāi)海外市場(chǎng)。
大華股份公司財務(wù)總監兼副總裁魏美鐘表示，隨著(zhù)全球經(jīng)濟的日益復蘇，以歐美為代表的傳統安防市場(chǎng)需求開(kāi)始恢復，中東、拉美等新興市場(chǎng)也表現出強勁需求，海外市場(chǎng)將進(jìn)一步復蘇。
安企進(jìn)軍海外市場(chǎng)需謹慎
海外安防市場(chǎng)前景縱然樂(lè )觀(guān)，國內安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)面臨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，服務(wù)不到位，渠道單一等問(wèn)題。這就需要企業(yè)根據不同市場(chǎng)因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：
1、走定制產(chǎn)品路線(xiàn)
產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高一直以來(lái)是中國廠(chǎng)商的強項，近年來(lái)，國內安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重是不可否認的現實(shí)。進(jìn)軍國外安防市場(chǎng)，要根據不同的市場(chǎng)走產(chǎn)品定制化和差異化路線(xiàn)，比如根據印度模擬產(chǎn)品占據主導地位的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)數?；旌系漠a(chǎn)品，因為高清數字化是安防的未來(lái)趨勢，用前瞻性的發(fā)展目標開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品。
另外，制造商應該從各個(gè)應用細分行業(yè)，如軌道、機場(chǎng)、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監控、道路交通監控、大型體育場(chǎng)館、金融安防、監獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場(chǎng)的應用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。
2、優(yōu)化配置是關(guān)鍵
品質(zhì)和服務(wù)是用戶(hù)最為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對于安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強售后服務(wù)，這就意味著(zhù)廠(chǎng)商在面對琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，找準市場(chǎng)，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。
在進(jìn)軍新興市場(chǎng)的同時(shí)，安防企業(yè)不應陷入價(jià)格戰，廠(chǎng)商須站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，將其當做合作伙伴，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多附加值的產(chǎn)品。
國內企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，面對著(zhù)地域性的不同，導致了產(chǎn)品的使用和要求也會(huì )有不同，常見(jiàn)的如企業(yè)在外銷(xiāo)過(guò)程往往因為質(zhì)量問(wèn)題引起糾紛。因此，企業(yè)應在產(chǎn)品質(zhì)量、證書(shū)認證、售后服務(wù)等銷(xiāo)售過(guò)程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，減少不必要的麻煩。
我國企業(yè)在外銷(xiāo)中基本還處于低端市場(chǎng)，而中高端的市場(chǎng)及核心技術(shù)依舊掌握在國外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)能站的住腳的非常少。就目前國際市場(chǎng)來(lái)看，國內安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中占有比例還是比較小。因此，中國安防企業(yè)加強核心技術(shù)的研發(fā)，早日在國際市場(chǎng)站穩腳跟。
結語(yǔ)：
企業(yè)的成長(cháng)沒(méi)有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動(dòng)堅持與未堅持。國內安防企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)一蹴而就的機率甚小，只有堅持技術(shù)創(chuàng )新，加強品牌的建設，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過(guò)長(cháng)期的競爭才能在國際市場(chǎng)上謀得立足之地。
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達實(shí)信息：顛覆傳統經(jīng)營(yíng)模式 構建互聯(lián)網(wǎng)+門(mén)禁新時(shí)代
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