薄利多銷(xiāo)是陷阱 技術(shù)才能讓LED企業(yè)走的更久遠

中國人的思維：當他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊?薄利多銷(xiāo)啊!我賣(mài)一塊LED屏5000塊錢(qián)賺1000塊，利潤雖然厚，我賣(mài)不動(dòng)怎么辦呢?我賣(mài)得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺500塊，賣(mài)上10塊我不比你賺的多了嗎?

薄利多銷(xiāo)是陷阱技術(shù)才能讓LED企業(yè)走的更久遠

由此，薄利多銷(xiāo)成了很多LED顯示屏企的營(yíng)銷(xiāo)“法寶”，但深想一下：如果LED顯示屏企一直靠降價(jià)拉升產(chǎn)品銷(xiāo)售量，當售價(jià)低于成本價(jià)時(shí)，企業(yè)只有“割肉抵債”，更加沒(méi)有資金去提升產(chǎn)品品質(zhì)。如此一來(lái)，你的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降到底線(xiàn)時(shí)，競爭力也就消失了，最終導致你的企業(yè)也會(huì )越來(lái)越?jīng)]有競爭力。同時(shí)，有一點(diǎn)需要提醒的是：價(jià)格降下去你說(shuō)了算，可是在想升起來(lái)可由不得你在做主了?？梢?jiàn)“降價(jià)”之于LED顯示屏企就如同“鴉片”，雖能緩解一時(shí)之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來(lái)必將是永久性的傷害!

薄利OR厚利?客戶(hù)最注重還是產(chǎn)品價(jià)值

一款好的LED顯示屏能不能現實(shí)“多銷(xiāo)”，不是取決于屏企的利益是厚還是薄，而是客戶(hù)對你的產(chǎn)品的認可，“客戶(hù)愿意買(mǎi)單的產(chǎn)品才是真的有價(jià)值”，你的LED顯示屏能不能滿(mǎn)足客戶(hù)的所有現實(shí)需求?能不能帶給客戶(hù)超值的購買(mǎi)體驗?這才是屏企應該更多考慮的問(wèn)題。

過(guò)去的幾年，中國LED顯示屏行業(yè)“價(jià)格戰”硝煙彌漫，低出成本價(jià)虧著(zhù)錢(qián)的賣(mài)，把行業(yè)都做爛了!最后的結果只能是企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競爭力，沒(méi)有附加值了，最后企業(yè)死掉了。

別人模仿不來(lái)的屏細分市場(chǎng)領(lǐng)域實(shí)現差異化

LED顯示屏企走上薄利多銷(xiāo)競爭之路的原因，除了企業(yè)自身決策失誤外，還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的影響——近年來(lái)，LED顯示屏行業(yè)內產(chǎn)品同質(zhì)化現場(chǎng)愈演愈烈。比如，當初看到小間距市場(chǎng)巨大，大家就一窩蜂地投入新藍海。結果很多企業(yè)不僅沒(méi)做好小間距，反而把自身原有的優(yōu)勢摒棄了，落得不尷不尬的局面。

投入新技術(shù)有錯嗎?當然沒(méi)有，研發(fā)新技術(shù)是LED顯示屏進(jìn)步的保證，是每個(gè)企業(yè)都該堅持，但這是需要量體裁衣的，如果你的企業(yè)還沒(méi)有做好研發(fā)新技術(shù)的準備就貿然投入，只會(huì )不斷加劇企業(yè)負擔，還不如做好自己的細分領(lǐng)域，同時(shí)，最好擁有自己的“獨家產(chǎn)品”，并不斷改進(jìn)，努力保持自己的獨特性。