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需求擴大卻沒(méi)客戶(hù) 杭州照明市場(chǎng)怎么了？
時(shí)間:2016-06-22 09:27:16 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:小剛論燈
【智慧安防網(wǎng)訊】最近，不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友反映今年面臨著(zhù)前所未有的壓力，銷(xiāo)售額難以增長(cháng)，有不少出現負增長(cháng)，有些同比持平，只有極少一部分商家反映業(yè)績(jì)增長(cháng)。再看看如今的燈具賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，還是綜合性市場(chǎng)，客流量明顯減少很多。尤其是幾家專(zhuān)業(yè)以零售為主的高端賣(mài)場(chǎng)，高大上的賣(mài)場(chǎng)氛圍和稀少的客流形成巨大的反差。
需求擴大卻沒(méi)客戶(hù) 杭州照明市場(chǎng)怎么了？
從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，經(jīng)濟增速放緩，物價(jià)水平走低，收入增長(cháng)收窄，消費受到抑制，又加上控制公款消費，倡導節約廉儉，總體上消費進(jìn)入一個(gè)偏冷的調整期。但是，我們也可以看到，杭州和浙江其它市，縣的城市框架都在拉大，大量農村人員進(jìn)城，和外來(lái)務(wù)工人員進(jìn)入，隨之帶動(dòng)如火如荼的基礎建設和商品房建設，剛需客戶(hù)需求大量釋放。所以，客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的容量在不斷加大。在這種情況下為什么不少燈具經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì )找不到客戶(hù)呢？
1、杭州市燈具經(jīng)銷(xiāo)商數量增長(cháng)過(guò)快，市場(chǎng)嚴重飽和
10年前，杭州市的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)只有6個(gè)：杭州沈半路燈具市場(chǎng)，杭州教工路杭州燈飾商城、西湖燈飾市場(chǎng)、杭州安琪兒精品燈具城與東方燈飾市場(chǎng)等。如今，在原來(lái)的基礎上增加了新時(shí)代、恒大建材市場(chǎng)、燈天下、精品館等4個(gè)具有一定規模的燈具和建材融為一體的建材市場(chǎng)。除此之外，現在正在加大對杭州燈具行業(yè)的招商新市場(chǎng)有：鵬龍（杭州燈具市場(chǎng)）、杭州沈半路燈具市場(chǎng)（新市場(chǎng)）、浙江燈具廣場(chǎng)（江南）、杭州銀沙燈飾界，四個(gè)新開(kāi)市場(chǎng)。
2、杭州燈具市場(chǎng)是僧多粥少，客戶(hù)分流
受到網(wǎng)上的沖擊，上門(mén)客戶(hù)減少的同時(shí)也是當前商戶(hù)與賣(mài)場(chǎng)矛盾加劇的主要原因。同時(shí)，客戶(hù)的購買(mǎi)習慣發(fā)生了變化。很多時(shí)候，他們不用再到市場(chǎng)里買(mǎi)燈了。他們的購買(mǎi)渠道主要有以下四種：
網(wǎng)上采購。除了淘寶，京東等綜合性電商平臺，近兩年照明行業(yè)垂直電商平臺也快速興起，如E燈快線(xiàn)，聚優(yōu)縱聯(lián)、EDS、燈燈網(wǎng)等?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)能給照明行來(lái)帶來(lái)革命的一定是行業(yè)垂直電商平臺，所以經(jīng)銷(xiāo)商一定要加強關(guān)注。
終端攔截。以前，為了提高店面銷(xiāo)量，不少地市和縣城的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )參加一些異業(yè)聯(lián)盟，組織形式多樣的團購活動(dòng)。但以后，這種形式不一定會(huì )有效果，因為一些品牌開(kāi)始直接提供上門(mén)服務(wù)了。歐普到家，燈保姆，燈師傅，燈燈易購等融服務(wù)與銷(xiāo)售于一體的平臺也不斷涌現。
集團采購。今年，浙江省住建廳下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的通知》，要求到2020年，精裝房比例達到新開(kāi)工住宅的八成左右，這意味著(zhù)四五年后在杭州買(mǎi)房，“毛坯房”將成為過(guò)去式，“拎包入住”將成為新的購房體驗。毫無(wú)疑問(wèn)，恒大，碧桂園等這些實(shí)力開(kāi)發(fā)商一定不會(huì )選擇與鄭州的某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作，而是會(huì )選擇集團采購，直接針對廠(chǎng)家。
商超模式，打造商家自己的品牌：紹興明輝燈具超市、溫嶺金太陽(yáng)新燈飾城整合了各主流品牌和三、四線(xiàn)品牌，用一定規模的場(chǎng)地，把各品牌分區域展示出來(lái)，客戶(hù)進(jìn)來(lái)，根據客戶(hù)不同的需求來(lái)選擇購買(mǎi)燈具。個(gè)人覺(jué)得，室內照明商超化也上一個(gè)趨勢。
結語(yǔ)
所以，在當前情況下，杭州亟需有擔當能擔當的燈具市場(chǎng)緊密團結，依托杭州作為浙江省會(huì )交通樞紐的區位優(yōu)勢，共同提升杭州照朋行業(yè)在國內市場(chǎng)的整體影響力，才能帶動(dòng)杭州照明行業(yè)的更加繁榮，而不是把目光僅僅停留在杭州小范圍區域。作為經(jīng)銷(xiāo)商一定要順勢而為，主動(dòng)出擊，整合業(yè)內和業(yè)外資源壯大自身實(shí)力，才不會(huì )被淘汰出局！
需求擴大卻沒(méi)客戶(hù) 杭州照明市場(chǎng)怎么了？
從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，經(jīng)濟增速放緩，物價(jià)水平走低，收入增長(cháng)收窄，消費受到抑制，又加上控制公款消費，倡導節約廉儉，總體上消費進(jìn)入一個(gè)偏冷的調整期。但是，我們也可以看到，杭州和浙江其它市，縣的城市框架都在拉大，大量農村人員進(jìn)城，和外來(lái)務(wù)工人員進(jìn)入，隨之帶動(dòng)如火如荼的基礎建設和商品房建設，剛需客戶(hù)需求大量釋放。所以，客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的容量在不斷加大。在這種情況下為什么不少燈具經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì )找不到客戶(hù)呢？
1、杭州市燈具經(jīng)銷(xiāo)商數量增長(cháng)過(guò)快，市場(chǎng)嚴重飽和
10年前，杭州市的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)只有6個(gè)：杭州沈半路燈具市場(chǎng)，杭州教工路杭州燈飾商城、西湖燈飾市場(chǎng)、杭州安琪兒精品燈具城與東方燈飾市場(chǎng)等。如今，在原來(lái)的基礎上增加了新時(shí)代、恒大建材市場(chǎng)、燈天下、精品館等4個(gè)具有一定規模的燈具和建材融為一體的建材市場(chǎng)。除此之外，現在正在加大對杭州燈具行業(yè)的招商新市場(chǎng)有：鵬龍（杭州燈具市場(chǎng)）、杭州沈半路燈具市場(chǎng)（新市場(chǎng)）、浙江燈具廣場(chǎng)（江南）、杭州銀沙燈飾界，四個(gè)新開(kāi)市場(chǎng)。
2、杭州燈具市場(chǎng)是僧多粥少，客戶(hù)分流
受到網(wǎng)上的沖擊，上門(mén)客戶(hù)減少的同時(shí)也是當前商戶(hù)與賣(mài)場(chǎng)矛盾加劇的主要原因。同時(shí)，客戶(hù)的購買(mǎi)習慣發(fā)生了變化。很多時(shí)候，他們不用再到市場(chǎng)里買(mǎi)燈了。他們的購買(mǎi)渠道主要有以下四種：
網(wǎng)上采購。除了淘寶，京東等綜合性電商平臺，近兩年照明行業(yè)垂直電商平臺也快速興起，如E燈快線(xiàn)，聚優(yōu)縱聯(lián)、EDS、燈燈網(wǎng)等?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)能給照明行來(lái)帶來(lái)革命的一定是行業(yè)垂直電商平臺，所以經(jīng)銷(xiāo)商一定要加強關(guān)注。
終端攔截。以前，為了提高店面銷(xiāo)量，不少地市和縣城的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )參加一些異業(yè)聯(lián)盟，組織形式多樣的團購活動(dòng)。但以后，這種形式不一定會(huì )有效果，因為一些品牌開(kāi)始直接提供上門(mén)服務(wù)了。歐普到家，燈保姆，燈師傅，燈燈易購等融服務(wù)與銷(xiāo)售于一體的平臺也不斷涌現。
集團采購。今年，浙江省住建廳下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的通知》，要求到2020年，精裝房比例達到新開(kāi)工住宅的八成左右，這意味著(zhù)四五年后在杭州買(mǎi)房，“毛坯房”將成為過(guò)去式，“拎包入住”將成為新的購房體驗。毫無(wú)疑問(wèn)，恒大，碧桂園等這些實(shí)力開(kāi)發(fā)商一定不會(huì )選擇與鄭州的某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作，而是會(huì )選擇集團采購，直接針對廠(chǎng)家。
商超模式，打造商家自己的品牌：紹興明輝燈具超市、溫嶺金太陽(yáng)新燈飾城整合了各主流品牌和三、四線(xiàn)品牌，用一定規模的場(chǎng)地，把各品牌分區域展示出來(lái)，客戶(hù)進(jìn)來(lái)，根據客戶(hù)不同的需求來(lái)選擇購買(mǎi)燈具。個(gè)人覺(jué)得，室內照明商超化也上一個(gè)趨勢。
結語(yǔ)
所以，在當前情況下，杭州亟需有擔當能擔當的燈具市場(chǎng)緊密團結，依托杭州作為浙江省會(huì )交通樞紐的區位優(yōu)勢，共同提升杭州照朋行業(yè)在國內市場(chǎng)的整體影響力，才能帶動(dòng)杭州照明行業(yè)的更加繁榮，而不是把目光僅僅停留在杭州小范圍區域。作為經(jīng)銷(xiāo)商一定要順勢而為，主動(dòng)出擊，整合業(yè)內和業(yè)外資源壯大自身實(shí)力，才不會(huì )被淘汰出局！
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