DT時(shí)代，看安防大佬ZNV中興力維如何實(shí)現轉型升級

　　近幾年，安防行業(yè)越來(lái)越成熟，行業(yè)內競爭越來(lái)越激烈，行業(yè)內出現同質(zhì)化、價(jià)格戰等，加速了行業(yè)整合。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+等新技術(shù)的變革，大數據、云計算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷融入到行業(yè)應用市場(chǎng)中，平安城市也開(kāi)始向智慧城市延伸，成為安防行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。

　　在這種大背景下，安防企業(yè)如何順勢而為，逐步擺脫行業(yè)內惡性競爭，成為安防企業(yè)謀求進(jìn)一步發(fā)展亟需解決的問(wèn)題。帶著(zhù)這些疑問(wèn)，筆者在第七屆中國應急管理信息化高峰論壇上有幸采訪(fǎng)到了深圳中興力維技術(shù)有限公司執行董事長(cháng)兼CEO祝金程（Robert Zhu），聆聽(tīng)他對行業(yè)、企業(yè)轉型變革的看法。

　　深圳中興力維技術(shù)有限公司執行董事長(cháng)兼&CEO祝金程（Robert Zhu）

　　深圳中興力維技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)ZNV中興力維) 前身為中興通訊監控產(chǎn)品線(xiàn)，1995年開(kāi)始為通信網(wǎng)絡(luò )健康運營(yíng)提供保障服務(wù)，2005年正式獨立運營(yíng)。在深圳、南京、杭州設立研發(fā)中心，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋國內31省市和海外70余國家及地區，為全球客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　目前ZNV中興力維專(zhuān)注于動(dòng)力環(huán)境監控、智慧數據中心建設、智慧城市建設以及其他細分領(lǐng)域綜合管理解決方案等主要業(yè)務(wù)，同時(shí)積極探索物聯(lián)網(wǎng)及大數據的創(chuàng )新與應用，全力打造全行業(yè)領(lǐng)先的綜合管理解決方案供應商。

　　順勢而為，差異化發(fā)展實(shí)現轉型升級

　　進(jìn)入“十三五”之前，我國經(jīng)濟已經(jīng)表現出新常態(tài)的趨勢，安防行業(yè)作為電子制造業(yè)的重要分支，也明顯呈現出一些新常態(tài)的特征。一方面安防市場(chǎng)的不斷成熟，市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，行業(yè)兩大巨頭牢牢占領(lǐng)行業(yè)制造業(yè)頂端位置，產(chǎn)業(yè)結構面臨優(yōu)化升級，部分企業(yè)需要兼并重組、戰略轉型才能在行業(yè)得以生存。另一方面，隨著(zhù)國內平安城市不斷深化發(fā)展，并逐漸向智慧城市演變，原有依托制造業(yè)迅速發(fā)展壯大的行業(yè)，其后期運營(yíng)維護的市場(chǎng)價(jià)值正逐步體現出來(lái)，安防運維服務(wù)作為一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)歷了從初期的系統設備維護到今天的安防系統全方位管理運營(yíng)的發(fā)展，其廣泛的市場(chǎng)前景和發(fā)展正成為企業(yè)重要的戰略發(fā)展方向。

　　基于以上行業(yè)發(fā)展背景，祝金程（Robert Zhu）董事長(cháng)指出，目前安防行業(yè)正逐步顯露出由傳統制造為增長(cháng)主力向安防運營(yíng)服務(wù)轉變的趨勢。企業(yè)間的競爭逐步轉向以質(zhì)量型、差異化為主，同時(shí)隨著(zhù)智慧城市發(fā)展走向高潮，借助整合物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等新一代信息技術(shù)，行業(yè)由集中式控制轉向分散式增強型控制，并通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，實(shí)現智能化、社會(huì )化生產(chǎn)的最新形態(tài)。他還表示新的市場(chǎng)形態(tài)要求安防企業(yè)須結合當前技術(shù)發(fā)展的新趨勢，結合自身具有的優(yōu)勢進(jìn)行改革創(chuàng )新，謀求差異化發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)的轉型升級。

　　如何轉型升級，祝金程（Robert Zhu）董事長(cháng)一語(yǔ)道破，他表示企業(yè)轉型升級需要體現自身在產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值，而這種價(jià)值的體現需要企業(yè)充分表現出自身的差異性和特色。企業(yè)發(fā)展不能盲目跟隨潮流，而應該依據自身原有的特色，找到企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的契合點(diǎn)和用戶(hù)群，走出自己的特色發(fā)展道路。

　　依托自身優(yōu)勢，精準定位發(fā)展規劃

　　誠如祝金程（Robert Zhu）董事長(cháng)所言，在整個(gè)市場(chǎng)轉型升級的階段，每個(gè)企業(yè)需要找準自身在行業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈的位置，唯有如此，企業(yè)才能根據自身的優(yōu)勢，有的放矢，精準定位企業(yè)發(fā)展戰略。

　　ZNV中興力維借助以往通信行業(yè)的基因，通過(guò)在安防行業(yè)十幾年的發(fā)展，在IT、通信、圖像和傳感等領(lǐng)域積累了深厚的技術(shù)實(shí)力。近幾年來(lái)，公司依靠動(dòng)力環(huán)境監控、視頻監控、運維服務(wù)等領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢，根據各個(gè)行業(yè)的需求打造出一系列定制化解決方案，其中有七個(gè)主要成熟的解決方案得到客戶(hù)的一致好評，包括：動(dòng)力環(huán)境綜合監控解決方案、智慧數據中心綜合管理解決方案、智慧城市解決方案、軌道交通綜合監控解決方案、能源行業(yè)解決方案、平安校園綜合管理解決方案、云運維解決方案。

　　到目前為止，這些解決方案已大量運用于電信、IDC數據中心、政府、鐵路、能源、教育等各個(gè)行業(yè)，以科技手段幫助這些行業(yè)用戶(hù)提升工作效率和降低運營(yíng)成本。

　　隨著(zhù)平安城市向智慧城市的深化，伴隨著(zhù)海量的數據，隨著(zhù)DT時(shí)代的到來(lái)，祝金程（Robert Zhu）董事長(cháng)指出，在大數據應用快速發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)急需提升數據中心管理水平，ZNV中興力維長(cháng)期積累的數據信息、視頻圖像等管理應用技術(shù)能夠快速應用到數據中心管理系統開(kāi)發(fā)，為數據中心高效管理提供服務(wù)。其最新推出的“智慧數據中心綜合管理解決方案”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“維統管”）率先運用物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)，在供電保障、智能安防、智能樓宇、容量管理、資產(chǎn)管理等方面提供整體解決方案，為用戶(hù)在降低維護成本、加強運維管理、保障機房安全、合理利用資源等方面帶來(lái)價(jià)值，提供保障服務(wù)。

　　目前，ZNV中興力維的“維統管”方案已經(jīng)幫助中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、阿里巴巴、騰訊、奇虎360、中國人民銀行、西南證券等多個(gè)大數據應用先行者建設智慧數據中心綜合管理系統，獲得了客戶(hù)認可和市場(chǎng)好評。

　　轉型成功，靠創(chuàng )新贏(yíng)得企業(yè)未來(lái)

　　隨著(zhù)安防產(chǎn)品技術(shù)更迭頻繁，升級換代加快，行業(yè)發(fā)展更多依靠人才和技術(shù)進(jìn)步，創(chuàng )新已經(jīng)成為安防企業(yè)謀求進(jìn)一步發(fā)展的良方以及關(guān)鍵要素。新時(shí)期，面對行業(yè)越來(lái)越激烈的競爭形勢，安防企業(yè)唯有以創(chuàng )新才能贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　祝金程（Robert Zhu）董事長(cháng)表示ZNV中興力維在啟動(dòng)企業(yè)轉型升級之初，就在創(chuàng )新人才引進(jìn)上投入了巨額資金，聘請了一批國內和國際一流人才來(lái)管理公司，包括首席技術(shù)官CTO曹友盛博士、首席財務(wù)官CFO周來(lái)春先生、公司銷(xiāo)售副總李德杰先生。同時(shí)，也培養和提拔了以公司服務(wù)業(yè)務(wù)副總曾濤為代表的一批公司骨干員工。

　　高投入才會(huì )帶來(lái)高回報，據祝金程（Robert Zhu）董事長(cháng)介紹，在過(guò)去一年的轉型過(guò)程中，ZNV中興力維所取得的成績(jì)卓有成效，與鐵塔公司簽訂5億多元的訂單；全新推出智慧數據中心綜合管理系統，IDC機房項目簽單和儲備獲得快速增長(cháng)；與中興通訊一起承建的智慧銀川項目成為智慧城市建設的標桿；由ZNV中興力維提供視頻監控系統的吉圖琿高鐵、丹大快鐵項目正式運營(yíng)等等，一個(gè)個(gè)喜報鼓舞著(zhù)ZNV中興力維向前邁進(jìn)。祝金程（Robert Zhu）董事長(cháng)還透露，2015年ZNV中興力維銷(xiāo)售額超過(guò)10億，增長(cháng)率超過(guò)10%，實(shí)現了逆境中的穩步成長(cháng)。

ZNV中興力維智慧銀川城市應急指揮管理系統獲得當地管理部門(mén)的肯定

　　小結

　　最后，當被問(wèn)到如何看待企業(yè)轉型是否成功的問(wèn)題時(shí)，祝金程（Robert Zhu）董事長(cháng)表示銷(xiāo)售額的增長(cháng)是成功一個(gè)方面，另外一個(gè)更重要的因素是ZNV中興力維一貫秉持的創(chuàng )新精神以及堅持以客戶(hù)為中心，幫助客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的理念。同時(shí)，ZNV中興力維基于核心技術(shù)的業(yè)務(wù)重心呈現多樣化，走出了一條具有“ZNV中興力維特色”的轉型升級之路。

　　祝金程（Robert Zhu）簡(jiǎn)介

　　1、在過(guò)去2年多時(shí)間里，擔任ZNV中興力維執行董事長(cháng)兼CEO，帶領(lǐng)公司成功扭虧為盈。并且加大研發(fā)創(chuàng )新投入，使公司不斷轉型升級，從一個(gè)主要依賴(lài)硬件生產(chǎn)的廠(chǎng)商轉型為有自主科技創(chuàng )新的軟硬件產(chǎn)品和集成解決方案的提供商。

　　2、自2008年初至2013年，擔任全球最大的安防企業(yè)之一泰科安防(Tyco)亞太區總裁兼中國區總裁。

　　3、擁有豐富的全球安防市場(chǎng)管理經(jīng)驗，曾擔任ABB 集團副總裁兼南亞地區總經(jīng)理。

　　4、扎實(shí)的行業(yè)和市場(chǎng)知識，強力實(shí)施并購等復雜企業(yè)戰略的能力，以及在中西方文化環(huán)境中組織、領(lǐng)導團隊的能力。