當前位置：協(xié)會(huì )首頁(yè) > 行業(yè)速遞 > 燈飾照明市場(chǎng)新變化 掌握消費大軍心理是關(guān)鍵
燈飾照明市場(chǎng)新變化 掌握消費大軍心理是關(guān)鍵
時(shí)間:2016-06-06 15:12:53 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:中國安防網(wǎng)
【智慧安防網(wǎng)訊】近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟增速放緩和電子商務(wù)的快速發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟的發(fā)展遭遇困境，紛紛轉向電子商務(wù)領(lǐng)域。但是，實(shí)體經(jīng)濟要想獲得長(cháng)足發(fā)展，其轉型和變革絕不能僅僅依賴(lài)電商模式。傳統的思維模式和經(jīng)營(yíng)方式越來(lái)越不適應當下的消費模式，新的商業(yè)生存法則正在興起。
燈飾照明市場(chǎng)新變化 掌握消費大軍心理是關(guān)鍵
如今的市場(chǎng)環(huán)境，商家們還沒(méi)弄清80后這一代，90后這個(gè)1.4億人的龐大群體，卻已經(jīng)成為消費大軍。要了解這個(gè)族群的本質(zhì)和心理，是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項新課題。不可否認，誰(shuí)抓住了90后這一代，誰(shuí)就搶先占領(lǐng)了未來(lái)市場(chǎng)的先機。
2016年，燈飾照明行業(yè)的市場(chǎng)變化，相信大家有目共睹。3月份的訂貨高潮，可以說(shuō)讓很多人大跌眼鏡。水晶蠟燭燈一落千丈；小美式、新中式、簡(jiǎn)法式蜂擁而至；以L(fǎng)ED為代表的現代簡(jiǎn)約燈異軍突起，成為新的亮點(diǎn)?！瓰槭裁磿?huì )有如此大的變化呢？是因為消費市場(chǎng)發(fā)生了改變，從而讓供給端發(fā)生了變化。那些還沒(méi)來(lái)得及變的企業(yè)，可能會(huì )受到一定的影響。
今年5月初，與聯(lián)盟的幾位領(lǐng)導出差溫州，順便看一下市場(chǎng)。讓人吃驚的是，幾乎每個(gè)門(mén)店的門(mén)口顯眼位置都是美式或中式銅燈，美式的最多。不難看出，溫州的消費市場(chǎng)對美式的需求肯定比較大。在走訪(fǎng)了幾家門(mén)店后，也印證了這一看法。雖然，在現場(chǎng)并沒(méi)有看到多少顧客光顧，但是，背后都有一些設計師在做整體方案。所以說(shuō)，在這個(gè)消費決定供給的時(shí)代，用戶(hù)決定市場(chǎng)。
另外，以前時(shí)代的企業(yè)競爭，只是平面的二維競爭，同行業(yè)的競爭。如今時(shí)代的企業(yè)競爭，則是三維、四維，乃至更高維度的跨界競爭。有時(shí)候，當我們走進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，發(fā)現冷冷清清的時(shí)候，忍不禁自問(wèn)：“顧客都去哪兒了？”這個(gè)表面平靜得看起來(lái)幾乎結冰的水面，其實(shí)，下面還有一股或幾股暗流在涌動(dòng)?？蛻?hù)已經(jīng)被其它行業(yè)引流到了其它地方，而我們還渾然不覺(jué)。這些看似與我們燈飾并不競爭的行業(yè)，卻正在蠶食我們的市場(chǎng)。
去年底，帶聯(lián)盟的幾個(gè)會(huì )員，去參加一軟裝公司的開(kāi)業(yè)慶典，僅開(kāi)業(yè)當天，就接了270多單，也包括了燈具部分。一位新疆的經(jīng)銷(xiāo)商朋友也談到，在烏魯木齊一家裝飾公司，去年接了3000多單，也把燈飾一起干完了。如果每單按2000元計算，也有大幾百萬(wàn)吧。還有，賣(mài)家具的也可以賣(mài)燈，賣(mài)飾品的也可以賣(mài)燈，賣(mài)窗簾的，賣(mài)衛浴的，甚至未來(lái)賣(mài)服裝的、餐飲的都可以賣(mài)燈。這種跨界帶來(lái)的競爭，我們該如何面對？值得深思和研究。我想，這也是很多商家，都能夠深切體會(huì )的現象。終端服務(wù)商是離用戶(hù)最近的群體，也是對這種變化，感受最深的群體。
今年4月初，共享聯(lián)盟在常州召開(kāi)全國會(huì )員大會(huì )，就圍繞“新形勢和新活法”這一主題，展開(kāi)了深入的研究和探討。汪順波會(huì )長(cháng)在講話(huà)中也指出了未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，會(huì )呈現出幾大現象：
首先，傳統的燈飾照明概念會(huì )向智能光電轉移，以照明LED為代表的產(chǎn)品會(huì )替代所有發(fā)光。LED照明的最大特性就是可以數字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接?？梢詳底只漠a(chǎn)品，它就能夠做到智能科技；
其次，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是光電科技，會(huì )有大量的上市公司出現。社會(huì )資本和政府資本會(huì )關(guān)注和進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；
第三，互聯(lián)網(wǎng)是助推產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而不會(huì )革大家的命?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，一定會(huì )為中國的經(jīng)濟帶來(lái)一次革命性的機會(huì )?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )造了無(wú)限可能和想象空間，買(mǎi)方和賣(mài)方無(wú)需見(jiàn)面，就可以完成交易?；ヂ?lián)網(wǎng)這種技術(shù)革命給人們的生活方式帶來(lái)巨大方便。
談到新的活法，汪會(huì )長(cháng)在講話(huà)中提到了三個(gè)原則：
第一，三交原則?！敖挥?、交流、交易”這個(gè)三交原則，要牢牢掌握在老板以及合伙人，所有的員工身上。我們服務(wù)商，要先交友再交流最后再交易。如果交友沒(méi)有交好，就不會(huì )獲得對方的信任；沒(méi)有信任就沒(méi)有很順暢的交流，就不會(huì )了解到用戶(hù)的真正需求，自然也就不可能有交易。
第二，要遵循“篤信常識、敬重規律、回歸本質(zhì)”的原則。任何事物都不能違背了這個(gè)“常識、規律和事物的本質(zhì)”。雖然，短期可能會(huì )取得成功，但是不可能持續。
第三，誠信的原則。今天這個(gè)社會(huì )也好，產(chǎn)業(yè)群體也好，都承載信用危機。信用在未來(lái)是非常值錢(qián)的，你可以沒(méi)有錢(qián)，但必須要有信用，失去了信用再多錢(qián)也沒(méi)用。
在這三大原則之下，汪會(huì )長(cháng)還表示，“既然叫終端服務(wù)商，就是在圍繞用戶(hù)做服務(wù)?！碑a(chǎn)品很重要，但只是基礎。隨著(zhù)產(chǎn)品變得同質(zhì)化、標準化過(guò)后，產(chǎn)品就顯得沒(méi)有那么重要了。未來(lái)的產(chǎn)品呈兩個(gè)方向，兩大類(lèi)：一個(gè)是超值性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；一個(gè)是純粹個(gè)性化產(chǎn)品。一個(gè)店面，如果超值性?xún)r(jià)比產(chǎn)品有80%，純粹個(gè)性化產(chǎn)品有20%，是安全的，否則會(huì )很危險。產(chǎn)品更具體一點(diǎn)，就是家居照明和居家花燈兩大類(lèi)。家居照明是照明類(lèi)功能性的，LED發(fā)光的，平板燈、筒射燈都算，這個(gè)是會(huì )極其標準化和規?；漠a(chǎn)品，以后機器就可以生產(chǎn)，產(chǎn)品透明，也沒(méi)什么價(jià)差。這種LED類(lèi)的家居照明帶有智能科技，可以數字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接。另一類(lèi)是居家花燈，個(gè)性化的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品是帶有文化與藝術(shù)的。比如海菱中式燈，它是帶有中式文化和藝術(shù)的產(chǎn)品。所以，在燈飾照明產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，它是承載了“科技、文化、藝術(shù)”這三樣東西。
所以，終端服務(wù)商的活法：一是，不管你的店有多大，產(chǎn)品的比例，家居照明的占多少？居家花燈占多少？梳理清楚了，就知道怎么活下去。二是，以服務(wù)為核心。未來(lái)，所有的一產(chǎn)、二產(chǎn)全都變成三產(chǎn)，農業(yè)也是服務(wù)業(yè)，工業(yè)也是服務(wù)業(yè)，全都是服務(wù)業(yè)。怎么去服務(wù)？?jì)蓷l路。一條路是向智能科技照明設計專(zhuān)業(yè)上去深入發(fā)展、研究。不是去用戶(hù)家里配幾個(gè)燈，配點(diǎn)光，而是去做城市亮化或者叫城市媒體景觀(guān)。因為，這一波市場(chǎng)，政府的投入非常大，機會(huì )很多。城市亮化工程，既出形象又出效果，關(guān)鍵是老百姓還能感受得到。因此，要往這個(gè)方向加力。另外一條路，就是踏踏實(shí)實(shí)做好上門(mén)服務(wù)，跟客人態(tài)度好一點(diǎn)，做好裝燈、清洗等工作。
新環(huán)境下，既要有創(chuàng )新，也要有堅守，企業(yè)才能走的更遠，行業(yè)的前途才更光明。
燈飾照明市場(chǎng)新變化 掌握消費大軍心理是關(guān)鍵
如今的市場(chǎng)環(huán)境，商家們還沒(méi)弄清80后這一代，90后這個(gè)1.4億人的龐大群體，卻已經(jīng)成為消費大軍。要了解這個(gè)族群的本質(zhì)和心理，是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項新課題。不可否認，誰(shuí)抓住了90后這一代，誰(shuí)就搶先占領(lǐng)了未來(lái)市場(chǎng)的先機。
2016年，燈飾照明行業(yè)的市場(chǎng)變化，相信大家有目共睹。3月份的訂貨高潮，可以說(shuō)讓很多人大跌眼鏡。水晶蠟燭燈一落千丈；小美式、新中式、簡(jiǎn)法式蜂擁而至；以L(fǎng)ED為代表的現代簡(jiǎn)約燈異軍突起，成為新的亮點(diǎn)?！瓰槭裁磿?huì )有如此大的變化呢？是因為消費市場(chǎng)發(fā)生了改變，從而讓供給端發(fā)生了變化。那些還沒(méi)來(lái)得及變的企業(yè)，可能會(huì )受到一定的影響。
今年5月初，與聯(lián)盟的幾位領(lǐng)導出差溫州，順便看一下市場(chǎng)。讓人吃驚的是，幾乎每個(gè)門(mén)店的門(mén)口顯眼位置都是美式或中式銅燈，美式的最多。不難看出，溫州的消費市場(chǎng)對美式的需求肯定比較大。在走訪(fǎng)了幾家門(mén)店后，也印證了這一看法。雖然，在現場(chǎng)并沒(méi)有看到多少顧客光顧，但是，背后都有一些設計師在做整體方案。所以說(shuō)，在這個(gè)消費決定供給的時(shí)代，用戶(hù)決定市場(chǎng)。
另外，以前時(shí)代的企業(yè)競爭，只是平面的二維競爭，同行業(yè)的競爭。如今時(shí)代的企業(yè)競爭，則是三維、四維，乃至更高維度的跨界競爭。有時(shí)候，當我們走進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，發(fā)現冷冷清清的時(shí)候，忍不禁自問(wèn)：“顧客都去哪兒了？”這個(gè)表面平靜得看起來(lái)幾乎結冰的水面，其實(shí)，下面還有一股或幾股暗流在涌動(dòng)?？蛻?hù)已經(jīng)被其它行業(yè)引流到了其它地方，而我們還渾然不覺(jué)。這些看似與我們燈飾并不競爭的行業(yè)，卻正在蠶食我們的市場(chǎng)。
去年底，帶聯(lián)盟的幾個(gè)會(huì )員，去參加一軟裝公司的開(kāi)業(yè)慶典，僅開(kāi)業(yè)當天，就接了270多單，也包括了燈具部分。一位新疆的經(jīng)銷(xiāo)商朋友也談到，在烏魯木齊一家裝飾公司，去年接了3000多單，也把燈飾一起干完了。如果每單按2000元計算，也有大幾百萬(wàn)吧。還有，賣(mài)家具的也可以賣(mài)燈，賣(mài)飾品的也可以賣(mài)燈，賣(mài)窗簾的，賣(mài)衛浴的，甚至未來(lái)賣(mài)服裝的、餐飲的都可以賣(mài)燈。這種跨界帶來(lái)的競爭，我們該如何面對？值得深思和研究。我想，這也是很多商家，都能夠深切體會(huì )的現象。終端服務(wù)商是離用戶(hù)最近的群體，也是對這種變化，感受最深的群體。
今年4月初，共享聯(lián)盟在常州召開(kāi)全國會(huì )員大會(huì )，就圍繞“新形勢和新活法”這一主題，展開(kāi)了深入的研究和探討。汪順波會(huì )長(cháng)在講話(huà)中也指出了未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，會(huì )呈現出幾大現象：
首先，傳統的燈飾照明概念會(huì )向智能光電轉移，以照明LED為代表的產(chǎn)品會(huì )替代所有發(fā)光。LED照明的最大特性就是可以數字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接?？梢詳底只漠a(chǎn)品，它就能夠做到智能科技；
其次，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是光電科技，會(huì )有大量的上市公司出現。社會(huì )資本和政府資本會(huì )關(guān)注和進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；
第三，互聯(lián)網(wǎng)是助推產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而不會(huì )革大家的命?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，一定會(huì )為中國的經(jīng)濟帶來(lái)一次革命性的機會(huì )?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )造了無(wú)限可能和想象空間，買(mǎi)方和賣(mài)方無(wú)需見(jiàn)面，就可以完成交易?；ヂ?lián)網(wǎng)這種技術(shù)革命給人們的生活方式帶來(lái)巨大方便。
談到新的活法，汪會(huì )長(cháng)在講話(huà)中提到了三個(gè)原則：
第一，三交原則?！敖挥?、交流、交易”這個(gè)三交原則，要牢牢掌握在老板以及合伙人，所有的員工身上。我們服務(wù)商，要先交友再交流最后再交易。如果交友沒(méi)有交好，就不會(huì )獲得對方的信任；沒(méi)有信任就沒(méi)有很順暢的交流，就不會(huì )了解到用戶(hù)的真正需求，自然也就不可能有交易。
第二，要遵循“篤信常識、敬重規律、回歸本質(zhì)”的原則。任何事物都不能違背了這個(gè)“常識、規律和事物的本質(zhì)”。雖然，短期可能會(huì )取得成功，但是不可能持續。
第三，誠信的原則。今天這個(gè)社會(huì )也好，產(chǎn)業(yè)群體也好，都承載信用危機。信用在未來(lái)是非常值錢(qián)的，你可以沒(méi)有錢(qián)，但必須要有信用，失去了信用再多錢(qián)也沒(méi)用。
在這三大原則之下，汪會(huì )長(cháng)還表示，“既然叫終端服務(wù)商，就是在圍繞用戶(hù)做服務(wù)?！碑a(chǎn)品很重要，但只是基礎。隨著(zhù)產(chǎn)品變得同質(zhì)化、標準化過(guò)后，產(chǎn)品就顯得沒(méi)有那么重要了。未來(lái)的產(chǎn)品呈兩個(gè)方向，兩大類(lèi)：一個(gè)是超值性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；一個(gè)是純粹個(gè)性化產(chǎn)品。一個(gè)店面，如果超值性?xún)r(jià)比產(chǎn)品有80%，純粹個(gè)性化產(chǎn)品有20%，是安全的，否則會(huì )很危險。產(chǎn)品更具體一點(diǎn)，就是家居照明和居家花燈兩大類(lèi)。家居照明是照明類(lèi)功能性的，LED發(fā)光的，平板燈、筒射燈都算，這個(gè)是會(huì )極其標準化和規?；漠a(chǎn)品，以后機器就可以生產(chǎn)，產(chǎn)品透明，也沒(méi)什么價(jià)差。這種LED類(lèi)的家居照明帶有智能科技，可以數字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接。另一類(lèi)是居家花燈，個(gè)性化的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品是帶有文化與藝術(shù)的。比如海菱中式燈，它是帶有中式文化和藝術(shù)的產(chǎn)品。所以，在燈飾照明產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，它是承載了“科技、文化、藝術(shù)”這三樣東西。
所以，終端服務(wù)商的活法：一是，不管你的店有多大，產(chǎn)品的比例，家居照明的占多少？居家花燈占多少？梳理清楚了，就知道怎么活下去。二是，以服務(wù)為核心。未來(lái)，所有的一產(chǎn)、二產(chǎn)全都變成三產(chǎn)，農業(yè)也是服務(wù)業(yè)，工業(yè)也是服務(wù)業(yè)，全都是服務(wù)業(yè)。怎么去服務(wù)？?jì)蓷l路。一條路是向智能科技照明設計專(zhuān)業(yè)上去深入發(fā)展、研究。不是去用戶(hù)家里配幾個(gè)燈，配點(diǎn)光，而是去做城市亮化或者叫城市媒體景觀(guān)。因為，這一波市場(chǎng)，政府的投入非常大，機會(huì )很多。城市亮化工程，既出形象又出效果，關(guān)鍵是老百姓還能感受得到。因此，要往這個(gè)方向加力。另外一條路，就是踏踏實(shí)實(shí)做好上門(mén)服務(wù)，跟客人態(tài)度好一點(diǎn)，做好裝燈、清洗等工作。
新環(huán)境下，既要有創(chuàng )新，也要有堅守，企業(yè)才能走的更遠，行業(yè)的前途才更光明。
企業(yè)資訊
- 一文讀懂熵基國密門(mén)禁
- 在數字化轉型的洪流中，信息安全不僅是企業(yè)穩健運營(yíng)的基石，更是公共部門(mén)安全無(wú)虞的保障。隨著(zhù)數據價(jià)值的日益凸顯，其保密性和安全性成為
- 門(mén)禁“隱形冠軍”？是時(shí)候重新認識熵基科技了
- 在智慧出入口與身份識別、辦公等領(lǐng)域深耕多年的熵基科技，早已不局限于傳統的門(mén)禁與考勤系統，而是悄然邁入了智能物聯(lián)（AIoT）的廣闊
- 愛(ài)鑫微針對LED會(huì )議一體機推出intel 12-14代CPU+16G獨顯高性能5G+8K方案的電腦模塊
- 6月9日-12日，第29屆廣州國際照明展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“光亞展”）于6月9-12日在廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì )展館盛大舉辦，匯聚了
項目活動(dòng)
會(huì )員專(zhuān)區
熱門(mén)專(zhuān)題
熵基科技出席數字經(jīng)濟及智慧城市空間未來(lái)應用創(chuàng )新峰會(huì )
2021年智能安防機器人市場(chǎng)或將進(jìn)入井噴期
2021年的智慧城市建設該怎么發(fā)展？聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)大咖的觀(guān)點(diǎn)
達實(shí)信息：顛覆傳統經(jīng)營(yíng)模式 構建互聯(lián)網(wǎng)+門(mén)禁新時(shí)代
關(guān)于我們|聯(lián)系我們|我要投稿|加入我們|廣告服務(wù)|幫助中心|網(wǎng)站首頁(yè)
協(xié)會(huì )聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會(huì )）粵ICP備18098368號
協(xié)會(huì )聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會(huì )）粵ICP備18098368號