您好，歡迎來(lái)到深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )——（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會(huì )）
當前位置：協(xié)會(huì )首頁(yè) > 行業(yè)速遞 > 寫(xiě)在巴西安防展之后

寫(xiě)在巴西安防展之后

時(shí)間:2016-05-23 11:06:01 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:互聯(lián)網(wǎng)

圣保羅掠影



圣保羅是巴西的一個(gè)熱情而自由的存在，這座有著(zhù)“巴西第一大城市”之稱(chēng)的地方也是南美洲地區最富裕的城市。借著(zhù)2016年巴西圣保羅國際安防展會(huì )的機會(huì )，我帶著(zhù)對“足球王國”的無(wú)限憧憬來(lái)到了這片熱土。

二十多個(gè)小時(shí)的飛機行程，我們終于安全抵達圣保羅國際機場(chǎng)，關(guān)于圣保羅的一切由此開(kāi)始……

巴西人的熱情好客，這幾天我深有體會(huì )：健談的出租車(chē)司機，耐心指引的路人，服務(wù)周到的餐廳侍者，都能讓人感受到這個(gè)國度的真誠，沒(méi)有虛偽的成分，他們天性就是如此。

相比國內的生活，這里的生活顯得更加自由散漫，并沒(méi)有刻意強求生活的高品質(zhì)，這里的人們喜愛(ài)開(kāi)玩笑，所以，人與人之間的交流顯得更加和諧隨意，在這里，能真正感受到充滿(mǎn)樂(lè )趣的愜意人生。

不過(guò)，這座城市的現代化建設與我想象中有些不一樣，與國內一二線(xiàn)城市相比，這里的各方面建設都顯得有些落后，我們所到的地方很少看到高樓大廈，獨棟的小別墅倒是不少。不過(guò)，購物中心倒與國內的相差無(wú)幾。




一行下來(lái)，感受最深的竟是當地的語(yǔ)言，500多年前，這里曾是葡萄牙的殖民地，雖然獨立200年了，但官方語(yǔ)言一直是葡萄牙語(yǔ)，他們英語(yǔ)的普及率非常低，遠遠超過(guò)了我的想象，我那幾句憋足的葡語(yǔ)實(shí)在太不夠用，沒(méi)有翻譯在場(chǎng)的時(shí)候，溝通基本靠手勢，好在當地人并不介意。

每當去到一個(gè)新的城市，讓我最興奮的莫過(guò)于食物，巴西之旅的第一天，我們的晚餐就是在當地的自助烤肉店解決的，大塊大塊的肉，看起來(lái)十分美味，然而，吃起來(lái)卻不如國內的一些烤肉店，也可能是我個(gè)人不習慣那里的口味吧。接下來(lái)的幾天，吃的最多的還是當地華人開(kāi)的中餐廳，雖然沒(méi)有那么原滋原味，但還能接受。




（小插曲1）早就聽(tīng)說(shuō)巴西的橡膠拖鞋十分有名，天然橡膠制作，設計風(fēng)格也十分獨特，

來(lái)圣保羅之前，小伙伴們都嚷嚷著(zhù)讓我帶幾雙回去，展會(huì )結束后，我拖著(zhù)行李箱去附近的購物街開(kāi)始了大掃蕩，五顏六色的拖鞋，拿起來(lái)重重的，價(jià)格比國內的普通拖鞋要貴一些，不過(guò)質(zhì)量不錯，依著(zhù)小伙伴們的要求選好，裝進(jìn)行李箱，大功告成。

關(guān)于展會(huì )

這是我第一次去巴西，也是艾禮安首次越洋來(lái)到南美洲參展，展館是巴西移民展覽中心，方方正正的設計風(fēng)格，展館面積很大，不過(guò)這次的安防展只占用了其中大概三分之一的地方，

當地的參展商主要是以幾家規模較大的安防企業(yè)（JFL、Intelbras等）為代表，中國企業(yè)大概有30多家，艾禮安是參展企業(yè)中唯一 一家防盜報警中國品牌。




展會(huì )的整體規模并不大，不能媲美深圳、北京的大展，但是人氣卻是大大的旺盛。展會(huì )的三天都有絡(luò )繹不絕的參觀(guān)客戶(hù)，人流量非常大，一些大的展位更是被圍得水泄不通。




我們過(guò)去參展的人不多，但大家對這次展會(huì )都十分的重視，開(kāi)展前幾個(gè)月的時(shí)間，大家就跟當地的客戶(hù)通過(guò)氣，邀請他們來(lái)參觀(guān)我們的展臺。在三天的展會(huì )中，我們陸陸續續迎來(lái)了一些老客戶(hù)，有一些此前只是通過(guò)電話(huà)、郵件等方式溝通過(guò)，有幾位客戶(hù)有過(guò)合作但從未見(jiàn)過(guò)面，聽(tīng)說(shuō)這次艾禮安過(guò)來(lái)參展，他們也都過(guò)來(lái)參觀(guān)了我們的展位。




新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也是我們此行的重要目的之一，展會(huì )期間，接踵而來(lái)的客戶(hù)穿梭在展館內，我們的展臺也迎來(lái)了一批又一批的新老面孔，顧不上喝一口水，也顧不上穿高跟鞋的疼痛，只希望能夠讓客戶(hù)對艾禮安多一分了解。當然，吸引這些客戶(hù)過(guò)來(lái)的可不僅僅只是看到我們賣(mài)力的講解，而是展出的產(chǎn)品更讓他們“心動(dòng)”：數字變頻紅外對射、免同步線(xiàn)紅外光柵、新一代家用wifi版本智能報警器、智能防寵物被動(dòng)探測器等多個(gè)產(chǎn)品驚艷亮相，尤其是ABT（兩光束）紅外對射產(chǎn)品，非常受歡迎，甚至當場(chǎng)就被“搶購一空”（后面再具體解釋原因）。




中途，有客戶(hù)看到我們這邊有展示紅外對射，還專(zhuān)門(mén)提到了產(chǎn)品的顏色，他認為橙色的紅外對射是非常出名的，而最讓人興奮的是橙色的紅外對射是艾禮安最先提出并設計出來(lái)的，所以可能在大多數人的印象中，橙色已經(jīng)成為紅外對射的代表色。

除了紅外對射產(chǎn)品外，艾禮安紅外光柵產(chǎn)品也是一大亮點(diǎn)，免同步線(xiàn)設計，安裝更便捷；智能模糊邏輯分析技術(shù)，報警更精準快速；超強防水性能，產(chǎn)品運行更穩定，優(yōu)異的產(chǎn)品性能收獲了參觀(guān)客戶(hù)的一致認可。

巴西紅外光柵的市場(chǎng)潛力非常大，作為一家獨立設計研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，憑借多項紅外光柵產(chǎn)品專(zhuān)利，艾禮安將成為當地非常有力的競爭者。

以往參加國內安防展會(huì )時(shí)，還會(huì )有閑暇的時(shí)間與客戶(hù)坐在休息區聊一聊產(chǎn)品或者市場(chǎng)行情，這次展會(huì )，基本上一直都是站著(zhù)的，客戶(hù)接待了一撥又一撥，空檔期非常少，而客戶(hù)想要了解的細節又非常多，一款接著(zhù)一款產(chǎn)品的介紹，著(zhù)實(shí)累得夠嗆。




努力耕耘就會(huì )有收獲，三天下來(lái)，搜集的幾百張名片，被“一搶而空”的宣傳彩頁(yè)，就是對我們一行最好的的鼓勵。

（小插曲2）我記得好幾年前，國內的安防展會(huì )上，隨處可見(jiàn)客戶(hù)直接下單購買(mǎi)產(chǎn)品，而隨著(zhù)國內安防展會(huì )效應日趨下滑，安防產(chǎn)能過(guò)剩，幾乎鮮少見(jiàn)到直接在展會(huì )上采購產(chǎn)品的客戶(hù)。而在這次展會(huì )上，我們見(jiàn)到的部分客戶(hù)都是直接在展會(huì )上購買(mǎi)產(chǎn)品回去測試，我們的帶過(guò)去參展的產(chǎn)品也不例外。

巴西報警市場(chǎng)

說(shuō)完了展會(huì )，再來(lái)聊聊大家最關(guān)注的報警市場(chǎng)。當地的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展稍顯遜色，居民樓和商業(yè)樓大多是獨棟的建筑，盡管如此，當地人對報警等安防產(chǎn)品仍然有非常大的需求，這主要源于巴西的政治制度，巴西是一個(gè)崇尚自由民主的國度，也是少有的民眾可以持槍的國家，國民整體安全感不強，因此，對于安全防范產(chǎn)品有較大的需求。

在圣保羅的那幾天，我們所到之處看到的最多的是以脈沖電子圍欄、高壓電網(wǎng)以及紅外對射等為主的周界防范產(chǎn)品，幾乎大多數的建筑物都有安裝。這其中，紅外對射又以?xún)晒馐淖钍軞g迎，因為當地的居民住宅、商業(yè)建筑，大多以獨棟的小別墅為主，短距離、短光束的產(chǎn)品剛好能夠滿(mǎn)足中小型別墅的應用需求，所以這也是為什么我們在展會(huì )上的兩光束對射都被參觀(guān)者“搶光了”的原因之一。




巴西是發(fā)展中國家，整體經(jīng)濟發(fā)展程度不高，再加上許多人并沒(méi)有刻意的追求高端的生活品質(zhì)，因此，當地人對產(chǎn)品的要求主要是價(jià)格不貴，能夠滿(mǎn)足基本需要，對于安防產(chǎn)品的要求也是如此，能夠滿(mǎn)足基本的安全防范的功能就行，再就是性?xún)r(jià)比高。

有了解的人都知道，巴西的進(jìn)口關(guān)稅比較高，有些產(chǎn)品的進(jìn)口成本甚至會(huì )翻倍，這也是政府為保護本地企業(yè)實(shí)施的一項措施，另外，當地需要進(jìn)口產(chǎn)品的企業(yè)還必須有進(jìn)出口權，而拿下進(jìn)出口權也是一個(gè)比較復雜的過(guò)程，展會(huì )上的產(chǎn)品都是我們直接帶過(guò)去的，沒(méi)有額外的關(guān)稅，價(jià)格也比進(jìn)口來(lái)的便宜的多，因此，在展會(huì )上直接購買(mǎi)產(chǎn)品的現象非常普遍，這是原因之二。

第三個(gè)原因當然與產(chǎn)品本身的品質(zhì)有關(guān)，此次參展，艾禮安新舊兩光束產(chǎn)品都有展出，兩光束紅外對射一直是艾禮安的“爆款”產(chǎn)品之一，特別是這次帶去參展的新款兩光束產(chǎn)品，則擁有更多的優(yōu)勢，多種對光方式，調節對光更準確、便捷；數字變頻技術(shù)，超強的抗誤報能力，能夠起到非常強的防范作用，就當地的安防需求來(lái)說(shuō)，十分受用。

最后，不得不提一下的是當地的安防企業(yè)，不過(guò)由于時(shí)間的關(guān)系，我也只是粗略的了解，前面有提到兩家，這兩家都是在當地十分有影響力的安防企業(yè)，安防監控、報警等業(yè)務(wù)都有涉及，當地的一些大型體育場(chǎng)館建設也指定用它們的品牌，當然，它們也跟國內的一些安防企業(yè)有合作。除此之外，當地大大小小的品牌也有一些，國內安防企業(yè)大多數是通過(guò)當地的安防經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)拓展的。

此前，艾禮安也是通過(guò)當地的一些安防經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)拓展，業(yè)務(wù)主要集中在住宅、商業(yè)大樓、銀行等領(lǐng)域，通過(guò)此次展會(huì )的深入了解，基本上掌握了當地防盜報警市場(chǎng)的規則，下一步，我們不僅要與當地優(yōu)質(zhì)的安防企業(yè)達成合作，滲入到更多的領(lǐng)域中，還計劃將艾禮安強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )擴建到巴西。相信未來(lái)，在巴西乃至南美洲的防盜報警市場(chǎng)拓展中，我們將會(huì )有更大的主動(dòng)權。


企業(yè)資訊
一文讀懂熵基國密門(mén)禁
在數字化轉型的洪流中，信息安全不僅是企業(yè)穩健運營(yíng)的基石，更是公共部門(mén)安全無(wú)虞的保障。隨著(zhù)數據價(jià)值的日益凸顯，其保密性和安全性成為
門(mén)禁“隱形冠軍”？是時(shí)候重新認識熵基科技了
在智慧出入口與身份識別、辦公等領(lǐng)域深耕多年的熵基科技，早已不局限于傳統的門(mén)禁與考勤系統，而是悄然邁入了智能物聯(lián)（AIoT）的廣闊
愛(ài)鑫微針對LED會(huì )議一體機推出intel 12-14代CPU+16G獨顯高性能5G+8K方案的電腦模塊
6月9日-12日，第29屆廣州國際照明展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“光亞展”）于6月9-12日在廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì )展館盛大舉辦，匯聚了
項目活動(dòng)
熱門(mén)專(zhuān)題
  • 熵基科技出席數字經(jīng)濟及智慧城市空間未來(lái)應用創(chuàng )新峰會(huì )
  • 2021年智能安防機器人市場(chǎng)或將進(jìn)入井噴期
  • 2021年的智慧城市建設該怎么發(fā)展？聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)大咖的觀(guān)點(diǎn)
  • 達實(shí)信息：顛覆傳統經(jīng)營(yíng)模式 構建互聯(lián)網(wǎng)+門(mén)禁新時(shí)代
日韩精品欧美激情|亚洲国产AV无码综合|亚洲av日韩综合一区|久久久久波多野结衣高潮|亚洲自偷自偷在线制服