當前位置：協(xié)會(huì )首頁(yè) > 行業(yè)速遞 > 傳統安企轉型互聯(lián)網(wǎng)+ 先學(xué)會(huì )這三道減法
傳統安企轉型互聯(lián)網(wǎng)+ 先學(xué)會(huì )這三道減法
時(shí)間:2015-08-05 14:16:24 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:未知
自今年3月人大會(huì )上李克強總理在政府工作報告提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃后，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念一夜之間火爆全國。概念吵吵就只是概念，冷卻下來(lái)了倒是好事，眾人偏開(kāi)始思索落地這回事兒。
隨著(zhù)電子商務(wù)向行業(yè)的不斷滲透，以及安防民用產(chǎn)品的快速發(fā)展，近年來(lái)，電子商務(wù)在安防行業(yè)得到了較多運用。還處在艱難轉型中的安防傳統企業(yè)卻變得更焦慮了，去年的“互聯(lián)網(wǎng)思維”還沒(méi)搞明白，互聯(lián)網(wǎng)的野蠻人正在向各傳統行業(yè)滲透，今年又冒出了“互聯(lián)網(wǎng)+”，到底要加“什么”，如何“加”又渾然不知。
“互聯(lián)網(wǎng)+”最大價(jià)值在連接
關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，馬化騰的理解“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)及傳統行業(yè)在內的各行各業(yè)結合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng )造一種新的生態(tài)。按這種理解，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)非常寬泛的詞，任何能將互聯(lián)網(wǎng)跟傳統產(chǎn)業(yè)深度融合的方式其實(shí)都可以算是“互聯(lián)網(wǎng)+”。
對傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該感謝這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。小編弱弱的認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”最大的價(jià)值就是“連接”，將企業(yè)與用戶(hù)拉到了同一水平線(xiàn)上，企業(yè)和用戶(hù)不再需要跨越維度的溝通。特別是2014年移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，更是將原來(lái)在PC上的8小時(shí)無(wú)縫連接到了每天的24小時(shí)。這種連接它是無(wú)界的，理論上來(lái)說(shuō)，只要你愿意你的客戶(hù)可以在全球任何角落。
此外，互聯(lián)網(wǎng)也給了企業(yè)與消費者更加高效更加低成本的連接機會(huì )，它規避了傳統商業(yè)社會(huì )以空間為紐帶對于資源的損耗和低效利用。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的“三減一加”
對傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，小編認為，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”應該做的不是加法，而是減法。這里我提出了“三減一加”概念。三減是指減產(chǎn)品、減營(yíng)銷(xiāo)渠道、減人，一加是指加服務(wù)，這里我拿零售業(yè)的案例來(lái)說(shuō)明一下。之所以選擇國美，不僅僅因為它代表著(zhù)傳統零售業(yè)向電商轉型的新模式，即店網(wǎng)一體化的“店商”模式。更是因為它被公認為目前轉型成功的零售業(yè)巨頭，其線(xiàn)上商城國美在線(xiàn)在2014年成為國內B2C電商市場(chǎng)的一批黑馬，排名從第十名一下擠進(jìn)前五，成為僅次于天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì )之后的第五大電商平臺。
√“減產(chǎn)品”：減產(chǎn)品線(xiàn)
先來(lái)說(shuō)說(shuō)“減產(chǎn)品”。今天的傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的最大痛點(diǎn)之一就是產(chǎn)品賣(mài)不出去，原因何在？根本原因就在于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠極致，不能夠引發(fā)用戶(hù)的尖叫。為什么產(chǎn)品不夠極致？這里原因是多方面的，包括缺乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里一個(gè)重要的崗位，那就是面向用戶(hù)的產(chǎn)品經(jīng)理角色，往往產(chǎn)品是由工程師們閉門(mén)造車(chē)臆想出來(lái)的，這樣的產(chǎn)品如何能受用戶(hù)歡迎。還有一個(gè)非常重要的原因就是產(chǎn)品線(xiàn)太多，缺乏聚焦點(diǎn)。如果是放在存在競爭壁壘和門(mén)檻的傳統渠道里，可能影響還不會(huì )很大，但當你面對互聯(lián)網(wǎng)四面八方涌來(lái)的敵人時(shí)，缺乏聚焦的核心產(chǎn)品可能就會(huì )成為你最大的短板，這也是為何小米開(kāi)始只聚焦于做一款手機產(chǎn)品的原因。
在“減產(chǎn)品”這一點(diǎn)上，很多傳統企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)犯的錯誤在于，認為競爭對手太過(guò)于強大，往往不自信也不敢拿出自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品來(lái)推廣，而是另辟蹊徑，重新開(kāi)發(fā)有差異化但缺乏競爭力的產(chǎn)品。
√“減渠道”：砍去低效的渠道
再來(lái)說(shuō)說(shuō)“減渠道”。這里所指的減渠道是聚焦渠道，砍去低效的渠道。國內安防廠(chǎng)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式大致可以分為直銷(xiāo)、代理商銷(xiāo)售和渠道分銷(xiāo)三種。傳統商業(yè)競爭在渠道領(lǐng)域更多是依賴(lài)于空間的資源優(yōu)勢，比如展會(huì )、報刊、雜志、電視等用戶(hù)群的覆蓋率和觸達率又相對較低。
而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因為新增了時(shí)間維度，企業(yè)與用戶(hù)的交互場(chǎng)景被拓寬了，原來(lái)只能在線(xiàn)下，現在是到線(xiàn)上也可以發(fā)生關(guān)系。今天互聯(lián)網(wǎng)的流量70%是掌控在BAT三大巨頭手中，總的來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上的渠道更集中更聚焦，聚焦于幾個(gè)主要的渠道，砍去那些占用你大量資源和時(shí)間成本、人力成本的渠道非常有必要。
?？底鳛樾袠I(yè)老大哥對電子商務(wù)也有自己的理解。他們認為電商渠道可覆蓋普通消費者群體，尤其是對電子產(chǎn)品有濃厚興趣并對家庭安全和關(guān)懷有需求的中青年群體，他們通過(guò)電商渠道可以方便快捷的購買(mǎi)到相應的產(chǎn)品并得到實(shí)惠。
傳統企業(yè)一味的互聯(lián)網(wǎng)化，不顧自己是否適合的“拿來(lái)主義”，在互聯(lián)網(wǎng)全面強推自己的信息，顯然不是最可取的。聰明的傳統企業(yè)，應該找到適合自己的與互聯(lián)網(wǎng)結合的路徑。
√“減人”：組織組織結構變形，激發(fā)創(chuàng )新
接著(zhù)來(lái)說(shuō)說(shuō)“減人”。減人不是要裁員，而是建立一種適合互聯(lián)網(wǎng)的全新組織架構形態(tài)。當你的電商團隊需要請一筆營(yíng)銷(xiāo)費用需要蓋N個(gè)章，走N個(gè)流程，十天半個(gè)月才能拿到款時(shí)，當你的銷(xiāo)售團隊在抱怨互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)如何質(zhì)量低下時(shí)，當你遍布全國的經(jīng)銷(xiāo)商渠道集體抵制互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)時(shí)，當你想要改進(jìn)一項產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)特供給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)卻發(fā)現現有產(chǎn)品線(xiàn)根本無(wú)力調整時(shí)，你的企業(yè)需要一場(chǎng)自我的革命。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原本看起來(lái)高效的傳統業(yè)務(wù)流程設計都變得極其低效，原本看起來(lái)是最大優(yōu)勢的渠道資源反而成為束縛你變革的絆腳石。
船大難掉頭，企業(yè)面對不確定的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要做的是建造可以快速突擊的艦艇，而且一定是脫離母體獨立生存的，不依附于原有的渠道和業(yè)務(wù)體系，只有脫離母體存在，它所受到的阻力才是最小的。
√“加服務(wù)”：面向消費者的解決方案
最后說(shuō)說(shuō)“加服務(wù)”。傳統企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)時(shí)往往都會(huì )經(jīng)歷兩個(gè)階段：
第一個(gè)階段是渠道化，通過(guò)價(jià)格取勝搶占市場(chǎng)。
第二個(gè)階段是服務(wù)化，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)競爭越來(lái)越透明，消費者的決策主導權越來(lái)越強，未來(lái)的商業(yè)社會(huì )一定是消費者主導的商業(yè)社會(huì )，這實(shí)際上就是我們常理解的C2B。
向消費者提供個(gè)性化或一整套解決方案，而不單純是某個(gè)產(chǎn)品，這是這一模式的主要方向。服務(wù)也一定會(huì )成為傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺競爭的主戰場(chǎng)。國美在線(xiàn)是怎樣加服務(wù)？要知道家電3C產(chǎn)品的痛點(diǎn)主要是物流配送、安裝及售后服務(wù)。極速的物流體驗一直是京東最大的優(yōu)勢之一，國美在線(xiàn)在物流配送方面也推出了計時(shí)達和一日三送的戰略緊盯京東。
總結，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是一個(gè)新詞，不管你加不加，互聯(lián)網(wǎng)都在那里，傳統企業(yè)唯有擁抱，才能親身體驗它帶給企業(yè)的巨變。電商發(fā)展至今，部分安防企業(yè)看好并勇敢嘗試，部分安企表示絕不試水，電商到底能否作為安防企業(yè)渠道推廣的主要方式，需要企業(yè)根據自身發(fā)展定位進(jìn)行市場(chǎng)考察，選擇適合自己的，切忌盲目跟風(fēng)。
隨著(zhù)電子商務(wù)向行業(yè)的不斷滲透，以及安防民用產(chǎn)品的快速發(fā)展，近年來(lái)，電子商務(wù)在安防行業(yè)得到了較多運用。還處在艱難轉型中的安防傳統企業(yè)卻變得更焦慮了，去年的“互聯(lián)網(wǎng)思維”還沒(méi)搞明白，互聯(lián)網(wǎng)的野蠻人正在向各傳統行業(yè)滲透，今年又冒出了“互聯(lián)網(wǎng)+”，到底要加“什么”，如何“加”又渾然不知。
“互聯(lián)網(wǎng)+”最大價(jià)值在連接
關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，馬化騰的理解“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)及傳統行業(yè)在內的各行各業(yè)結合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng )造一種新的生態(tài)。按這種理解，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)非常寬泛的詞，任何能將互聯(lián)網(wǎng)跟傳統產(chǎn)業(yè)深度融合的方式其實(shí)都可以算是“互聯(lián)網(wǎng)+”。
對傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該感謝這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。小編弱弱的認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”最大的價(jià)值就是“連接”，將企業(yè)與用戶(hù)拉到了同一水平線(xiàn)上，企業(yè)和用戶(hù)不再需要跨越維度的溝通。特別是2014年移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，更是將原來(lái)在PC上的8小時(shí)無(wú)縫連接到了每天的24小時(shí)。這種連接它是無(wú)界的，理論上來(lái)說(shuō)，只要你愿意你的客戶(hù)可以在全球任何角落。
此外，互聯(lián)網(wǎng)也給了企業(yè)與消費者更加高效更加低成本的連接機會(huì )，它規避了傳統商業(yè)社會(huì )以空間為紐帶對于資源的損耗和低效利用。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的“三減一加”
對傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，小編認為，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”應該做的不是加法，而是減法。這里我提出了“三減一加”概念。三減是指減產(chǎn)品、減營(yíng)銷(xiāo)渠道、減人，一加是指加服務(wù)，這里我拿零售業(yè)的案例來(lái)說(shuō)明一下。之所以選擇國美，不僅僅因為它代表著(zhù)傳統零售業(yè)向電商轉型的新模式，即店網(wǎng)一體化的“店商”模式。更是因為它被公認為目前轉型成功的零售業(yè)巨頭，其線(xiàn)上商城國美在線(xiàn)在2014年成為國內B2C電商市場(chǎng)的一批黑馬，排名從第十名一下擠進(jìn)前五，成為僅次于天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì )之后的第五大電商平臺。
√“減產(chǎn)品”：減產(chǎn)品線(xiàn)
先來(lái)說(shuō)說(shuō)“減產(chǎn)品”。今天的傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的最大痛點(diǎn)之一就是產(chǎn)品賣(mài)不出去，原因何在？根本原因就在于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠極致，不能夠引發(fā)用戶(hù)的尖叫。為什么產(chǎn)品不夠極致？這里原因是多方面的，包括缺乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里一個(gè)重要的崗位，那就是面向用戶(hù)的產(chǎn)品經(jīng)理角色，往往產(chǎn)品是由工程師們閉門(mén)造車(chē)臆想出來(lái)的，這樣的產(chǎn)品如何能受用戶(hù)歡迎。還有一個(gè)非常重要的原因就是產(chǎn)品線(xiàn)太多，缺乏聚焦點(diǎn)。如果是放在存在競爭壁壘和門(mén)檻的傳統渠道里，可能影響還不會(huì )很大，但當你面對互聯(lián)網(wǎng)四面八方涌來(lái)的敵人時(shí)，缺乏聚焦的核心產(chǎn)品可能就會(huì )成為你最大的短板，這也是為何小米開(kāi)始只聚焦于做一款手機產(chǎn)品的原因。
在“減產(chǎn)品”這一點(diǎn)上，很多傳統企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)犯的錯誤在于，認為競爭對手太過(guò)于強大，往往不自信也不敢拿出自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品來(lái)推廣，而是另辟蹊徑，重新開(kāi)發(fā)有差異化但缺乏競爭力的產(chǎn)品。
√“減渠道”：砍去低效的渠道
再來(lái)說(shuō)說(shuō)“減渠道”。這里所指的減渠道是聚焦渠道，砍去低效的渠道。國內安防廠(chǎng)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式大致可以分為直銷(xiāo)、代理商銷(xiāo)售和渠道分銷(xiāo)三種。傳統商業(yè)競爭在渠道領(lǐng)域更多是依賴(lài)于空間的資源優(yōu)勢，比如展會(huì )、報刊、雜志、電視等用戶(hù)群的覆蓋率和觸達率又相對較低。
而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因為新增了時(shí)間維度，企業(yè)與用戶(hù)的交互場(chǎng)景被拓寬了，原來(lái)只能在線(xiàn)下，現在是到線(xiàn)上也可以發(fā)生關(guān)系。今天互聯(lián)網(wǎng)的流量70%是掌控在BAT三大巨頭手中，總的來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上的渠道更集中更聚焦，聚焦于幾個(gè)主要的渠道，砍去那些占用你大量資源和時(shí)間成本、人力成本的渠道非常有必要。
?？底鳛樾袠I(yè)老大哥對電子商務(wù)也有自己的理解。他們認為電商渠道可覆蓋普通消費者群體，尤其是對電子產(chǎn)品有濃厚興趣并對家庭安全和關(guān)懷有需求的中青年群體，他們通過(guò)電商渠道可以方便快捷的購買(mǎi)到相應的產(chǎn)品并得到實(shí)惠。
傳統企業(yè)一味的互聯(lián)網(wǎng)化，不顧自己是否適合的“拿來(lái)主義”，在互聯(lián)網(wǎng)全面強推自己的信息，顯然不是最可取的。聰明的傳統企業(yè)，應該找到適合自己的與互聯(lián)網(wǎng)結合的路徑。
√“減人”：組織組織結構變形，激發(fā)創(chuàng )新
接著(zhù)來(lái)說(shuō)說(shuō)“減人”。減人不是要裁員，而是建立一種適合互聯(lián)網(wǎng)的全新組織架構形態(tài)。當你的電商團隊需要請一筆營(yíng)銷(xiāo)費用需要蓋N個(gè)章，走N個(gè)流程，十天半個(gè)月才能拿到款時(shí)，當你的銷(xiāo)售團隊在抱怨互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)如何質(zhì)量低下時(shí)，當你遍布全國的經(jīng)銷(xiāo)商渠道集體抵制互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)時(shí)，當你想要改進(jìn)一項產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)特供給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)卻發(fā)現現有產(chǎn)品線(xiàn)根本無(wú)力調整時(shí)，你的企業(yè)需要一場(chǎng)自我的革命。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原本看起來(lái)高效的傳統業(yè)務(wù)流程設計都變得極其低效，原本看起來(lái)是最大優(yōu)勢的渠道資源反而成為束縛你變革的絆腳石。
船大難掉頭，企業(yè)面對不確定的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要做的是建造可以快速突擊的艦艇，而且一定是脫離母體獨立生存的，不依附于原有的渠道和業(yè)務(wù)體系，只有脫離母體存在，它所受到的阻力才是最小的。
√“加服務(wù)”：面向消費者的解決方案
最后說(shuō)說(shuō)“加服務(wù)”。傳統企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)時(shí)往往都會(huì )經(jīng)歷兩個(gè)階段：
第一個(gè)階段是渠道化，通過(guò)價(jià)格取勝搶占市場(chǎng)。
第二個(gè)階段是服務(wù)化，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)競爭越來(lái)越透明，消費者的決策主導權越來(lái)越強，未來(lái)的商業(yè)社會(huì )一定是消費者主導的商業(yè)社會(huì )，這實(shí)際上就是我們常理解的C2B。
向消費者提供個(gè)性化或一整套解決方案，而不單純是某個(gè)產(chǎn)品，這是這一模式的主要方向。服務(wù)也一定會(huì )成為傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺競爭的主戰場(chǎng)。國美在線(xiàn)是怎樣加服務(wù)？要知道家電3C產(chǎn)品的痛點(diǎn)主要是物流配送、安裝及售后服務(wù)。極速的物流體驗一直是京東最大的優(yōu)勢之一，國美在線(xiàn)在物流配送方面也推出了計時(shí)達和一日三送的戰略緊盯京東。
總結，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是一個(gè)新詞，不管你加不加，互聯(lián)網(wǎng)都在那里，傳統企業(yè)唯有擁抱，才能親身體驗它帶給企業(yè)的巨變。電商發(fā)展至今，部分安防企業(yè)看好并勇敢嘗試，部分安企表示絕不試水，電商到底能否作為安防企業(yè)渠道推廣的主要方式，需要企業(yè)根據自身發(fā)展定位進(jìn)行市場(chǎng)考察，選擇適合自己的，切忌盲目跟風(fēng)。
企業(yè)資訊
- 一文讀懂熵基國密門(mén)禁
- 在數字化轉型的洪流中，信息安全不僅是企業(yè)穩健運營(yíng)的基石，更是公共部門(mén)安全無(wú)虞的保障。隨著(zhù)數據價(jià)值的日益凸顯，其保密性和安全性成為
- 門(mén)禁“隱形冠軍”？是時(shí)候重新認識熵基科技了
- 在智慧出入口與身份識別、辦公等領(lǐng)域深耕多年的熵基科技，早已不局限于傳統的門(mén)禁與考勤系統，而是悄然邁入了智能物聯(lián)（AIoT）的廣闊
- 愛(ài)鑫微針對LED會(huì )議一體機推出intel 12-14代CPU+16G獨顯高性能5G+8K方案的電腦模塊
- 6月9日-12日，第29屆廣州國際照明展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“光亞展”）于6月9-12日在廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì )展館盛大舉辦，匯聚了
項目活動(dòng)
會(huì )員專(zhuān)區
熱門(mén)專(zhuān)題
熵基科技出席數字經(jīng)濟及智慧城市空間未來(lái)應用創(chuàng )新峰會(huì )
2021年智能安防機器人市場(chǎng)或將進(jìn)入井噴期
2021年的智慧城市建設該怎么發(fā)展？聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)大咖的觀(guān)點(diǎn)
達實(shí)信息：顛覆傳統經(jīng)營(yíng)模式 構建互聯(lián)網(wǎng)+門(mén)禁新時(shí)代
關(guān)于我們|聯(lián)系我們|我要投稿|加入我們|廣告服務(wù)|幫助中心|網(wǎng)站首頁(yè)
協(xié)會(huì )聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會(huì )）粵ICP備18098368號
協(xié)會(huì )聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會(huì )）粵ICP備18098368號