安防行業(yè)洗牌里中小型企業(yè)的博弈

隨著(zhù)國家及社會(huì )對公共安全的越來(lái)越重視，目前安防行業(yè)已從一個(gè)冷門(mén)的行業(yè)華麗變成為熱門(mén)的高科技行業(yè)，整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員達到了150萬(wàn)以上。在各IT綜合市場(chǎng)上，原先做電腦經(jīng)銷(xiāo)商也正在往安防行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，甚者許多經(jīng)銷(xiāo)商放棄了他們傳統的電腦經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)轉而全面往安防行業(yè)發(fā)展。在各大中小城市，越來(lái)越多的人員也正在從原所在的安防公司辭職轉向在安防行業(yè)的自主創(chuàng )業(yè)。王剛就是從一名安防行業(yè)技術(shù)員轉身成了一名安防行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，由他帶領(lǐng)的團隊在凱里安防市場(chǎng)上贏(yíng)得了不小的市場(chǎng)，有望成為凱里安防領(lǐng)域本地化專(zhuān)業(yè)服務(wù)的一個(gè)棟梁。

昨天，記者在黔東南州華創(chuàng )欣嘉信息技術(shù)有限公司辦公室見(jiàn)到年輕的王總，看上去像是二十出頭的樣子，在聊到深處后才知道他今年剛邁進(jìn)三十，他即帶著(zhù)靦腆又給人一種穩重踏實(shí)的印象。時(shí)至今日，王剛帶領(lǐng)的團隊及華創(chuàng )欣嘉在凱里安防行業(yè)中已經(jīng)成為了佼佼者。王剛談到，安防行業(yè)在近年的發(fā)展，讓很多人覺(jué)得安防行業(yè)前景有多么的美好，但是在事實(shí)上，理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感，隨著(zhù)安防行業(yè)逐漸成熟的時(shí)候，行業(yè)的洗牌也正在開(kāi)始，安防行業(yè)面臨的種種問(wèn)題，讓很多的中小企業(yè)面臨生存難題。

劃分解決方案

隨著(zhù)人們對互聯(lián)網(wǎng)的運用加大，各行業(yè)客戶(hù)在找工程商詢(xún)價(jià)上喜歡用網(wǎng)上的價(jià)格做比較，更甚者直接去淘寶找來(lái)的價(jià)格去和工程商比較。因為行業(yè)競爭激烈，很多同行前期甚至拿成本價(jià)來(lái)接項目做，后期做手腳來(lái)變更項目?jì)热輳亩_到不虧本。面對這樣低價(jià)的混亂競爭，王剛要求自己的團隊絕不能向價(jià)格妥協(xié)，一定得向客戶(hù)說(shuō)明一分錢(qián)一分貨的道理。談到后面，王剛向記者表露出，其實(shí)他們在和客戶(hù)談的時(shí)候，著(zhù)重的是向客戶(hù)介紹本地化服務(wù)的重要性來(lái)獲得客戶(hù)的青瞇，畢竟是電子產(chǎn)品，誰(shuí)也不能保證產(chǎn)品百分之百不出問(wèn)題，但是出問(wèn)題了能得到及時(shí)處理才是安防本身的關(guān)鍵。

因為王剛原來(lái)在的公司主要從事的是平安城市建設的，他接觸到不少安防行業(yè)的整體解決方案及相關(guān)實(shí)施案列，所以在給客戶(hù)提供解決方案上，細心的他會(huì )給客戶(hù)送過(guò)去的是兩套方案，一套詳細的解決方案，主要是給客戶(hù)的工程技術(shù)人員看的，一套是詳細方案的簡(jiǎn)本，是給客戶(hù)決策者看的，從方案上，客戶(hù)中的工程技術(shù)人員會(huì )認同他們的專(zhuān)業(yè)性，且能夠讓客戶(hù)的決策者看得懂方案的內容本身。所以在價(jià)格混戰的安防市場(chǎng)上，他們巧妙地用解決方案去避開(kāi)。

找準客戶(hù)群體

避免價(jià)格戰找準客戶(hù)群。華創(chuàng )欣嘉是凱里本地安防行業(yè)建設中不可忽視的力量，在競爭激烈的安防市場(chǎng)，凱里本土企業(yè)如何定位，才能找準自己的核心客戶(hù)群!王剛特別提到，安防行業(yè)的競爭要避免價(jià)格戰，更要將價(jià)格提升到一個(gè)面上，才有更多的武器跟競爭對手抗衡。除了價(jià)格競爭之外，售前的解決方案人員要去做細做深，勢必會(huì )有自己的競爭力。以小博大，做精做專(zhuān)。作為工程商來(lái)說(shuō)把1%的市場(chǎng)做好就是目標。如果一個(gè)公司設定能吃到1%的份額，他也會(huì )非常優(yōu)勢。

在整個(gè)行業(yè)整體面臨高成本，低利潤的嚴峻考驗下，安防行業(yè)不可避免地要想辦法破局突圍，化繭重生。面對安防行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，如何做到安防的整個(gè)系統集成、培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)無(wú)疑已成為中小型安防企業(yè)的一個(gè)重要措施。

敢于創(chuàng )新 加強合作

說(shuō)到創(chuàng )新，很多中小安防企業(yè)都會(huì )說(shuō)到工程企業(yè)無(wú)非就是把產(chǎn)品提供到客戶(hù)手里就行了，至于創(chuàng )新那是生產(chǎn)廠(chǎng)家的事。但是王剛有著(zhù)獨到的見(jiàn)解，他要求他的團隊認識到創(chuàng )新是企業(yè)保持生機、在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。至于怎么個(gè)創(chuàng )新法，他舉例說(shuō)目前安防系統的視頻監控系統以及其他一卡通系統中各廠(chǎng)家平臺不一樣，也沒(méi)有規范的標準接入接口進(jìn)行統一管理，但是華創(chuàng )欣嘉公司積極去與各廠(chǎng)家進(jìn)行技術(shù)溝通，目前已經(jīng)擁有自己開(kāi)發(fā)的一套統一管理平臺，可接入視頻監控，一卡通等系統的統一集成管理，這個(gè)就可以做到了安防系統的真正集成管理。在多網(wǎng)合一的應用上，由于華創(chuàng )欣嘉團隊的敢于創(chuàng )新，該實(shí)施方案處在凱里同行中的領(lǐng)先者。

在企業(yè)間合作上，王剛說(shuō)企業(yè)間的合作可以實(shí)現資源上的共享，專(zhuān)業(yè)上的配合，一起攻關(guān)核心技術(shù)的應用，同時(shí)對國內同行及非同行的商業(yè)模式充分吸收，突破安防建設行業(yè)發(fā)展中的瓶頸，從整體上提高產(chǎn)品的應用范圍和檔次，達到新產(chǎn)品、新技術(shù)及時(shí)有效應用到實(shí)際項目中的目的，從而增加企業(yè)的利潤方向。

在行業(yè)競爭激烈中還能屹立不倒，才可以說(shuō)是企業(yè)中真正的強者。2016年，各地安防行業(yè)的洗牌速度正在加大。企業(yè)如何在這場(chǎng)洗牌中求生存求發(fā)展，實(shí)際上，這次和王剛交流后發(fā)現，他是個(gè)非常有想法的人，善于創(chuàng )新，喜歡挑戰。在一個(gè)同齡人都在追求小富也總比大起大落強的環(huán)境中，他能夠扛得住世俗的壓力，看到他記事本首頁(yè)上寫(xiě)是“一將功成萬(wàn)骨枯”小精悍的座右銘，或許，“心有多大，舞臺就有多大”。