當前位置：協(xié)會(huì )首頁(yè) > 行業(yè)速遞 > 市場(chǎng)定位不好做 智能家居需求和功能脫節仍是硬傷
市場(chǎng)定位不好做 智能家居需求和功能脫節仍是硬傷
時(shí)間:2016-05-11 10:08:11 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:中國安防展覽網(wǎng)
【智慧安防網(wǎng)訊】對于物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，特別是智能家居產(chǎn)品，很難做好市場(chǎng)定位，只能滿(mǎn)足部分獵奇者的心理需求，很難實(shí)實(shí)在在滿(mǎn)足消費者的需求，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自然是有剛需的，剛需其實(shí)就是更加方便的生活，而功能和需求的脫節是現在智能家居產(chǎn)品叫好不叫賣(mài)的原因。
首先來(lái)談?wù)勈裁词枪δ堋，F在做智能家居的也好，做智能硬件的也好，都流行著(zhù)一種“最小可行性產(chǎn)品(MVP，Minimal-Viable-Product)”的論調，就是先做出具有最基本功能的產(chǎn)品，讓一部分“天使用戶(hù)”進(jìn)行驗證，再逐步完善產(chǎn)品。對此很多人提出反對意見(jiàn)，這對做智能產(chǎn)品的研發(fā)其實(shí)是很有害的。為什么這樣講?
因為這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，特別是移動(dòng)App開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗?？焖俚?，不斷完善的東西適合軟件，卻絕對不適合物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，特別是硬件類(lèi)的產(chǎn)品而言，如果功能有問(wèn)題，它對產(chǎn)品造成的傷害可能是致命的，因為沒(méi)有那么多機會(huì )再向用戶(hù)做市場(chǎng)驗證。
“快魚(yú)吃慢魚(yú)”理論害了智能家居？
來(lái)回顧下歷史。在輪子發(fā)明以前，人們肯定對運輸是有很強需求的，于是輪子很快得到普及。輪子的功能就是省力，完美契合了當時(shí)人們的需求，這種需求一直延續到現在。同樣的，汽車(chē)、電視、空調甚至馬桶無(wú)一不是這樣偉大的發(fā)明。那么問(wèn)題來(lái)了，這些最初被設計出來(lái)的時(shí)候肯定都不如現在好用，這不是一個(gè)迭代過(guò)程嗎?
讓我們一步步來(lái)看。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你不再操心家里的電器什么時(shí)候開(kāi)什么時(shí)候關(guān)，下班回家有車(chē)直接來(lái)接你根本不用等，回家的時(shí)候飯菜好了直接吃。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是傻子和懶漢向往的生活。
我們做智能硬件，明明要做的事情是新時(shí)代的事，思維方式卻還沉浸在舊時(shí)代，這樣做連互聯(lián)網(wǎng)思維都沒(méi)用上。但這趨勢是一種快速挺進(jìn)市場(chǎng)的辦法，而現在流行的快魚(yú)吃慢魚(yú)的理論更是加速了MVP理論的流行。這樣做，其實(shí)是把市場(chǎng)作為檢驗產(chǎn)品可行性方案的場(chǎng)所，把用戶(hù)作為實(shí)驗對象，而其本身出發(fā)點(diǎn)所謂的“市場(chǎng)需求”不一定站得住腳。再快的魚(yú)，沒(méi)有爪牙一樣吃不了慢魚(yú)，白白成為大魚(yú)的獵物。
來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì )怎么做這件事情。真正好的產(chǎn)品肯定需要經(jīng)過(guò)細心的打磨和雕琢才能出的來(lái)。而讓用戶(hù)自己參與其中尤為重要，因為產(chǎn)品最后都是用戶(hù)自己一點(diǎn)點(diǎn)與廠(chǎng)家一起做出來(lái)的，所以用戶(hù)直接就為產(chǎn)品買(mǎi)單了，根本不需要再費力營(yíng)銷(xiāo)。這是小米的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，亦是其成功的非常重要的因素。
而一些廠(chǎng)商照葫蘆畫(huà)瓢，在也學(xué)小米在線(xiàn)上線(xiàn)下組織粉絲群，舉辦各種活動(dòng)取得用戶(hù)關(guān)注，然后等得時(shí)機好像成熟了，就慌慌張張上眾籌，其結果多半不如人意，只好找渠道商幫忙撐一下門(mén)面了。
這種模式本身是要求對互聯(lián)網(wǎng)的理解比較深刻的人來(lái)做才行，筆者也參加過(guò)不少智能硬件團隊組建的所謂粉絲群，見(jiàn)得多的有兩種群。其實(shí)這都是對互聯(lián)網(wǎng)認識不清，導致對粉絲經(jīng)濟不理解而造成的。
一種群有專(zhuān)人負責陪群里的粉絲互動(dòng)，什么都聊，天南海北一陣瞎侃，分分鐘聊上好幾百條，看著(zhù)很活躍。而事實(shí)上呢?這樣的粉絲并不是產(chǎn)品的粉絲，也很少對產(chǎn)品提出建設性意見(jiàn)，這些團隊仍然固守著(zhù)流量思維，以為人氣高就是產(chǎn)品好，這里面誤會(huì )很大。他們出發(fā)的時(shí)候，瞄準的就是粉絲的錢(qián)包，而不是粉絲的需求。
還有一種群，總覺(jué)得自身產(chǎn)品沒(méi)什么可聊的，所以偶爾在群里發(fā)一下最近動(dòng)態(tài)，請段子手或者公關(guān)公司做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告的連接，發(fā)一通紅包并拜托群友轉發(fā)。這種團隊對用戶(hù)換人粉絲的理解層次甚至比前一種團隊還要差，他們都只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，作為信息傳播的通道去對待，但后一種甚至懶得去經(jīng)營(yíng)，只是象征性地表現一下互聯(lián)網(wǎng)思維。
這其實(shí)和花錢(qián)打廣告沒(méi)什么區別，可能就是花的錢(qián)相對較少而已，對用戶(hù)需求的挖掘一點(diǎn)用都沒(méi)有。急著(zhù)賣(mài)產(chǎn)品的結果就是，產(chǎn)品市場(chǎng)反應平平。這就是現在很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)的問(wèn)題，其根本原因是思路太過(guò)傳統，根本沒(méi)有將思路與互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)。仍然把產(chǎn)品作為利潤中心，把分銷(xiāo)渠道作為產(chǎn)品銷(xiāo)售方法，其結果是拿著(zhù)新瓶裝舊酒，換湯不換藥。這里面大多是一些常年從事傳統行業(yè)，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的企業(yè)的作法。
功能和需求的脫節。一方面，由于是新的市場(chǎng)，企業(yè)缺乏可供參考的數據，對產(chǎn)品功能定位本身就可能出現很大偏差。比如有個(gè)團隊做了一塊智能坐墊，能采集用戶(hù)坐在上面的一些數據，比如坐了多久，坐姿是否規范，從功能上來(lái)講已經(jīng)具備了開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的可行性了。
接下來(lái)他們就開(kāi)始頭腦風(fēng)暴，與一堆朋友和一起假想這樣的功能會(huì )有什么樣的應用場(chǎng)景，搭建出商業(yè)邏輯后就開(kāi)始找投資，一點(diǎn)點(diǎn)完善商業(yè)計劃書(shū)，一面繼續把投資人的看法也加入產(chǎn)品的商業(yè)計劃中。最后終于做出來(lái)，也聯(lián)系了供應商，于是就開(kāi)始花錢(qián)雇段子手或者到處拉人組織所謂的粉絲團，最后召集了一批對段子和對紅包感興趣的“粉絲”來(lái)體驗產(chǎn)品，其結果可想而知。
與這樣做產(chǎn)品類(lèi)似的還有一些傳統企業(yè)，好一些的互聯(lián)網(wǎng)的理解就是產(chǎn)品加App，差一些的甚至把互聯(lián)網(wǎng)跟電商等同起來(lái)，雖然嘴上說(shuō)思路轉變了，其實(shí)壓根不把互聯(lián)網(wǎng)當回事。這樣做出的所謂智能產(chǎn)品，就是把傳統的產(chǎn)品后面插根網(wǎng)線(xiàn)，搖身一變似乎就智能了，就具有互聯(lián)網(wǎng)思維了。
那么，對智能產(chǎn)品真正好的功能是什么?用戶(hù)真正的需求是什么?雖然目前還沒(méi)有看到能夠引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是從成功的例子和人類(lèi)長(cháng)久以來(lái)發(fā)展地歷史可以看到。就是做到無(wú)控，不用控制的產(chǎn)品，才是真正的智能、很明顯，現在能做到真正意義上的無(wú)控的產(chǎn)品鳳毛麟角。
這些產(chǎn)品都是相對成功的，他們的共通點(diǎn)都是弱化了控制，簡(jiǎn)化用戶(hù)操作，提供更加完善的服務(wù)。同時(shí)，他們其實(shí)這也是在一種新的需求，一種針對“懶人市場(chǎng)”的需求。我們知道“懶人”的錢(qián)和“女人”的錢(qián)是最好賺的，一旦人們習慣了不去控制家里的東西，能夠讓家里的電器和居家用品自動(dòng)為你服務(wù)當然是最好的。
所以，我們開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品的時(shí)候應該多借鑒這種方式。App的操作看似可視化程度高，讓用戶(hù)隨時(shí)隨地操作，但事實(shí)上使得操作更繁瑣，對用戶(hù)的體驗是非常不利的。所以，當一件產(chǎn)品不需要App也能提供飛鏟更完善的智能服務(wù)的時(shí)候，就是真正的好產(chǎn)品，是市場(chǎng)需要的。
在聊完功能和需求之后，再來(lái)看看價(jià)值。所謂價(jià)值，對用戶(hù)而已更多是指使用價(jià)值。就我們前面聊到的功能而言，給用戶(hù)生活帶來(lái)的便利是最大的價(jià)值。但是這種價(jià)值對用戶(hù)來(lái)說(shuō)到底值多少錢(qián)呢?又有多少用戶(hù)愿意買(mǎi)單呢?
以目前已經(jīng)有的一些居家智能照明系統為例。這些套系統的作用基本能滿(mǎn)足人們不用控制家里的燈就能讓燈光自動(dòng)調節到用戶(hù)需求的狀態(tài)。我們回家也好，睡覺(jué)也好，起床也罷，燈光都能自動(dòng)調節好，甚至晚上起來(lái)去洗手間，這套系統也能感應到主人在夜間起床，而提供若光照，不至于打擾其他人休息，同時(shí)為主人提供必要的光照條件。
但是，這套系統到底對用戶(hù)來(lái)說(shuō)值多少錢(qián)呢?這取決于到底有多懶。電燈開(kāi)關(guān)本來(lái)就設置在非常方便的位置，雖然不能夠按照我們的意志自己開(kāi)關(guān)，但事實(shí)上只要輕輕一個(gè)操作就夠了。為了節省這么一個(gè)操作，要付出的金錢(qián)實(shí)在不值得。這比錢(qián)一般來(lái)說(shuō)不是小數目，這也是為什么現在智能家居較好不叫賣(mài)的根本原因。
那么研發(fā)智能產(chǎn)品還有意義嗎?當然有意義，不但有意義，還非得做不可。最主要的原因是有兩個(gè)，一是成本，二是習慣。
智能產(chǎn)品之所以貴，是因為成本高，而隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，成本正逐漸降低，莫爾效應(不一定單對芯片而言，對很多其他產(chǎn)品也適用，不過(guò)其程度一樣)會(huì )導致以后的智能產(chǎn)品的成本降到跟我們現在普通產(chǎn)品差不多。這里面最主要歸功于制造技術(shù)的發(fā)展，智能制造其實(shí)在很大程度上節約成本的。
再者是用戶(hù)習慣的培養。這點(diǎn)其實(shí)也是現在的先行者們正在做的事情。同樣以智能照明為例，你平時(shí)用開(kāi)關(guān)總會(huì )習慣性的用到開(kāi)關(guān)，而當你一但不用去考慮燈光燈光在什么時(shí)候亮起貨關(guān)閉的時(shí)候，燈光對你來(lái)說(shuō)就不存在了。
這一點(diǎn)對現在還未使用智能產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)或許暫時(shí)難以理解，但是可以假設，在未來(lái)這種使用習慣一單被培養起來(lái)，我們的下一代，從未接觸過(guò)機械開(kāi)關(guān)的孩子們，對他們他而言，開(kāi)關(guān)這種東西們是不存在的，因為任何時(shí)候燈光都會(huì )按照他們的需要自動(dòng)為他們提供最好的照明環(huán)境。
這才是現在我們開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品最大價(jià)值所在，就是培養用戶(hù)習慣，把這種不用控制的需求從人們的習慣中剝離出來(lái)。當這種習慣培養好之后，差不多成本也跟著(zhù)降下來(lái)了在此以后，產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值也會(huì )越發(fā)合理。
談到價(jià)格問(wèn)題，現在智能產(chǎn)品市場(chǎng)上流星一種說(shuō)法，即硬件不賺錢(qián)，靠服務(wù)獲利。并因此引發(fā)了樂(lè )視小米生態(tài)之爭，內容之爭的口水戰。其后更多人加入進(jìn)來(lái)，雖然主要針對的說(shuō)手機，但推級整個(gè)做智能硬件行業(yè)也是一樣的。那么，這種說(shuō)法到底能立足嗎?
首先來(lái)說(shuō)，硬件不賺錢(qián)這點(diǎn)是可以的。畢竟，如果內容足夠好，將低價(jià)硬件作為平臺，來(lái)支撐內容服務(wù)是非常好的策略。那么硬件是否能夠免費呢?
筆者認為，這要從兩個(gè)角度來(lái)分析。一是看硬件成本和與服務(wù)收費的之間的比率，從而有個(gè)簡(jiǎn)單的投資回收期測算，再根據公司實(shí)際情況取舍;二則是看硬件和服務(wù)的使用頻率，如果一個(gè)硬件或服務(wù)的使用頻率并不高，其硬件定價(jià)策略也應該慎重。
首先來(lái)談?wù)勈裁词枪δ堋，F在做智能家居的也好，做智能硬件的也好，都流行著(zhù)一種“最小可行性產(chǎn)品(MVP，Minimal-Viable-Product)”的論調，就是先做出具有最基本功能的產(chǎn)品，讓一部分“天使用戶(hù)”進(jìn)行驗證，再逐步完善產(chǎn)品。對此很多人提出反對意見(jiàn)，這對做智能產(chǎn)品的研發(fā)其實(shí)是很有害的。為什么這樣講?
因為這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，特別是移動(dòng)App開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗?？焖俚?，不斷完善的東西適合軟件，卻絕對不適合物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，特別是硬件類(lèi)的產(chǎn)品而言，如果功能有問(wèn)題，它對產(chǎn)品造成的傷害可能是致命的，因為沒(méi)有那么多機會(huì )再向用戶(hù)做市場(chǎng)驗證。
“快魚(yú)吃慢魚(yú)”理論害了智能家居？
來(lái)回顧下歷史。在輪子發(fā)明以前，人們肯定對運輸是有很強需求的，于是輪子很快得到普及。輪子的功能就是省力，完美契合了當時(shí)人們的需求，這種需求一直延續到現在。同樣的，汽車(chē)、電視、空調甚至馬桶無(wú)一不是這樣偉大的發(fā)明。那么問(wèn)題來(lái)了，這些最初被設計出來(lái)的時(shí)候肯定都不如現在好用，這不是一個(gè)迭代過(guò)程嗎?
讓我們一步步來(lái)看。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你不再操心家里的電器什么時(shí)候開(kāi)什么時(shí)候關(guān)，下班回家有車(chē)直接來(lái)接你根本不用等，回家的時(shí)候飯菜好了直接吃。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是傻子和懶漢向往的生活。
我們做智能硬件，明明要做的事情是新時(shí)代的事，思維方式卻還沉浸在舊時(shí)代，這樣做連互聯(lián)網(wǎng)思維都沒(méi)用上。但這趨勢是一種快速挺進(jìn)市場(chǎng)的辦法，而現在流行的快魚(yú)吃慢魚(yú)的理論更是加速了MVP理論的流行。這樣做，其實(shí)是把市場(chǎng)作為檢驗產(chǎn)品可行性方案的場(chǎng)所，把用戶(hù)作為實(shí)驗對象，而其本身出發(fā)點(diǎn)所謂的“市場(chǎng)需求”不一定站得住腳。再快的魚(yú)，沒(méi)有爪牙一樣吃不了慢魚(yú)，白白成為大魚(yú)的獵物。
來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì )怎么做這件事情。真正好的產(chǎn)品肯定需要經(jīng)過(guò)細心的打磨和雕琢才能出的來(lái)。而讓用戶(hù)自己參與其中尤為重要，因為產(chǎn)品最后都是用戶(hù)自己一點(diǎn)點(diǎn)與廠(chǎng)家一起做出來(lái)的，所以用戶(hù)直接就為產(chǎn)品買(mǎi)單了，根本不需要再費力營(yíng)銷(xiāo)。這是小米的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，亦是其成功的非常重要的因素。
而一些廠(chǎng)商照葫蘆畫(huà)瓢，在也學(xué)小米在線(xiàn)上線(xiàn)下組織粉絲群，舉辦各種活動(dòng)取得用戶(hù)關(guān)注，然后等得時(shí)機好像成熟了，就慌慌張張上眾籌，其結果多半不如人意，只好找渠道商幫忙撐一下門(mén)面了。
這種模式本身是要求對互聯(lián)網(wǎng)的理解比較深刻的人來(lái)做才行，筆者也參加過(guò)不少智能硬件團隊組建的所謂粉絲群，見(jiàn)得多的有兩種群。其實(shí)這都是對互聯(lián)網(wǎng)認識不清，導致對粉絲經(jīng)濟不理解而造成的。
一種群有專(zhuān)人負責陪群里的粉絲互動(dòng)，什么都聊，天南海北一陣瞎侃，分分鐘聊上好幾百條，看著(zhù)很活躍。而事實(shí)上呢?這樣的粉絲并不是產(chǎn)品的粉絲，也很少對產(chǎn)品提出建設性意見(jiàn)，這些團隊仍然固守著(zhù)流量思維，以為人氣高就是產(chǎn)品好，這里面誤會(huì )很大。他們出發(fā)的時(shí)候，瞄準的就是粉絲的錢(qián)包，而不是粉絲的需求。
還有一種群，總覺(jué)得自身產(chǎn)品沒(méi)什么可聊的，所以偶爾在群里發(fā)一下最近動(dòng)態(tài)，請段子手或者公關(guān)公司做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告的連接，發(fā)一通紅包并拜托群友轉發(fā)。這種團隊對用戶(hù)換人粉絲的理解層次甚至比前一種團隊還要差，他們都只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，作為信息傳播的通道去對待，但后一種甚至懶得去經(jīng)營(yíng)，只是象征性地表現一下互聯(lián)網(wǎng)思維。
這其實(shí)和花錢(qián)打廣告沒(méi)什么區別，可能就是花的錢(qián)相對較少而已，對用戶(hù)需求的挖掘一點(diǎn)用都沒(méi)有。急著(zhù)賣(mài)產(chǎn)品的結果就是，產(chǎn)品市場(chǎng)反應平平。這就是現在很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)的問(wèn)題，其根本原因是思路太過(guò)傳統，根本沒(méi)有將思路與互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)。仍然把產(chǎn)品作為利潤中心，把分銷(xiāo)渠道作為產(chǎn)品銷(xiāo)售方法，其結果是拿著(zhù)新瓶裝舊酒，換湯不換藥。這里面大多是一些常年從事傳統行業(yè)，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的企業(yè)的作法。
功能和需求的脫節。一方面，由于是新的市場(chǎng)，企業(yè)缺乏可供參考的數據，對產(chǎn)品功能定位本身就可能出現很大偏差。比如有個(gè)團隊做了一塊智能坐墊，能采集用戶(hù)坐在上面的一些數據，比如坐了多久，坐姿是否規范，從功能上來(lái)講已經(jīng)具備了開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的可行性了。
接下來(lái)他們就開(kāi)始頭腦風(fēng)暴，與一堆朋友和一起假想這樣的功能會(huì )有什么樣的應用場(chǎng)景，搭建出商業(yè)邏輯后就開(kāi)始找投資，一點(diǎn)點(diǎn)完善商業(yè)計劃書(shū)，一面繼續把投資人的看法也加入產(chǎn)品的商業(yè)計劃中。最后終于做出來(lái)，也聯(lián)系了供應商，于是就開(kāi)始花錢(qián)雇段子手或者到處拉人組織所謂的粉絲團，最后召集了一批對段子和對紅包感興趣的“粉絲”來(lái)體驗產(chǎn)品，其結果可想而知。
與這樣做產(chǎn)品類(lèi)似的還有一些傳統企業(yè)，好一些的互聯(lián)網(wǎng)的理解就是產(chǎn)品加App，差一些的甚至把互聯(lián)網(wǎng)跟電商等同起來(lái)，雖然嘴上說(shuō)思路轉變了，其實(shí)壓根不把互聯(lián)網(wǎng)當回事。這樣做出的所謂智能產(chǎn)品，就是把傳統的產(chǎn)品后面插根網(wǎng)線(xiàn)，搖身一變似乎就智能了，就具有互聯(lián)網(wǎng)思維了。
那么，對智能產(chǎn)品真正好的功能是什么?用戶(hù)真正的需求是什么?雖然目前還沒(méi)有看到能夠引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是從成功的例子和人類(lèi)長(cháng)久以來(lái)發(fā)展地歷史可以看到。就是做到無(wú)控，不用控制的產(chǎn)品，才是真正的智能、很明顯，現在能做到真正意義上的無(wú)控的產(chǎn)品鳳毛麟角。
這些產(chǎn)品都是相對成功的，他們的共通點(diǎn)都是弱化了控制，簡(jiǎn)化用戶(hù)操作，提供更加完善的服務(wù)。同時(shí)，他們其實(shí)這也是在一種新的需求，一種針對“懶人市場(chǎng)”的需求。我們知道“懶人”的錢(qián)和“女人”的錢(qián)是最好賺的，一旦人們習慣了不去控制家里的東西，能夠讓家里的電器和居家用品自動(dòng)為你服務(wù)當然是最好的。
所以，我們開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品的時(shí)候應該多借鑒這種方式。App的操作看似可視化程度高，讓用戶(hù)隨時(shí)隨地操作，但事實(shí)上使得操作更繁瑣，對用戶(hù)的體驗是非常不利的。所以，當一件產(chǎn)品不需要App也能提供飛鏟更完善的智能服務(wù)的時(shí)候，就是真正的好產(chǎn)品，是市場(chǎng)需要的。
在聊完功能和需求之后，再來(lái)看看價(jià)值。所謂價(jià)值，對用戶(hù)而已更多是指使用價(jià)值。就我們前面聊到的功能而言，給用戶(hù)生活帶來(lái)的便利是最大的價(jià)值。但是這種價(jià)值對用戶(hù)來(lái)說(shuō)到底值多少錢(qián)呢?又有多少用戶(hù)愿意買(mǎi)單呢?
以目前已經(jīng)有的一些居家智能照明系統為例。這些套系統的作用基本能滿(mǎn)足人們不用控制家里的燈就能讓燈光自動(dòng)調節到用戶(hù)需求的狀態(tài)。我們回家也好，睡覺(jué)也好，起床也罷，燈光都能自動(dòng)調節好，甚至晚上起來(lái)去洗手間，這套系統也能感應到主人在夜間起床，而提供若光照，不至于打擾其他人休息，同時(shí)為主人提供必要的光照條件。
但是，這套系統到底對用戶(hù)來(lái)說(shuō)值多少錢(qián)呢?這取決于到底有多懶。電燈開(kāi)關(guān)本來(lái)就設置在非常方便的位置，雖然不能夠按照我們的意志自己開(kāi)關(guān)，但事實(shí)上只要輕輕一個(gè)操作就夠了。為了節省這么一個(gè)操作，要付出的金錢(qián)實(shí)在不值得。這比錢(qián)一般來(lái)說(shuō)不是小數目，這也是為什么現在智能家居較好不叫賣(mài)的根本原因。
那么研發(fā)智能產(chǎn)品還有意義嗎?當然有意義，不但有意義，還非得做不可。最主要的原因是有兩個(gè)，一是成本，二是習慣。
智能產(chǎn)品之所以貴，是因為成本高，而隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，成本正逐漸降低，莫爾效應(不一定單對芯片而言，對很多其他產(chǎn)品也適用，不過(guò)其程度一樣)會(huì )導致以后的智能產(chǎn)品的成本降到跟我們現在普通產(chǎn)品差不多。這里面最主要歸功于制造技術(shù)的發(fā)展，智能制造其實(shí)在很大程度上節約成本的。
再者是用戶(hù)習慣的培養。這點(diǎn)其實(shí)也是現在的先行者們正在做的事情。同樣以智能照明為例，你平時(shí)用開(kāi)關(guān)總會(huì )習慣性的用到開(kāi)關(guān)，而當你一但不用去考慮燈光燈光在什么時(shí)候亮起貨關(guān)閉的時(shí)候，燈光對你來(lái)說(shuō)就不存在了。
這一點(diǎn)對現在還未使用智能產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)或許暫時(shí)難以理解，但是可以假設，在未來(lái)這種使用習慣一單被培養起來(lái)，我們的下一代，從未接觸過(guò)機械開(kāi)關(guān)的孩子們，對他們他而言，開(kāi)關(guān)這種東西們是不存在的，因為任何時(shí)候燈光都會(huì )按照他們的需要自動(dòng)為他們提供最好的照明環(huán)境。
這才是現在我們開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品最大價(jià)值所在，就是培養用戶(hù)習慣，把這種不用控制的需求從人們的習慣中剝離出來(lái)。當這種習慣培養好之后，差不多成本也跟著(zhù)降下來(lái)了在此以后，產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值也會(huì )越發(fā)合理。
談到價(jià)格問(wèn)題，現在智能產(chǎn)品市場(chǎng)上流星一種說(shuō)法，即硬件不賺錢(qián)，靠服務(wù)獲利。并因此引發(fā)了樂(lè )視小米生態(tài)之爭，內容之爭的口水戰。其后更多人加入進(jìn)來(lái)，雖然主要針對的說(shuō)手機，但推級整個(gè)做智能硬件行業(yè)也是一樣的。那么，這種說(shuō)法到底能立足嗎?
首先來(lái)說(shuō)，硬件不賺錢(qián)這點(diǎn)是可以的。畢竟，如果內容足夠好，將低價(jià)硬件作為平臺，來(lái)支撐內容服務(wù)是非常好的策略。那么硬件是否能夠免費呢?
筆者認為，這要從兩個(gè)角度來(lái)分析。一是看硬件成本和與服務(wù)收費的之間的比率，從而有個(gè)簡(jiǎn)單的投資回收期測算，再根據公司實(shí)際情況取舍;二則是看硬件和服務(wù)的使用頻率，如果一個(gè)硬件或服務(wù)的使用頻率并不高，其硬件定價(jià)策略也應該慎重。
企業(yè)資訊
- 一文讀懂熵基國密門(mén)禁
- 在數字化轉型的洪流中，信息安全不僅是企業(yè)穩健運營(yíng)的基石，更是公共部門(mén)安全無(wú)虞的保障。隨著(zhù)數據價(jià)值的日益凸顯，其保密性和安全性成為
- 門(mén)禁“隱形冠軍”？是時(shí)候重新認識熵基科技了
- 在智慧出入口與身份識別、辦公等領(lǐng)域深耕多年的熵基科技，早已不局限于傳統的門(mén)禁與考勤系統，而是悄然邁入了智能物聯(lián)（AIoT）的廣闊
- 愛(ài)鑫微針對LED會(huì )議一體機推出intel 12-14代CPU+16G獨顯高性能5G+8K方案的電腦模塊
- 6月9日-12日，第29屆廣州國際照明展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“光亞展”）于6月9-12日在廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì )展館盛大舉辦，匯聚了
項目活動(dòng)
會(huì )員專(zhuān)區
熱門(mén)專(zhuān)題
熵基科技出席數字經(jīng)濟及智慧城市空間未來(lái)應用創(chuàng )新峰會(huì )
2021年智能安防機器人市場(chǎng)或將進(jìn)入井噴期
2021年的智慧城市建設該怎么發(fā)展？聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)大咖的觀(guān)點(diǎn)
達實(shí)信息：顛覆傳統經(jīng)營(yíng)模式 構建互聯(lián)網(wǎng)+門(mén)禁新時(shí)代
關(guān)于我們|聯(lián)系我們|我要投稿|加入我們|廣告服務(wù)|幫助中心|網(wǎng)站首頁(yè)
協(xié)會(huì )聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會(huì )）粵ICP備18098368號
協(xié)會(huì )聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會(huì )）粵ICP備18098368號