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專(zhuān)訪(fǎng)艾拉物聯(lián) 探討如何打通傳統與智能產(chǎn)業(yè)鏈屏障？
時(shí)間:2016-04-07 17:16:22 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)
傳統企業(yè)很會(huì )做家電產(chǎn)品。但是進(jìn)入智能產(chǎn)品領(lǐng)域，需要面對的問(wèn)題很多。比如芯片接入、比如云安全、比如擴展性、比如系統設計等等。那么，如何打通傳統與智能的產(chǎn)業(yè)鏈屏障呢？
就此，筆者有幸采訪(fǎng)了Ayla Networks艾拉物聯(lián)聯(lián)合創(chuàng )始人中國區總裁張南雄大咖，探討如何在變幻莫測的局勢中助力家電企業(yè)走出制造困局。
Ayla聯(lián)合創(chuàng )始人中國區總裁張南雄先生
新常態(tài)下智能產(chǎn)品或成破局關(guān)鍵
2015年，產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)監測數據顯示，家用電器普遍疲軟。除凈水器是為數不多的亮點(diǎn)之一，全年增幅近20個(gè)百分點(diǎn)外，大家電如空調、熱水器均出現大幅下滑，冰箱在年底明顯回暖，但整年來(lái)看下降幅度也達近五年峰值，洗衣機同比基本持平，內銷(xiāo)好于外銷(xiāo)。
2016年依然不容樂(lè )觀(guān)，產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)監測數據顯示，2016年前2月四大家電（空調、冰箱、洗衣機、電視）產(chǎn)銷(xiāo)情況都有不同程度的下降，而在年初大部分企業(yè)對全年的預期就都不是很理想。
自從家電行業(yè)從快速發(fā)展期進(jìn)入成熟穩定期，而中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)、全球經(jīng)濟的不確定性因素增加，人民幣走弱，加上互聯(lián)網(wǎng) 帶來(lái)的商業(yè)模式的轉變，家電企業(yè)面臨產(chǎn)品結構優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級轉型、銷(xiāo)售渠道變革、盈利模式變化以及國際角色改變等等一系列問(wèn)題，據下圖所示，產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)預測未來(lái)3年除電視保持微弱增長(cháng)外，白電產(chǎn)品增長(cháng)基本進(jìn)入停滯狀態(tài)。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了資本層面的并購與被并購，掘金快速崛起且利潤較高的智能家電產(chǎn)品領(lǐng)域，或許是企業(yè)破局的關(guān)鍵。
2015-2018年中國智能家電生產(chǎn)增長(cháng)趨勢（萬(wàn)臺）
專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的公司
從2015年智能家電產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圖譜上來(lái)看，傳統的家電企業(yè)只要貫通傳統上游供應鏈以及終端銷(xiāo)售渠道就可以了，而想要進(jìn)入智能產(chǎn)品領(lǐng)域則必須再打通物聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)（智能化解決方案）、智能硬件領(lǐng)域，進(jìn)一步則需要與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)攜手，甚至與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)跨界合作。這其中最關(guān)鍵的就是物聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)和智能硬件，傳統企業(yè)必須在這兩點(diǎn)尋找到突破口，而這些并不是傳統家電生產(chǎn)企業(yè)擅長(cháng)的領(lǐng)域。
當小編和張南雄總裁聊及這些的時(shí)候，張總笑著(zhù)說(shuō)：“傳統企業(yè)很會(huì )做家電產(chǎn)品，但是進(jìn)入智能產(chǎn)品領(lǐng)域，需要面對的問(wèn)題很多，比如如何接入智能芯片形成穩定產(chǎn)品，比如不同的云和不同協(xié)議標準的對接問(wèn)題，比如云的安全性、穩定性、高擴展性問(wèn)題，比如時(shí)間成本、資金成本、人工成本、風(fēng)險成本問(wèn)題，還有中國是出口大國，出口產(chǎn)品還會(huì )面臨國外用戶(hù)不同的應用習慣、安全、隱私、法律、渠道等各種問(wèn)題。
Ayla碰到最多的問(wèn)題就是客戶(hù)自己做，曾經(jīng)有公司表示這個(gè)看起來(lái)不難，自己做就可以了，雖然我們也提示過(guò)他們比如安全等問(wèn)題，他們堅持自己做，結果三個(gè)月后又來(lái)找我說(shuō)之前你說(shuō)的問(wèn)題都出現了，現在我該怎么辦？我告訴他接下來(lái)會(huì )有更多的問(wèn)題出現，而我們可以提供全套的敏捷IoT云平臺解決方案，解決上述各種問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的事情可以交給專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)做，制造企業(yè)專(zhuān)心做產(chǎn)品，其他就交給我們?！?/span>
在與張總的交流中了解到，Ayla從產(chǎn)品的概念開(kāi)始就與企業(yè)接觸，比如制造上如何更方便，內部設計上如何加入芯片、天線(xiàn)，如何擺放，并表示現在的產(chǎn)品很多都有面板，以后可能會(huì )建議去掉面板等部分產(chǎn)品上不必要的設計，去app化，從內部程序等達到智能化的目的，如何通過(guò)秘鑰與動(dòng)態(tài)雙層加密來(lái)確定產(chǎn)品的安全性，如何為企業(yè)選擇最合適、性?xún)r(jià)比最高的接入芯片、模塊，以豐富的經(jīng)驗從源頭幫助企業(yè)規避很多問(wèn)題的出現。
Ayla已在北美、歐洲、中國均建立了相互連通的本地化數據中心，并擁有本地技術(shù)支持團隊。家電制造商只需通過(guò)Ayla一個(gè)平臺即可將聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全球部署，并遵守各地數據和隱私相關(guān)法案。并且Ayla也堅持要做成熟的好產(chǎn)品，當小編問(wèn)及Ayla是否能幫助企業(yè)縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期時(shí)，張總表示Ayla絕不會(huì )為了速度就拋棄質(zhì)量，要做好產(chǎn)品、好口碑。
get海內外銷(xiāo)售新渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)十分重要的任務(wù)，也是企業(yè)競爭的關(guān)鍵一環(huán)，當下家電渠道不斷發(fā)生變化，國內實(shí)體渠道壓縮、電商市場(chǎng)成熟、移動(dòng)消費崛起、渠道下沉，海外則面對渠道深化、實(shí)體零售商向電商業(yè)務(wù)轉變、新訂單獲取難度加大等各種問(wèn)題。對此，張總表示希望能借助艾拉本身的全球部署以及現有合作伙伴體系幫助中國家電企業(yè)get海內外銷(xiāo)售新渠道。
國內方面，Ayla已與騰訊開(kāi)放平臺、微信、京東、阿里等國內主流云建立對接，可幫助中國家電廠(chǎng)商打開(kāi)國內智能家電市場(chǎng)銷(xiāo)售新渠道。
出口方面，Ayla起源于美國，在歐美都有很多緊密的合作伙伴，其中包括美國Sears、Lowe‘s、Best Buy等不同的線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道，有的渠道商甚至會(huì )指定產(chǎn)品采用Ayla的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，還有與Zonoff、蘋(píng)果homekit等平臺的合作，Ayla可以利用對不同地域銷(xiāo)售環(huán)境的了解，幫助中國企業(yè)打造合適的OEM或自主品牌產(chǎn)品，且家電企業(yè)不用增加硬件基礎設施、軟件開(kāi)發(fā)、云平臺運營(yíng)、云平臺管理等幾方面的長(cháng)期持續投入，節約了大量成本，同時(shí)避免了由于對當地消費習慣、法律等方面的不了解而導致退貨帶來(lái)的損失。
就此，筆者有幸采訪(fǎng)了Ayla Networks艾拉物聯(lián)聯(lián)合創(chuàng )始人中國區總裁張南雄大咖，探討如何在變幻莫測的局勢中助力家電企業(yè)走出制造困局。
Ayla聯(lián)合創(chuàng )始人中國區總裁張南雄先生
新常態(tài)下智能產(chǎn)品或成破局關(guān)鍵
2015年，產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)監測數據顯示，家用電器普遍疲軟。除凈水器是為數不多的亮點(diǎn)之一，全年增幅近20個(gè)百分點(diǎn)外，大家電如空調、熱水器均出現大幅下滑，冰箱在年底明顯回暖，但整年來(lái)看下降幅度也達近五年峰值，洗衣機同比基本持平，內銷(xiāo)好于外銷(xiāo)。
2016年依然不容樂(lè )觀(guān)，產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)監測數據顯示，2016年前2月四大家電（空調、冰箱、洗衣機、電視）產(chǎn)銷(xiāo)情況都有不同程度的下降，而在年初大部分企業(yè)對全年的預期就都不是很理想。
自從家電行業(yè)從快速發(fā)展期進(jìn)入成熟穩定期，而中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)、全球經(jīng)濟的不確定性因素增加，人民幣走弱，加上互聯(lián)網(wǎng) 帶來(lái)的商業(yè)模式的轉變，家電企業(yè)面臨產(chǎn)品結構優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級轉型、銷(xiāo)售渠道變革、盈利模式變化以及國際角色改變等等一系列問(wèn)題，據下圖所示，產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)預測未來(lái)3年除電視保持微弱增長(cháng)外，白電產(chǎn)品增長(cháng)基本進(jìn)入停滯狀態(tài)。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了資本層面的并購與被并購，掘金快速崛起且利潤較高的智能家電產(chǎn)品領(lǐng)域，或許是企業(yè)破局的關(guān)鍵。
2015-2018年中國智能家電生產(chǎn)增長(cháng)趨勢（萬(wàn)臺）
專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的公司
從2015年智能家電產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圖譜上來(lái)看，傳統的家電企業(yè)只要貫通傳統上游供應鏈以及終端銷(xiāo)售渠道就可以了，而想要進(jìn)入智能產(chǎn)品領(lǐng)域則必須再打通物聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)（智能化解決方案）、智能硬件領(lǐng)域，進(jìn)一步則需要與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)攜手，甚至與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)跨界合作。這其中最關(guān)鍵的就是物聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)和智能硬件，傳統企業(yè)必須在這兩點(diǎn)尋找到突破口，而這些并不是傳統家電生產(chǎn)企業(yè)擅長(cháng)的領(lǐng)域。
當小編和張南雄總裁聊及這些的時(shí)候，張總笑著(zhù)說(shuō)：“傳統企業(yè)很會(huì )做家電產(chǎn)品，但是進(jìn)入智能產(chǎn)品領(lǐng)域，需要面對的問(wèn)題很多，比如如何接入智能芯片形成穩定產(chǎn)品，比如不同的云和不同協(xié)議標準的對接問(wèn)題，比如云的安全性、穩定性、高擴展性問(wèn)題，比如時(shí)間成本、資金成本、人工成本、風(fēng)險成本問(wèn)題，還有中國是出口大國，出口產(chǎn)品還會(huì )面臨國外用戶(hù)不同的應用習慣、安全、隱私、法律、渠道等各種問(wèn)題。
Ayla碰到最多的問(wèn)題就是客戶(hù)自己做，曾經(jīng)有公司表示這個(gè)看起來(lái)不難，自己做就可以了，雖然我們也提示過(guò)他們比如安全等問(wèn)題，他們堅持自己做，結果三個(gè)月后又來(lái)找我說(shuō)之前你說(shuō)的問(wèn)題都出現了，現在我該怎么辦？我告訴他接下來(lái)會(huì )有更多的問(wèn)題出現，而我們可以提供全套的敏捷IoT云平臺解決方案，解決上述各種問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的事情可以交給專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)做，制造企業(yè)專(zhuān)心做產(chǎn)品，其他就交給我們?！?/span>
在與張總的交流中了解到，Ayla從產(chǎn)品的概念開(kāi)始就與企業(yè)接觸，比如制造上如何更方便，內部設計上如何加入芯片、天線(xiàn)，如何擺放，并表示現在的產(chǎn)品很多都有面板，以后可能會(huì )建議去掉面板等部分產(chǎn)品上不必要的設計，去app化，從內部程序等達到智能化的目的，如何通過(guò)秘鑰與動(dòng)態(tài)雙層加密來(lái)確定產(chǎn)品的安全性，如何為企業(yè)選擇最合適、性?xún)r(jià)比最高的接入芯片、模塊，以豐富的經(jīng)驗從源頭幫助企業(yè)規避很多問(wèn)題的出現。
Ayla已在北美、歐洲、中國均建立了相互連通的本地化數據中心，并擁有本地技術(shù)支持團隊。家電制造商只需通過(guò)Ayla一個(gè)平臺即可將聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全球部署，并遵守各地數據和隱私相關(guān)法案。并且Ayla也堅持要做成熟的好產(chǎn)品，當小編問(wèn)及Ayla是否能幫助企業(yè)縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期時(shí)，張總表示Ayla絕不會(huì )為了速度就拋棄質(zhì)量，要做好產(chǎn)品、好口碑。
get海內外銷(xiāo)售新渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)十分重要的任務(wù)，也是企業(yè)競爭的關(guān)鍵一環(huán)，當下家電渠道不斷發(fā)生變化，國內實(shí)體渠道壓縮、電商市場(chǎng)成熟、移動(dòng)消費崛起、渠道下沉，海外則面對渠道深化、實(shí)體零售商向電商業(yè)務(wù)轉變、新訂單獲取難度加大等各種問(wèn)題。對此，張總表示希望能借助艾拉本身的全球部署以及現有合作伙伴體系幫助中國家電企業(yè)get海內外銷(xiāo)售新渠道。
國內方面，Ayla已與騰訊開(kāi)放平臺、微信、京東、阿里等國內主流云建立對接，可幫助中國家電廠(chǎng)商打開(kāi)國內智能家電市場(chǎng)銷(xiāo)售新渠道。
出口方面，Ayla起源于美國，在歐美都有很多緊密的合作伙伴，其中包括美國Sears、Lowe‘s、Best Buy等不同的線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道，有的渠道商甚至會(huì )指定產(chǎn)品采用Ayla的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，還有與Zonoff、蘋(píng)果homekit等平臺的合作，Ayla可以利用對不同地域銷(xiāo)售環(huán)境的了解，幫助中國企業(yè)打造合適的OEM或自主品牌產(chǎn)品，且家電企業(yè)不用增加硬件基礎設施、軟件開(kāi)發(fā)、云平臺運營(yíng)、云平臺管理等幾方面的長(cháng)期持續投入，節約了大量成本，同時(shí)避免了由于對當地消費習慣、法律等方面的不了解而導致退貨帶來(lái)的損失。
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