農業(yè)無(wú)人機的四大真相——縱有千億市場(chǎng)難分給創(chuàng )業(yè)者一瓢

編者按：本文來(lái)自雷鋒網(wǎng)總經(jīng)理謝闐地在主持大疆農業(yè)植保機MG-1發(fā)布會(huì )后的總結。

我昨天受邀主持了大疆創(chuàng )新的農業(yè)植保機MG-1的發(fā)布會(huì )，頗有感觸。如果是只是來(lái)看標題的，可以直接拉到文末，有總結。

邀請一個(gè)顏值不太高的媒體人來(lái)主持，大疆所希望的顯然不是串個(gè)場(chǎng)活躍一下氣氛。我問(wèn)為什么希望是我來(lái)主持，大疆表達的一方面是我關(guān)注大疆很久，對大疆的企業(yè)文化和產(chǎn)品思路比較熟悉，二方面是他們希望一個(gè)中立的媒體人來(lái)引導這場(chǎng)發(fā)布會(huì )，著(zhù)重做科普，以及替媒體朋友發(fā)問(wèn)。

這種中立，還表現為他們邀請了中國農業(yè)大學(xué)植保機械與施藥技術(shù)中心主任何雄奎教授。何教授是真正意義上的中國農業(yè)無(wú)人機第一人，早在十年前就帶隊負責國家的農業(yè)無(wú)人機項目，現在剛剛和大疆農業(yè)植保機團隊開(kāi)始合作。何雄奎教授并沒(méi)有在發(fā)布會(huì )上說(shuō)什么大疆的好話(huà)，更像是把大疆看做一個(gè)大公司，希望大公司的投入來(lái)改善中國農業(yè)作業(yè)環(huán)境。

大疆組織了這么一場(chǎng)被提問(wèn)被挑戰的會(huì )議，所想表達的，可能還不是“大疆的農業(yè)無(wú)人機好”，而是“農業(yè)無(wú)人機大家都還沒(méi)入門(mén)，但大疆有實(shí)力有把握去應對挑戰”。

與何雄奎教授的交流著(zhù)實(shí)讓人獲益匪淺。此前我們從科技公司聽(tīng)到對農業(yè)無(wú)人機市場(chǎng)的描述，和這種一直在農業(yè)第一線(xiàn)的專(zhuān)家的描述，完全不在一個(gè)境界上。

也許，我們想象的農業(yè)無(wú)人機，和農業(yè)從業(yè)者真正需要的農業(yè)無(wú)人機，其實(shí)是兩個(gè)東西。

比如，你知道農業(yè)植保無(wú)人機的飛行時(shí)間嗎？想飛就飛，到手即飛？

——圖樣圖森破，植保作業(yè)必須在風(fēng)速三級以下，氣溫10°~15°進(jìn)行。也就是說(shuō)在春天的植保農季，植保無(wú)人機只能在早上7點(diǎn)到9點(diǎn)，傍晚5點(diǎn)到8點(diǎn)進(jìn)行。過(guò)了這個(gè)時(shí)間段植保機根本沒(méi)必要飛起來(lái)。

而每種作物的植保窗口可能就一兩周。

這意味著(zhù)什么呢？

如果我是一個(gè)莊稼手，早上打了一遍藥，飛機壞了，我必須在下午五點(diǎn)之前修好，或者找到換用的保障機。如果做不到，我最好早早放棄無(wú)人機施藥的想法，自己背起藥筒，抬頭挺胸提臀……

所以，農業(yè)植保無(wú)人機的關(guān)鍵，其實(shí)還不是飛機本身能裝多少藥續航多久。而是是否可靠，有沒(méi)有用。

而在有用這件事上，飛行平臺并不是農業(yè)無(wú)人機這件事最大的坑——甚至不是農業(yè)機產(chǎn)品研發(fā)上最大的坑。

最大的坑在于，農業(yè)設備與服務(wù)，從來(lái)就不是把產(chǎn)品賣(mài)出去就完事的。產(chǎn)品本身在農業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節中，重要性可能只占30%。

大疆在發(fā)布會(huì )上發(fā)布了四個(gè)痛點(diǎn)：

售前售后難（包括維修）、沒(méi)飛手、不賺錢(qián)、不知道怎么作業(yè)

注意，會(huì )飛無(wú)人機，和有效組織無(wú)人機作業(yè)，是兩碼事。在航拍市場(chǎng)上，可能飛起來(lái)拍到了就拍到了，沒(méi)拍到大不了重拍或者放棄。但在農業(yè)植保作業(yè)里，施藥沒(méi)有噴灑到位，病蟲(chóng)害發(fā)作那是性命攸關(guān)的事情；如果重復噴灑，不僅是浪費，更是留下了農藥殘留和土地污染的隱患。

當真決定上馬無(wú)人機植保作業(yè)，要解決怎么計劃怎么組織怎么管理怎么核查檢驗等等一系列流程的問(wèn)題，對農民朋友來(lái)說(shuō)，這比把飛機飛起來(lái)要難得多。

大疆出了四招，詳細內容一搜便知，總而言之是開(kāi)始針對實(shí)際需求做服務(wù)。何教授也很看好，因為他覺(jué)得大疆是個(gè)有實(shí)力的公司，這些下到田間地頭，分布全國各地的苦活累活，不是小公司能干得了的。

這是整個(gè)農業(yè)無(wú)人機體系里最難的。大疆既然已經(jīng)看到了，這事是不是已經(jīng)穩操勝券了呢？

不一定。別忘了比大疆更早（但不是最早）提出農業(yè)無(wú)人機概念的極飛。

極飛是怎么玩的呢？截止到目前為止，極飛沒(méi)有對外出售他們的農業(yè)無(wú)人機產(chǎn)品，而是用自己的產(chǎn)品，自己的信息系統組建植保服務(wù)隊，親自下到農村去給農民承包植保噴灑作業(yè)。

這種踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng)，大疆方面人士私下里也評價(jià)很高。但這里有一個(gè)取巧的地方在于，除了極飛自己的飛手，沒(méi)有人飛過(guò)極飛的農業(yè)無(wú)人機產(chǎn)品，誰(shuí)也不知道這產(chǎn)品到底怎么樣，有什么問(wèn)題，好不好用。

但想想就知道，極飛是在實(shí)踐中改進(jìn)自己產(chǎn)品。這與大疆通過(guò)合作伙伴、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )去獲得數據和反饋，可能效率更高。即便說(shuō)目前極飛的資金實(shí)力和研發(fā)投入無(wú)法與大疆相比，說(shuō)不定未來(lái)有在農業(yè)領(lǐng)域彎道超車(chē)的機會(huì )。

更重要的是，極飛通過(guò)這些實(shí)踐，掌握了可能是中國最全面的農田植保作業(yè)數據庫——據說(shuō)數據庫技術(shù)是“偷師”了順豐的數據系統，相當厲害。

與一位國家技術(shù)官員聊到此事，他開(kāi)玩笑說(shuō)，干脆讓極飛拿大疆的飛機去作業(yè)，“完美”。

而除了極飛之外，上周我去北京拜訪(fǎng)零度智控，也看到了他們的植保無(wú)人機。主打賣(mài)點(diǎn)也是他們的雙子星飛控。從飛控優(yōu)勢出發(fā)來(lái)進(jìn)入農業(yè)植保行業(yè)，零度在大疆后面跟的也很緊。

可以說(shuō)，“農業(yè)無(wú)人機是一塊處女地”，千真萬(wàn)確。大玩家都在進(jìn)入，小玩家也在跟隨，但是誰(shuí)都沒(méi)有一套已經(jīng)切實(shí)可用的解決方案。

從飛控、飛行平臺等技術(shù)切入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的玩家們，給了傳統的農業(yè)專(zhuān)家耳目一新的感覺(jué)。比如何雄奎教授最早在國內引入和開(kāi)發(fā)遙控直升機來(lái)進(jìn)行植保作業(yè)，他測試過(guò)大疆的產(chǎn)品之后，最大的感觸就是“操作真方便，飛控真是好”。

而且，無(wú)人機公司們借助自身的信息化能力，相比專(zhuān)業(yè)農機企業(yè)，更有可能率先完成農業(yè)作業(yè)數據化和信息化，這中間的商業(yè)價(jià)值和社會(huì )意義，不容小覷。

但農業(yè)作業(yè)并不是有一個(gè)好的飛行平臺就夠了。何雄奎教授非常推崇日本的雅馬哈植保機（油動(dòng)直升機），那個(gè)產(chǎn)品操作培訓非常復雜，上手難度大。但是在植保作業(yè)中最關(guān)鍵的噴嘴、藥劑等體系是全球最好的。這里面涉及的工藝、技術(shù)，可能是無(wú)人機企業(yè)此前壓根就沒(méi)有碰到過(guò)的。

更不要說(shuō)雅馬哈與日本農林水產(chǎn)省合作的信息平臺，全日本兩千多架雅馬哈植保機，哪里飛哪里降，哪里的田應該怎么作業(yè)；不同的植物和季節對藥劑的需求等，一目了然。

這是一個(gè)完整的生態(tài)。在中國，無(wú)人機企業(yè)要吃下這塊市場(chǎng)來(lái)，需要從零開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)給這個(gè)生態(tài)添磚加瓦。中國地域差異的復雜程度，讓這個(gè)信息系統比日本的難度等級高出幾個(gè)數量級。

而對于精通飛行平臺的無(wú)人機企業(yè)來(lái)說(shuō)，要精通農業(yè)設備制造工藝和農業(yè)用戶(hù)需求，還需要不斷的磨合。

利好消息是，有不少農機農藥領(lǐng)域的資深企業(yè)，也看到了無(wú)人機的潛力，開(kāi)始針對無(wú)人機施藥開(kāi)發(fā)合適的藥劑和噴灑元件。

總結一下：

1、做農業(yè)植保無(wú)人機，不是做飛機，而是做一整套全新的農業(yè)服務(wù)體系，包括飛機產(chǎn)品、后市場(chǎng)服務(wù)、作業(yè)流程優(yōu)化、渠道網(wǎng)點(diǎn)等等一系列的體系。甚至包括面向農村的金融和信用服務(wù)。

拼產(chǎn)品性能、拼價(jià)格只是起步，最后拼的是對農業(yè)市場(chǎng)的理解深度和綜合工商管理能力。

2、就算是拼產(chǎn)品，拼的也不是飛行平臺本身。率先開(kāi)發(fā)出適用于無(wú)人機作業(yè)的專(zhuān)用系統（比如噴灑系統，國產(chǎn)的一直不如進(jìn)口的）、建立專(zhuān)用的藥劑產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)圈，才是農民更看重的，也是真正體現無(wú)人機作業(yè)優(yōu)勢的。

3、農業(yè)無(wú)人機耐操很重要，可靠性很重要；但再高的可靠性，真出了問(wèn)題都不如就近的維修保障服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這事不是拼創(chuàng )意，是拼家底。

4、無(wú)人機進(jìn)入農業(yè)生產(chǎn)，什么樣的流程是好的，什么樣的流程才能發(fā)揮無(wú)人機真正的效率？沒(méi)有人知道，現在的植保作業(yè)程序，還是按照手動(dòng)施藥的理念和程序設計的。

理解無(wú)人機的未必理解農業(yè)，精通務(wù)農的未必在無(wú)人機上有多少想法。植保無(wú)人機真要爆發(fā)，得等到現在開(kāi)始入行的第一波專(zhuān)業(yè)植保無(wú)人機飛手開(kāi)始帶徒弟鉆研業(yè)務(wù)。這至少還需要兩三年。

綜合這四點(diǎn)，農業(yè)無(wú)人機這件事，完全是一片處女地。而且可以明確把農業(yè)信息化走在前面的鄰國日本作為趕超目標。

中國的優(yōu)勢在于，有大疆和大疆的追隨者們。中國在把智能和信息化技術(shù)應用到具體行業(yè)上，是一直走得更快的。與日本相比，直接應用了更多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計算技術(shù)的農業(yè)無(wú)人機產(chǎn)品，前景更為明朗。

中國是全球農藥用量第一大國，但施藥流程和農藥利用率遠遠低于先進(jìn)國家水平。更不要說(shuō)提了很多年的農業(yè)自動(dòng)化與信息化。這不僅是一個(gè)數以千億計的市場(chǎng)，還是關(guān)乎國計民生，具備重大社會(huì )意義和政治意義的市場(chǎng)。

從另一個(gè)視角來(lái)看，大疆發(fā)力農業(yè)植保機，客觀(guān)上推動(dòng)了更多行業(yè)對“農業(yè)無(wú)人機”這個(gè)大類(lèi)的關(guān)注。也許這種關(guān)注帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)調整，價(jià)值遠遠超過(guò)大疆對農業(yè)植保機產(chǎn)品的銷(xiāo)售預期。

如果是這樣的話(huà)，大疆這一場(chǎng)科普和學(xué)術(shù)研討氣氛很濃的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，也頗具遠見(jiàn)。