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深圳“可穿戴“：仿制者的狂歡
時(shí)間:2015-08-04 17:31:48 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:未知
蘋(píng)果公司的Apple Watch正式發(fā)布。對于可穿戴市場(chǎng)里的仿制者們，這很可能是又一支強心劑。
仍在涌入的創(chuàng )業(yè)者
2014年，Funcode創(chuàng )始人李凌霄把10個(gè)傳感器、一塊5*5cm的主板縫進(jìn)內衣，并配備一個(gè)“大哥大”外形的控制器。購買(mǎi)者可以使用這套成本30-40元的可穿戴設備產(chǎn)品。李欲以此融資。他拒絕了一位想出200萬(wàn)元占50%股份的投資人。當他把主板縮小至3*5cm時(shí)，迎來(lái)了愿出幾百萬(wàn)元占10%股份的投資者。
“在深圳，像我這樣的年輕人很多?！?989年出生的重慶人李凌霄對《創(chuàng )業(yè)家》說(shuō)。他加入的“智能硬件聯(lián)盟”，已有400-500人，大多是可穿戴設備創(chuàng )業(yè)者。
張沖，Galaring創(chuàng )始人，記者的一位老朋友，1982年出生，也是“聯(lián)盟”中的一員。2013年，在智能戒指流行的窗口期，他成立了公司，并用7個(gè)月做出了Galaring G1，戒指內存儲的個(gè)人信息和驗證信息可傳給有NFC(近場(chǎng)通訊)功能的手機。那段時(shí)間，他幾乎天天下工廠(chǎng)，東莞深圳來(lái)回跑，每天2-3趟，凌晨1-2點(diǎn)回家。Galaring G1銷(xiāo)售額100多萬(wàn)元，給他賺了點(diǎn)兒小錢(qián)，但很快就賣(mài)不動(dòng)了。2014年2月， 張又做了智能名片——Galacard，定價(jià)299元，賣(mài)出5000-6000張后，又賣(mài)不動(dòng)了?，F在，張沖進(jìn)入了李凌霄的領(lǐng)域，正在開(kāi)發(fā)一款“保健”用品，內置傳感器。用戶(hù)使用時(shí)，它會(huì )記錄次數、時(shí)長(cháng)。這一產(chǎn)品的想象空間比前兩次要大：它能采集數據，上傳到云平臺，與醫院對接。
這位在不到兩年內頻繁轉換陣地的創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，在深圳，可穿戴這個(gè)圈子很熱鬧，大部分是想賺點(diǎn)兒錢(qián)的創(chuàng )業(yè)者?！拔易霎a(chǎn)品的初衷也是賺錢(qián)，它簡(jiǎn)單，且有剛需?！边@個(gè)圈子錢(qián)也很熱，深圳一家本地投資機構已經(jīng)給張投了500萬(wàn)元。
最瘋狂的時(shí)刻
2013年是深圳可穿戴設備最熱的時(shí)候，友宏科技總經(jīng)理顏宏武對此記憶猶新。
深圳松崗長(cháng)約6公里的廣田路旁，全是各式各樣的電子加工廠(chǎng)。一路東行至路尾處，有座普通的三層樓小院，院里堆放著(zhù)雜亂的包裝紙盒，廠(chǎng)房面積5000平米左右。這是規模據說(shuō)可列深圳前三的可穿戴ODM工廠(chǎng)——友宏科技。負責接待的彭經(jīng)理介紹，這里有6條生產(chǎn)線(xiàn)，員工300人，一年營(yíng)收超過(guò)1億元。
2009年是一個(gè)轉折點(diǎn)，顏不再跟隨日本，而是單獨成立了一個(gè)團隊專(zhuān)門(mén)研究算法，推出了USB計步器。
市場(chǎng)沒(méi)起來(lái)前，深圳同期的計步器工廠(chǎng)也與友宏一樣，被一代又一代技術(shù)推著(zhù)走，給國外廠(chǎng)商供貨。2011年，歐美一些手環(huán)品牌流行起來(lái)，如Jawbone、Fitbit，國內廠(chǎng)商咕咚也上市了一款健身追蹤器。2012年，谷歌推出了智能眼鏡，蘋(píng)果被曝正組建一支100名的工程師團隊研發(fā)智能手表Apple watch。新公司如Pebble成了弄潮兒：在Kickstarter創(chuàng )造眾籌1026萬(wàn)美元的紀錄，吸引了摩托羅拉、三星、LG和索尼等眾巨頭的注意力。
無(wú)論如何，深圳可穿戴設備市場(chǎng)爆發(fā)了。 2012年當年6月，麥開(kāi)運動(dòng)追蹤器A190上線(xiàn)，售價(jià)259元?！霸诰〇|、淘寶 、天貓等渠道上架后，銷(xiāo)量處于全國第一?！?訂單從最初的1000個(gè)慢慢上漲到5000、10000個(gè)，上市一年半銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。
但到2013年4月，李曉亮把手環(huán)方案停掉了?！拔腋杏X(jué)苗頭不對，做的人實(shí)在太多?！彼麤Q定不再往里面鉆，轉而開(kāi)發(fā)lemon智能體重計、Cuptime智能水杯。他的感覺(jué)是對的。2013年，可穿戴設備已經(jīng)遍地都是：6月，盛大果殼電子GEAK Watch發(fā)布;8月，深圳本土廠(chǎng)商映趣in watch面世;10月，耐克推出手環(huán)Nike+ FuelBand SE，安全衛士360上市了兒童手環(huán)。
2013年,5-8月，顏的訂單進(jìn)入高峰期?！懊刻煊?-8撥客戶(hù)，多的10幾撥，3個(gè)會(huì )議室早晚忙不過(guò)來(lái)?！鳖佌f(shuō)，此前月產(chǎn)40000臺是極限，6月份后，各類(lèi)計步器(不論傳統、USB，還是藍牙)月產(chǎn)10萬(wàn)多臺，最高月份達到17萬(wàn)臺。 “大家都瘋了，都要下訂單，都要定制。我們開(kāi)發(fā)能力跟不上，只能篩選一部分?！鳖伝貞?，極端的情況，有幾個(gè)老外客戶(hù)，裝著(zhù)幾萬(wàn)美元現金，直接丟到柜臺上，嚇到了幾位外貿小姐。
看似高科技的可穿戴設備瞬間就跌入了價(jià)格戰的泥潭?？纱┐髟O備越來(lái)越賣(mài)不動(dòng)。而據政府部門(mén)統計，深圳涉及可穿戴設備的企業(yè)已超過(guò)1000家?？纱┐髟O備品類(lèi)眾多，卻極少出現爆款，銷(xiāo)量多在幾千至幾萬(wàn)臺。即便是麥開(kāi)——2014年京東“雙十一”，銷(xiāo)量在所有智能硬件中排名第二，健康類(lèi)排名第一——2014年銷(xiāo)售額也不過(guò)5000多萬(wàn)元。
沒(méi)有創(chuàng )新的”可穿戴“
深圳可穿戴設備能在得到市場(chǎng)信號后迅速爆發(fā)，源于其完備的產(chǎn)業(yè)鏈——在這方面，可穿戴所需與山寨手機、平板電腦并無(wú)不同?！闭麄€(gè)供應商已經(jīng)很成熟，大多是做山寨機的，山寨機有多成熟，他們就有多成熟，可穿戴只是外形變一下、主板變一下，說(shuō)實(shí)話(huà)還不如手機復雜?！睆垱_說(shuō)。
公開(kāi)資料顯示，絕大部分智能手機、平板廠(chǎng)商都進(jìn)入了可穿戴領(lǐng)域，如智能手表。他們已經(jīng)摸爬滾打10幾年，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源，整合能力強。
可穿戴產(chǎn)業(yè)鏈分為五個(gè)環(huán)節：芯片廠(chǎng)商——芯片分銷(xiāo)商——方案設計公司——工廠(chǎng)——可穿戴廠(chǎng)商。一個(gè)正確的流程應該是這樣：你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，先拿圖紙找到ODM/OEM工廠(chǎng)，如友宏。工廠(chǎng)簡(jiǎn)單設計后，再找到專(zhuān)業(yè)的設計公司，如大聯(lián)大，它們提供技術(shù)支持、方案設計等，向原廠(chǎng)采購芯片。冀雯雯認為，與山寨機時(shí)代相比，可穿戴行業(yè)只是多了幾個(gè)新的參與者：工業(yè)設計、眾籌、云。
分銷(xiāo)渠道相比基本沒(méi)有變化，只是多了科通芯城、云漢芯城等線(xiàn)上渠道。至于設計方案，“之前也有，更重要的是把已有的東西整合，搭配出來(lái)一個(gè)新的產(chǎn)品、生意模式?！奔仅┙榻B，大聯(lián)大做出方案后，ODM通常拿回去改改，不會(huì )重新開(kāi)發(fā)。
另外，由于可穿戴設備的設計要求較高，一些工業(yè)設計公司也參與進(jìn)來(lái)，比如洛可可。生產(chǎn)環(huán)節“有一些新的原材料供應商進(jìn)來(lái)，如注塑“?！惫S(chǎng)都是當年生產(chǎn)藍牙音響、山寨手機轉過(guò)來(lái)的?！?/span>
缺乏創(chuàng )新、同質(zhì)化嚴重是可穿戴設備市場(chǎng)接受度低的重要原因。銷(xiāo)售量不大又導致“云計算“所需的海量數據無(wú)從取得，從而使這個(gè)聽(tīng)起來(lái)美妙的前景變得云苫霧罩。
可穿戴市場(chǎng)中抱持“掙快錢(qián)“想法的創(chuàng )業(yè)者不在少數，對于他們，洪的理論顯然過(guò)于宏大了。同樣看好物聯(lián)網(wǎng)的科通芯城董事長(cháng)康敬偉認為，只要蘋(píng)果Apple Watch沒(méi)上市，中國就不會(huì )有可穿戴這一波。
現在，Apple Watch真的來(lái)了，人們對可穿戴的熱情會(huì )被再次點(diǎn)燃嗎?
仍在涌入的創(chuàng )業(yè)者
2014年，Funcode創(chuàng )始人李凌霄把10個(gè)傳感器、一塊5*5cm的主板縫進(jìn)內衣，并配備一個(gè)“大哥大”外形的控制器。購買(mǎi)者可以使用這套成本30-40元的可穿戴設備產(chǎn)品。李欲以此融資。他拒絕了一位想出200萬(wàn)元占50%股份的投資人。當他把主板縮小至3*5cm時(shí)，迎來(lái)了愿出幾百萬(wàn)元占10%股份的投資者。
“在深圳，像我這樣的年輕人很多?！?989年出生的重慶人李凌霄對《創(chuàng )業(yè)家》說(shuō)。他加入的“智能硬件聯(lián)盟”，已有400-500人，大多是可穿戴設備創(chuàng )業(yè)者。
張沖，Galaring創(chuàng )始人，記者的一位老朋友，1982年出生，也是“聯(lián)盟”中的一員。2013年，在智能戒指流行的窗口期，他成立了公司，并用7個(gè)月做出了Galaring G1，戒指內存儲的個(gè)人信息和驗證信息可傳給有NFC(近場(chǎng)通訊)功能的手機。那段時(shí)間，他幾乎天天下工廠(chǎng)，東莞深圳來(lái)回跑，每天2-3趟，凌晨1-2點(diǎn)回家。Galaring G1銷(xiāo)售額100多萬(wàn)元，給他賺了點(diǎn)兒小錢(qián)，但很快就賣(mài)不動(dòng)了。2014年2月， 張又做了智能名片——Galacard，定價(jià)299元，賣(mài)出5000-6000張后，又賣(mài)不動(dòng)了?，F在，張沖進(jìn)入了李凌霄的領(lǐng)域，正在開(kāi)發(fā)一款“保健”用品，內置傳感器。用戶(hù)使用時(shí)，它會(huì )記錄次數、時(shí)長(cháng)。這一產(chǎn)品的想象空間比前兩次要大：它能采集數據，上傳到云平臺，與醫院對接。
這位在不到兩年內頻繁轉換陣地的創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，在深圳，可穿戴這個(gè)圈子很熱鬧，大部分是想賺點(diǎn)兒錢(qián)的創(chuàng )業(yè)者?！拔易霎a(chǎn)品的初衷也是賺錢(qián)，它簡(jiǎn)單，且有剛需?！边@個(gè)圈子錢(qián)也很熱，深圳一家本地投資機構已經(jīng)給張投了500萬(wàn)元。
最瘋狂的時(shí)刻
2013年是深圳可穿戴設備最熱的時(shí)候，友宏科技總經(jīng)理顏宏武對此記憶猶新。
深圳松崗長(cháng)約6公里的廣田路旁，全是各式各樣的電子加工廠(chǎng)。一路東行至路尾處，有座普通的三層樓小院，院里堆放著(zhù)雜亂的包裝紙盒，廠(chǎng)房面積5000平米左右。這是規模據說(shuō)可列深圳前三的可穿戴ODM工廠(chǎng)——友宏科技。負責接待的彭經(jīng)理介紹，這里有6條生產(chǎn)線(xiàn)，員工300人，一年營(yíng)收超過(guò)1億元。
2009年是一個(gè)轉折點(diǎn)，顏不再跟隨日本，而是單獨成立了一個(gè)團隊專(zhuān)門(mén)研究算法，推出了USB計步器。
市場(chǎng)沒(méi)起來(lái)前，深圳同期的計步器工廠(chǎng)也與友宏一樣，被一代又一代技術(shù)推著(zhù)走，給國外廠(chǎng)商供貨。2011年，歐美一些手環(huán)品牌流行起來(lái)，如Jawbone、Fitbit，國內廠(chǎng)商咕咚也上市了一款健身追蹤器。2012年，谷歌推出了智能眼鏡，蘋(píng)果被曝正組建一支100名的工程師團隊研發(fā)智能手表Apple watch。新公司如Pebble成了弄潮兒：在Kickstarter創(chuàng )造眾籌1026萬(wàn)美元的紀錄，吸引了摩托羅拉、三星、LG和索尼等眾巨頭的注意力。
無(wú)論如何，深圳可穿戴設備市場(chǎng)爆發(fā)了。 2012年當年6月，麥開(kāi)運動(dòng)追蹤器A190上線(xiàn)，售價(jià)259元?！霸诰〇|、淘寶 、天貓等渠道上架后，銷(xiāo)量處于全國第一?！?訂單從最初的1000個(gè)慢慢上漲到5000、10000個(gè)，上市一年半銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。
但到2013年4月，李曉亮把手環(huán)方案停掉了?！拔腋杏X(jué)苗頭不對，做的人實(shí)在太多?！彼麤Q定不再往里面鉆，轉而開(kāi)發(fā)lemon智能體重計、Cuptime智能水杯。他的感覺(jué)是對的。2013年，可穿戴設備已經(jīng)遍地都是：6月，盛大果殼電子GEAK Watch發(fā)布;8月，深圳本土廠(chǎng)商映趣in watch面世;10月，耐克推出手環(huán)Nike+ FuelBand SE，安全衛士360上市了兒童手環(huán)。
2013年,5-8月，顏的訂單進(jìn)入高峰期?！懊刻煊?-8撥客戶(hù)，多的10幾撥，3個(gè)會(huì )議室早晚忙不過(guò)來(lái)?！鳖佌f(shuō)，此前月產(chǎn)40000臺是極限，6月份后，各類(lèi)計步器(不論傳統、USB，還是藍牙)月產(chǎn)10萬(wàn)多臺，最高月份達到17萬(wàn)臺。 “大家都瘋了，都要下訂單，都要定制。我們開(kāi)發(fā)能力跟不上，只能篩選一部分?！鳖伝貞?，極端的情況，有幾個(gè)老外客戶(hù)，裝著(zhù)幾萬(wàn)美元現金，直接丟到柜臺上，嚇到了幾位外貿小姐。
看似高科技的可穿戴設備瞬間就跌入了價(jià)格戰的泥潭?？纱┐髟O備越來(lái)越賣(mài)不動(dòng)。而據政府部門(mén)統計，深圳涉及可穿戴設備的企業(yè)已超過(guò)1000家?？纱┐髟O備品類(lèi)眾多，卻極少出現爆款，銷(xiāo)量多在幾千至幾萬(wàn)臺。即便是麥開(kāi)——2014年京東“雙十一”，銷(xiāo)量在所有智能硬件中排名第二，健康類(lèi)排名第一——2014年銷(xiāo)售額也不過(guò)5000多萬(wàn)元。
沒(méi)有創(chuàng )新的”可穿戴“
深圳可穿戴設備能在得到市場(chǎng)信號后迅速爆發(fā)，源于其完備的產(chǎn)業(yè)鏈——在這方面，可穿戴所需與山寨手機、平板電腦并無(wú)不同?！闭麄€(gè)供應商已經(jīng)很成熟，大多是做山寨機的，山寨機有多成熟，他們就有多成熟，可穿戴只是外形變一下、主板變一下，說(shuō)實(shí)話(huà)還不如手機復雜?！睆垱_說(shuō)。
公開(kāi)資料顯示，絕大部分智能手機、平板廠(chǎng)商都進(jìn)入了可穿戴領(lǐng)域，如智能手表。他們已經(jīng)摸爬滾打10幾年，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源，整合能力強。
可穿戴產(chǎn)業(yè)鏈分為五個(gè)環(huán)節：芯片廠(chǎng)商——芯片分銷(xiāo)商——方案設計公司——工廠(chǎng)——可穿戴廠(chǎng)商。一個(gè)正確的流程應該是這樣：你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，先拿圖紙找到ODM/OEM工廠(chǎng)，如友宏。工廠(chǎng)簡(jiǎn)單設計后，再找到專(zhuān)業(yè)的設計公司，如大聯(lián)大，它們提供技術(shù)支持、方案設計等，向原廠(chǎng)采購芯片。冀雯雯認為，與山寨機時(shí)代相比，可穿戴行業(yè)只是多了幾個(gè)新的參與者：工業(yè)設計、眾籌、云。
分銷(xiāo)渠道相比基本沒(méi)有變化，只是多了科通芯城、云漢芯城等線(xiàn)上渠道。至于設計方案，“之前也有，更重要的是把已有的東西整合，搭配出來(lái)一個(gè)新的產(chǎn)品、生意模式?！奔仅┙榻B，大聯(lián)大做出方案后，ODM通常拿回去改改，不會(huì )重新開(kāi)發(fā)。
另外，由于可穿戴設備的設計要求較高，一些工業(yè)設計公司也參與進(jìn)來(lái)，比如洛可可。生產(chǎn)環(huán)節“有一些新的原材料供應商進(jìn)來(lái)，如注塑“?！惫S(chǎng)都是當年生產(chǎn)藍牙音響、山寨手機轉過(guò)來(lái)的?！?/span>
缺乏創(chuàng )新、同質(zhì)化嚴重是可穿戴設備市場(chǎng)接受度低的重要原因。銷(xiāo)售量不大又導致“云計算“所需的海量數據無(wú)從取得，從而使這個(gè)聽(tīng)起來(lái)美妙的前景變得云苫霧罩。
可穿戴市場(chǎng)中抱持“掙快錢(qián)“想法的創(chuàng )業(yè)者不在少數，對于他們，洪的理論顯然過(guò)于宏大了。同樣看好物聯(lián)網(wǎng)的科通芯城董事長(cháng)康敬偉認為，只要蘋(píng)果Apple Watch沒(méi)上市，中國就不會(huì )有可穿戴這一波。
現在，Apple Watch真的來(lái)了，人們對可穿戴的熱情會(huì )被再次點(diǎn)燃嗎?
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