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房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始“發(fā)熱”智能家居市場(chǎng)仍在觀(guān)望
時(shí)間:2016-03-08 10:37:57 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:新京報
猴年一開(kāi)年，房?jì)r(jià)就變成了“鉆天猴”，隨著(zhù)房?jì)r(jià)上漲和二手房市場(chǎng)成交量的激增，房地產(chǎn)市場(chǎng)也變得活躍起來(lái)。房產(chǎn)市場(chǎng)的回暖直接刺激著(zhù)家居市場(chǎng)的“神經(jīng)”，上游來(lái)水了，下游是否能水漲船高？雖然房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度還未傳遞到家居市場(chǎng)，但不少業(yè)內人士表示出對今年市場(chǎng)容量的樂(lè )觀(guān)，也有業(yè)內人士對目前的房產(chǎn)熱持謹慎態(tài)度，表示一切還需由市場(chǎng)表現說(shuō)話(huà)。
家居消費需求變化與樓市交易量成正比，房產(chǎn)市場(chǎng)回暖給家居業(yè)帶來(lái)希望
房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始“發(fā)熱”
新年剛過(guò)，房產(chǎn)市場(chǎng)也迎來(lái)了回春。雖然北京市場(chǎng)上新房入市量寥寥，但二手房市場(chǎng)的交易熱度顯然帶動(dòng)了整個(gè)樓市的熱情。
據偉業(yè)我愛(ài)我家數據中心統計，春節后首周（2月14日至2月20日），北京新宅網(wǎng)簽量?jì)H為1006套。而二手住宅的網(wǎng)簽量則高達6048套，日均成交864套，節后首周交易量為2010年以來(lái)的最高值。另外，二手房成交均價(jià)為41490元/平方米，較2015年全年均價(jià)上漲5%左右。
與目前北京房產(chǎn)市場(chǎng)火熱形成鮮明對比的是家居市場(chǎng)的低迷。2月中旬，中國建筑材料流通協(xié)會(huì )發(fā)布了全國建材家居景氣指數BHI1月份數據。這個(gè)反映建材家居終端賣(mài)場(chǎng)的景氣度的指數是從全國40000家建材家居商戶(hù)的采集數據編制而成的，而2016年1月份全國建材家居景氣指數BHI為78.52，環(huán)比下降17.51點(diǎn)，同比下降14.16點(diǎn)。全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1月銷(xiāo)售額為698.3億元，環(huán)比下降25.60%，同比下降23.39%，也已經(jīng)接近2013年2月出現的最低點(diǎn)77.90?？梢哉f(shuō)，在這輪房產(chǎn)“發(fā)熱”之前，家居市場(chǎng)正處在近三年來(lái)的市場(chǎng)低谷。
正因如此，每次房產(chǎn)市場(chǎng)回暖，都給下游家居市場(chǎng)帶來(lái)希望。家居行業(yè)的消費需求變化與樓市交易量成正比，而且從近兩年市場(chǎng)表現來(lái)看，家居市場(chǎng)的“好日子”往往出現在房?jì)r(jià)高點(diǎn)之后。這一輪房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度，給下游市場(chǎng)帶來(lái)回春的希望。
兩月之后“見(jiàn)分曉”
即便如此，一些業(yè)內人士對目前的樓市是否對家居市場(chǎng)產(chǎn)生利好，仍然采取審慎的態(tài)度。因為即便樓市回暖已成定局，“熱流”傳遞到家居市場(chǎng)仍需一定時(shí)間。在采訪(fǎng)中記者發(fā)現，不少人將此周期定義為“最少兩個(gè)月”。按照一個(gè)家庭買(mǎi)房、設計裝修、購買(mǎi)建材、購買(mǎi)家具軟裝的一般流程，整個(gè)家居市場(chǎng)感受到樓市帶來(lái)的“紅利”，也需要半年以上的時(shí)間。
對于目前北京樓市，裝修公司普遍采取樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵表示：“此輪房地產(chǎn)交易火熱來(lái)自深圳、上海、北京等一線(xiàn)城市，消費者‘買(mǎi)漲不買(mǎi)跌’的心理也會(huì )助力樓市出現小高潮。北京市場(chǎng)上新盤(pán)越來(lái)越集中在五環(huán)外地區，而且數量比前兩年有所減少，從我們裝修公司接待情況來(lái)看，購房者以改善型需求居多，因此老房裝修也成為裝修業(yè)務(wù)的主流，目前占據我們公司總業(yè)務(wù)三分之二左右。我預計今年此類(lèi)業(yè)務(wù)會(huì )繼續增長(cháng)?！?/span>
居然裝飾運營(yíng)經(jīng)理袁朝輝表示，新年歸來(lái)，二手房裝修業(yè)務(wù)迅速增長(cháng)。她表示：“樂(lè )屋產(chǎn)品中，以前新房與老房裝修業(yè)務(wù)大約為各占一半，但是過(guò)年后的裝修訂單70%以上為二手房。從區域和訂單面積來(lái)看，都有靠近城區、面積變大的趨勢?！睂τ跇鞘械幕馃?，她表示，目前正在進(jìn)行裝修的房子基本都是年前完成交易的，還未看出裝修業(yè)務(wù)增長(cháng)的跡象，“大約需要兩個(gè)月的時(shí)間才能感受到樓市對下游市場(chǎng)的影響?！?/span>
樓市帶動(dòng)家居回暖一般需要幾個(gè)月時(shí)間。
【聲音】
加強與家裝公司合作
何弘毅百強家具董事/總經(jīng)理
房產(chǎn)市場(chǎng)剛剛開(kāi)始回暖，從我們監測到的人流量等數據，與去年感覺(jué)差不多，還沒(méi)感受到家居消費需求有太大的變化。
目前家居行業(yè)對樓市的回暖也持比較謹慎的態(tài)度，一部分人認為是對下游市場(chǎng)的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給家居市場(chǎng)帶來(lái)太大紅利。
我們能感受到改善型需求增加很快，二手房客戶(hù)大幅增加。這給下游的家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)一定難度，今年百強將在原來(lái)的基礎上繼續提升管理、隨市場(chǎng)需求改變營(yíng)銷(xiāo)手段，在調整產(chǎn)品、工廠(chǎng)團購、培訓人員的基礎上加強與前端裝修公司的合作，盡快掌握一線(xiàn)市場(chǎng)數據，無(wú)論大環(huán)境如何，爭取做市場(chǎng)“排頭兵”。
繼續發(fā)力老房裝修市場(chǎng)
汪曉兵今朝裝飾副總經(jīng)理
目前北京五環(huán)內的新盤(pán)可以說(shuō)寥寥無(wú)幾，而且呈高端化趨勢，改善型住房需求都瞄準了五環(huán)內的城區二手房，因此，這部分市場(chǎng)越來(lái)越大。而且這些改善型需求買(mǎi)房都是自住，一般都有裝修需求，這對于裝修市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是絕對利好。今年今朝裝飾還將繼續發(fā)力這部分需求，在重點(diǎn)區域、成熟社區開(kāi)出社區店，打造一個(gè)成熟的“老房裝修社區網(wǎng)絡(luò )”。目前正在進(jìn)行中，適時(shí)將對外正式公布這一戰略。老房裝修業(yè)務(wù)依舊是今朝的主要市場(chǎng)，我們將在此方面持續發(fā)力。
家居市場(chǎng)是否回暖還需觀(guān)望
秦占學(xué)中國建材流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
上游房產(chǎn)市場(chǎng)的火熱并不一定利好家居市場(chǎng)。從國家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數與全國建材家居景氣指數的趨勢圖來(lái)看，有時(shí)二者走向并不完全一致。如果買(mǎi)房是為了自住，必然要裝修買(mǎi)建材，從這方面看，全國建材家居景氣指數更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強弱。在2010年，就出現了國家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數上漲幅度高于全國建材家居景氣指數的情況，說(shuō)明當時(shí)購房需求中投資需求比較多。當剛性需求占據購房需求“大頭兒”時(shí)，才能說(shuō)樓市火熱對家居市場(chǎng)是利好消息。對于目前一線(xiàn)城市的交易火熱，我認為還要謹慎對待，畢竟這種行情才剛開(kāi)始，其中剛性需求占據多大比例還不清楚。家居企業(yè)也要對目前的樓市情況持謹慎的態(tài)度，避免做出錯誤判斷。
隨著(zhù)消費方式的多元化，家居業(yè)利用多種形式的營(yíng)銷(xiāo)吸引消費者
【新玩法】
裝修
網(wǎng)銷(xiāo)、口碑傳播等營(yíng)銷(xiāo)方式崛起
裝修公司無(wú)疑是距離房產(chǎn)公司最近的家居商業(yè)領(lǐng)域。面對老房裝修需求增加的市場(chǎng)情況，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式也得發(fā)生改變。以往新盤(pán)入市時(shí)，裝修公司可以通過(guò)提前對新盤(pán)戶(hù)型、客戶(hù)信息集中營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行“轟炸”，但是二手房分散的消費者市場(chǎng)，讓傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式效果削弱。
據業(yè)內人士介紹，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)以及裝修公司內部管理方式的創(chuàng )新，都在逐漸成為攻占市場(chǎng)的新方法。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面，裝修公司往往要保證品牌的曝光率和知名度；有的公司加強自身網(wǎng)絡(luò )上的品牌宣傳，搜索并集結市場(chǎng)信息；口碑營(yíng)銷(xiāo)則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎上，以消費者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而打開(kāi)市場(chǎng)。
賣(mài)場(chǎng)
多種手段“請”消費者進(jìn)店
北京家居市場(chǎng)上的家居賣(mài)場(chǎng)已呈飽和狀態(tài)，再開(kāi)新店的可能性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區域市場(chǎng)的同時(shí)，也在轉變“坐商”為“行商”，打破區域限制，爭取客戶(hù)進(jìn)店。例如集美家居今年計劃與鏈家地產(chǎn)合作，將鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀人“請”入賣(mài)場(chǎng)，為消費者提供從買(mǎi)房到裝修、買(mǎi)建材家具等一條龍服務(wù)，這種與上游服務(wù)商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場(chǎng)，比競爭對手先贏(yíng)商機；城外誠家居市場(chǎng)則將今年定位為“營(yíng)銷(xiāo)管理年”，在確保賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的基礎上，助推商戶(hù)、品牌、聯(lián)盟做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)活動(dòng)推廣新渠道，建立聚客蓄水新途徑。商場(chǎng)與品牌的聯(lián)系更為緊密，加強對商戶(hù)的支持和幫助，爭取客源和銷(xiāo)售的增加。
設計
高端設計快速發(fā)展
2015年，一線(xiàn)城市豪宅項目紛紛面世，成交量創(chuàng )歷史新高，因此被市場(chǎng)稱(chēng)為“頂豪元年”。從大環(huán)境看，國家供給側改革將給高端家裝服務(wù)帶來(lái)發(fā)展契機。而隨著(zhù)未來(lái)社會(huì )結構更為良性的變革，中國別墅豪宅市場(chǎng)潛力巨大。尚層裝飾董事長(cháng)林云松認為，知識性消費成為主流，居住品質(zhì)回歸理性，為消費者提供裝修、建材、家居、配上相互融合的解決方案成為趨勢，這些都將為高端設計、裝修的服務(wù)帶來(lái)廣闊空間。據了解，定位于高端設計的居然頂層設計中心模式也被推廣到全國居然之家的賣(mài)場(chǎng)，受到市場(chǎng)的歡迎和追捧。東易日盛、尚層裝飾等裝修公司也在別墅、豪宅等目標市場(chǎng)上發(fā)力，高端家裝服務(wù)迎來(lái)發(fā)展契機。
家居消費需求變化與樓市交易量成正比，房產(chǎn)市場(chǎng)回暖給家居業(yè)帶來(lái)希望
房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始“發(fā)熱”
新年剛過(guò)，房產(chǎn)市場(chǎng)也迎來(lái)了回春。雖然北京市場(chǎng)上新房入市量寥寥，但二手房市場(chǎng)的交易熱度顯然帶動(dòng)了整個(gè)樓市的熱情。
據偉業(yè)我愛(ài)我家數據中心統計，春節后首周（2月14日至2月20日），北京新宅網(wǎng)簽量?jì)H為1006套。而二手住宅的網(wǎng)簽量則高達6048套，日均成交864套，節后首周交易量為2010年以來(lái)的最高值。另外，二手房成交均價(jià)為41490元/平方米，較2015年全年均價(jià)上漲5%左右。
與目前北京房產(chǎn)市場(chǎng)火熱形成鮮明對比的是家居市場(chǎng)的低迷。2月中旬，中國建筑材料流通協(xié)會(huì )發(fā)布了全國建材家居景氣指數BHI1月份數據。這個(gè)反映建材家居終端賣(mài)場(chǎng)的景氣度的指數是從全國40000家建材家居商戶(hù)的采集數據編制而成的，而2016年1月份全國建材家居景氣指數BHI為78.52，環(huán)比下降17.51點(diǎn)，同比下降14.16點(diǎn)。全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1月銷(xiāo)售額為698.3億元，環(huán)比下降25.60%，同比下降23.39%，也已經(jīng)接近2013年2月出現的最低點(diǎn)77.90?？梢哉f(shuō)，在這輪房產(chǎn)“發(fā)熱”之前，家居市場(chǎng)正處在近三年來(lái)的市場(chǎng)低谷。
正因如此，每次房產(chǎn)市場(chǎng)回暖，都給下游家居市場(chǎng)帶來(lái)希望。家居行業(yè)的消費需求變化與樓市交易量成正比，而且從近兩年市場(chǎng)表現來(lái)看，家居市場(chǎng)的“好日子”往往出現在房?jì)r(jià)高點(diǎn)之后。這一輪房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度，給下游市場(chǎng)帶來(lái)回春的希望。
兩月之后“見(jiàn)分曉”
即便如此，一些業(yè)內人士對目前的樓市是否對家居市場(chǎng)產(chǎn)生利好，仍然采取審慎的態(tài)度。因為即便樓市回暖已成定局，“熱流”傳遞到家居市場(chǎng)仍需一定時(shí)間。在采訪(fǎng)中記者發(fā)現，不少人將此周期定義為“最少兩個(gè)月”。按照一個(gè)家庭買(mǎi)房、設計裝修、購買(mǎi)建材、購買(mǎi)家具軟裝的一般流程，整個(gè)家居市場(chǎng)感受到樓市帶來(lái)的“紅利”，也需要半年以上的時(shí)間。
對于目前北京樓市，裝修公司普遍采取樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵表示：“此輪房地產(chǎn)交易火熱來(lái)自深圳、上海、北京等一線(xiàn)城市，消費者‘買(mǎi)漲不買(mǎi)跌’的心理也會(huì )助力樓市出現小高潮。北京市場(chǎng)上新盤(pán)越來(lái)越集中在五環(huán)外地區，而且數量比前兩年有所減少，從我們裝修公司接待情況來(lái)看，購房者以改善型需求居多，因此老房裝修也成為裝修業(yè)務(wù)的主流，目前占據我們公司總業(yè)務(wù)三分之二左右。我預計今年此類(lèi)業(yè)務(wù)會(huì )繼續增長(cháng)?！?/span>
居然裝飾運營(yíng)經(jīng)理袁朝輝表示，新年歸來(lái)，二手房裝修業(yè)務(wù)迅速增長(cháng)。她表示：“樂(lè )屋產(chǎn)品中，以前新房與老房裝修業(yè)務(wù)大約為各占一半，但是過(guò)年后的裝修訂單70%以上為二手房。從區域和訂單面積來(lái)看，都有靠近城區、面積變大的趨勢?！睂τ跇鞘械幕馃?，她表示，目前正在進(jìn)行裝修的房子基本都是年前完成交易的，還未看出裝修業(yè)務(wù)增長(cháng)的跡象，“大約需要兩個(gè)月的時(shí)間才能感受到樓市對下游市場(chǎng)的影響?！?/span>
樓市帶動(dòng)家居回暖一般需要幾個(gè)月時(shí)間。
【聲音】
加強與家裝公司合作
何弘毅百強家具董事/總經(jīng)理
房產(chǎn)市場(chǎng)剛剛開(kāi)始回暖，從我們監測到的人流量等數據，與去年感覺(jué)差不多，還沒(méi)感受到家居消費需求有太大的變化。
目前家居行業(yè)對樓市的回暖也持比較謹慎的態(tài)度，一部分人認為是對下游市場(chǎng)的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給家居市場(chǎng)帶來(lái)太大紅利。
我們能感受到改善型需求增加很快，二手房客戶(hù)大幅增加。這給下游的家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)一定難度，今年百強將在原來(lái)的基礎上繼續提升管理、隨市場(chǎng)需求改變營(yíng)銷(xiāo)手段，在調整產(chǎn)品、工廠(chǎng)團購、培訓人員的基礎上加強與前端裝修公司的合作，盡快掌握一線(xiàn)市場(chǎng)數據，無(wú)論大環(huán)境如何，爭取做市場(chǎng)“排頭兵”。
繼續發(fā)力老房裝修市場(chǎng)
汪曉兵今朝裝飾副總經(jīng)理
目前北京五環(huán)內的新盤(pán)可以說(shuō)寥寥無(wú)幾，而且呈高端化趨勢，改善型住房需求都瞄準了五環(huán)內的城區二手房，因此，這部分市場(chǎng)越來(lái)越大。而且這些改善型需求買(mǎi)房都是自住，一般都有裝修需求，這對于裝修市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是絕對利好。今年今朝裝飾還將繼續發(fā)力這部分需求，在重點(diǎn)區域、成熟社區開(kāi)出社區店，打造一個(gè)成熟的“老房裝修社區網(wǎng)絡(luò )”。目前正在進(jìn)行中，適時(shí)將對外正式公布這一戰略。老房裝修業(yè)務(wù)依舊是今朝的主要市場(chǎng)，我們將在此方面持續發(fā)力。
家居市場(chǎng)是否回暖還需觀(guān)望
秦占學(xué)中國建材流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
上游房產(chǎn)市場(chǎng)的火熱并不一定利好家居市場(chǎng)。從國家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數與全國建材家居景氣指數的趨勢圖來(lái)看，有時(shí)二者走向并不完全一致。如果買(mǎi)房是為了自住，必然要裝修買(mǎi)建材，從這方面看，全國建材家居景氣指數更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強弱。在2010年，就出現了國家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數上漲幅度高于全國建材家居景氣指數的情況，說(shuō)明當時(shí)購房需求中投資需求比較多。當剛性需求占據購房需求“大頭兒”時(shí)，才能說(shuō)樓市火熱對家居市場(chǎng)是利好消息。對于目前一線(xiàn)城市的交易火熱，我認為還要謹慎對待，畢竟這種行情才剛開(kāi)始，其中剛性需求占據多大比例還不清楚。家居企業(yè)也要對目前的樓市情況持謹慎的態(tài)度，避免做出錯誤判斷。
隨著(zhù)消費方式的多元化，家居業(yè)利用多種形式的營(yíng)銷(xiāo)吸引消費者
【新玩法】
裝修
網(wǎng)銷(xiāo)、口碑傳播等營(yíng)銷(xiāo)方式崛起
裝修公司無(wú)疑是距離房產(chǎn)公司最近的家居商業(yè)領(lǐng)域。面對老房裝修需求增加的市場(chǎng)情況，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式也得發(fā)生改變。以往新盤(pán)入市時(shí)，裝修公司可以通過(guò)提前對新盤(pán)戶(hù)型、客戶(hù)信息集中營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行“轟炸”，但是二手房分散的消費者市場(chǎng)，讓傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式效果削弱。
據業(yè)內人士介紹，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)以及裝修公司內部管理方式的創(chuàng )新，都在逐漸成為攻占市場(chǎng)的新方法。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面，裝修公司往往要保證品牌的曝光率和知名度；有的公司加強自身網(wǎng)絡(luò )上的品牌宣傳，搜索并集結市場(chǎng)信息；口碑營(yíng)銷(xiāo)則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎上，以消費者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而打開(kāi)市場(chǎng)。
賣(mài)場(chǎng)
多種手段“請”消費者進(jìn)店
北京家居市場(chǎng)上的家居賣(mài)場(chǎng)已呈飽和狀態(tài)，再開(kāi)新店的可能性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區域市場(chǎng)的同時(shí)，也在轉變“坐商”為“行商”，打破區域限制，爭取客戶(hù)進(jìn)店。例如集美家居今年計劃與鏈家地產(chǎn)合作，將鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀人“請”入賣(mài)場(chǎng)，為消費者提供從買(mǎi)房到裝修、買(mǎi)建材家具等一條龍服務(wù)，這種與上游服務(wù)商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場(chǎng)，比競爭對手先贏(yíng)商機；城外誠家居市場(chǎng)則將今年定位為“營(yíng)銷(xiāo)管理年”，在確保賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的基礎上，助推商戶(hù)、品牌、聯(lián)盟做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)活動(dòng)推廣新渠道，建立聚客蓄水新途徑。商場(chǎng)與品牌的聯(lián)系更為緊密，加強對商戶(hù)的支持和幫助，爭取客源和銷(xiāo)售的增加。
設計
高端設計快速發(fā)展
2015年，一線(xiàn)城市豪宅項目紛紛面世，成交量創(chuàng )歷史新高，因此被市場(chǎng)稱(chēng)為“頂豪元年”。從大環(huán)境看，國家供給側改革將給高端家裝服務(wù)帶來(lái)發(fā)展契機。而隨著(zhù)未來(lái)社會(huì )結構更為良性的變革，中國別墅豪宅市場(chǎng)潛力巨大。尚層裝飾董事長(cháng)林云松認為，知識性消費成為主流，居住品質(zhì)回歸理性，為消費者提供裝修、建材、家居、配上相互融合的解決方案成為趨勢，這些都將為高端設計、裝修的服務(wù)帶來(lái)廣闊空間。據了解，定位于高端設計的居然頂層設計中心模式也被推廣到全國居然之家的賣(mài)場(chǎng)，受到市場(chǎng)的歡迎和追捧。東易日盛、尚層裝飾等裝修公司也在別墅、豪宅等目標市場(chǎng)上發(fā)力，高端家裝服務(wù)迎來(lái)發(fā)展契機。
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