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美國百年房產(chǎn)中介企業(yè)如何在智能家居定位 經(jīng)驗可鑒
時(shí)間:2016-03-07 17:52:01 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:騰訊家居
在尋找美國的智能家居產(chǎn)品和新聞的時(shí)候，無(wú)意中看到了Coldwell-Banker對智能家居的關(guān)注。對于一個(gè)百年房產(chǎn)中介的企業(yè)，為什么要關(guān)注智能家居呢？Coldwell-Banker又是如何給自己定位的，帶著(zhù)這些問(wèn)題，筆者認真地研究了一下Coldwell-Banker。
從研究到實(shí)施：Coldwell-Banker非常關(guān)注智能家居
Coldwell-Banker是美國的一家房產(chǎn)中介企業(yè)，誕生于1906年，由年輕的房產(chǎn)經(jīng)紀人ColdWell創(chuàng )立，中文翻譯科威不動(dòng)產(chǎn)集團，在中國也有代表處。
1、研究全美智能家居的使用情況
在Coldwell-Banker自己的上，有一個(gè)詳細地關(guān)于智能家居的調查報告，在報告的基礎上做了一篇《2016年是智能家居主流年》（《2016 Is the Year Smart Home Technology Will be Mainstream》）的文章，文章通過(guò)智能家居調查報道中的相關(guān)數據，進(jìn)一步指出智能家居的潛在消費市場(chǎng)，同時(shí)介紹了智能家居的未來(lái)趨勢，認為2016年將是智能家居的主流年。
文章表示全美有45%的人目前在使用或者準備在2016年購買(mǎi)智能家居產(chǎn)品或技術(shù)；沒(méi)有使用智能家居產(chǎn)品或技術(shù)的人中有27%的人計劃在2016年投入；在已經(jīng)使用了智能家居產(chǎn)品和技術(shù)的人有36%的人不認為自己是早期使用中；已購買(mǎi)了一個(gè)智能家居產(chǎn)品的人中70%的人將會(huì )購買(mǎi)第二個(gè)。
同時(shí)，房主調查的數據顯示，54％的房主會(huì )購買(mǎi)智能家居，其中65%的人愿意支付1500美元以上的金額，更有40%的人愿意支付3000美元以上的金額。在18到34歲的意向房主中，有72%的人愿意支付1500美元的金額在智能家居上，還有44%的人愿意支付3000美元的金額在智能家居上。而這些數據也意味著(zhù)Coldwell-Banker需要在智能家居上下功夫，不僅需要關(guān)注智能家居，更要出售或者出租相關(guān)的房屋，以此來(lái)滿(mǎn)足更多人的需求。
2、網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的智能家居頁(yè)面
針對上述的數據，Coldwell-Banker不僅研究了，同時(shí)也開(kāi)始做了。打開(kāi)Coldwell-Banker專(zhuān)門(mén)的智能家居頁(yè)面，我們看到了Coldwell-Banker對于智能家居的理解：從智能控制到智能照明，從智能廚房到智能家具，網(wǎng)友點(diǎn)擊相關(guān)的按鍵，就可以看到房屋所具備的智能功能有哪些。
3、實(shí)現預約智能家居房屋看房
同時(shí)，還是在智能家居這個(gè)頁(yè)面，客戶(hù)還可以點(diǎn)擊按鈕進(jìn)入你想要的擁有智能家居產(chǎn)品或者技術(shù)的房子，或租或買(mǎi)，都可先期進(jìn)行預約看房。
從旁觀(guān)者到推動(dòng)者到主導者：Coldwell-Banker如何給自己定位
智能家居早在十年前就已經(jīng)有產(chǎn)品相繼問(wèn)世，也就是說(shuō)智能家居的發(fā)展并不是最近幾年才開(kāi)始的。跟所有旁觀(guān)者一樣，Coldwell-Banker最開(kāi)始對于智能家居也是觀(guān)其發(fā)展。
隨著(zhù)智能家居的發(fā)展，我們發(fā)現Coldwell-Banker不甘于做一個(gè)旁觀(guān)者，它引進(jìn)了不少的智能家居供應商，比如Nest、LG、LUTRON等知名智能家居品牌，他們的加入為Coldwell-Banker增添了強大的后備力量，就如同身體的新鮮血液，不斷地由這些智能家居產(chǎn)品或者技術(shù)提供商提供。此時(shí)，Coldwell-Banker從一個(gè)傍觀(guān)者轉型為一個(gè)推動(dòng)者。因為它知道，如果它售賣(mài)的房子有了智能家居產(chǎn)品或者技術(shù)的運用，無(wú)疑成為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，而且是一個(gè)相當吸引人的賣(mài)點(diǎn)，至少全美54%的買(mǎi)家都希望能夠看看Coldwell-Banker所售賣(mài)的房子，這樣無(wú)異于推動(dòng)自己的業(yè)務(wù)。
最后，我們看到Coldwell-Banker正朝著(zhù)主導者的道路上前行。如果能夠建立自己的平臺，同時(shí)將整個(gè)智能家居產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行打通，完全實(shí)現整個(gè)家庭的智能化，完成主導者的角色。從智能家居的頁(yè)面構建上，我們已經(jīng)看到了這個(gè)方向。
Coldwell-Banker將自己定位在智能家庭上
從Coldwell-Banker對于智能家居的所有舉措來(lái)看，它無(wú)疑為自己定位在更好地實(shí)現智能家庭上。這一實(shí)現將直接有利于自己房屋的售賣(mài)，為自己帶來(lái)相關(guān)的利益。
1、選擇智能家居新產(chǎn)品和技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行合作
對于使用者而言，智能家居最大的感受莫過(guò)于智能產(chǎn)品和技術(shù)的使用。選擇Nest、LG、LUTRON這些知名智能家居企業(yè)，無(wú)疑會(huì )獲得更多的用戶(hù)好感。當然，這也不是絕對的，但至少這些產(chǎn)品在使用者心目中還是有一定知名度的。
2、重視家居的智能化
Coldwell-Banker是美國最大的房產(chǎn)中介，盡管它不同于我們意義上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，但是它有的時(shí)候會(huì )儲備一些房子，因為它同時(shí)還經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)。跟國內房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)商不同的是，它更加注重購買(mǎi)者的體驗，也就是房子本身智能化的程度情況更值得它關(guān)注。而這點(diǎn)跟國內的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入智能家居產(chǎn)品和技術(shù)是不一樣的。
3、國內地產(chǎn)商更注重建智慧社區
國內開(kāi)發(fā)商希望能夠在樓宇對講或者家庭智能控制中做一些亮點(diǎn)，這樣能夠為房子增值，更加好賣(mài)。同時(shí)做整個(gè)小區的智能開(kāi)發(fā)，比如樓宇對講系統，門(mén)控系統，從安防的角度出發(fā)，實(shí)現整個(gè)小區的智能化。
當然，這其中就無(wú)法考慮用戶(hù)的需求了，因為所有的設備都已經(jīng)裝好了，只有等到用戶(hù)住進(jìn)去才能夠進(jìn)行體驗。
智能家居從小處看，只是一件產(chǎn)品或者一項技術(shù)，但是從大處看，要想真正實(shí)現智能家居，不僅需要智能家居產(chǎn)品企業(yè)努力，更重要的是需要有一個(gè)連接和推動(dòng)者，美國的Coldwell-Banker就更好地承擔了這個(gè)角色。
而在中國，很多用戶(hù)希望能夠用上智能家居產(chǎn)品或者技術(shù)，但是苦于找不到這樣一個(gè)連接者和推動(dòng)者，而我們的房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)房子的時(shí)候，是否能夠更多地考慮與我們的用戶(hù)進(jìn)行對接，同時(shí)打通用戶(hù)和產(chǎn)品之間的對接，這樣才能真正實(shí)現智能家居的運用，推動(dòng)智能家居不斷前行。
從研究到實(shí)施：Coldwell-Banker非常關(guān)注智能家居
Coldwell-Banker是美國的一家房產(chǎn)中介企業(yè)，誕生于1906年，由年輕的房產(chǎn)經(jīng)紀人ColdWell創(chuàng )立，中文翻譯科威不動(dòng)產(chǎn)集團，在中國也有代表處。
1、研究全美智能家居的使用情況
在Coldwell-Banker自己的上，有一個(gè)詳細地關(guān)于智能家居的調查報告，在報告的基礎上做了一篇《2016年是智能家居主流年》（《2016 Is the Year Smart Home Technology Will be Mainstream》）的文章，文章通過(guò)智能家居調查報道中的相關(guān)數據，進(jìn)一步指出智能家居的潛在消費市場(chǎng)，同時(shí)介紹了智能家居的未來(lái)趨勢，認為2016年將是智能家居的主流年。
文章表示全美有45%的人目前在使用或者準備在2016年購買(mǎi)智能家居產(chǎn)品或技術(shù)；沒(méi)有使用智能家居產(chǎn)品或技術(shù)的人中有27%的人計劃在2016年投入；在已經(jīng)使用了智能家居產(chǎn)品和技術(shù)的人有36%的人不認為自己是早期使用中；已購買(mǎi)了一個(gè)智能家居產(chǎn)品的人中70%的人將會(huì )購買(mǎi)第二個(gè)。
同時(shí)，房主調查的數據顯示，54％的房主會(huì )購買(mǎi)智能家居，其中65%的人愿意支付1500美元以上的金額，更有40%的人愿意支付3000美元以上的金額。在18到34歲的意向房主中，有72%的人愿意支付1500美元的金額在智能家居上，還有44%的人愿意支付3000美元的金額在智能家居上。而這些數據也意味著(zhù)Coldwell-Banker需要在智能家居上下功夫，不僅需要關(guān)注智能家居，更要出售或者出租相關(guān)的房屋，以此來(lái)滿(mǎn)足更多人的需求。
2、網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的智能家居頁(yè)面
針對上述的數據，Coldwell-Banker不僅研究了，同時(shí)也開(kāi)始做了。打開(kāi)Coldwell-Banker專(zhuān)門(mén)的智能家居頁(yè)面，我們看到了Coldwell-Banker對于智能家居的理解：從智能控制到智能照明，從智能廚房到智能家具，網(wǎng)友點(diǎn)擊相關(guān)的按鍵，就可以看到房屋所具備的智能功能有哪些。
3、實(shí)現預約智能家居房屋看房
同時(shí)，還是在智能家居這個(gè)頁(yè)面，客戶(hù)還可以點(diǎn)擊按鈕進(jìn)入你想要的擁有智能家居產(chǎn)品或者技術(shù)的房子，或租或買(mǎi)，都可先期進(jìn)行預約看房。
從旁觀(guān)者到推動(dòng)者到主導者：Coldwell-Banker如何給自己定位
智能家居早在十年前就已經(jīng)有產(chǎn)品相繼問(wèn)世，也就是說(shuō)智能家居的發(fā)展并不是最近幾年才開(kāi)始的。跟所有旁觀(guān)者一樣，Coldwell-Banker最開(kāi)始對于智能家居也是觀(guān)其發(fā)展。
隨著(zhù)智能家居的發(fā)展，我們發(fā)現Coldwell-Banker不甘于做一個(gè)旁觀(guān)者，它引進(jìn)了不少的智能家居供應商，比如Nest、LG、LUTRON等知名智能家居品牌，他們的加入為Coldwell-Banker增添了強大的后備力量，就如同身體的新鮮血液，不斷地由這些智能家居產(chǎn)品或者技術(shù)提供商提供。此時(shí)，Coldwell-Banker從一個(gè)傍觀(guān)者轉型為一個(gè)推動(dòng)者。因為它知道，如果它售賣(mài)的房子有了智能家居產(chǎn)品或者技術(shù)的運用，無(wú)疑成為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，而且是一個(gè)相當吸引人的賣(mài)點(diǎn)，至少全美54%的買(mǎi)家都希望能夠看看Coldwell-Banker所售賣(mài)的房子，這樣無(wú)異于推動(dòng)自己的業(yè)務(wù)。
最后，我們看到Coldwell-Banker正朝著(zhù)主導者的道路上前行。如果能夠建立自己的平臺，同時(shí)將整個(gè)智能家居產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行打通，完全實(shí)現整個(gè)家庭的智能化，完成主導者的角色。從智能家居的頁(yè)面構建上，我們已經(jīng)看到了這個(gè)方向。
Coldwell-Banker將自己定位在智能家庭上
從Coldwell-Banker對于智能家居的所有舉措來(lái)看，它無(wú)疑為自己定位在更好地實(shí)現智能家庭上。這一實(shí)現將直接有利于自己房屋的售賣(mài)，為自己帶來(lái)相關(guān)的利益。
1、選擇智能家居新產(chǎn)品和技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行合作
對于使用者而言，智能家居最大的感受莫過(guò)于智能產(chǎn)品和技術(shù)的使用。選擇Nest、LG、LUTRON這些知名智能家居企業(yè)，無(wú)疑會(huì )獲得更多的用戶(hù)好感。當然，這也不是絕對的，但至少這些產(chǎn)品在使用者心目中還是有一定知名度的。
2、重視家居的智能化
Coldwell-Banker是美國最大的房產(chǎn)中介，盡管它不同于我們意義上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，但是它有的時(shí)候會(huì )儲備一些房子，因為它同時(shí)還經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)。跟國內房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)商不同的是，它更加注重購買(mǎi)者的體驗，也就是房子本身智能化的程度情況更值得它關(guān)注。而這點(diǎn)跟國內的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入智能家居產(chǎn)品和技術(shù)是不一樣的。
3、國內地產(chǎn)商更注重建智慧社區
國內開(kāi)發(fā)商希望能夠在樓宇對講或者家庭智能控制中做一些亮點(diǎn)，這樣能夠為房子增值，更加好賣(mài)。同時(shí)做整個(gè)小區的智能開(kāi)發(fā)，比如樓宇對講系統，門(mén)控系統，從安防的角度出發(fā)，實(shí)現整個(gè)小區的智能化。
當然，這其中就無(wú)法考慮用戶(hù)的需求了，因為所有的設備都已經(jīng)裝好了，只有等到用戶(hù)住進(jìn)去才能夠進(jìn)行體驗。
智能家居從小處看，只是一件產(chǎn)品或者一項技術(shù)，但是從大處看，要想真正實(shí)現智能家居，不僅需要智能家居產(chǎn)品企業(yè)努力，更重要的是需要有一個(gè)連接和推動(dòng)者，美國的Coldwell-Banker就更好地承擔了這個(gè)角色。
而在中國，很多用戶(hù)希望能夠用上智能家居產(chǎn)品或者技術(shù)，但是苦于找不到這樣一個(gè)連接者和推動(dòng)者，而我們的房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)房子的時(shí)候，是否能夠更多地考慮與我們的用戶(hù)進(jìn)行對接，同時(shí)打通用戶(hù)和產(chǎn)品之間的對接，這樣才能真正實(shí)現智能家居的運用，推動(dòng)智能家居不斷前行。
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