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高新興羅洪欽：鐵塔開(kāi)局 通信監控迎第二春
時(shí)間:2015-08-03 19:21:04 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:未知
近兩三年來(lái)，高新興主攻平安城市、智能交通、金融安防等安防領(lǐng)域，而對其傳統的通信監控業(yè)務(wù)的宣傳，一直比較低調，但2014年11月高新興通信事業(yè)部喜訊不斷，引起通信和安防業(yè)界的強烈關(guān)注!
11月6日，高新興中標廣東移動(dòng)佛山分公司2014年-2016年一體化智能門(mén)禁系統采購項目(230萬(wàn)元);
11月12日，高新興中標江西移動(dòng)2014年-2015年動(dòng)環(huán)擴容工程采購項目(1000萬(wàn)元);
11月13日，高新興中標中國移動(dòng)海南公司2014年基站動(dòng)環(huán)監控系統項目(近500萬(wàn)元);
11月17日，高新興憑借多年成熟的動(dòng)環(huán)技術(shù)優(yōu)勢，成功中標2014年中國鐵塔股份有限公司啟動(dòng)籌備年的第一個(gè)動(dòng)環(huán)項目，順利開(kāi)局!
高新興通信監控業(yè)務(wù)為何能常勝，而且跟能緊跟通信行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，強力回歸上升期?為此，記者采訪(fǎng)了高新興通信事業(yè)部總經(jīng)理羅洪欽，以下是采訪(fǎng)記錄。
高新興通信事業(yè)部總經(jīng)理羅洪欽
記者：最近高新興中標還在籌備中的鐵塔公司第一標，關(guān)于鐵塔公司對未來(lái)通信行業(yè)的發(fā)展您怎么看?高新興是怎么布局的?
羅洪欽：國家成立鐵塔公司，也是為了避免重復建設，減少?lài)屹Y源浪費的角度來(lái)做的，鐵塔公司的成立對我們來(lái)說(shuō)是一件好事。我們有幸在鐵塔公司成立之初，就拿到了其基站動(dòng)環(huán)監控的第一標，也算是對我們的一種鼓勵和肯定。作為行業(yè)的知名企業(yè)，最近我們也榮幸的被鐵塔集團邀請，參與了他們基站動(dòng)環(huán)相關(guān)技術(shù)標準和規范的研討，給了他們一些很好的建議，總的來(lái)說(shuō)，鐵塔公司的基站動(dòng)環(huán)建設與運營(yíng)理念與運營(yíng)商的傳統做法，還是有較大的不同的，可以說(shuō)是顛覆性的革命。鐵塔公司作為一個(gè)新興的企業(yè)，鐵塔公司應該會(huì )在動(dòng)力產(chǎn)品方面制訂一套自己的標準，即使是原來(lái)在運營(yíng)商這邊由于種種歷史原因，導致一直沒(méi)有辦法標準化的動(dòng)環(huán)監控系統，也因為現在一切可以從零開(kāi)始，通過(guò)制訂各種接口標準規范，而使其可以成為標準化產(chǎn)品，對于動(dòng)環(huán)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這是一個(gè)時(shí)代的結束，另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始。高新興早期的產(chǎn)品設計思路與現在鐵塔公司的一些理念不謀而合，我們相對于其他人來(lái)說(shuō)，基礎更好，在商業(yè)模式上，對高新興來(lái)說(shuō)，也將逐步從原來(lái)運營(yíng)商主要以項目交付型為主向專(zhuān)事產(chǎn)品銷(xiāo)售方面為主轉變，一心投入到產(chǎn)品的研發(fā)和制造中去，逐漸成為純粹的產(chǎn)品供應商，實(shí)現自身角色的轉換。
記者：通信監控是高新興的傳統業(yè)務(wù)，這十多年來(lái)怎么做到常勝不敗的呢?
羅洪欽：高新興從創(chuàng )業(yè)到現在，能夠成為國內唯一通信監控上市的一家公司，十多年整體業(yè)績(jì)都保持著(zhù)平穩的發(fā)展，我們沒(méi)有特別的什么制勝的法寶，現在市場(chǎng)競爭這么激烈，如果單純從硬件實(shí)力上去比拼，我覺(jué)得大家可能都不相上下，唯一能夠做到與眾不同的就是你企業(yè)的軟實(shí)力，讓我們能從行業(yè)中脫穎而出，比的就是誰(shuí)更用心去服務(wù)我們的客戶(hù)，用心服務(wù)，超出客戶(hù)的期望，是我們在行業(yè)這么多年得以持續發(fā)展的關(guān)鍵原因。還有就是高新興有一支能打硬仗的隊伍，凝聚力強，無(wú)論是在一線(xiàn)還是幕后，包括我們的銷(xiāo)售團隊，客服團隊，相對來(lái)講都比較穩定，只有長(cháng)期維護客戶(hù)，真正的去解決客戶(hù)的問(wèn)題，貼近用戶(hù)的需求，快速反應，才能保持企業(yè)的發(fā)展有序。另外一點(diǎn)就是，早期我們的業(yè)務(wù)80%都集中在中國移動(dòng)，后來(lái)我們對市場(chǎng)重新做了布局，通過(guò)在中國移動(dòng)市場(chǎng)建立起來(lái)的良好口碑，短期內搶占了中國聯(lián)通和電信的市場(chǎng)，改善了客戶(hù)群體結構，進(jìn)一步維持了企業(yè)的發(fā)展后勁。高新興從一個(gè)小公司，到躋身行業(yè)的第一梯隊，完全是靠實(shí)打實(shí)拼出來(lái)的。
記者：近幾年來(lái)，高新興回歸大安防，在平安城市、智能交通、金融安防領(lǐng)域大展身手，傳統的通信監控對高新興轉型有什么樣的影響?
羅洪欽：集團從上市以后從單一的通信監控切入到平安城市、智能交通等方面，可是說(shuō)是大勢所趨，近幾年通信建設的高峰期已過(guò)，行業(yè)發(fā)展的道路從高速的上升通道逐漸步入平穩的維持階段，公司也正是把握住了這一波發(fā)展的大浪潮，成果登陸資本市場(chǎng)，如果不謀求新的發(fā)展，公司的可持續發(fā)展便會(huì )受到很大的影響。所以，變，是必須的，但是如何變?往哪邊變?卻是需要認真審視的。我們在通信監控行業(yè)深耕細作了10多年，有很好的技術(shù)積累和市場(chǎng)積累，結合當前國家大力發(fā)展智慧城市大好機遇，我們選擇回歸大安防，我們有相對與一些同業(yè)來(lái)說(shuō)所不具有的優(yōu)勢，我覺(jué)得，我們做出這樣的選擇是對的，因為有了之前的積累，讓我們在回歸到大安防后，不像一般新進(jìn)的人對新的環(huán)境感到陌生，反倒覺(jué)得是猶魚(yú)得水，前景更加無(wú)限寬廣了。
記者：相對安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，通信行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展勢頭要弱一些，您怎么看?您對未來(lái)高新興的通信監控有什么樣的規劃?
羅洪欽：在安防行業(yè)我們的舞臺空間更大，中國安防產(chǎn)業(yè)十二五規劃中提到，2015年，安防總產(chǎn)值將達到5000個(gè)億，發(fā)展勢頭確實(shí)很猛，相對來(lái)說(shuō)，通信行業(yè)近幾年的增長(cháng)勢頭逐漸放緩，這也是客觀(guān)存在的現實(shí)。我們在通信行業(yè)的業(yè)務(wù)，其實(shí)也不是主流的業(yè)務(wù)，只是運營(yíng)商的配套業(yè)務(wù)之一，所以，通信行業(yè)這幾年的發(fā)展勢頭，對我們的業(yè)務(wù)還是有一定的影響的，隨著(zhù)鐵塔公司的成立，運營(yíng)商也將逐漸把基站的基礎建設和動(dòng)力配套業(yè)務(wù)剝離出去，轉由鐵塔公司負責，這一變化，對我們來(lái)說(shuō)，好比迎來(lái)人生的第二個(gè)春天，接下來(lái)，我們將緊緊圍繞鐵塔公司的需求，打破傳統的思維模式，及早布局，搶占新興市場(chǎng)。同時(shí)，對運營(yíng)商沒(méi)有剝離出去的部分存量市場(chǎng)，我們應該在數據應用挖掘方面下工夫，讓傳統的動(dòng)環(huán)監控系統，真正發(fā)揮出它的價(jià)值所在，通過(guò)大數據分析，為運營(yíng)商在降低維護成本上提供有效的決策依據。
記者：本次的采訪(fǎng)到此結束，非常感謝您能接受采訪(fǎng)，謝謝!
11月6日，高新興中標廣東移動(dòng)佛山分公司2014年-2016年一體化智能門(mén)禁系統采購項目(230萬(wàn)元);
11月12日，高新興中標江西移動(dòng)2014年-2015年動(dòng)環(huán)擴容工程采購項目(1000萬(wàn)元);
11月13日，高新興中標中國移動(dòng)海南公司2014年基站動(dòng)環(huán)監控系統項目(近500萬(wàn)元);
11月17日，高新興憑借多年成熟的動(dòng)環(huán)技術(shù)優(yōu)勢，成功中標2014年中國鐵塔股份有限公司啟動(dòng)籌備年的第一個(gè)動(dòng)環(huán)項目，順利開(kāi)局!
高新興通信監控業(yè)務(wù)為何能常勝，而且跟能緊跟通信行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，強力回歸上升期?為此，記者采訪(fǎng)了高新興通信事業(yè)部總經(jīng)理羅洪欽，以下是采訪(fǎng)記錄。
高新興通信事業(yè)部總經(jīng)理羅洪欽
記者：最近高新興中標還在籌備中的鐵塔公司第一標，關(guān)于鐵塔公司對未來(lái)通信行業(yè)的發(fā)展您怎么看?高新興是怎么布局的?
羅洪欽：國家成立鐵塔公司，也是為了避免重復建設，減少?lài)屹Y源浪費的角度來(lái)做的，鐵塔公司的成立對我們來(lái)說(shuō)是一件好事。我們有幸在鐵塔公司成立之初，就拿到了其基站動(dòng)環(huán)監控的第一標，也算是對我們的一種鼓勵和肯定。作為行業(yè)的知名企業(yè)，最近我們也榮幸的被鐵塔集團邀請，參與了他們基站動(dòng)環(huán)相關(guān)技術(shù)標準和規范的研討，給了他們一些很好的建議，總的來(lái)說(shuō)，鐵塔公司的基站動(dòng)環(huán)建設與運營(yíng)理念與運營(yíng)商的傳統做法，還是有較大的不同的，可以說(shuō)是顛覆性的革命。鐵塔公司作為一個(gè)新興的企業(yè)，鐵塔公司應該會(huì )在動(dòng)力產(chǎn)品方面制訂一套自己的標準，即使是原來(lái)在運營(yíng)商這邊由于種種歷史原因，導致一直沒(méi)有辦法標準化的動(dòng)環(huán)監控系統，也因為現在一切可以從零開(kāi)始，通過(guò)制訂各種接口標準規范，而使其可以成為標準化產(chǎn)品，對于動(dòng)環(huán)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這是一個(gè)時(shí)代的結束，另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始。高新興早期的產(chǎn)品設計思路與現在鐵塔公司的一些理念不謀而合，我們相對于其他人來(lái)說(shuō)，基礎更好，在商業(yè)模式上，對高新興來(lái)說(shuō)，也將逐步從原來(lái)運營(yíng)商主要以項目交付型為主向專(zhuān)事產(chǎn)品銷(xiāo)售方面為主轉變，一心投入到產(chǎn)品的研發(fā)和制造中去，逐漸成為純粹的產(chǎn)品供應商，實(shí)現自身角色的轉換。
記者：通信監控是高新興的傳統業(yè)務(wù)，這十多年來(lái)怎么做到常勝不敗的呢?
羅洪欽：高新興從創(chuàng )業(yè)到現在，能夠成為國內唯一通信監控上市的一家公司，十多年整體業(yè)績(jì)都保持著(zhù)平穩的發(fā)展，我們沒(méi)有特別的什么制勝的法寶，現在市場(chǎng)競爭這么激烈，如果單純從硬件實(shí)力上去比拼，我覺(jué)得大家可能都不相上下，唯一能夠做到與眾不同的就是你企業(yè)的軟實(shí)力，讓我們能從行業(yè)中脫穎而出，比的就是誰(shuí)更用心去服務(wù)我們的客戶(hù)，用心服務(wù)，超出客戶(hù)的期望，是我們在行業(yè)這么多年得以持續發(fā)展的關(guān)鍵原因。還有就是高新興有一支能打硬仗的隊伍，凝聚力強，無(wú)論是在一線(xiàn)還是幕后，包括我們的銷(xiāo)售團隊，客服團隊，相對來(lái)講都比較穩定，只有長(cháng)期維護客戶(hù)，真正的去解決客戶(hù)的問(wèn)題，貼近用戶(hù)的需求，快速反應，才能保持企業(yè)的發(fā)展有序。另外一點(diǎn)就是，早期我們的業(yè)務(wù)80%都集中在中國移動(dòng)，后來(lái)我們對市場(chǎng)重新做了布局，通過(guò)在中國移動(dòng)市場(chǎng)建立起來(lái)的良好口碑，短期內搶占了中國聯(lián)通和電信的市場(chǎng)，改善了客戶(hù)群體結構，進(jìn)一步維持了企業(yè)的發(fā)展后勁。高新興從一個(gè)小公司，到躋身行業(yè)的第一梯隊，完全是靠實(shí)打實(shí)拼出來(lái)的。
記者：近幾年來(lái)，高新興回歸大安防，在平安城市、智能交通、金融安防領(lǐng)域大展身手，傳統的通信監控對高新興轉型有什么樣的影響?
羅洪欽：集團從上市以后從單一的通信監控切入到平安城市、智能交通等方面，可是說(shuō)是大勢所趨，近幾年通信建設的高峰期已過(guò)，行業(yè)發(fā)展的道路從高速的上升通道逐漸步入平穩的維持階段，公司也正是把握住了這一波發(fā)展的大浪潮，成果登陸資本市場(chǎng)，如果不謀求新的發(fā)展，公司的可持續發(fā)展便會(huì )受到很大的影響。所以，變，是必須的，但是如何變?往哪邊變?卻是需要認真審視的。我們在通信監控行業(yè)深耕細作了10多年，有很好的技術(shù)積累和市場(chǎng)積累，結合當前國家大力發(fā)展智慧城市大好機遇，我們選擇回歸大安防，我們有相對與一些同業(yè)來(lái)說(shuō)所不具有的優(yōu)勢，我覺(jué)得，我們做出這樣的選擇是對的，因為有了之前的積累，讓我們在回歸到大安防后，不像一般新進(jìn)的人對新的環(huán)境感到陌生，反倒覺(jué)得是猶魚(yú)得水，前景更加無(wú)限寬廣了。
記者：相對安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，通信行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展勢頭要弱一些，您怎么看?您對未來(lái)高新興的通信監控有什么樣的規劃?
羅洪欽：在安防行業(yè)我們的舞臺空間更大，中國安防產(chǎn)業(yè)十二五規劃中提到，2015年，安防總產(chǎn)值將達到5000個(gè)億，發(fā)展勢頭確實(shí)很猛，相對來(lái)說(shuō)，通信行業(yè)近幾年的增長(cháng)勢頭逐漸放緩，這也是客觀(guān)存在的現實(shí)。我們在通信行業(yè)的業(yè)務(wù)，其實(shí)也不是主流的業(yè)務(wù)，只是運營(yíng)商的配套業(yè)務(wù)之一，所以，通信行業(yè)這幾年的發(fā)展勢頭，對我們的業(yè)務(wù)還是有一定的影響的，隨著(zhù)鐵塔公司的成立，運營(yíng)商也將逐漸把基站的基礎建設和動(dòng)力配套業(yè)務(wù)剝離出去，轉由鐵塔公司負責，這一變化，對我們來(lái)說(shuō)，好比迎來(lái)人生的第二個(gè)春天，接下來(lái)，我們將緊緊圍繞鐵塔公司的需求，打破傳統的思維模式，及早布局，搶占新興市場(chǎng)。同時(shí)，對運營(yíng)商沒(méi)有剝離出去的部分存量市場(chǎng)，我們應該在數據應用挖掘方面下工夫，讓傳統的動(dòng)環(huán)監控系統，真正發(fā)揮出它的價(jià)值所在，通過(guò)大數據分析，為運營(yíng)商在降低維護成本上提供有效的決策依據。
記者：本次的采訪(fǎng)到此結束，非常感謝您能接受采訪(fǎng)，謝謝!
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