2016安檢門(mén)廠(chǎng)家如何做好計劃

　　2016年已經(jīng)開(kāi)始，正是對過(guò)去一年進(jìn)行總結，對新的一年進(jìn)行計劃的大好時(shí)機。安檢門(mén)廠(chǎng)家剛剛從元旦的業(yè)績(jì)沖刺業(yè)績(jì)中抽身。正因為有了明確的計劃，安檢門(mén)廠(chǎng)家才能提高工作效率，分解工作目標，讓2016年的市場(chǎng)工作有條不紊，進(jìn)入正軌。深圳思邁奧認為可以從以下三個(gè)點(diǎn)入手：
　　
　　第一點(diǎn)：安檢門(mén)廠(chǎng)家年度計劃應首當其沖，必須確定的是年度計劃。如安檢產(chǎn)品年度銷(xiāo)售額，年度計劃一般是在年初制定完畢，詳細的設計了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售策略和預算，銷(xiāo)售目標進(jìn)度會(huì )分解到季度和月度，在這個(gè)基礎上就有了季度和月度計劃?？梢?jiàn)，安檢產(chǎn)品年度計劃即使只算銷(xiāo)售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當中制定政策的人，他們決定公司接下來(lái)一年的走向和動(dòng)作，而銷(xiāo)售團隊則是執行的角色。
　　
　　深圳中級法院安裝SMA-800安檢門(mén)現場(chǎng)圖：

                 
　　
　　第二點(diǎn)：安檢門(mén)廠(chǎng)家季度月度計劃緊隨其后，是制定季度和月度計劃。安檢產(chǎn)品年度計劃出來(lái)之后，公司當中的相關(guān)決策人會(huì )向各個(gè)銷(xiāo)售團隊下達“季度和月度工作要點(diǎn)”，包括工作重點(diǎn)和執行方案，方案一般分為“必選動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”。必選動(dòng)作，就是“全區一盤(pán)棋”，各個(gè)區域、單位都要統一執行的方案，如渠道促銷(xiāo)，重大節日的消費者促銷(xiāo)等，而自選動(dòng)作則是根據各個(gè)市場(chǎng)和單位的實(shí)際，做的個(gè)性化方案。那么各銷(xiāo)售單位的月度銷(xiāo)售計劃就由“必選動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”組成，計劃會(huì )形成月度考核指標，銷(xiāo)售硬指標在從年度計劃分解而來(lái)，軟指標(過(guò)程指標或動(dòng)作指標)則是從月度工作要點(diǎn)提煉而來(lái)，這個(gè)月度計劃就很清晰了。
　　
　　第三點(diǎn)：安檢門(mén)廠(chǎng)家周計劃分解工作目標，是要制定周計劃。周計劃是由月度計劃和考核指標分解來(lái)的，形成每周的工作重點(diǎn)和行程安排。周計劃也是目標和成果導向的，根據市場(chǎng)的“聚焦定點(diǎn)”來(lái)確定銷(xiāo)售人員的行程安排是否合理，根據每個(gè)區域市場(chǎng)的實(shí)際看其工作重點(diǎn)是否和月度工作要點(diǎn)一致，工作量是否基本飽滿(mǎn)，這些都跟銷(xiāo)售團隊的執行能力息息相關(guān)。
　　
　　總之：深圳思邁奧認為安檢門(mén)廠(chǎng)家在新的一年里，要認真計劃一年的目標，只有計劃好，執行好，才能更快的完成年度銷(xiāo)售目標。