新時(shí)代下：樓宇對講行業(yè)獨具優(yōu)勢 又困難重重

房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展掀開(kāi)了智能科技時(shí)代的序幕。時(shí)代變遷，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨將碰撞出無(wú)限火花，引發(fā)新一輪顛覆性革命，智能家居、智慧社區等新興概念成為必爭之地。房地產(chǎn)大亨、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、安防企業(yè)、物業(yè)公司紛紛加入陣營(yíng)，群雄逐鹿，百舸爭流，樓宇對講行業(yè)獨具優(yōu)勢，又困難重重。

列強進(jìn)軍樓宇對講 為何成為香餑餑

近年來(lái)，我們可以發(fā)現各行各業(yè)的廠(chǎng)商，尤其是安防產(chǎn)業(yè)內的其他細分行業(yè)進(jìn)入樓宇對講行業(yè)的現象不在少數，但是眾所周知，樓宇對講行業(yè)的市場(chǎng)容量并不大。那么這一塊并不大的蛋糕，為何會(huì )引起如此多廠(chǎng)商爭搶?其根本原因是由于智能家居概念的火爆。

由于樓宇對講行業(yè)的技術(shù)變革，尤其是模擬時(shí)代向數字時(shí)代的跨越、TCP/IP技術(shù)的快速發(fā)展，樓宇對講系統的隔離性和封閉性隨之打開(kāi)，能夠實(shí)現不同行業(yè)的互聯(lián)互通，更加能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求，如今的樓宇對講系統已經(jīng)融合視頻監控、智能家居、防盜報警等子系統。

互聯(lián)互通的實(shí)現，使得樓宇對講行業(yè)更加的開(kāi)放，引入了大量的競爭對手。但另一方面，行業(yè)邊界的不斷消融，也擴大了整個(gè)市場(chǎng)，衍生出了很多新的商機。然而在人人都談“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時(shí)代下，選擇不做什么，往往比選擇做什么更加重要，樓宇對講廠(chǎng)商還是應該找準定位，靜下心來(lái)做專(zhuān)注，做極致。

要開(kāi)啟智能家居大門(mén) 樓宇對講是把金鑰匙

就樓宇對講行業(yè)來(lái)說(shuō)，國家有相關(guān)政策強制性要求新建樓宇安裝可視對講，這是樓宇對講行業(yè)爭奪智能家居入口強有力的優(yōu)勢之一。

其次，智能家居之爭的焦點(diǎn)在于客廳、家庭入口之爭，每個(gè)行業(yè)以不同的載體形式加入進(jìn)來(lái)，而樓宇對講系統能夠深入到用戶(hù)家中。另外樓宇對講還結合防盜報警功能，能夠將報警信息直接反饋到物業(yè)端，是其他行業(yè)所不具備的特性。

另一方面，樓宇對講產(chǎn)品往往在業(yè)主還沒(méi)有入住的時(shí)候就已經(jīng)安裝完畢，成功覆蓋整個(gè)小區，相比其他行業(yè)能夠更快一步。其次，一整棟樓的住戶(hù)都使用同一廠(chǎng)商的家電、家具產(chǎn)品的情況一般不會(huì )出現，然而樓宇對講產(chǎn)品的使用卻是一致的，能夠形成統一的、唯一的網(wǎng)絡(luò )來(lái)傳輸信號，這也是其巨大的天然優(yōu)勢。

房地產(chǎn)格局動(dòng)蕩 加重樓宇對講行業(yè)壓力

樓宇對講很大程度上依賴(lài)于房地產(chǎn)行業(yè)，從去年的數據來(lái)看，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的投資額是在減少的，截止2015年11月份降低超過(guò)30%，地產(chǎn)商對新樓盤(pán)建設投入力度減少;從竣工面積來(lái)看，2015年11月份相比于14年11月份也大約下降了3.5%。國內房地產(chǎn)處于降溫的狀態(tài)，意味著(zhù)竣工樓盤(pán)減少，樓宇對講安裝需求也就相應減少，市場(chǎng)總量減少，加劇了行業(yè)內的競爭最終必然導致價(jià)格戰，去年整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格下跌得比較嚴重。

另一方面，由于股市動(dòng)蕩，庫存房產(chǎn)資金回收受阻等因素，導致國內房地產(chǎn)商的許多項目延期。以往通常在交房前半年就會(huì )與樓宇對講工程商簽訂合同，敲定價(jià)格與數量，如今普遍延后到前兩個(gè)月，要求立即提貨，縮短了工程商的準備周期。

同時(shí)，地產(chǎn)商通常會(huì )出現資金不充足的情況，為了轉嫁風(fēng)險，采用賬期、抵房等支付方式來(lái)支付工程款的現象變得十分普遍，雖然不少工程商能夠接受這種支付方式，但這種支付方式會(huì )破壞工程商的資金鏈，從而增加工程商的壓力，違背企業(yè)的可持續性發(fā)展戰略要求。

國內外市場(chǎng)與企業(yè)淺析

2009年的全球經(jīng)濟危機，中國受到的影響并不大。相對去全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國內市場(chǎng)得到了很大程度上的提速。到2015年全球經(jīng)濟低迷的狀態(tài)之下，國內市場(chǎng)卻受到不小的影響。大多數廠(chǎng)商的銷(xiāo)售額處于降低的狀態(tài)，而國外卻在增加。其原因之一為：行業(yè)不斷成熟發(fā)展，競爭相當激烈，其次中國的經(jīng)濟下行也是一大因素。

對于外資企業(yè)而言，其普遍資金雄厚，在市場(chǎng)環(huán)境不太樂(lè )觀(guān)的情況下，仍然敢于投入。另一方面，存活上百年的外資企業(yè)屢見(jiàn)不鮮，經(jīng)營(yíng)管理、資金管理等理念相對成熟，在整個(gè)行業(yè)的競爭相當激烈的時(shí)候會(huì )比較理性，堅持走可持續性發(fā)展的戰略選擇。

與此同時(shí)，我們可以發(fā)現外資企業(yè)收購國內品牌的現象非常常見(jiàn)。中國擁有龐大市場(chǎng)體量，對于外資企業(yè)而言，要進(jìn)入國內市場(chǎng)需要有效利用國內企業(yè)的市場(chǎng)資源。另一方面，地產(chǎn)商想要增加樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，需要國際品牌的支撐，那么擁有國際品牌成分的國內企業(yè)在市場(chǎng)競爭中就更具優(yōu)勢，從而實(shí)現互利共贏(yíng)。

新時(shí)代下 樓宇對講面臨新問(wèn)題

在過(guò)去，地產(chǎn)商的焦點(diǎn)基本聚集在房產(chǎn)銷(xiāo)量，如今隨著(zhù)地產(chǎn)行業(yè)格局的變化，物業(yè)服務(wù)和業(yè)主入住后的使用體驗越來(lái)越受到地產(chǎn)商的關(guān)注，很多地產(chǎn)商自己也在做物業(yè)這一塊，這時(shí)候樓宇對講系統才受到重視。

而用戶(hù)不會(huì )特別在意所使用的樓宇對講產(chǎn)品是哪種品牌，而會(huì )更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際功能與應用場(chǎng)景上的體驗，樓宇對講能否滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)際需求成為用戶(hù)選擇廠(chǎng)商產(chǎn)品的主要依據，這才是廠(chǎng)商去抓取客戶(hù)的出發(fā)點(diǎn)。

其次，樓宇對講系統項目一般在樓盤(pán)建設完畢的時(shí)候就已經(jīng)交付，再到業(yè)主購房、裝修房屋、入住之后才投入使用，其周期比較漫長(cháng)，往往在一年以上。到使用的時(shí)候，很多廠(chǎng)商的產(chǎn)品已經(jīng)出現了損壞，或者該產(chǎn)品芯片方案停產(chǎn)等情況，在售后運維、服務(wù)方面沒(méi)有保障，影響用戶(hù)體驗和行業(yè)口碑。行業(yè)內也存在著(zhù)一個(gè)有趣的現象：每年都有新的品牌出現，實(shí)際上是口碑不好的企業(yè)不斷在更換品牌和名稱(chēng)。

眾所周知，樓宇對講行業(yè)傳統以來(lái)都是以做硬件產(chǎn)品為主，畢竟硬件產(chǎn)品是天然的入口。隨著(zhù)數字時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)上的芯片方案也呈現多樣化發(fā)展，但往往都是為手機、平板等移動(dòng)終端定制的，而不是針對樓宇對講行業(yè)，因此樓宇對講廠(chǎng)商使用起來(lái)存在著(zhù)很大困難，需要考慮到兼容性、成本、增值服務(wù)等諸多因素。

局勢變遷 樓宇對講迎來(lái)新商機

雖然現在中國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量房時(shí)代，但是規模巨大的舊城改造將成為下一個(gè)風(fēng)口。城市核心區土地資源日益稀缺，新增建設用地新增指標越來(lái)越少。在此背景下，能夠盤(pán)活大量存量用地的“舊城改造”模式，開(kāi)始成為房地產(chǎn)行業(yè)的新選擇，樓宇對講行業(yè)也將迎來(lái)重大契機。

互聯(lián)互通的實(shí)現，形成了開(kāi)放式接口，為第三方提供了創(chuàng )造無(wú)限可能的空間。智能家居、智慧社區、智慧養老、智慧商業(yè)、智慧醫療等新興概念興起，使得樓宇對講加熱升溫，盡管目前這些新興概念僅僅還在不斷探索的初級階段，但萬(wàn)物互聯(lián)將會(huì )是未來(lái)家庭、住宅、社區未來(lái)發(fā)展的必然方向。

物業(yè)和社區經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的價(jià)值被越來(lái)越多的人所看好，房地產(chǎn)大亨、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、安防企業(yè)、物業(yè)公司等不同行業(yè)都紛紛加入到這塊戰地中來(lái)。樓宇對講產(chǎn)業(yè)與小區建筑的關(guān)系密不可分，使得其在物業(yè)這塊市場(chǎng)占有穩固的一席之地。

與此同時(shí)，近年來(lái)國家對社區安全的關(guān)注逐漸提升，各地紛紛出臺相應政策推動(dòng)和規范樓宇對講市場(chǎng)發(fā)展。另一方面，國家經(jīng)濟、國民安全意識也在不斷提高，也為樓宇對講行業(yè)的發(fā)展提供了肥沃土壤。