同方微電子王勁毅：產(chǎn)品創(chuàng )新不是一時(shí)玩物 得市場(chǎng)考驗

　　北京同方微電子有限公司( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同方微電子”) 自2012 年由同方國芯收購后，在上市平臺上快速發(fā)展，堅定自主創(chuàng )新之路，為中國集成電路產(chǎn)業(yè)和中國智能卡及相關(guān)行業(yè)、領(lǐng)域做出了積極貢獻。2015 年，其母公司的一系列動(dòng)作——被紫光收購和800 億增發(fā)項目，再度引起業(yè)界熱點(diǎn)關(guān)注。而同方微電子依然保有穩健的步伐，在行業(yè)快車(chē)道上疾行。此次，本刊有幸獲得獨家采訪(fǎng)的機會(huì )，以下是對同方微電子王勁毅副總裁的采訪(fǎng)實(shí)錄。

　　《卡技術(shù)與安全》雜志：2015 年即將過(guò)去，我們看到貴司在不少行業(yè)市場(chǎng)取得了成功，可以談?wù)勏鄳氖袌?chǎng)布局嗎?

　　王總：同方微電子現有兩條產(chǎn)品線(xiàn)，一個(gè)是智能卡，一個(gè)是智能終端。智能卡包括電信SIM 卡、金融IC 卡、移動(dòng)支付卡、社?？?、城市通卡、居民健康卡、居住證等芯片與解決方案;智能終端包括USB-Key、非接觸讀寫(xiě)機具、可穿戴等芯片與解決方案。

　　我們首先會(huì )保持一些行業(yè)的領(lǐng)先地位，比如傳統電信SIM 市場(chǎng)，我們國內占有率超過(guò)60%，全球市場(chǎng)占有率達到20%。一些行業(yè)即將迎來(lái)關(guān)鍵節點(diǎn)，如銀行卡和居民健康卡產(chǎn)品，預計2016 年彎道轉直道，達到數量級的增長(cháng)，我們已經(jīng)在做市場(chǎng)準備。

　　居民健康卡今年收獲全國多個(gè)省市級項目，發(fā)貨量已超1000萬(wàn)張，項目覆蓋率超過(guò)75%，一些省市的發(fā)卡馬上要推進(jìn)到放量的步驟，另外一些省份的進(jìn)度也逐步跟了上來(lái)。

　　銀行卡領(lǐng)域也獲得重大突破，在中信銀行、招商銀行、北京銀行、平安銀行、鶴壁銀行等多家商行實(shí)現出貨，還有不少進(jìn)行中的中小農商行和大行的項目，有望在明年取得較大的收獲。其他行業(yè)，我們也在努力尋找機會(huì )，作出一些突破，比如智能終端產(chǎn)品線(xiàn)的USB-Key 產(chǎn)品發(fā)貨增長(cháng)迅猛，出貨量較上一年度增長(cháng)超過(guò)300%。

　　城市通卡產(chǎn)品在全國新增多個(gè)地市案例，近期還在全國交通一卡通營(yíng)運中心部署的省級大型互聯(lián)互通項目“江蘇交通一卡通”中成為首發(fā)城市鎮江的主要卡芯片供應商，參與此次交通部標準論證示范性工程，為自身積累了豐富的互聯(lián)互通建設經(jīng)驗。

　　社保項目在保有原覆蓋省份的基礎上，有望新增遼寧發(fā)卡，滿(mǎn)足PBOC3.0 的產(chǎn)品已經(jīng)準備就緒，此外同方微電子雙界面、大容量、多應用的產(chǎn)品優(yōu)勢，將為未來(lái)雙界面社保應用開(kāi)創(chuàng )新局面!

　　同方微電子王勁毅

　　《卡技術(shù)與安全》雜志：可否請您談?wù)?，是什么讓同方微電子始終保持快速發(fā)展?

　　王總：就同方微電子自身而言，是我們專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，以及合理的產(chǎn)品布局和有效的市場(chǎng)策略，一起推動(dòng)了業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)。

　　智能卡芯片有一定的技術(shù)準入門(mén)檻，各個(gè)行業(yè)端還有相應的入圍機制。在產(chǎn)品上，我們有深厚的技術(shù)積累來(lái)保證競爭優(yōu)勢。比如我們自有知識產(chǎn)權的存儲器陣列排布，實(shí)現成本優(yōu)化和可靠性提高，在相同工藝下更具成本優(yōu)勢;再有我們的芯片安全防護技術(shù)，包含多種傳感器和加擾算法技術(shù)，可實(shí)現在性能損耗最低的情況下達到更高安全要求……

　　在市場(chǎng)上，我們有一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。很多客戶(hù)跟我們合作十多年，維系著(zhù)良好的伙伴關(guān)系，甚至當有問(wèn)題出現時(shí)，他們也不會(huì )慌張，也是因為看到我們專(zhuān)業(yè)的工作模式和工作態(tài)度，不輸外企。

　　《卡技術(shù)與安全》雜志：居民健康卡已成為完善當代社會(huì )醫療衛生體系的關(guān)鍵。貴司在此方面的參與情況如何?

　　王總：我們很重視居民健康卡產(chǎn)品?！笆玛P(guān)民生無(wú)小事”，居民健康卡好比居民的另外一張身份證，對企業(yè)而言也是后勁十足的一個(gè)市場(chǎng)。

　　同方微電子積極參與了居民健康卡建設的相關(guān)工作，如最初參與衛生部各項標準的撰寫(xiě)與制定，協(xié)助衛生部統計信息中心搭建居民健康卡演示系統，并成為衛生部密管系統PSAM 卡獨家供應商;到后來(lái)，憑借成熟的技術(shù)和工藝，公司獲得首個(gè)產(chǎn)品備案證書(shū)和生產(chǎn)單位備案證書(shū)，同時(shí)成為首批試點(diǎn)城市發(fā)卡的芯片提供商。

　　基于我們的大容量、高安全的32 位CPU 居民健康卡芯片，同方微電子為客戶(hù)提供了J AVA多應用后下載平臺，方便了地方個(gè)性化定制需求，加快項目實(shí)施。同時(shí)整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源(系統、密管、終端、卡片)，為客戶(hù)量身打造出一套完整的解決方案，實(shí)現了更加靈活的商務(wù)模式。眾多的成功案例和豐富的實(shí)施經(jīng)驗讓同方微電子居民健康卡芯片產(chǎn)品更加值得信賴(lài)。

　　目前，同方微電子居民健康卡芯片已成功大批量應用于江蘇、河南、四川、湖北、陜西、黑龍江、河北、廣西、寧夏、重慶、貴州、云南、海南、湖南、北京等居民健康卡項目，并在綿陽(yáng)、咸陽(yáng)、唐山、銀川等多個(gè)全國智慧城市示范工程市民卡項目中率先批量供貨。

　　《卡技術(shù)與安全》雜志：我們知道金融IC 卡市場(chǎng)空間廣闊，但中國芯片商的份額有限，處境尷尬。近年，我們看到國內銀行卡市場(chǎng)醞釀變局，國產(chǎn)化進(jìn)程加速。作為國內領(lǐng)先的智能卡芯片設計公司，請談?wù)勝F司的應對之策?

　　王總：中國芯片廠(chǎng)商目前的金融IC卡芯片設計水平已然達到了國際水準，但是國內和國外市場(chǎng)的期待不足，EMV 和CC 認證常成為硬門(mén)檻。

　　同方微電子在金融IC卡芯片上有自己的步調，我們首先做好產(chǎn)品準備，在2013 年初首家通過(guò)了銀聯(lián)芯片安全認證，產(chǎn)品符合P B O C3.0 中S M2/3/4國密算法升級要求，通過(guò)國家信息安全認證中心E A L4+ 認證及國家密碼管理局國密二級安全認證。

　　我們的新一代銀行卡芯片THD88，除了國內銀聯(lián)、國密局和信息安全認證中心的資質(zhì)之外，已完成CC 和EMV 認證的芯片測試工作，預計年底前后獲取相關(guān)證書(shū)。CC 和EMV 將為同方微電子金融IC 卡芯片的技術(shù)和品質(zhì)背書(shū)，使我們在市場(chǎng)上將更具有競爭力。

　　我們的芯片不僅取得了這些資質(zhì)認證，在產(chǎn)品性能、兼容性和成本等各方面都取得很好的平衡，而不是像市場(chǎng)上其它一些產(chǎn)品犧牲性能和成本去單純追求安全。

　　另一方面從市場(chǎng)角度，我們加大投入，組建了專(zhuān)業(yè)的團隊進(jìn)行銀行卡芯片的推廣，讓行業(yè)內更多的聽(tīng)到同方的聲音，了解同方的產(chǎn)品和技術(shù)。同時(shí)積極參與行業(yè)試點(diǎn)，打造行業(yè)案例。其中，鶴壁銀行卡P B O C3.0 國密多應用金融I C 卡示范項目，我們成為其主要芯片供應商，具有特殊的意義。

　　伴隨國家“一帶一路”戰略的深入影響，以及銀聯(lián)卡在全球范圍內被廣泛接受，同方微電子在海外銀行卡市場(chǎng)上也即將取得新的突破。

　　《卡技術(shù)與安全》雜志：在倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，貴司有哪些產(chǎn)品特色或者思路可以跟大家分享?

　　王總：我們將金融IC 可視卡引入居民健康卡的實(shí)際應用，供應了第一張的居民健康可視卡產(chǎn)品，把需要上網(wǎng)查的余額以及密碼鍵盤(pán)輸入直接放在卡上來(lái)完成，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )后臺可追蹤記錄;還采用了JAVA 多應用后下載平臺，類(lèi)似手機APP 下載的理念，具有更靈活的拓展性，符合“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。

　　可穿戴是“互聯(lián)網(wǎng)+ 智能終端”的一種產(chǎn)物，一些智能卡行業(yè)伙伴都在往這個(gè)方向看，我們也在積極進(jìn)行市場(chǎng)接觸，以完成產(chǎn)品的優(yōu)化。另外移動(dòng)支付產(chǎn)品如雙界面SIM卡、全卡、NFC，關(guān)聯(lián)上TSM，也可以包裝成“互聯(lián)網(wǎng)+”。

　　按照互聯(lián)網(wǎng)思維，大家說(shuō)好才是真的好，這些創(chuàng )新產(chǎn)品需要經(jīng)受市場(chǎng)的考驗，才能真正形成規模，而不是一時(shí)的玩物。

　　《 卡技術(shù)與安全》雜志：感謝王總的分享，請最后簡(jiǎn)單展望即將到來(lái)的2016 !

　　王總：在我看來(lái)，智能卡芯片業(yè)的big picture 其實(shí)還在大刀闊斧的繪制。很多行業(yè)已經(jīng)積累到一定程度，需要并且即將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(cháng)，2016 年會(huì )是個(gè)好年份。

　　同方微電子將堅持發(fā)展自有核心技術(shù)，把產(chǎn)品做扎實(shí)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，力爭與行業(yè)各方攜手并進(jìn)，一同將國產(chǎn)芯片市場(chǎng)做大做強!