揭秘：高新興旗下訊美為什么和華為合作？

　　2015年12月10日-11日，由中國人民銀行、中國銀監會(huì )指導，《金融電子化》雜志社承辦的“第五屆中國金融業(yè)安全技術(shù)防范工程座談會(huì )”在?？诼≈嘏e行。期間，高新興科技集團旗下智慧金融品牌訊美電子科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“訊美”)與華為技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華為”)，強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補，共同發(fā)布“華為-訊美金融安防云服務(wù)解決方案”，來(lái)自全國各大銀行的80余位安全保衛系統領(lǐng)導、專(zhuān)家共同見(jiàn)證發(fā)布儀式。

　　在發(fā)布會(huì )上，訊美總經(jīng)理李宗琦先生發(fā)表講話(huà)，向公眾首次揭秘訊美與華為合作的原委。

　　以下為李宗琦先生的發(fā)言摘要：

　　“訊美是一個(gè)專(zhuān)注金融安全領(lǐng)域的公司，18年來(lái)我們一直在為銀行客戶(hù)提供具有行業(yè)特色的安全技術(shù)服務(wù)。這個(gè)專(zhuān)注到什么程度呢?就是我們95%的收入都來(lái)自于銀行。有個(gè)笑話(huà)，我們正在進(jìn)行股份化改造準備明年初掛牌新三板，輔導券商曾提出改名就叫做“訊美金融安全股份公司”，但因為行政許可不同意才很遺憾地放棄了。

　　回到主題，這些年隨著(zhù)技術(shù)發(fā)展，訊美發(fā)現為銀行用戶(hù)提供更好的服務(wù)越來(lái)越難，為什么?因為容易解決的問(wèn)題都解決了，剩下的都是不好解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題不但需要好的基礎技術(shù)，還具有很強的行業(yè)特性。這就形成了一個(gè)矛盾：好的基礎技術(shù)必然依賴(lài)大范圍的用戶(hù)面支撐，而面向大范圍跨行業(yè)用戶(hù)的產(chǎn)品又不可能具備行業(yè)特色。

　　所以，從2012年開(kāi)始，訊美就堅持走一條與擁有基礎領(lǐng)先技術(shù)水平的公司合作發(fā)展的道路。我們基于合作伙伴的基礎技術(shù)，結合行業(yè)需求，研發(fā)出符合行業(yè)用戶(hù)需要的產(chǎn)品和配套方案。

　　首先在2012年底，訊美與上市公司高新興科技集團(股票代碼：3000098)重組，借助集團的科技實(shí)力，在物聯(lián)網(wǎng)大數據方面進(jìn)行補充;到2013年，我們發(fā)現大聯(lián)網(wǎng)之后海量視頻和誤報警無(wú)法有效處理，我們就開(kāi)始從全世界范圍尋找好的智能化算法平臺，后來(lái)我們發(fā)現二維分析算法從理論上具有先天缺陷，但幸運的是，經(jīng)過(guò)30年人類(lèi)優(yōu)秀科學(xué)家們的研究，三維成像技術(shù)和深度學(xué)習的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習技術(shù)已經(jīng)成熟，可以開(kāi)始應用。因此，我們與國際一流，國內絕對領(lǐng)先的深瞳團隊展開(kāi)深度合作，經(jīng)過(guò)2年的時(shí)間，打造出“慧瞳”行為分析儀。目前這個(gè)產(chǎn)品在試用中效果、客戶(hù)反響都非常好。

　　2014年，隨著(zhù)安防IT化以及視頻信息的應用越來(lái)越廣，訊美意識到視頻數據存儲的可靠性、可用性和連續性需求會(huì )大幅提高，原有的安防存儲方案可能難以勝任未來(lái)的需要，因此我們又開(kāi)始尋找，經(jīng)過(guò)大約一年的時(shí)間，我們將目光鎖定到我們民族最值得驕傲的IT巨人——華為。有意思的是，我們發(fā)現華為的目光也正投向訊美，這樣，雙目相對，火花就產(chǎn)生了。所以，就有了華為訊美金融安防云服務(wù)解決方案的聯(lián)合發(fā)布。

　　今天訊美和華為的合作只是一個(gè)開(kāi)始，是雙方基于對未來(lái)模式的共識，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，制造出真正解決用戶(hù)實(shí)際痛點(diǎn)的產(chǎn)品的一種新模式。希望我們共同努力讓金融安防行業(yè)健康發(fā)展!”