如何深耕細作行業(yè)化解決方案？

　　[摘要] 在安防產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴重的情況下，企業(yè)如何擺脫同質(zhì)化的現象成為思考的關(guān)鍵，單純的產(chǎn)品競爭時(shí)代已經(jīng)終結，行業(yè)化解決方案已成為未來(lái)安防產(chǎn)業(yè)的大趨勢和大機遇。

　　在安防產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴重的情況下，企業(yè)如何擺脫同質(zhì)化的現象成為思考的關(guān)鍵，單純的產(chǎn)品競爭時(shí)代已經(jīng)終結，行業(yè)化解決方案已成為未來(lái)安防產(chǎn)業(yè)的大趨勢和大機遇。而跟著(zhù)集成商是做不成項目的，作為本土安防設備廠(chǎng)商，必須和甲方溝通合作，去深入了解行業(yè)細分市場(chǎng)用戶(hù)的需求，做出能解決用戶(hù)痛點(diǎn)的行業(yè)化解決方案，真正的為社會(huì )創(chuàng )造出價(jià)值，這是未來(lái)安防應用與發(fā)展的方向和重點(diǎn)。

　　找準行業(yè)用戶(hù)痛點(diǎn)是關(guān)鍵

　　隨著(zhù)安防行業(yè)化應用的不斷深化，大部分安防企業(yè)都清醒地認識到安防在細分領(lǐng)域應用的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨勢，紛紛與時(shí)俱進(jìn)，轉身成為行業(yè)化解決方案提供商，并開(kāi)始針對不同的子行業(yè)細分市場(chǎng)，推出具有個(gè)性化的行業(yè)解決方案。在剛剛結束的2015年深圳安博會(huì )上，可以看到行業(yè)解決方案已經(jīng)“競相怒放”，不可否認，安防行業(yè)化已經(jīng)成為最熱門(mén)的話(huà)題，可以說(shuō)，未來(lái)安防企業(yè)拼的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)，更是細分市場(chǎng)行業(yè)解決方案的大比拼。

　　近兩年，整體的大經(jīng)濟形勢對安防產(chǎn)業(yè)的沖擊還是很大，最為明顯的表現就是，在整個(gè)平安城市的建設中，大的項目沒(méi)有之前那么多了，特別是上億的項目變得更少了，如果安防設備廠(chǎng)商想靠大項目來(lái)養活自己是很難的，因此，必須要轉型到行業(yè)化應用上去，尋求基于安防產(chǎn)業(yè)的行業(yè)化應用市場(chǎng)空間，未來(lái)才能更大的發(fā)展可能性。但由于各子行業(yè)的業(yè)務(wù)和需求不同，標準通用的解決方案肯定無(wú)法適用所有子行業(yè)，針對此種情況，大華股份國內營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理楊斌說(shuō)，“傳統安防企業(yè)必須深入到行業(yè)用戶(hù)中，與他們進(jìn)行深度合作，了解并解決他們的痛點(diǎn)，做出的行業(yè)化解決方案必須是能夠滿(mǎn)足細分市場(chǎng)的個(gè)性化需求，這是行業(yè)化解決方案的設計理念和發(fā)展趨勢”。

　　精耕行業(yè)化的價(jià)值和影響

　　深耕行業(yè)化解決方案，將給各行業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)真正的實(shí)戰價(jià)值和深刻影響，楊斌舉例說(shuō)，“在一個(gè)司法的派出所的項目中，大華之前僅提供前端攝像頭、DVR，現在需要給客戶(hù)提供一個(gè)整體行業(yè)解決方案，需提供從前端的采集、傳輸到存儲、顯控及往上層應用等一系列配套產(chǎn)品，另外門(mén)禁、報警、手環(huán)所有的廣播系統都合成到一個(gè)系統中，進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，系統出了問(wèn)題，可以馬上定位，馬上報警，而之前門(mén)禁，報警等是獨立的系統，出了問(wèn)題，根本不知道是哪個(gè)地方出了問(wèn)題”。個(gè)性化行業(yè)解決方案確實(shí)解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)，讓公安人員從事后追蹤變成主動(dòng)防范，提高了公安的破案效率，這就是行業(yè)深化之后為用戶(hù)創(chuàng )造的巨大價(jià)值。

　　在2015年深圳安博會(huì )上，大部分安防企業(yè)都推出行業(yè)化解決方案，對于面向行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng )新解決方案，安防企業(yè)必須擁有深刻的需求理解和技術(shù)準備。楊斌介紹，“大華股份展臺展示的12大各行業(yè)云應用落地方案及114個(gè)子行業(yè)解決方案的創(chuàng )新實(shí)踐成果是最大招牌。所有這些行業(yè)化的解決方案都是基于行業(yè)用戶(hù)個(gè)性化需求而開(kāi)發(fā)的，屬于個(gè)性化的行業(yè)解決方案。云應用落地方案包括基于云存儲、云計算的視頻云系統解決方案，及基于云平臺的車(chē)輛大數據研判系統和警務(wù)圖偵系統等行業(yè)云應用方案。視頻云系統打破之前各行業(yè)在視頻應用方面普遍遇到的數據源割裂、數據流動(dòng)速度慢、數據價(jià)值低等問(wèn)題，讓各行業(yè)數據朝著(zhù)統一的大華云平臺源源不斷的匯聚，構建一套從IaaS、PaaS到SaaS層的完整解決方案，讓視頻數據安全存、有序管、隨時(shí)取、快速算、靈活用”。另外大華股份114個(gè)子行業(yè)解決方案成果，以基礎技術(shù)的創(chuàng )新帶動(dòng)體系技術(shù)的創(chuàng )新，最后落腳到應用技術(shù)的創(chuàng )新，讓安防系統更貼近實(shí)戰，更易用，更智能，更可靠。方案主要涉及到平安城市，交警，金融，能源，政企，交通，檢測，智能樓宇等，所有行業(yè)解決方案在今年均有實(shí)踐成果。

　　增強行業(yè)化方案的競爭力

　　毋庸質(zhì)疑，深耕行業(yè)有其不可替代的社會(huì )價(jià)值，是未來(lái)安防企業(yè)的發(fā)展趨勢，誰(shuí)能爭到更多的市場(chǎng)份額，就看安防企業(yè)針對行業(yè)做出的解決方案是否更具差異化和競爭力，楊斌表示，“產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力、行業(yè)化布局、供應鏈交付及人才的布局是做出有競爭力的個(gè)性化行業(yè)解決方案的重要因素”。

　　核心技術(shù)是支撐行業(yè)化整體解決方案的基礎，只有把基礎打好了，才有條件去談行業(yè)化?？焖俚难邪l(fā)能力，成就行業(yè)化解決方案的響應速度及項目交付的能力，可以集中把一個(gè)子行業(yè)快速做進(jìn)去，在面臨相同機遇時(shí)，能夠快速進(jìn)入。在行業(yè)布局上，開(kāi)放平臺，與有研發(fā)能力的第三方進(jìn)行合作，把最新的技術(shù)給到合作伙伴，同時(shí)強化自我的核心競爭力，不斷加大與甲方的拓展，一方面針對行業(yè)用戶(hù)的需求進(jìn)行系統軟件定制化開(kāi)發(fā)，同時(shí)還通過(guò)與行業(yè)第三方軟件企業(yè)的合作，充分滿(mǎn)足不同行業(yè)用戶(hù)的需求。另外供應鏈的交付速度也是十分重要的，據楊斌介紹，大華股份明年建一個(gè)28萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，十分震撼，從倉儲送料開(kāi)始到整個(gè)組裝都已經(jīng)實(shí)現基本上半自動(dòng)化。流程的縮減，效率提高，真正承擔起提升響應速度服務(wù)的責任。

　　安防技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用的跨界融合，給平安城市向智慧城市的轉型提供了強有力的技術(shù)支撐，同時(shí)給安防企業(yè)在深化行業(yè)解決方案帶來(lái)更大的機遇和挑戰，面對這種境況,安防企業(yè)是步履維艱，還是能實(shí)現跨越式發(fā)展，就看各大自的思考與突圍方法了。