?？低曏w玉川：多維感知、可視物聯(lián)是安防未來(lái)的新常態(tài)

　　在安博會(huì )現場(chǎng)，各種1.0、2.0、3.0及各種“+”讓人心醉，但細細深思，這難道不是行業(yè)單品為王的時(shí)代的終結嗎?或許老的安防人將會(huì )有所感悟，現在的安防越來(lái)越不像之前的安防行業(yè)，但其實(shí)要理清這樣的思緒并不復雜，就如杭州?？低晹底旨夹g(shù)股份有限公司項目支持總監趙玉川所言，解決方案的發(fā)展，走過(guò)了從關(guān)注安全到提升效率的發(fā)展階段，而未來(lái)將走向以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為核心的內容服務(wù)。

　　杭州?？低晹底旨夹g(shù)股份有限公司項目支持總監 趙玉川

　　內容服務(wù)是未來(lái)的方向

　　安防知識網(wǎng)：視頻監控市場(chǎng)增速正在減緩，?？低暯鼛啄瓴粩嘞蛲庋由?，兩者之間是否存在著(zhù)聯(lián)系?

　　趙玉川：也許有人會(huì )認為?？低曉絹?lái)越脫離原本安防行業(yè)發(fā)展的軌道，但是我想糾正一下的是也許安防行業(yè)的發(fā)展本來(lái)就是這樣的趨勢，無(wú)論是無(wú)人機還是工業(yè)相機，對于?？低暥?，我們有一個(gè)很明確的核心——視頻，我們的業(yè)務(wù)核心仍是在于視頻。

　　在安博會(huì )上，我們也發(fā)現，整個(gè)安防行業(yè)也在悄悄發(fā)生著(zhù)變化——安防與其他行業(yè)越走越近，新的元素不斷在行業(yè)中涌現。未來(lái)?？低暤陌l(fā)展在哪里呢?籠統地講我們仍將圍繞著(zhù)視頻進(jìn)行深化，但傳統的專(zhuān)業(yè)安防仍然是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

　　?？低暤亩ㄎ皇恰爱a(chǎn)品、解決方案和內容服務(wù)提供商”。在民用方面，我們重點(diǎn)布局螢石云，這是我們內容服務(wù)的重要落腳點(diǎn)之一。通過(guò)螢石云既可以解決民用安防的需求，也可以在專(zhuān)業(yè)安防領(lǐng)域中擴展行業(yè)應用。比如在零售行業(yè)中，便可以借助螢石云迅速構建跨區域的企業(yè)安防系統。

　　后續我們也會(huì )從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案，到賣(mài)內容服務(wù)，目前用戶(hù)的消費習慣還沒(méi)有培養起來(lái)，但是這肯定是未來(lái)的趨勢，?？低晫⒊@個(gè)方向堅定地走下去。

　　安防知識網(wǎng)：?？低暼绾翁嵘裼帽O控產(chǎn)品的銷(xiāo)量?

　　趙玉川：銷(xiāo)量需要市場(chǎng)的培育，這是一個(gè)過(guò)程，但?？低曇恢笨春妹裼檬袌?chǎng)。一些互聯(lián)網(wǎng)知名廠(chǎng)商也已經(jīng)進(jìn)入了民用市場(chǎng)，它們與我們共同看到了民用市場(chǎng)的商機。只是?？低暸c這些廠(chǎng)商的區別是我們將會(huì )扎根于這個(gè)領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)地做下去。

　　安防知識網(wǎng)：展會(huì )中廠(chǎng)商的展示多以整體解決方案為主，請問(wèn)這是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)嗎?

　　趙玉川：早期用戶(hù)需求聚焦于安全防范，單一產(chǎn)品或產(chǎn)品組合便可滿(mǎn)足;今天用戶(hù)的需求層次已經(jīng)不僅僅停留在安全，而是上升到了業(yè)務(wù)管理層面，單一產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足，所以針對各種行業(yè)業(yè)務(wù)應用的整體解決方案便成為今天行業(yè)普遍的業(yè)態(tài)。

　　從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品組合，再到整體解決方案，這樣的道路，?？低暺鸩降迷缫恍?，所以我們會(huì )走得相對遠一些。其他的友商和同行也紛紛地在跟進(jìn)，因為這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在今年的安博會(huì )上，?？低曂瞥隽酥悄馨卜?.0的整體解決方案。不單滿(mǎn)足用戶(hù)從安全到效率的需求，而且還著(zhù)眼于未來(lái)幫助用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，這就是我們提出的“內容服務(wù)”的大背景。

　　安防知識網(wǎng)：?？低曇咽切袠I(yè)的龍頭，您認為企業(yè)未來(lái)最大的挑戰是什么?

　　趙玉川：這些年來(lái)，?？低曉诩夹g(shù)上有一定的積累，在發(fā)展方向上也有清晰的定位。與友商相比，我們只是起步稍早些。對于未來(lái)發(fā)展的挑戰，我認為一方面來(lái)自外部宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的變化;另一方面則是企業(yè)自身能否依托于技術(shù)創(chuàng )新，積極適應和進(jìn)行相應的轉變。這內外兩方面因素將影響?？低曃磥?lái)的走向。但不管未來(lái)的路怎么走，?？低暿冀K圍繞著(zhù)視頻為核心，并會(huì )堅定地走下去。

　　安防知識網(wǎng)：中國安防進(jìn)軍海外市場(chǎng)有哪些難點(diǎn)?

　　趙玉川：文化、品牌認同等是主要的難點(diǎn)，我們始終堅持走本地化的策略，在我們內部，我們提出了“國際化2.0的策略”，把我們的產(chǎn)品、品牌和價(jià)值觀(guān)融入當地文化中。應對海外市場(chǎng)，?？低晥远ㄍ谱灾髌放茟鹇?。

　　定位行業(yè)市場(chǎng)的無(wú)人機戰略

　　安防知識網(wǎng)：?？低暈槭裁磿?huì )推出無(wú)人機的產(chǎn)品，未來(lái)是否也會(huì )和安防產(chǎn)品一樣是剛需嗎?

　　趙玉川：無(wú)人機產(chǎn)品是否會(huì )成為剛需產(chǎn)品，這個(gè)現在還不能下定論，但?？低曂瞥鰺o(wú)人機產(chǎn)品絕對不是一時(shí)興起，用戶(hù)向我們提出的實(shí)實(shí)在在的需求是我們最主要的動(dòng)因。加上目前市場(chǎng)上的無(wú)人機產(chǎn)品更多的是在民用領(lǐng)域，不能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的需求?；谶@樣的需求與商機，?？低曂瞥隽藷o(wú)人機產(chǎn)品，主要滿(mǎn)足現有專(zhuān)業(yè)用戶(hù)。同時(shí)?？低曇矔?huì )積極拓展無(wú)人機的安防應用，將其推向其他行業(yè)。

　　目前無(wú)人機在公安、司法、能源、交通、環(huán)保等領(lǐng)域都擁有廣闊的應用空間。?？低曉诩夹g(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、解決方案以及行業(yè)業(yè)務(wù)理解等方面的組合優(yōu)勢將在其中發(fā)揮重要作用。除了機載平臺，在視頻、控制、傳感、結構化信息運用等方面，無(wú)人機的技術(shù)內涵其實(shí)與安防監控產(chǎn)品相同，所以對于我們來(lái)說(shuō)，并不會(huì )太陌生。

　　安防知識網(wǎng)：之前與深圳制造型廠(chǎng)商交流，無(wú)人機將成為下一個(gè)價(jià)格戰重要陣地，您是如何看待這樣的觀(guān)點(diǎn)?

　　趙玉川：之所以出現價(jià)格戰，主要是因為產(chǎn)品在應用層面已經(jīng)無(wú)過(guò)大的可比性，廠(chǎng)商剩下可以比拼的就只是價(jià)格。?？低暤臒o(wú)人機產(chǎn)品是針對專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)除了關(guān)心價(jià)格之外，更關(guān)注產(chǎn)品的應用以及其對業(yè)務(wù)的幫助。在這個(gè)領(lǐng)域，遠遠未到打價(jià)格戰的地步，廠(chǎng)商比拼的仍是對行業(yè)理解的深度。

　　安防知識網(wǎng)：如果需求是驅動(dòng)?？低暟l(fā)展無(wú)人機產(chǎn)品的主要原因，當民用市場(chǎng)的需求出現時(shí)，是否也會(huì )推出相應的無(wú)人機產(chǎn)品滿(mǎn)足這一市場(chǎng)的需求呢?

　　趙玉川：目前來(lái)看，?？低曂瞥鰺o(wú)人機產(chǎn)品的動(dòng)機是比較單純，公司合作的大門(mén)始終是敞開(kāi)的，合作的渠道始終是暢通的。首先，?？低暡⒉皇窍肴プ鏊械氖虑?，我們始終專(zhuān)注在我們擅長(cháng)的領(lǐng)域;再者，民用無(wú)人機市場(chǎng)已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品，要進(jìn)入這一市場(chǎng)也將是一場(chǎng)硬戰;最后，涉及音視頻的安全、娛樂(lè )、運動(dòng)等領(lǐng)域未來(lái)的需求，現在并不好判斷。

　　安防知識網(wǎng)：?？低曂瞥龅臒o(wú)人機產(chǎn)品與一般無(wú)人機的產(chǎn)品差別在哪?

　　趙玉川：如果與民用無(wú)人機產(chǎn)品相比，從研發(fā)角度看，飛行控制、圖像采集/壓縮是我們自主技術(shù)，從產(chǎn)品設計定位角度看，產(chǎn)品聚焦于行業(yè)用戶(hù)，這兩個(gè)因素構成其與民用無(wú)人機本質(zhì)的區別。簡(jiǎn)單地講便是控制方式、作業(yè)方式、圖像采集/傳輸方式都與民用產(chǎn)品有較大的區別。

　　網(wǎng)絡(luò )安全及其他

　　安防知識網(wǎng)：安全門(mén)事件之后，?？低暼绾渭訌姲踩婪?，堵住安全漏洞?

　　趙玉川：?？低曉诮衲甑难舱怪械目谔柺恰癐P大時(shí)代”，也代表著(zhù)安防已經(jīng)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，其衍生的網(wǎng)絡(luò )安全的問(wèn)題是必須面對的?？陀^(guān)地講，任何一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，都會(huì )有安全漏洞，但可怕的并不是漏洞自身，可怕的是對待漏洞的態(tài)度。

　　公開(kāi)的對待與刻意地回避，態(tài)度的選擇才是重點(diǎn)。安全門(mén)事件對于?？低暥?，并不是新鮮的事情，早在2014年?？低曇呀?jīng)發(fā)現了安全漏洞并立即處理，在各種公開(kāi)渠道上披露，但安防行業(yè)“生產(chǎn)——銷(xiāo)售——安裝——運維”的業(yè)務(wù)鏈條導致設備商無(wú)法清晰掌握所有最終用戶(hù)的信息，并不能像微軟那樣可以即時(shí)通知所有的終端用戶(hù)，所以安防企業(yè)在處理相同的問(wèn)題上會(huì )出現一個(gè)時(shí)間差。

　　在加強安全防范上，我們主要從以下幾個(gè)層面進(jìn)行改善：第一，?？低暢掷m加強研發(fā)管理，提高代碼質(zhì)量;第二，與專(zhuān)業(yè)安全企業(yè)合作，成立聯(lián)合實(shí)驗室，研究網(wǎng)絡(luò )安全防范技術(shù);第三，公司在2014年3月在業(yè)界率先成立?？低晳表憫行?HSRC)，其主要職責便是發(fā)現、披露、公布?？低暜a(chǎn)品的漏洞及缺陷，盡可能讓所有用戶(hù)及時(shí)了解及修補漏洞。

　　網(wǎng)絡(luò )安全風(fēng)險產(chǎn)生于生產(chǎn)制造、系統設計和用戶(hù)使用三個(gè)環(huán)節，僅把網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題歸結到某一個(gè)環(huán)節上是不正確的。換句話(huà)說(shuō)，要真正有效防范安全風(fēng)險，必須從產(chǎn)品的設計制造、系統設計和集成以及用戶(hù)的日常使用規范等全過(guò)程著(zhù)手，建立起相應的規范、機制和制度。

　　安防知識網(wǎng)：4K、H.265產(chǎn)品目前未進(jìn)入正式的普及應用階段，當前企業(yè)的宣傳是否屬于燒錢(qián)行為?

　　趙玉川：新產(chǎn)品、新技術(shù)的推出都要經(jīng)歷一個(gè)階段，其與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出新業(yè)務(wù)的燒錢(qián)行為有本質(zhì)的區別。新技術(shù)的市場(chǎng)化應用需要有一個(gè)培育過(guò)程，4K和H.265也不例外。但從安防行業(yè)的發(fā)展軌跡來(lái)看，它們代表著(zhù)未來(lái)的方向，因此成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，這一點(diǎn)在這次安防展上可以明顯地感受到。從另一方面來(lái)講，在4K和H.265產(chǎn)品進(jìn)入大規模的商用前，廠(chǎng)商也不會(huì )進(jìn)行大規模的生產(chǎn)制造。

　　相比2014年，?？低暤?K產(chǎn)品已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)品線(xiàn)，可以滿(mǎn)足目前已經(jīng)出現的超高清監控需求。同時(shí)，H.265的應用，可以解決超高清帶來(lái)的存儲和傳輸成本問(wèn)題。所以4K+H.265的組合未來(lái)發(fā)揮的作用必然是震撼的，也是行業(yè)未來(lái)的趨勢。

　　安防知識網(wǎng)：請您預測下行業(yè)未來(lái)的發(fā)展的新常態(tài)?

　　趙玉川：跨界融合將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，現在行業(yè)中普遍在講的“安防+”便是安防助力其它行業(yè)，進(jìn)行升級優(yōu)化。在世界進(jìn)入工業(yè)4.0的過(guò)程中，安防行業(yè)將憑借“多維感知”的天然優(yōu)勢，跨界融合，助力各行業(yè)邁向“中國制造2025”。

　　在2016年安防市場(chǎng)中，我們可以預期將出現更多如DT 1.0的多維感知、視頻信息結構化、視頻大數據等相關(guān)的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新應用。

　　“多維感知、可視物聯(lián)”會(huì )成為2016-2017年安防市場(chǎng)的新常態(tài)。