富士智能：大浪淘沙之下 尋求共贏(yíng)的支點(diǎn)

　　“第十五屆中國國際社會(huì )公共安全博覽會(huì )”10月29日于深圳會(huì )展中心隆重開(kāi)幕，富士智能攜最新研發(fā)的“智慧停車(chē)解決方案”及眾多新產(chǎn)品亮相，其引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)手段及近乎苛刻的制造工藝受到客戶(hù)及合作伙伴的廣泛贊譽(yù)!

　　在展出的4天時(shí)間里，富士智能近200平的展廳內，前來(lái)參觀(guān)咨詢(xún)的國內外觀(guān)眾絡(luò )繹不絕。我們也有幸采訪(fǎng)到深圳市富士智能系統有限公司銷(xiāo)售總監葉漢中，為我們分享富士智能在行業(yè)中發(fā)展的相關(guān)經(jīng)驗。

　　(深圳市富士智能系統有限公司展館)

　　智慧安防網(wǎng)：就去年而言，您覺(jué)得今年的安博會(huì )有何不同，或者說(shuō)亮點(diǎn)，分別突出在哪些方面?

　　富士智能：跟去年相比今年安博會(huì )主要有兩處不同，一是今年參展的廠(chǎng)商明顯變多了，很多廠(chǎng)商都愿意來(lái)安博會(huì )參展，說(shuō)明這個(gè)展會(huì )帶來(lái)的效果也是挺突出的，廠(chǎng)商的投入也說(shuō)明了對這個(gè)行業(yè)的信心，因為看好行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，才會(huì )到這里來(lái)。另一個(gè)就是今年新的東西比較多，像互聯(lián)網(wǎng)+停車(chē)場(chǎng)等，也更貼近用戶(hù)。

　　智慧安防網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)也滲透進(jìn)了各行各業(yè)，包括停車(chē)場(chǎng)行業(yè)，從很多方面來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的侵入給行業(yè)帶來(lái)了更多的機會(huì )，您是怎么看待的?

　　富士智能：互聯(lián)網(wǎng)對我們的影響簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是客戶(hù)使用習慣的一些改變，現在手機的功能越來(lái)越多，停車(chē)場(chǎng)很多功能都可以通過(guò)手機來(lái)完成，例如停車(chē)繳費，充值，門(mén)禁等。對于我們廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢是制造，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是連接，那么如何把我們這些制造廠(chǎng)商跟互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，這個(gè)就是富士要做的事情。兩者的連起來(lái)能給客戶(hù)比較好的使用體驗，這是一個(gè)趨勢。當然，我們作為制造廠(chǎng)商，把產(chǎn)品做好是我們的根本，沒(méi)有根基一切都是虛的。

　　目前，現在也有一些企業(yè)，他們關(guān)注的更多的是概念、做法或者是技術(shù)，這些也是有一定難度的。最大的難度就是如何落地，假如落不了地就很難有一個(gè)轉換，沒(méi)有轉化的話(huà)這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有生命力，那一頭的互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有落地，另一頭的技術(shù)也出現問(wèn)題，這就十分危險了。所以這個(gè)結合一定要找到一個(gè)非常好的道路，這也是我們現在這個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題。今年停車(chē)場(chǎng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)階段還是一個(gè)摸索期，都還沒(méi)有一個(gè)很實(shí)際成型的東西。

　　智慧安防網(wǎng)：那今年富士在與互聯(lián)網(wǎng)融合的領(lǐng)域上是否有動(dòng)作了呢?

　　富士智能：富士智能在這一塊相對來(lái)說(shuō)還是走得比較快的，富士智能在全國擁有大量的客戶(hù)群體，這些客戶(hù)會(huì )將需求反映給廠(chǎng)商，富士智能會(huì )收集用戶(hù)需求，逐步滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?，F在富士有智能停車(chē)場(chǎng)APP、官方微信、公眾號服務(wù)窗等，這些可以讓所有使用富士的客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)設備，跟富士的設備有機的聯(lián)合在一起，這樣用戶(hù)就可以通過(guò)手機更加便捷的管理這些東西了，這些東西都是成熟上線(xiàn)的。

　　目前，用戶(hù)可以通過(guò)手機來(lái)對富士智能的所有設備進(jìn)行繳費，常用的支付方式比如：微信、支付寶、銀行的閃付，甚至于城市的深圳通、香港的八達通，這些繳費都已經(jīng)互聯(lián)互通。這些功能在今年的七月底就已經(jīng)落地了，也已經(jīng)成為富士的標準配置，軟件也沒(méi)有任何的費用，全都是配置給用戶(hù)的。而且富士智能成立已有十余年，所有上線(xiàn)的產(chǎn)品都會(huì )很謹慎，并不是說(shuō)有新產(chǎn)品就馬上推出上線(xiàn)，而是要走完一個(gè)產(chǎn)品周期，長(cháng)則半年，短則兩三個(gè)月，即便上線(xiàn)之后也還有一個(gè)完善的過(guò)程。

　　(深圳市富士智能系統有限公司產(chǎn)品展示)

　　智慧安防網(wǎng)：除了這些，富士今年還有哪些新品會(huì )新技術(shù)呢?

　　富士智能：主要有兩塊，一個(gè)是富士的智慧停車(chē)場(chǎng)，它涵蓋了很多技術(shù)，比如無(wú)卡停車(chē)、反向尋車(chē)，線(xiàn)上繳費、支付等等。最大程度的方便我們的用戶(hù)停車(chē)找車(chē)，這個(gè)是停車(chē)場(chǎng)這一塊。另一塊是我們的通道閘機，這些設備主要是在制造領(lǐng)域，在制造領(lǐng)域富士有最窄的通道閘。從這些新技術(shù)、產(chǎn)品中也想突出這樣的概念：富士是在做互聯(lián)網(wǎng)+停車(chē)場(chǎng)，依托富士十多年的沉淀，做設備、基礎平臺等，借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢，做好后續服務(wù)。

　　智慧安防網(wǎng)：對于互聯(lián)網(wǎng)+，富士似乎有其獨到的見(jiàn)解，能分享一下嗎?

　　富士智能：首先，新的形勢不要去排斥，而是要去擁抱他，更不要覺(jué)得它會(huì )把我們顛覆掉，其次是把實(shí)業(yè)要做好，根基穩固才可以上走，最后是實(shí)現多方共贏(yíng)。在以前，用戶(hù)繳停車(chē)費要到物業(yè)去交，現在可以在家通過(guò)手機就繳費，即省了用戶(hù)的時(shí)間，又省了物業(yè)的管理成本，對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)又能夠讓更多的人愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這是一種多贏(yíng)的局面。在共贏(yíng)點(diǎn)上尋求變化，尋求與互聯(lián)網(wǎng)更好的融合。我一直都很認同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：我們要通過(guò)降低社會(huì )成本去盈利。比如通過(guò)高科技或者很好的方式去降低社會(huì )成本，提高社會(huì )效率，實(shí)際上降低的這個(gè)成本他會(huì )反饋回來(lái)，讓多方受益、多方共贏(yíng)，這種發(fā)展才是健康的。

　　智慧安防網(wǎng)：安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已有三十余年，這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)數的挑戰和機遇。今年安防行業(yè)也將面臨互聯(lián)網(wǎng)+、云存儲等大形勢的沖擊，在此背景下，你認為安防行業(yè)將會(huì )是怎樣的發(fā)展趨勢?

　　富士智能：深圳是中國的安防之都，安防行業(yè)都在快速發(fā)展的過(guò)程，但在這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中也存在著(zhù)一定阻礙，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)還是在市場(chǎng)環(huán)境上都有待完善。就比如現在我們的產(chǎn)品外形過(guò)于花哨，那我們從新考慮一下，這種東西是否真的需要，是否真的需要花這么大的成本投入?還是只需要滿(mǎn)足必要的、可靠的功能，把主要的核心做好做穩定就可以，而不是堆砌很多的智能化垃圾?，F在很多人都在博眼球，沒(méi)有定下心來(lái)安安靜靜把產(chǎn)品做好，過(guò)度的功能也一定會(huì )帶來(lái)過(guò)渡的成本，如果用不好就會(huì )帶來(lái)過(guò)渡的浪費。

　　雖然，目前安防行業(yè)仍存在或多或少的難題，不過(guò)我覺(jué)得在未來(lái)安防行業(yè)還是很有希望的，而且在未來(lái)安防行業(yè)也會(huì )有一輪輪的優(yōu)勝劣汰，會(huì )淘汰掉一大批，也會(huì )留下一大批。我相信大浪淘沙后依然屹立在行業(yè)中的是更負責任、更成熟、更有實(shí)力的企業(yè)。