慧銳通：引領(lǐng)智慧生活 讓智能家居走入千家萬(wàn)戶(hù)

作為深圳本土企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先的，以智慧社區為核心，集智能樓宇系統、智能家居系統、智能監控系統、智慧園區生活系統為一體的智慧園區系統服務(wù)解決方案提供商?；垆J通以專(zhuān)業(yè)視角成為2015安博會(huì )的焦點(diǎn)。

那么，慧銳通對于今年行業(yè)有著(zhù)怎樣的解讀？面對互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代趨勢，未來(lái)對于行業(yè)的又是如何布局？適逢安博會(huì )期間，深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )邀請到慧銳通智能科技股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監宋瑜為我們講述行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史。

智慧安防網(wǎng)：慧銳通在樓宇對講行業(yè)也是領(lǐng)先企業(yè)，對于這個(gè)市場(chǎng)把控也應該有著(zhù)自己的看法，您可以跟我們講一講今年樓宇對講行業(yè)發(fā)展趨勢的看法嗎？

慧銳通：樓宇對講行業(yè)發(fā)展了這么多年以后，現在市場(chǎng)的競爭是越來(lái)越激烈，通過(guò)前一輪的洗牌，可以看到整個(gè)市場(chǎng)都在向幾個(gè)大的企業(yè)在集中。一些中小企業(yè)就會(huì )慢慢淡出這個(gè)樓宇對講行業(yè)。也就是說(shuō)，那些大企業(yè)的市場(chǎng)占有率比例還在升高，而小的企業(yè)卻在慢慢的退出這個(gè)行業(yè)。

慧銳通雖然做這個(gè)樓宇對講行業(yè)的產(chǎn)品，但是作為一個(gè)安防行業(yè)的企業(yè)，我們現在也看到了安防民用化趨勢越來(lái)越明顯了，所以我們針對這么一個(gè)大的趨勢，我們也在不斷的開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品，來(lái)適合民用的，比方說(shuō)智能家居，智慧社區等系列涉及到民生的智能化產(chǎn)品。包括基于互聯(lián)網(wǎng)的一些智能化的產(chǎn)品，我們也有做一些新的嘗試和開(kāi)發(fā)，本次展會(huì )我們帶來(lái)了較為豐富的產(chǎn)品。

智慧安防網(wǎng)：能不能簡(jiǎn)單地的給我們介紹一下我們這次帶來(lái)的有突破的新產(chǎn)品或者是解決方案？

慧銳通：樓宇對講這么多年來(lái)變化還是有一個(gè)逐步的過(guò)程，那么現在隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來(lái)臨，很多行業(yè)都在顛覆，慧銳通也不例外。今年我們在樓宇對講這一塊基于互聯(lián)網(wǎng)做了很多的創(chuàng )新。比如，我們推出了云對講系列，把傳統的樓上樓下簡(jiǎn)單的對講，拓展到無(wú)論何時(shí)何地都可以跟家里人進(jìn)行通話(huà)，還具有控制家里的門(mén)鎖開(kāi)門(mén)、關(guān)門(mén)之類(lèi)的功能，這就是得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展；

除此以外，我們還推出了高清視頻監控，高清的樓宇對講，讓用戶(hù)使用的更加舒適，體驗感更佳；基于安防平臺也推動(dòng)著(zhù)智能家居，智能家居2015年應該說(shuō)是一個(gè)突飛猛進(jìn)的一年，主要在產(chǎn)品的設計和穩定性上面，我們做了很多的探索也獲得了不小的成果，特別是在智能家居的應用方面更加的實(shí)用、更加可靠、更加簡(jiǎn)便，讓客戶(hù)很容易的就上手，不再刻意追求高大上，整個(gè)心里的構架不復雜，特別容易進(jìn)入家庭，適合任何人隨時(shí)隨地來(lái)操作；

基于慧銳通耕耘行業(yè)二十多年，積累了大量的用戶(hù)，在這種整個(gè)社區的這方面的資源也非常豐富，我們還推出了智慧社區服務(wù)平臺。利用社區資源以及互聯(lián)網(wǎng)的思維方式開(kāi)發(fā)了智慧社區平臺，目的就是解決家庭和社區聯(lián)動(dòng)不便的問(wèn)題。讓他們能夠便捷的解決家里的一些問(wèn)題。

智慧安防網(wǎng)：其實(shí)現在業(yè)界還是比較關(guān)注智能家居的領(lǐng)域現狀，慧銳通動(dòng)作非常的敏捷，所以想了解一下咱們在智能家居市場(chǎng)中有沒(méi)有一系列的動(dòng)作？

慧銳通：2015年我們主要是做的“練內功”夯實(shí)基礎，那么2016年才是我們智能家居全面爆發(fā)的一年。這次安博會(huì )我們對智能家居的宣傳力度也很大的，包括現場(chǎng)送出五十套智能家居來(lái)作為促銷(xiāo)，就是希望消費者能夠率先的成為這智能生活的體驗者，來(lái)倡導這種智慧生活。

與此同時(shí)，慧銳通也有一系列的招商動(dòng)作，我們的計劃是未來(lái)三年，在全國開(kāi)三百家的智慧家居實(shí)體店。這種店不再是傳統意義上的體驗館，有很多很炫酷東西，不一定能落地。我們做的都是一些實(shí)實(shí)在在的家庭中可以使用、可以規?；?、可以批量復制的產(chǎn)品。所以這次我們也在著(zhù)手進(jìn)行招商，2016年我們至少要導入80-100家智能家居實(shí)體店，三年內要把這三百家的目標實(shí)現。

智慧安防網(wǎng)：在以前的概念中對于智能家居的定位是高消費的人群，要有一定經(jīng)濟實(shí)力才進(jìn)行消費。目前慧銳通智能家居針對的是哪些人群呢？

慧銳通：傳統的智能家居本身就是一個(gè)比較高科技的東西，長(cháng)期以來(lái)就是一個(gè)門(mén)檻高的領(lǐng)域。對于很多老百姓來(lái)說(shuō)是遙不可及，那么我們針對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細分，我們分為奢華型的和普及型的。奢華型的我們適合于一些高檔社區、別墅等這樣的大戶(hù)型的，我們可以配置這種智能化程度非常高的有線(xiàn)系統叫ECP系統。這套系統是完全來(lái)自于歐美的一套非常標準、高端的系統，這套系統是針對高端消費人群的。

除此以外，我們自主研發(fā)了針對普通消費者的系列，那么這套系統就是為走入千家萬(wàn)戶(hù)的思維方式設計的。它的成本、安裝費用等相對來(lái)說(shuō)要便宜很多，整體的設計也是非常的簡(jiǎn)潔、實(shí)用，一般的家庭都可以使用的。無(wú)論從功能還是性?xún)r(jià)比上，具備了走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的條件。目前，很多地產(chǎn)商已經(jīng)跟我們在談合作，一些精裝房想做成智能化的住所。

智慧安防網(wǎng)：針對“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢，很多傳統企業(yè)試圖轉型，慧銳通是如何把“互聯(lián)網(wǎng)+”這種趨勢落到產(chǎn)品上的？

慧銳通：隨著(zhù)跟國家地產(chǎn)行業(yè)的干預控制，前幾年在整合市場(chǎng)上是在萎縮，但是這個(gè)市場(chǎng)他一直是存在的。那么怎么樣跳出惡性的價(jià)格競爭？針對這個(gè)問(wèn)題我們就做研發(fā)了云對講，藍牙門(mén)禁等產(chǎn)品。就是說(shuō)還是在樓宇對講行業(yè)，但在這個(gè)行業(yè)基礎上做了提升和變革，使企業(yè)自身能夠適應時(shí)代的要求，能夠把互聯(lián)網(wǎng)應用到日常的對講當中去，讓消費者用起來(lái)更加方便，更加舒適使我們產(chǎn)品的理念，藍牙門(mén)禁也是基于這個(gè)理念，能夠讓人回家后不需要到處找鑰匙再去開(kāi)門(mén)，這樣對于消費者來(lái)講也是一種福利。

智慧安防網(wǎng)：之前咱們聊到了行業(yè)的這個(gè)趨勢，還有包括一些大公司、小公司的一個(gè)市場(chǎng)份額，想了解一下慧銳通今年的市場(chǎng)份額是怎樣的情況？

慧銳通：2015年慧銳通整體業(yè)績(jì)是有提升的，當然上升的幅度不是很大，其中包括行情等很多因素，但是，我們整體的銷(xiāo)售額，整合出貨的數量都是有增加的。根據不完全統計，我們目前市場(chǎng)占有率應該是在百分之八左右，在2015年在渠道建設上面我們也是花了很大的力氣，那么到2016年是我們的一個(gè)爆發(fā)期，我們希望用兩到三年時(shí)間在樓宇對講行業(yè)里頭我們要占到百分之三十以上的份額?；垆J通在2016年馬上就要IPO，之后也會(huì )步入一個(gè)新的臺階，也會(huì )更多助力我們市場(chǎng)份額的擴展，因為慧銳通市場(chǎng)占有率南北差導還是很大的，在南方的占有率相對來(lái)說(shuō)很高，而到了北方相對的話(huà)就比較低了，最近的一個(gè)階段我們就是想把這個(gè)地區差異縮小。